ZoomInfo free trial (prova gratuita di ZoomInfo): cosa ottieni, cosa resta bloccato e come testare i dati B2B senza contratto

Sì, ZoomInfo offre una prova gratuita. La sua pagina dedicata dice che la prova dura «di solito» 7 giorni, non richiede la carta di credito e si chiude da sola. ZoomInfo Lite è il piano gratuito separato: 10 crediti di export al mese, senza scadenza.

La pagina della prova tace proprio su ciò che conta di più per chi compra: quanti record puoi esportare. Dei nove acquirenti che hanno descritto un test di ZoomInfo nelle call commerciali di Spona, sei si sono scontrati con un tetto agli export. Tutti e nove sono stati ricontattati dalle vendite. Di seguito: le condizioni della prova, i piani gratuiti, i nove resoconti, un piano di test in sette giorni e il contratto che segue.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Prova gratuita di ZoomInfo: cosa include

Le FAQ della prova di ZoomInfo riassumono la durata in una parola prudente. L'azienda «di solito offre una prova gratuita di 7 giorni» ai nuovi utenti. La pagina di prova per le aziende è più diretta e dice «Inizia la tua prova gratuita di 7 giorni!».

Le FAQ elencano quattro fattori che possono cambiare le condizioni. Sono le promozioni in corso, la dimensione o il settore della tua azienda, il fatto di lavorare o meno con un commerciale e il pacchetto che scegli.

L'iscrizione richiede un modulo e una verifica dell'email. Il modulo chiede un'email aziendale, nome e cognome e il tuo ruolo. Confermi l'email prima che l'account si apra, e ZoomInfo non chiede alcuna carta di credito.

Nella pagina dei prezzi il pulsante «Start free trial» compare sotto tre pacchetti: ZoomInfo Professional, Copilot Advanced e Copilot Enterprise. Nessuno dei tre mostra un prezzo.

Una volta dentro, hai accesso alle «funzionalità principali della piattaforma, come la ricerca di contatti e aziende, i segnali di intento e l'outreach via email», per usare le parole di ZoomInfo. Il database alle spalle conta oltre 500 milioni di contatti e oltre 110 milioni di aziende. Il punto critico sta in una precisazione: «con limiti di utilizzo».

ZoomInfo non pubblica alcun numero per questi limiti. Li scopri il primo giorno o nell'email dell'offerta. I nove resoconti qui sotto mostrano come si presentavano in pratica.

Alla fine la prova si interrompe da sola. Le FAQ dicono che «non verrà addebitato nulla durante il periodo di prova». Poi decidi se proseguire con un abbonamento a pagamento. Aggiungono che «il nostro team è disponibile per rispondere alle domande», e in tutte e nove le call qui sotto quel team si è fatto vivo.

ZoomInfo è gratis? Lite e Community Edition

ZoomInfo è gratis in una sola forma. ZoomInfo Lite è, con le parole dell'azienda, «il piano gratuito permanente, senza carta di credito, senza impegno annuale, senza scadenza». Include 10 crediti al mese, o 25 con Community Edition. Un credito vale un export, e la ricerca non costa nulla.

Lite non è solo una casella di ricerca. L'articolo di ZoomInfo elenca la ricerca di contatti e aziende e l'export dei contatti. Aggiunge l'estensione Chrome ReachOut, l'app mobile e un'integrazione con HubSpot. Gli utenti gratuiti vedono anche fino a 10 identificazioni di visitatori del sito al giorno, e non ci sono contratto, rinnovo automatico né procedura di disdetta.

I crediti extra arrivano da Community Edition, e il prezzo è la tua rubrica. ZoomInfo la descrive come «uno scambio basato sul contributo di dati». Un'app locale analizza le tue liste di contatti email, le intestazioni e i blocchi di firma, ed estrae solo i campi aziendali. Con le parole di ZoomInfo, «non paghi con il denaro; paghi con i dati», mentre indirizzi email personali, contenuti del calendario e testo dei messaggi restano fuori.

Le persone che conferisci non sono anonime per ZoomInfo. Ogni contatto raccolto in questo modo riceve un avviso e può rivendicare, aggiornare o rimuovere il proprio profilo. I dati si fermano a quelli che le FAQ chiamano dettagli «che di solito si trovano su un biglietto da visita».

Secondo ZoomInfo, rinunciare a contribuire inciderà sul tuo accesso al database di Community Edition. Anche il piano gratuito limita il prodotto. Niente accesso API né dati di intento d'acquisto, una postazione singola o limitata, ed export o sincronizzazione con il CRM limitati.

