Apollo vs Lusha (2026): dati, crediti, prezzi e quale strumento fa per il tuo team

Un numero di telefono costa 8 crediti su Apollo e 5 su Lusha, eppure ai prezzi di listino annuali equivale a circa 0,16 $ a numero su Apollo e 0,44 $ su Lusha. È un nostro calcolo su Apollo Professional e Lusha Pro, supponendo che ogni credito venga usato. Che tu cerchi Apollo vs Lusha o Lusha vs Apollo, la scelta dipende più dai crediti che dal prezzo dei piani. Questo confronto si basa sulle pagine, i centri assistenza e le condizioni di entrambi i fornitori e calcola il costo per un team di tre commerciali. Non abbiamo trovato alcun test pubblicato dei due strumenti sugli stessi contatti, quindi non indichiamo un vincitore sulla precisione.

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Apollo vs Lusha in 14 righe: cosa dicono le pagine dei due fornitori

I dati sulla precisione sono dichiarazioni dei fornitori, non risultati di test.

I prezzi per credito sono un nostro calcolo.

Prezzi Apollo vs Lusha: licenze che portano crediti contro crediti che portano licenze

Apollo fa pagare la licenza: ogni licenza Basic, Professional o Organization porta con sé dei crediti, assegnati in anticipo a ogni ciclo di fatturazione e condivisi in tutto il team, e tutte le licenze di un account stanno sullo stesso piano. Organization è disponibile solo con fatturazione annuale e con un minimo di tre licenze, e le FAQ della pagina chiamano quel livello Custom.

Lusha fa pagare i crediti: un cursore fissa i prezzi di Lusha Pro e Premium in base ai crediti che ti servono in un anno, e le licenze sono incluse nel piano (due su Pro, cinque su Premium). Una terza licenza Pro aggiungeva 37,40 $ al mese a ogni livello che abbiamo calcolato, da 7.200 a 38.400 crediti, e i team con più di cinque utenti devono passare dal commerciale.

Prezzi IVA esclusa. *Prezzo di listino di Apollo nel suo articolo di confronto, mostrato anche sulla sua pagina prezzi; non è un prezzo confermato al checkout.

Per credito, sono circa 0,02 $ sui piani annuali di Apollo contro un intervallo da 0,087 $ a 0,094 $ sui piani annuali di Lusha, che scendono a 0,0795 $ solo a 120.000 crediti. Dettagli sui piani: le nostre guide ai prezzi di Apollo.io e ai prezzi di Lusha.

Prezzi Lusha vs Apollo per tre commerciali: un anno calcolato

Prendi un team che sblocca 400 email aziendali e 100 numeri di telefono al mese: sono 14.400 crediti Apollo all'anno (8 per numero) o 10.800 su Lusha (5 per numero). Fatturazione annuale, prezzi di listino IVA esclusa:

*Prezzo di listino di Apollo (79 $ a licenza) nel suo articolo di confronto, mostrato anche sulla sua pagina prezzi; non è un prezzo confermato al checkout.

A questo volume Lusha costa meno, e Apollo vende crediti che questo team non userà mai. Però ogni 2.400 crediti Lusha in più aggiungono 17,50 $ al mese, quindi Lusha Pro con tre licenze raggiunge il prezzo di tre licenze Apollo Basic tra 14.400 e 16.800 crediti all'anno, se la terza licenza resta a 37,40 $.

I resoconti delle call commerciali di Spona confermano il team di tre utenti dietro quella cifra di Apollo e un budget per Lusha da 100 $ a 300 $ al mese per tre utenti, una fascia di budget e non un preventivo. I contratti reali sono di solito più grandi: Vendr colloca l'acquirente mediano di Apollo a 19.000 $ all'anno, con un risparmio medio del 30%, e l'acquirente mediano di Lusha a 15.999 $, con l'11%.

Crediti Apollo vs Lusha: quanto costano uno sblocco, un export, un rimbalzo e un rinnovo

Le condizioni di entrambi i fornitori rendono tutti i pagamenti non rimborsabili, quindi sono queste regole a decidere il costo reale.

Due regole colgono i team di sorpresa. Apollo restituisce i crediti per i rimbalzi solo per le email inviate tramite Apollo, quindi un team che invia da un altro strumento non riceve nulla. E l'export CSV di Lusha è una funzione a pagamento, quindi esporta le tue liste prima che un piano disdetto torni a Free.

Dati Apollo vs Lusha: 240 mln di contatti contro 515 mln, e il test che nessuno ha fatto

Apollo dichiara oltre 240 mln di contatti e oltre 30 mln di aziende e una «verifica email in sette passaggi con una precisione del 98%», mentre la sua pagina di confronto con Lusha parla di «91% di precisione email». Apollo non pubblica numeri per regione; invita gli acquirenti a registrarsi e a cercare nella propria regione.

