Lusha pricing 2026: prezzi, piani, crediti e costo reale per contatto

I piani a pagamento di Lusha partono da 37,45 $ al mese con fatturazione annuale, ma un numero di telefono costa cinque volte i crediti di un'email. Questa sola regola decide quanto Lusha costa davvero al tuo team. Un commerciale che fa prospezione soprattutto via email può far durare a lungo un piano piccolo, mentre chi telefona ogni giorno può esaurire i crediti di un anno in pochi mesi.

Questa guida analizza i piani attuali di Lusha, come funzionano i crediti, il costo reale per contatto, quanto costano gli argomenti di intento e quanto pagano davvero i team. Tutti i dettagli dei piani provengono dalla pagina prezzi di Lusha, verificata a ottobre 2026.

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Lusha pricing in sintesi: prezzi e piani 2026

Lusha ha cinque piani. La fatturazione annuale fa risparmiare il 25% rispetto al pagamento mensile, e i piani annuali assegnano tutti i crediti in anticipo:

Il piano Free è davvero utile per fare prove, e Pro offre il miglior rapporto qualità-prezzo ai team piccoli perché include due licenze e l'accesso API. Premium è pensato per team di cinque persone.

Come funzionano i crediti di Lusha

In Lusha tutto funziona a crediti, e ogni azione ha un costo diverso. Questi sono i costi in crediti pubblicati da Lusha:

I due numeri più importanti sono i primi due: un credito per un'email e cinque per un numero di telefono. Anche le esportazioni consumano crediti, quindi metti in conto sia lo sblocco dei dati sia il loro trasferimento nel CRM o nello strumento di outreach.

Il costo reale per contatto

Dividi il prezzo di ogni piano per i suoi crediti e ottieni il costo di un credito. Moltiplicalo per sei per un contatto con email e numero di telefono, e ottieni un costo realistico per contatto completamente arricchito:

Alcune conclusioni dai calcoli:

• I contatti con sola email costano poco, circa 0,09 $ ciascuno su qualsiasi piano annuale.
• I contatti con numero di telefono costano circa sei volte di più, tra 0,52 e 0,56 $ sui piani annuali e circa 0,75 $ su Starter mensile.
• Per chi telefona, i crediti finiscono in fretta. I 4.800 crediti annuali di Starter coprono circa 800 contatti con numero di telefono, i 7.200 di Pro circa 1.200 e i 40.800 di Premium circa 6.800.

Sono i numeri nel caso migliore, supponendo che tu usi ogni credito. I crediti inutilizzati fanno salire il costo reale per contatto.

Cosa include ogni piano di Lusha

Free

Il piano Free include 40 crediti al mese e una licenza, con email e numeri verificati, filtri di base e avanzati, dati aziendali, sequenze email automatizzate e registrazione delle chiamate con analisi tramite IA. Basta per testare i dati di Lusha sul tuo mercato.

Starter

Starter costa 37,45 $ al mese con fatturazione annuale (49,90 $ con fatturazione mensile) per 4.800 crediti all'anno e una licenza. Aggiunge contatti e aziende simili (lookalike), arricchimento massivo, un assistente IA e cinque argomenti di intento d'acquisto.

Pro

Pro costa 52,45 $ al mese con fatturazione annuale (69,90 $ con fatturazione mensile) per 7.200 crediti all'anno. Aggiunge due licenze gratuite, accesso API, arricchimento di CSV, segnali e webhook, il che lo rende il piano più flessibile per i team piccoli.

Premium

Premium costa 299,95 $ al mese con fatturazione annuale (399,90 $ con fatturazione mensile) per 40.800 crediti all'anno. Include cinque licenze gratuite, accesso API avanzato, gestione del team, ripartizione dei crediti tra gli utenti e cinque argomenti di intento d'acquisto con risultati illimitati.

Scale

Scale è un piano personalizzato per le grandi organizzazioni. Lusha dichiara uno sconto di oltre il 50% sul prezzo per credito, oltre a SSO, 25 argomenti di intento d'acquisto, funzioni di conformità avanzate e un team dedicato al successo del cliente.