Per una persona che consulta pochi account al mese, Lite fa il suo lavoro. Una campagna richiede export, e da 10 a 25 al mese sono il lavoro di una mattina. I due utenti Lite nelle call di Spona lo hanno detto chiaramente.

I limiti di ZoomInfo incontrati da nove acquirenti

Nove acquirenti hanno descritto una prova o un account Lite di ZoomInfo nelle call commerciali di Spona. Sette erano prove e due account Lite, da Stati Uniti, Regno Unito, Germania e Francia. Sono esperienze riferite, non la policy di ZoomInfo. Le condizioni della prova variano a seconda dell'offerta, e la parola di ZoomInfo stessa è «di solito».

Le sette prove sono durate da 5 a 14 giorni. La mediana è stata di 8 giorni, e due delle sette hanno avuto esattamente la settimana tipica. I due account Lite sono stati osservati per 23 e 31 giorni. Sono finestre di osservazione, non una scadenza, dato che Lite non ne ha.

Sei dei nove si sono scontrati con un limite legato all'export. I tetti citati nelle call andavano da 40 a 75 record. Un acquirente poteva esportare solo la lista di valutazione assegnata, e i due utenti Lite avevano la loro quota mensile.

Altri tre limiti sono emersi una volta ciascuno. Un acquirente aveva bisogno di una quota separata per i numeri di cellulare. Un altro ha scoperto che API e arricchimento restavano fuori dall'ambiente di prova. Un terzo ha visto un add-on dati proposto escluso dai crediti di valutazione.

Tutti e nove sono stati contattati dalle vendite durante il test. Il follow-up andava da demo e sessioni di onboarding a email sui prezzi e, in un caso, a una proposta in stile rinnovo. Uno dei nove ha comprato.

Gli acquirenti statunitensi e britannici, con le loro parole (tradotte):

• «Dovevo verificare un territorio piccolo prima di parlare di un impegno annuale.» (Fondatore, da 10 a 49 dipendenti, Stati Uniti)
• «Potevamo valutare i ruoli, ma volevamo più copertura telefonica sul nostro campione.» (Direttore RevOps, da 50 a 249 dipendenti, Regno Unito)
• «Volevo pagare per gli account esatti che potevo usare.» (Titolare di agenzia, da 10 a 49 dipendenti, Regno Unito)
• «La vista profilo era utile, ma ci servivano contatti verificati da esportare.» (Fondatore, da 1 a 9 dipendenti, Stati Uniti)
• «Il test doveva separare la copertura dei record dalla trattativa sul contratto.» (VP vendite, 250+ dipendenti, Regno Unito)
• «Tenevamo al flusso di lavoro esistente al punto da inserirlo nel budget.» (Direttore commerciale, 250+ dipendenti, Stati Uniti)

I tetti contano per il modo in cui ZoomInfo conteggia i consumi di un pacchetto a pagamento. Ogni export costa un credito, mentre «scoperta e ricerca sono gratuite». Un tetto di 40 record significa quindi 40 test reali dei dati. Nessuno dei nove ha riferito limiti alla ricerca; è nel verificare i record che la prova si faceva stretta.

Testare i dati di ZoomInfo in sette giorni

Secondo Gartner, gli acquirenti B2B dedicano solo il 17% del tempo di acquisto agli incontri con i potenziali fornitori. Una prova di sette giorni è una fetta di quella fetta, quindi pianificala prima del primo giorno. I sette passi qui sotto nascono dai nove resoconti e dalle regole sull'outreach negli Stati Uniti e nel Regno Unito.