Lusha dichiara oltre 515 mln di contatti e oltre 29 mln di aziende, il 98% di precisione email e l'86% di precisione telefonica a livello globale (85% negli Stati Uniti). Le sue FAQ sulla precisione suddividono la precisione email per regione, dal 98% in Nord America al 95% in America Latina, e la sua pagina dati conta i contatti per paese, con una lacuna dichiarata: «I dati di contatto italiani non sono attualmente disponibili.»

Le prove esterne sono scarse. Sparkle, un fornitore di cold email, ha scritto a 250 contatti di ciascuno strumento con lo stesso testo: la lista di Apollo ha avuto il 2,65% di rimbalzi contro il 3% di Lusha e lo 0,56% di risposte contro lo 0,4%, e Sparkle osserva che «i due insiemi di contatti erano composti da persone diverse». Cleanlist ha misurato il tasso di corrispondenza email di Apollo al 78% su 1.000 lead, senza un dato per Lusha. Anche per un confronto dei dati di contatto ZoomInfo vs Lusha vs Apollo, nessuno dei tre pubblica un test sugli stessi contatti.

Il consiglio della stessa Lusha: «Usa da 200 a 300 dei tuoi contatti target reali, non una lista di esempio del fornitore.» Il controllo di Spona per chi paga già uno strumento di dati vale per entrambi: confronta gli stessi 100 account target, deduplica rispetto al CRM esistente e misura i contatti verificati aggiuntivi, il tempo di preparazione e il costo per record utilizzabile.

Lusha vs Apollo per l'outreach: sequenze, dialer ed estensione Chrome

Entrambi inviano sequenze email; solo Apollo chiama. L'articolo di confronto di Apollo dice che il dialer di Professional funziona «senza ulteriori detrazioni di crediti per chiamata», ma le sue schede prezzi riportano «US Dialer (si applicano crediti)» e il suo centro assistenza addebita le chiamate connesse con «un minimo di trenta secondi». Fai il budget sulla pagina prezzi.

Apollo.io vs Lusha su integrazioni CRM, sicurezza e compliance

Entrambi si sincronizzano con Salesforce, HubSpot e Pipedrive, e nessuno dei due elenca un connettore verso l'altro. Apollo include questi CRM in tutti i piani e Outreach e Salesloft da Basic, ma riserva il single sign-on e le integrazioni API avanzate o personalizzate al livello più alto. La pagina integrazioni di Lusha elenca anche Zoho CRM, Bullhorn, Clay, Zapier, n8n, ChatGPT e Claude.

Lusha documenta di più sulla compliance. Apollo dichiara di essere «certificato SOC 2 Type II e ISO 27001 e conforme al GDPR», afferma di trattare i dati sulla base del legittimo interesse, e la sua impostazione predefinita «Deliver personal emails» (fornisci email personali) aggiunge un indirizzo personale verificato come email secondaria. La pagina informativa di Lusha elenca SOC 2 Type II, ISO 27001, 27017, 27701, 31700 e 42001, la certificazione GDPR di ePrivacyseal e la validazione CCPA di TrustArc, e ogni record riporta un indicatore di residenza nell'UE e lo stato Do Not Call.

Lusha o Apollo: la scelta migliore per quattro tipi di acquirente

• Venditori singoli e piccoli team che vogliono trovare, scrivere e chiamare da un solo strumento: Apollo. Basic include le sequenze, 250 invii al giorno e un dialer addebitato in crediti.
• Due o tre commerciali con volumi contenuti e già un sequencer: Lusha. Pro con tre licenze costa a listino 124,85 $ al mese per 12.000 crediti all'anno.
• Team che telefonano molto o lavorano su grandi volumi: Apollo. I suoi crediti costano a listino da un quinto a un quarto di quelli di Lusha, il che compensa il prezzo di 8 crediti per numero di telefono.
• Team focalizzati sull'UE e chiunque debba affrontare una security review: parti dai documenti di Lusha, poi testali entrambi.

Le note win/loss di Spona registrano, con le parole degli acquirenti, perché hanno scelto Apollo, Lusha o il fornitore già in uso invece di Spona (numero di interviste non indicato):

• VP Sales, da 100 a 500 dipendenti: «Il nostro team conosce già la piattaforma attuale e la migrazione deve ripagarsi da sola.»
• Direttore RevOps, da 200 a 1.000 dipendenti: «Prima di cambiare fornitore ci servono integrazioni documentate, prove di sicurezza e livelli di servizio prevedibili.»
• SDR manager, da 20 a 100 dipendenti: «Per noi un flusso di lavoro familiare nel browser conta più di una nuova interfaccia di ricerca.»

