Prezzo di LinkedIn Sales Navigator nel 2026: Core, Advanced e Advanced Plus, e cosa manca
Publish date: 22 ott 2026
La pagina di confronto dei piani di LinkedIn indica Sales Navigator Core a 119,99 US$ al mese o 1.079,88 US$ all'anno per licenza, mentre diverse guide di terze parti, compreso l'articolo di Spona su LinkedIn Premium, riportano ancora 99,99 $. Circolano quindi due prezzi di LinkedIn Sales Navigator, con una differenza di 20 $ al mese per licenza. Questa guida riprende i prezzi di Sales Navigator dalla pagina live di LinkedIn e dal suo centro assistenza, poi mette a confronto una licenza con una lista Spona pagata per lead nello stesso mese. Sales Navigator è lo strumento di prospecting a pagamento di LinkedIn, venduto per licenza; nella tabella comparativa di LinkedIn nessun piano riporta indirizzi email.
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Prezzo di LinkedIn Sales Navigator: le cifre che la pagina di LinkedIn mostra oggi
La tabella riporta ciò che mostra la pagina statunitense di confronto dei piani di LinkedIn; le sue FAQ indicano entrambi i prezzi «al mese/per licenza» e definiscono lo sconto annuale «un risparmio del 25%» su Core e «un risparmio del 6%» su Advanced.
| Piano | Mensile, per licenza | Annuale, per licenza | Prezzo annuale riportato al mese | Come acquistarlo |
| Core | 119,99 US$ | 1.079,88 US$ | 89,99 US$ | Online, pulsante della prova gratuita |
| Advanced | 159,99 US$ | 1.799,88 US$ | 149,99 US$ | Online (fino a cinque licenze) o tramite il team commerciale di LinkedIn |
| Advanced Plus | Solo su preventivo | Solo su preventivo | Solo su preventivo | Team commerciale di LinkedIn |
Gli equivalenti mensili del prezzo annuale sono un nostro calcolo.
Due osservazioni. Primo, LinkedIn mostra prezzi diversi in base a regione, valuta e dispositivo: la pagina definisce le sue cifre «stime» che «potrebbero escludere l'imposta sul valore aggiunto (VAT), la Goods & Services Tax (GST) e/o sconti promozionali» e avverte che «potrebbero verificarsi lievi variazioni tra i diversi tipi di dispositivo»; i prezzi effettivi e le altre valute, dall'Italia eventualmente in euro, compaiono solo dopo il pulsante della prova. Secondo, circola ancora ovunque una coppia di prezzi più bassa: Core a 99,99 $ al mese o 959,88 $ all'anno. La guida di Spona sul costo di LinkedIn Premium ed Evaboot la riportano, e JoinValley scrive «Core è passato da 99,99 $ a 119,99 $ al mese» e «Advanced è sceso da 179,99 $ a 159,99 $», senza indicare una data per il cambiamento. Non abbiamo trovato alcun annuncio di LinkedIn in merito, quindi il riferimento resta la pagina live.
Prezzo di Sales Navigator Core: 119,99 $ al mese o 1.079,88 $ all'anno per licenza
Core, «ideale per i venditori individuali che vogliono trovare lead di qualità e costruire relazioni con i clienti» secondo LinkedIn, costa 119,99 US$ al mese o 1.079,88 US$ all'anno (89,99 US$ al mese con il piano annuale); nel Regno Unito il prezzo è 94,99 £ o 959,88 £ e in euro 120,99 € o 1.088,88 €.
Secondo la tabella comparativa di LinkedIn, una licenza Core include:
- Ricerca avanzata con oltre 50 filtri, più Account IQ e Lead IQ
- 50 crediti InMail al mese
- Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts e Message Assist
La gestione delle licenze del team, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, i report del team, il caricamento CSV e le integrazioni CRM sono riservati ad Advanced o Advanced Plus.
