LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 strumenti a confronto per email verificate, telefoni e prezzo per licenza

LinkedIn Sales Navigator vende ricerca e InMail, non dati di contatto. La sua pagina dei piani non indica né un indirizzo email né un numero di telefono, in nessun livello. Un team paga 119,99 $ per licenza al mese e compra comunque un secondo strumento per raggiungere chiunque fuori da LinkedIn. Le otto alternative a LinkedIn Sales Navigator che trovi qui restituiscono ciascuna un'email o un numero esportabile, e diverse costano meno di una sola licenza.

Sono ordinate in base a quanta parte del lavoro su LinkedIn conserva ciascuna. Prima vengono le estensioni di ricerca contatti che funzionano sulla pagina del profilo, poi i database a credito, infine le piattaforme enterprise. Spona è il nostro prodotto. È al terzo posto perché è un'estensione, non perché è nostro.

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Perché i team cercano alternative a LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn fa pagare i due piani self-service per licenza, e la fatturazione annuale toglie il 25% su Core. LinkedIn precisa che i suoi prezzi sono stime e possono non includere l'IVA.

Il prodotto ruota attorno alla ricerca, con oltre 50 filtri di ricerca avanzata, e LinkedIn destina le funzioni CRM ad Advanced Plus. InMail è il principale canale di contatto dentro il prodotto, e il confronto di UpLead indica una dotazione di 50 crediti InMail al mese. Quello che nessun livello vende è un modo per contattare la persona fuori da LinkedIn. La nostra guida ai prezzi di Sales Navigator analizza ogni livello, e LinkedIn Premium è una scala a parte.

Il prezzo della licenza è solo l'inizio. Sales Navigator è emerso in 14 chiamate commerciali di Spona, e tre interlocutori hanno citato il loro contratto Advanced. Quei totali di team andavano da 5.065 a 5.738 $ l'anno dopo gli sconti, così come riferiti durante le chiamate.

Due dei tre contratti si rinnovano in automatico. Quello di cui abbiamo visto la fattura riportava un aumento del 5,6% al rinnovo.

Gli otto strumenti qui sotto vendono ciò che Navigator non vende: un'email o un numero di telefono da esportare.

1. Lusha: ricerca contatti sui profili LinkedIn

L'estensione Chrome di Lusha è l'opzione che più ti permette di restare dentro Navigator. Secondo Lusha, funziona sui profili LinkedIn, in Sales Navigator e sui siti aziendali. Un commerciale tiene le ricerche salvate e aggiunge un'email a ogni profilo. Sostituisce la consultazione del profilo, non la ricerca.

L'unità è il credito: un credito rivela un'email, cinque rivelano un numero di telefono. Il piano gratuito arriva a 40 crediti al mese. Il prezzo dei piani a pagamento si imposta con un cursore di crediti, e i team con più di cinque utenti passano dall'ufficio vendite. Il nostro articolo sui prezzi di Lusha riporta i prezzi dei piani e il calcolo dei crediti, e Apollo vs Lusha lo mette a confronto con Apollo.

2. Kaspr: estensione LinkedIn con crediti telefono

L'estensione di Kaspr rivela numeri di telefono ed email su profili, gruppi ed eventi LinkedIn, e la homepage punta sui dati di contatto europei. Sostituisce la consultazione del profilo per i team che telefonano, perché quello che compri sono i crediti telefono.

Il prezzo più basso di ogni piano a pagamento corrisponde alla fatturazione annuale. I piani a pagamento includono «crediti email B2B illimitati» con una policy di uso corretto, quindi la parte email non costa nulla in più. Secondo la nostra lettura, Kaspr è prima di tutto un'estensione. Ogni funzione di ricerca della sua pagina prezzi parte da LinkedIn, quindi ti serve comunque LinkedIn aperto per trovare la persona.

3. Spona: contatti verificati a prezzo per lead

Spona è il nostro prodotto, quindi leggi questa scheda come quella di un fornitore. Targeted Search è un'estensione Chrome che funziona come una chat. Invii un profilo e ti restituisce un'email di lavoro per 13 crediti e un cellulare per 88. Un credito costa da 0,008 a 0,01 $ a seconda del piano.

Un'email costa quindi da 0,10 a 0,13 $. Un cellulare costa da 0,70 a 0,88 $, e una ricerca che non trova nulla non costa nulla.

Nelle prime quattro settimane, Targeted Search ha gestito 3.286 ricerche. Di queste, il 98,3% ha restituito un'email che ha superato il controllo interno di Spona al momento della ricerca, e l'81,1% ha restituito un numero di cellulare. La ricerca mediana è costata 101 crediti. Sono circa 0,81-1,01 $ per un'email e un cellulare insieme.

Accanto a questi tassi servono due avvertenze. Superare il controllo di Spona non garantisce la consegna, e il tasso dei cellulari conta i numeri restituiti, non i numeri verificati. Gli utenti hanno scelto quali profili inviare, quindi il campione è la loro pipeline, non un campione casuale.