1. Fatti mettere per iscritto le condizioni prima del primo giorno. Chiedi al commerciale, via email, durata della prova, quota di export, numeri di cellulare, sincronizzazione con il CRM e accesso API. Sei dei nove acquirenti qui sopra hanno trovato un tetto agli export. Nell'esempio di dimensionamento di ZoomInfo, cinque commerciali esportano 50 contatti al giorno ciascuno, e il team usa circa 1.000 crediti a settimana. Chiedi una quota che copra almeno una giornata normale.
2. Scegli un territorio che conosci già. Prendi da 30 a 50 account di cui conosci il buying committee. Un ruolo sbagliato o un numero inattivo salta subito all'occhio. Un territorio piccolo ti aiuta anche a restare dentro un tetto agli export.
3. Valuta ruoli e copertura telefonica sui tuoi account. Conta quanti dei decisori che conosci compaiono con il ruolo giusto. Poi conta quanti hanno un cellulare o un numero diretto. Il direttore RevOps britannico in tabella poteva valutare i ruoli, ma i numeri di cellulare richiedevano una quota separata. Conta entrambe le cose prima che il commerciale chiami.
4. Carica un piccolo lotto nel CRM o nel sequencer. Esporta da 20 a 30 record e falli passare da HubSpot, Salesforce o dal tuo strumento di outreach. Un acquirente ha scoperto che API e arricchimento restavano fuori dall'ambiente di prova, così i record non sono mai arrivati agli strumenti del team. Un record che non puoi spostare è un record che non puoi usare.
5. Verifica le email e controlla le regole di opt-out. Passa l'export in un verificatore e leggi il risultato alla luce delle soglie dell'articolo hard bounce vs soft bounce. Negli Stati Uniti il CAN-SPAM non fa eccezioni per le email B2B. Devi rispettare un opt-out entro 10 giorni lavorativi, e ogni email in violazione può costare fino a 53.088 $. Nel Regno Unito la regola PECR sulle email non si applica agli abbonati aziendali. Ditte individuali e alcune società di persone contano però come persone fisiche, quindi scrivi loro solo con il consenso o con il soft opt-in. Per le chiamate, i numeri iscritti a CTPS o TPS sono off-limits senza consenso. In ogni caso, lo UK GDPR copre i dati personali dei tuoi contatti aziendali.
6. Confronta i risultati con il CRM. Abbina i record esportati agli account che hai già e conta i contatti nuovi e verificati. I test di sovrapposizione di Spona sulle liste di account degli utenti ZoomInfo sono descritti nell'articolo sulle recensioni di ZoomInfo. Usa lo stesso metodo sui tuoi, invece di valutare una lista a occhio.
7. Fatti mettere per iscritto il preventivo post-prova. Chiedi postazioni, crediti di export annuali, clausola di rinnovo automatico ed eventuale aumento al rinnovo. Fallo prima che la prova finisca, mentre il risultato sui dati è fresco. La prossima sezione mostra come erano quei preventivi in tre call.

ZoomInfo dopo la prova: i contratti annuali

ZoomInfo vende abbonamenti annuali. Il suo articolo sui prezzi dice che i piani a pagamento sono annuali e che quasi tutti si fatturano in anticipo per l'anno. La fatturazione mensile «non è standard». I piani prevedono un numero minimo di postazioni e crescono con l'organico.

ZoomInfo non pubblica cifre in dollari perché i prezzi si basano sui consumi e variano da un'organizzazione all'altra. La sua relazione trimestrale dice lo stesso dall'altro lato. Le condizioni standard di solito richiedono il pagamento all'inizio di ogni periodo annuale, semestrale o trimestrale.

Tre offerte di ZoomInfo ascoltate nelle call commerciali di Spona andavano da 17.349 $ a 19.414 $ l'anno. Ciascuna era un'offerta SalesOS con 12.000 crediti di export annuali. I team avevano da cinque a sette postazioni.

Due delle tre si rinnovano in automatico. Usati per intero, i crediti costano da 1,45 $ a 1,62 $ per export. Pochi team usano ogni credito, e il grafico mostra cosa fanno a quel prezzo i crediti inutilizzati.

L'unica fattura pagata tra le tre prevedeva un aumento al rinnovo dell'8,7%. È un solo contratto, non una tendenza, ma è un motivo per farsi mettere per iscritto l'aumento.

I dati di acquisto di Vendr mostrano una forbice più ampia. Su 1.578 acquisti di ZoomInfo, Vendr riporta un prezzo mediano di 33.500 $ l'anno. La forbice che mostra va da 7.247 $ a 156.032 $. I contratti duravano da uno a tre anni, e sono prezzi di acquisto, non di listino.

Se la tua azienda acquista il servizio da un fornitore extra-UE, l'IVA si assolve in reverse charge. Secondo la guida dell'Agenzia delle Entrate alla fattura elettronica, in questo caso il cliente emette un'autofattura con tipo documento TD17 (art. 17, comma 2, DPR 633/72).

Il consiglio di ZoomInfo prima di firmare: «verifica il preavviso necessario per disdire o rinegoziare prima che scatti il rinnovo automatico». La finestra di rinnovo, i livelli dei piani e il dettaglio completo dei costi sono nell'articolo sui prezzi di ZoomInfo.

Se un contratto annuale a postazioni non fa per il tuo team, l'articolo sui modelli di prezzo della lead generation spiega gli altri modi di pagare. L'articolo sulle alternative a ZoomInfo elenca gli strumenti. Chi confronta due tool può leggere ZoomInfo vs Apollo o ZoomInfo vs Lusha.