Per messaggio, con una licenza Core annuale un credito InMail costa 1,80 $, con Core mensile 2,40 $ e con Advanced annuale 3,00 $, prima dei crediti restituiti per le risposte (nostro calcolo). Il piano mensile è il budget di prova; quello annuale fa risparmiare 360 $ a licenza quando il test funziona.
Prezzo di Sales Navigator Advanced: 159,99 $ al mese e fino a cinque licenze online
Advanced costa 159,99 US$ al mese o 1.799,88 US$ all'anno per licenza, un risparmio annuale del 6% secondo il calcolo di LinkedIn (130,00 £ o 1.499,88 £; 148,21 € o 1.693,88 €). Per 40 $ al mese in più rispetto a Core con fatturazione mensile, o 60 $ al mese in più con fatturazione annuale, aggiunge la gestione delle licenze del team e la fatturazione centralizzata, Buyer Intent, TeamLink (quale collega conosce già il prospect), Smart Links, i report del team, il caricamento CSV e un team dedicato all'account «se acquistato tramite un rappresentante commerciale».
Il canale d'acquisto ha un limite: secondo le FAQ di LinkedIn puoi «avviare una prova o acquistare fino a cinque licenze del piano LinkedIn Sales Navigator Advanced online dal desktop, oppure acquistare una singola licenza tramite l'app mobile di LinkedIn su iOS o Android»; i team più grandi acquistano tramite il team commerciale di LinkedIn. La pagina prodotto descrive Advanced per team da «2+» e Advanced Plus per «10+», una descrizione di chi acquista ciascun piano e non un minimo stabilito. Skrapp indica uno sconto annuale del 20%; i prezzi di LinkedIn danno il 6%.
Prezzo di Sales Navigator Advanced Plus: solo su preventivo, e come sarebbero i preventivi
LinkedIn non pubblica alcun prezzo per Advanced Plus. La pagina dice: «Il prezzo di Sales Navigator Advanced Plus è personalizzato in base alle dimensioni del tuo team di vendita, all'integrazione CRM e alle esigenze di onboarding/formazione», e il piano ha un modulo per contattare il commerciale invece di un pulsante di prova. Alcune guide lo chiamano ancora Enterprise: Evaboot lo indica come «Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)», per cui anche le ricerche «Sales Navigator enterprise costo» portano allo stesso modulo.
Rispetto ad Advanced aggiunge le integrazioni CRM («Si integra con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle e altri»), la creazione di lead e contatti nel CRM, report ROI personalizzati, Sales Navigator per Microsoft Teams e i CRM Embedded Profiles; la pagina Premium o Sales Navigator segna tutto tranne i report ROI come «Disponibile solo con il piano Advanced Plus».
Quanto pagano gli acquirenti non viene pubblicato, ma solo riportato da terzi: Findymail parla di «circa 1.600 $ per licenza all'anno» e Factors di «in genere 1.600 $+ per licenza all'anno» per team da dieci persone in su, entrambe stime di terze parti senza una fonte LinkedIn. Chiedi al commerciale la tariffa per licenza, la durata minima, l'aumento al rinnovo e il costo di onboarding, con la data del preventivo riportata sul documento.
Cosa include ogni mese il costo di Sales Navigator: 50 InMail, 10.000 lead salvati, nessun indirizzo email
Secondo le pagine di assistenza di LinkedIn, una licenza ti dà:
InMail: «ti vengono assegnati 50 crediti InMail al mese» con ogni piano, e «Al momento non è possibile acquistare crediti InMail aggiuntivi. Tutti i tipi di abbonamento Sales Navigator offrono lo stesso numero di crediti.» I crediti non usati si accumulano fino a un massimo di 150, e un credito torna indietro «per ogni messaggio InMail che riceve una risposta entro 90 giorni». Con una dotazione fissa conta più il messaggio della licenza; i modelli di messaggi a freddo per LinkedIn di Spona sono scritti proprio per quel tetto.