Per costruire liste, Standard Search prende un profilo cliente ideale scritto in chat e consegna una lista verificata e con punteggio in circa 4 minuti. Un lead con email costa da 0,024 a 0,07 $. Un lead con cellulare costa da 0,28 a 0,55 $. Ogni nuova sessione di ricerca costa 1.000 crediti una tantum, e ogni ricerca parte da un campione gratuito.

Il piano gratuito include 3.000 crediti una tantum. Pro costa 99 $ al mese per 10.500 crediti.

Dove Spona non è adatto: non invia InMail e non ha dati sulle relazioni LinkedIn, quindi non può sostituire Navigator per il social selling. Non ha sequencer né dialer. HubSpot è l'unica sincronizzazione CRM nativa, su Premium ed Expert, e Salesforce passa da un import CSV. I team che cercano segnali di intento ne troveranno di più in ZoomInfo e Cognism, più sotto.

4. UpLead: email e cellulare a credito

UpLead ha l'unità di prezzo più semplice di questa lista: un credito è un contatto con email e linea diretta mobile. Sostituisce le liste di lead di Navigator per un team che telefona, perché il numero arriva insieme all'email invece di costare a parte.

Il calcolo della stessa UpLead mette un credito a 0,50-0,60 $ con fatturazione mensile. Con fatturazione annuale si arriva a circa 0,37-0,44 $, secondo il nostro calcolo. Il rischio sono i crediti inutilizzati, perché Essentials compra 170 contatti al mese che tu li usi o no. Per il confronto con ZoomInfo, leggi UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: piano gratuito con sequenze integrate

Apollo unisce un database di contatti a campagne email su ogni account e indica un dialer parallelo tra le sue funzioni. Sostituisce insieme Navigator e lo strumento di outreach, per un team che vuole un solo login.

La pagina prezzi elenca i livelli Free, Basic, Professional e Custom. Le cifre attuali e le regole sui crediti sono nella nostra guida ai prezzi di Apollo. Due regole determinano il costo reale. I crediti sono condivisi nel team e scadono a ogni ciclo.

Il piano gratuito collega solo account Gmail. I livelli superiori alzano il limite di selezione dei record, fino a 10.000 lead in una sola esportazione. Rispetto a Navigator, Apollo vince sui contatti esportabili e perde sui dati di relazione e di attività propri di LinkedIn.

6. Seamless.AI: prova gratuita, poi Seamless Pro

La pagina prezzi di Seamless.AI propone una prova gratuita e il passaggio a Seamless Pro. Due preventivi Pro sentiti nelle chiamate di Spona erano di 6.879 $ e 8.388 $ l'anno. Entrambi includevano 1.000 crediti giornalieri per utente, e quello di cui abbiamo visto la fattura riportava un aumento del 9,1% al rinnovo. Sostituisce Navigator per un team ad alto volume che vuole crediti di ricerca che sembrino illimitati.

Prima di firmare, la cosa da leggere sono le condizioni del contratto. Il nostro articolo sui prezzi di Seamless.AI copre le clausole di rinnovo e il costo reale per contatto.

7. Cognism: dati mobili, cinque licenze incluse

Cognism vende su preventivo, e Standard e Pro includono ciascuno cinque licenze. Un credito rivela un contatto. Pro aggiunge quelli che Cognism chiama «dati mobili accurati e di qualità superiore» e la «verifica on demand». Sostituisce Navigator per un team britannico o europeo che chiama i cellulari e vuole cinque licenze fin dall'inizio.

Tre preventivi sentiti nelle chiamate di Spona andavano da 18.669 a 21.973 $ l'anno. Ognuno copriva 24.000 contatti. Sono circa 0,78-0,92 $ a contatto, secondo il nostro calcolo. I dettagli dei piani sono nel nostro articolo sui prezzi di Cognism, e Apollo vs Cognism lo mette a confronto con Apollo.

8. ZoomInfo: dati di contatto con intento d'acquisto

ZoomInfo Professional elenca numeri di cellulare, email aziendali, un'estensione Chrome e un'app mobile. Copilot Advanced aggiunge segnali di intento d'acquisto. Ogni esportazione di profilo costa un credito, e ogni piano è su preventivo. A nostro avviso, sostituisce Navigator per un team di cinquanta persone o più che vuole copertura e intento in un unico contratto.

Tre preventivi sentiti nelle chiamate di Spona andavano da 17.349 a 19.414 $ l'anno. Ognuno comprendeva 12.000 crediti di esportazione. Sono 1,45-1,62 $ per esportazione, secondo il nostro calcolo. Il nostro articolo sui prezzi di ZoomInfo riporta i livelli e le leve di negoziazione.

Quanto costa ogni alternativa per contatto, con i calcoli di Spona

Una licenza Navigator è un costo fisso senza alcun contatto incluso. Ogni strumento qui sopra fa pagare invece un'unità: un credito, un'esportazione, un campo restituito o una licenza con crediti inclusi. La tabella li mette ciascuno su una riga.