Quanto costa Lusha in base alle dimensioni del team

Poiché le licenze sono incluse nei piani, il costo per persona cambia molto con le dimensioni del team. Ai prezzi di listino annuali:

• Un commerciale: Starter costa 449,40 $ all'anno per 4.800 crediti. Se ti servono l'accesso API o l'arricchimento di CSV, Pro costa 629,40 $ all'anno.
• Due commerciali: Pro include due licenze, quindi gli stessi 629,40 $ all'anno corrispondono a circa 315 $ a persona, con 7.200 crediti condivisi.
• Cinque commerciali: Premium costa 3.599,40 $ all'anno con cinque licenze, circa 720 $ a persona, e 40.800 crediti, circa 8.160 a persona.
• Team più grandi: Scale è personalizzato, e Lusha afferma di dimezzare abbondantemente il prezzo per credito.

Per un team che telefona molto, i crediti di solito finiscono prima delle licenze: dimensiona quindi il piano sul numero di telefoni da sbloccare, non sul numero di persone.

Costi nascosti e limiti da tenere d'occhio

I prezzi di Lusha sono pubblici, ma alcuni dettagli cambiano quello che paghi nella pratica:

1. Sblocco dei numeri di telefono. A cinque crediti l'uno, svuotano il saldo molto più in fretta delle email.
2. Esportazioni e intento. Le esportazioni in CSV, verso il CRM e gli argomenti di intento consumano tutti crediti dallo stesso saldo.
3. Fatturazione mensile. Pagare mese per mese costa circa un terzo in più della fatturazione annuale per lo stesso piano.
4. Crediti assegnati in anticipo. I piani annuali danno un anno intero di crediti in una volta sola, quindi comprarne troppi significa pagare crediti che non userai mai.
5. Licenze oltre il piano. Ogni piano include un numero fisso di licenze, quindi aggiungere persone può costringerti a passare a un piano superiore.

Prezzi degli argomenti di intento di Lusha

Lusha include i dati di intento d'acquisto nei piani a pagamento. Starter, Pro e Premium includono cinque argomenti di intento, con risultati illimitati su Premium, e Scale ne include 25. Ogni argomento di intento mostrato per un'azienda o un contatto consuma un credito, quindi i dati di intento attingono allo stesso saldo degli sblocchi dei contatti. Se pensi di affidarti molto all'intento, tieni conto di questi crediti nella scelta del piano.

Come termine di paragone, Buyer Intent di HubSpot usa 10 crediti HubSpot, cioè 0,10 $, per azienda monitorata al mese.

Quanto pagano davvero i team per Lusha

Per i team, il listino è solo una parte della storia. Secondo i dati di acquisto di Vendr, il contratto mediano di Lusha è di 15.999 $ all'anno su 147 acquisti, e gli acquirenti risparmiano in media l'11% negoziando. Questi valori riflettono acquisti di team con più licenze e saldi di crediti più ampi, ben oltre il prezzo di listino di Premium, pari a 3.599 $ all'anno.

Lusha è gratis?

Sì. Il piano Free di Lusha include 40 crediti al mese e una licenza, senza carta di credito. Bastano per circa 40 email o 8 numeri di telefono al mese: sufficienti per fare prove, non per una prospezione regolare. Mancano inoltre l'arricchimento massivo, i lookalike e gli argomenti di intento, disponibili da Starter, e l'accesso API, l'arricchimento di CSV e i segnali, disponibili da Pro. Usalo per verificare la qualità dei dati su 20 o 30 dei tuoi veri account target prima di pagare.

È legale usare Lusha?

Lusha indica GDPR, CCPA, SOC 2 e ISO 27701 tra le sue certificazioni di conformità, insieme al controllo dei registri delle opposizioni alle chiamate, e offre una procedura di opposizione per chi vuole far rimuovere i propri dati. Usare legalmente qualsiasi strumento di dati B2B dipende comunque da come usi i dati, ad esempio dall'avere un motivo legittimo per contattare le persone e dal rispettare le richieste di opposizione. Questa non è una consulenza legale.

In Europa, il GDPR regola l'uso dei dati personali, compresi quelli dei contatti professionali, e negli Stati Uniti la guida CAN-SPAM della FTC stabilisce le regole per le email commerciali. In Italia, per le chiamate commerciali va considerato anche il Registro pubblico delle opposizioni.