Se nessuno dei due strumenti fa per te, parti dalle nostre guide alle alternative a Lusha e alle alternative ad Apollo.

Apollo vs Lusha vs Spona: dove Spona ha senso, e dove no

Spona fa pagare il lead, non la licenza. Descrivi il tuo cliente ideale in una chat; l'AI estrae dati da oltre 40 fonti, verifica ogni lead e consegna una lista con punteggio in circa 4 minuti. Prezzi di Spona: lead qualificati da 0,32 $ a 4 $, lead bulk da 0,01 $ a 0,09 $, più 1.000 crediti di setup (da 8 $ a 10 $) per ogni nuovo profilo di cliente ideale; un piano gratuito restituisce lead di esempio.

Rispetto alla licenza: 2.844 $, cioè tre licenze Apollo Professional per un anno (prezzo di listino di Apollo nel suo articolo di confronto, mostrato anche sulla sua pagina prezzi; non è un prezzo confermato al checkout), comprano da 711 a 8.887 lead qualificati Spona o da 31.600 a 284.400 lead bulk, prima dei crediti di setup. È adatto a un team che ha bisogno di qualche centinaio di contatti ben profilati al mese; Apollo è adatto ai commerciali che sbloccano e contattano migliaia di persone da un'unica schermata.

Dati Spona: l'1,525% di 20.000 invii a indirizzi verificati in quattro paesi ha dato hard bounce (indirizzi catch-all esclusi), sotto l'obiettivo del 2% di Spona. Il posizionamento in inbox è una metrica separata, e questa è la pipeline di Spona, non un confronto con Apollo o Lusha.

Dove Apollo e Lusha sono più forti: Spona non ha un'estensione per browser confermata, un connettore CRM nativo o un dialer (la consegna avviene via CSV o API), quindi non sostituisce lo strumento di ricerca quotidiano di un commerciale. Acquistare una lista B2B non dà il permesso di usarla per inviare email; stabilisci una base giuridica per il trattamento dei dati personali, rispetta gli obblighi di trasparenza e di opposizione e segui le norme sul marketing elettronico del paese del destinatario, compreso il consenso preventivo dove richiesto.

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Apollo vs Lusha: FAQ

Quanto sono affidabili i dati di Lusha e Apollo?

Entrambi dichiarano il 98% di precisione email sulle loro pagine dati. Su Capterra UK gli utenti danno ad Apollo.io un voto complessivo di 4,5 e a Lusha di 4,0. Le recensioni di Lusha su Trustpilot davano un punteggio di 1,2 su 776 valutazioni, ma la sintesi di Trustpilot dice che le persone «hanno espresso preoccupazioni sulla raccolta dei dati e sulla ricezione di chiamate indesiderate sui propri numeri di telefono», il che rimanda alle persone presenti nel database più che agli acquirenti; Apollo era a 3,1 su 1.365.

Perché LinkedIn ha rimosso Apollo?

MarTech ha riportato che la pagina aziendale di Apollo era sparita da LinkedIn il 6 marzo 2025, una rimozione che secondo MarTech «sembra contraria ai termini di servizio di LinkedIn, che vietano agli strumenti di terze parti di fare scraping dei dati di LinkedIn». Il CEO di Apollo, Tim Zheng, ha dichiarato che la restrizione «non interrompe i servizi di Apollo né incide sulle funzionalità principali della nostra piattaforma»; l'articolo non include alcuna dichiarazione di LinkedIn. Usa le informazioni di LinkedIn solo con mezzi autorizzati, coerenti con la legge applicabile e con i termini di LinkedIn, senza scraping non autorizzato, estrazione automatizzata o aggiramento delle restrizioni di accesso.

Si possono usare Apollo e Lusha insieme?

Sì, tramite il tuo CRM. Nessuna delle due pagine integrazioni elenca l'altro strumento, ma entrambi si sincronizzano con Salesforce, HubSpot e Pipedrive, e Lusha addebita gli export verso il CRM solo per le righe modificate. Deduplica prima, altrimenti paghi due volte gli stessi contatti.

Quale costa meno, Apollo o Lusha?

Per credito, Apollo. Per il team di tre commerciali del nostro anno calcolato, Lusha, finché non gli servono tra 14.400 e 16.800 crediti all'anno.

Dove si colloca ZoomInfo rispetto ad Apollo e Lusha?

Il nostro confronto ZoomInfo vs Apollo tratta ZoomInfo, e i controlli usati qui (prezzo per credito, regole di rimborso e di riporto, un test sugli stessi contatti) valgono senza modifiche.