ZoomInfo vs Spona: testare i dati gratis

Spona prende la strada opposta al conto alla rovescia di una prova. Descrivi il tuo cliente ideale in una chat. L'AI scandaglia oltre 40 fonti, verifica ogni lead e consegna una lista con punteggio in circa 4 minuti. Paghi per lead, in crediti, senza postazioni e, sui piani mensili, senza contratto annuale.

Il piano Free dà 3.000 crediti una tantum. Ogni ricerca parte da un campione gratuito di lead, e il prezzo per lead compare al checkout prima dell'acquisto.

Ecco cosa comprano i crediti gratuiti. Una nuova sessione di ricerca costa 1.000 crediti una tantum, che coprono l'analisi AI e la mappatura del mercato del tuo segmento. Restano 2.000 crediti per i lead.

Su Standard Search un lead con sola email costa da 3 a 7 crediti. I crediti rimasti ne comprano da 285 a 666. Un lead con numero di cellulare costa da 35 a 55 crediti. Così ottieni da 36 a 57 lead con telefono.

Confrontalo con i tetti agli export visti sopra. Il tetto più basso riferito era di 40 record e il più alto di 75, e ognuno arrivava con una conversazione commerciale. Su Spona fai il test sul territorio del passo 2 con i crediti gratuiti. Vedi il prezzo del lead successivo prima di pagarlo, e chiudi la questione dei dati prima di qualsiasi discorso sul contratto.

ZoomInfo è più forte in tre punti. La sua prova include i segnali di intento; perfino Lite mostra 10 identificazioni di visitatori del sito al giorno, e Spona non offre alcuna identificazione dei visitatori. La sua prova apre dal primo giorno un database di oltre 500 milioni di contatti. E la prova permette a un team di testare dentro una piattaforma che magari usa già, ed è per questo che l'unico acquirente in tabella ha comprato.

I limiti di Spona vanno nell'altra direzione. L'integrazione nativa con un CRM è solo HubSpot, sui piani Premium ed Expert. Salesforce passa dall'import CSV, e l'API è solo su Expert.

I piani a pagamento partono da Pro, 99 $ al mese o 75 $ al mese con fatturazione annuale. Pro include 10.500 crediti al mese. L'abbonamento è rimborsabile entro 14 giorni se non hai speso crediti. I crediti non usati scadono all'inizio di ogni periodo di fatturazione.

Spona fa per un team che vuole testare e comprare dati sugli account esatti che può usare. Non c'è un numero di postazioni, e la fatturazione mensile non ha un vincolo di 12 mesi. ZoomInfo fa per un team che vuole la piattaforma completa ed è pronto al contratto annuale che segue la prova.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Domande frequenti sulla prova di ZoomInfo

Per la prova gratuita di ZoomInfo serve una carta di credito?

No. Compili il modulo e verifichi la tua email aziendale. Le FAQ di ZoomInfo dicono che durante la prova non viene addebitato nulla, e anche Lite e Community Edition non richiedono la carta.

La prova diventa automaticamente un piano a pagamento?

No. La prova finisce da sola e decidi tu se comprare. Aspettati comunque il contatto commerciale. Tutti e nove gli acquirenti delle call di Spona sono stati ricontattati dalle vendite durante il test, e due dei tre preventivi registrati prevedono il rinnovo automatico.

Posso ottenere da ZoomInfo una prova più lunga?

A volte. ZoomInfo dice che la durata varia in base alle promozioni in corso, alla dimensione o al settore dell'azienda, al pacchetto e al fatto di lavorare con un commerciale. Le sette prove nelle call di Spona sono durate da 5 a 14 giorni. Chiedi per iscritto la durata che ti serve, prima del primo giorno.

Posso registrarmi a ZoomInfo con un'email personale?

Il modulo della prova chiede un'email aziendale e la verifica prima che l'account si apra. La registrazione a Community Edition dice «inserisci il tuo indirizzo email di lavoro e imposta una password». Usa il dominio della tua azienda: è quello che chiedono entrambi i moduli.

ZoomInfo è superato?

Mettilo alla prova invece di fidarti della parola di qualcuno. Capterra dà a ZoomInfo Sales 4,1 su 321 recensioni. La sua scheda indica «prova gratuita disponibile» e nessuna versione gratuita, quindi Lite passa facilmente inosservato. I controlli di aggiornamento che contano, e i risultati dei test di sovrapposizione di Spona sugli account degli utenti ZoomInfo, sono nell'articolo sulle recensioni di ZoomInfo.