Il grafico mette una licenza Core a confronto con un mese di Spona Pro speso in Targeted Search. Considera il lato Spona come un tetto massimo e la licenza come un acquisto di altro tipo. Un team che ha bisogno di entrambi paga entrambi, ed è la fattura a cui arriva la maggior parte degli utenti di Navigator.

Fai attenzione a cosa significa «telefono» in ogni listino. Il credito di UpLead include una linea diretta mobile, e Lusha addebita cinque crediti per qualsiasi numero di telefono.

I dati di Spona mostrano cosa c'è dietro la parola. Su 24.000 numeri di telefono consegnati con un contatto, il 42% erano cellulari. Un altro 35% erano linee dirette, e uno su cinque era un centralino. Spona classifica il tipo di linea in base ai dati degli operatori e delle fonti, il che non verifica che la linea risponda.

Come scegliere un'alternativa a Sales Navigator

Per un team che deve raggiungere le persone, fa meglio di Sales Navigator qualsiasi strumento di questa lista che venda il contatto stesso. Il nostro criterio di scelta è il prezzo di un contatto esportabile, e se il tuo team telefona o no.

InMail e la ricerca su LinkedIn sono il tuo canale. Tieni Navigator e aggiungi un'estensione di ricerca contatti. Lusha dichiara che la sua estensione funziona sulle pagine di Sales Navigator. Kaspr e Spona lavorano dal profilo LinkedIn.

Un commerciale che ha bisogno di email. Il piano gratuito di Lusha copre 40 crediti al mese. Kaspr Starter aggiunge email a uso corretto per 49-65 $ al mese. Targeted Search di Spona addebita solo quando arriva un'email, quindi un mese tranquillo non costa nulla oltre al piano.

Un team che telefona. Il credito di UpLead include la linea diretta mobile a 0,37-0,60 $. Kaspr Business dà 200 crediti telefono al mese. Spona restituisce un cellulare per 88 crediti, e nelle prime quattro settimane l'81,1% delle ricerche ne ha restituito uno.

Database e sequenze in un solo strumento. Apollo. Se l'email è tutto il lavoro, la nostra lista di strumenti per trovare email va più in là di questa.

Un team più grande che vuole intento e copertura. ZoomInfo o Cognism, entrambi su preventivo, e i preventivi sentiti nelle chiamate qui sopra danno un budget indicativo. Il quadro più ampio è nel nostro confronto tra fornitori di dati B2B.

Tutti questi strumenti esportano email, e il loro invio segue la regola che il Garante privacy applica in base all'articolo 130, comma 1 del Codice privacy. Per le email commerciali serve il consenso del destinatario, che sia una persona fisica o una persona giuridica. L'eccezione del comma 4 per i clienti già acquisiti vale solo se ne ricorrono i presupposti. Tra questi, il Garante indica l'uso delle sole coordinate di posta elettronica e l'obbligo di informare il destinatario che può opporsi in ogni momento, in modo agevole e gratuito.

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FAQ: sostituire Sales Navigator

Quali alternative hanno un piano gratuito?

Il piano gratuito di Lusha dà fino a 40 crediti al mese, e quello di Apollo collega solo account Gmail. Il livello gratuito di Kaspr include 15 crediti email e 5 crediti telefono. Il piano gratuito di Spona include 3.000 crediti una tantum. UpLead, Seamless.AI e ZoomInfo offrono invece delle prove, e Cognism non indica né l'uno né l'altro.

Puoi tenere Sales Navigator e aggiungere uno strumento?

Sì, ed è un modo poco rischioso di cominciare. Lusha dichiara che la sua estensione funziona sulle pagine di Sales Navigator, e Kaspr e Spona lavorano da un profilo LinkedIn. Una licenza Core con fatturazione annuale più Kaspr Starter arriva a circa 139-155 $ al mese, secondo i nostri calcoli. Taglia la licenza più avanti se la dotazione di InMail resta inutilizzata.

Sales Navigator ne vale la pena?

Per il social selling basato su InMail, sì, e le recensioni su Gartner gli danno 4,5 stelle su 752 valutazioni. Come fonte di dati, no. Nessun piano indica un'email o un numero di telefono, quindi metti in budget un secondo strumento fin dall'inizio. L'analisi livello per livello è nel nostro articolo sui prezzi di Sales Navigator.

Come fanno pagare questi strumenti: per licenza o per credito?

Navigator, Kaspr e Apollo fanno pagare per licenza, con crediti o un limite di uso corretto. Lusha, UpLead, Cognism e ZoomInfo vendono crediti, dove un credito è un contatto o un'esportazione, anche se Lusha ne scala cinque per un telefono. Targeted Search di Spona addebita per campo restituito, 13 crediti per un'email e 88 per un cellulare, e niente se la ricerca va a vuoto.