Come sfruttare al meglio un piano Lusha

Alcune abitudini fanno durare di più i crediti di Lusha:

• Sblocca prima le email. Sblocca i numeri di telefono solo per i contatti che sei sicuro di chiamare.
• Filtra prima di sbloccare. Usa filtri e lookalike per restringere le liste prima di spendere crediti.
• Passa alla fatturazione annuale quando l'utilizzo è stabile, per risparmiare il 25%.
• Usa la ripartizione dei crediti su Premium, così un singolo utente intensivo non svuota il saldo del team.
• Tieni d'occhio le esportazioni. Anche le esportazioni in CSV e verso il CRM consumano crediti, quindi esporta a blocchi invece che un contatto alla volta.

L'estensione del browser di Lusha funziona bene insieme a LinkedIn Sales Navigator, che costa 119,99 $ al mese con il piano Core: trovi le persone lì e sblocchi solo i contatti di cui hai bisogno.

Un'alternativa a consumo: Spona

Se preferisci pagare i lead invece di gestire saldi di crediti e licenze, Spona segue un approccio diverso. Descrivi il tuo cliente ideale in una chat, e l'IA di Spona esplora oltre 40 fonti di dati, verifica ogni lead attraverso la sua presenza digitale e consegna una lista con punteggio in circa quattro minuti, con campioni gratuiti prima dell'acquisto.

Spona addebita per lead, in crediti che costano da 0,008 a 0,01 $ a seconda del piano, con un prezzo che dipende da quanto è specifico il lead:

• Lead in blocco: da 1 a 9 crediti, cioè circa 0,01-0,09 $ per lead.
• Arricchimento: da 1 a 30 crediti, cioè circa 0,01-0,30 $ per record.
• Instant Leads: 100 crediti fissi, cioè circa 0,80-1,00 $.
• Lead qualificati e con punteggio: da 40 a 400 crediti, cioè circa 0,32-4,00 $.
• Lead qualificati, con punteggio e basati su segnali: da 100 a 500 crediti, cioè circa 0,80-5,00 $.

La differenza sta in ciò che ottieni per quel prezzo: i lead qualificati vengono ricercati in base ai tuoi criteri e arrivano con la motivazione di ogni corrispondenza, invece di essere un semplice sblocco di contatti. Spona copre anche attività locali, negozi Shopify e aziende finanziate da venture capital, e i suoi clienti registrano tassi di contatto migliori: Qonto ha ottenuto un tasso più alto dell'80% e Kaiko del 65% dopo il passaggio ai dati di Spona.

Per altre opzioni, consulta le nostre liste dei migliori strumenti di lead generation e delle alternative a ZoomInfo.

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Domande frequenti

Quanto costa Lusha?

Lusha ha un piano gratuito, poi Starter a 37,45 $ al mese, Pro a 52,45 $ al mese e Premium a 299,95 $ al mese con fatturazione annuale, oppure 49,90 $, 69,90 $ e 399,90 $ con fatturazione mensile. Scale è personalizzato.

Quanti crediti costa un numero di telefono su Lusha?

Un numero di telefono costa 5 crediti e un'email 1 credito, secondo la pagina prezzi di Lusha.

I crediti di Lusha si accumulano?

I piani annuali assegnano in anticipo tutti i crediti dell'anno. Controlla le condizioni del tuo piano e la documentazione di fatturazione di Lusha per sapere come vengono gestiti i crediti inutilizzati al rinnovo.

Quante licenze includono i piani Lusha?

Free e Starter includono una licenza, Pro due licenze gratuite, Premium cinque licenze gratuite e Scale un numero di licenze personalizzato.

Lusha costa meno di ZoomInfo?

Sì. I prezzi di listino di Lusha partono da 37,45 $ al mese con fatturazione annuale, mentre il piano d'ingresso di ZoomInfo è stimato intorno ai 14.995 $ all'anno. Le mediane di Vendr sono di 15.999 $ all'anno per Lusha e di 33.500 $ per ZoomInfo.

Fonti

• Lusha: pricing page
• DataMagnet: HubSpot Breeze Intelligence pricing and credits
• Vendr: Lusha purchase data
• Apollo.io: pricing page
• EUR-Lex: General Data Protection Regulation (GDPR), full text
• FTC: CAN-SPAM Act compliance guide for business (official)
• LinkedIn: Sales Navigator plans
• Lusha: billing and plans documentation
• Vendr: ZoomInfo purchase data