Lead salvati: «Puoi salvare fino a 1.000 lead in ogni elenco e 10.000 lead in totale».
Dati di contatto: la tabella comparativa di LinkedIn non ha una riga per indirizzi email, numeri di telefono o esportazione dei lead in nessun piano; il canale di contatto è InMail. Supered osserva che nessun piano «include indirizzi email, numeri di telefono o un'esportazione CSV», e ZoomInfo che lo strumento «non fornisce indirizzi email verificati né numeri di telefono diretti». Il costo mensile reale di un flusso di lavoro con Navigator è quindi di solito la licenza più uno strumento di dati, che Salesmotion stima «da 30 $ a 100 $+ per utente al mese».
Prezzi di Sales Navigator per i team: 1, 3, 5 e 10 licenze con fatturazione mensile e annuale
Per tutto ciò che si acquista online, il prezzo di Sales Navigator per i team è una moltiplicazione, non uno sconto sui volumi; l'unico risparmio pubblicato è il piano annuale. Il costo mensile e annuale di LinkedIn Sales Navigator per dimensione del team, con i prezzi USA, tasse escluse:
| Licenze | Core, 12 pagamenti mensili | Core, piano annuale | Advanced, 12 pagamenti mensili | Advanced, piano annuale |
| 1 | 1.439,88 $ | 1.079,88 $ | 1.919,88 $ | 1.799,88 $ |
| 3 | 4.319,64 $ | 3.239,64 $ | 5.759,64 $ | 5.399,64 $ |
| 5 | 7.199,40 $ | 5.399,40 $ | 9.599,40 $ | 8.999,40 $ |
| 10 | 14.398,80 $ | 10.798,80 $ | 19.198,80 $ | 17.998,80 $ |
La fatturazione annuale fa risparmiare 360 $ a licenza su Core e 120 $ su Advanced; oltre cinque licenze Advanced LinkedIn ti rimanda al team commerciale, quindi le cifre Advanced per 10 licenze sono il prezzo di listino moltiplicato, non un preventivo. Le tasse si aggiungono: LinkedIn applica la sales tax statunitense «ove applicabile» in base all'indirizzo di fatturazione, e i prezzi indicati escludono IVA (VAT) e GST.
Disdetta di Sales Navigator: rimborsi e il prezzo bloccato che perdi
La pagina di confronto indica le condizioni: «Per i piani annuali, la disdetta ha effetto alla fine dell'anno pagato. Per i piani mensili, la disdetta ha effetto alla fine del mese in corso.»
I rimborsi sono limitati, ma esistono. La politica di rimborso di LinkedIn: un abbonamento «può essere rimborsabile entro 7 giorni dalla data di addebito dell'abbonamento, se Premium non è stato utilizzato». Per gli acquirenti privati, non aziendali, «i cittadini dell'Unione europea hanno diritto a un rimborso completo nei 14 giorni successivi all'inizio dell'abbonamento», conteggiati dal primo giorno di una prova gratuita, e Germania, Danimarca e Paesi Bassi prevedono un preavviso di un mese e un rimborso pro rata, in Germania «escluso il primo anno di un abbonamento annuale». Gli acquisti su iOS sono rimborsati da Apple.
La disdetta cancella il tuo lavoro. La pagina cosa considerare prima di disdire dice che lead salvati, account salvati e messaggi vengono «rimossi non appena disdici», e aggiunge: «Se i prezzi sono cambiati dall'ultima volta che ti sei abbonato, perderai il prezzo attuale quando disdici.» Un venditore con una vecchia tariffa Core che disdice per un trimestre tranquillo rientra a 119,99 $.
Core si disdice in autonomia; per Advanced, «Solo un purchaser admin può disdire un abbonamento online a Sales Navigator Advanced». La prova gratuita richiede una carta e vale per i membri senza un abbonamento LinkedIn a pagamento che «non hanno usato una prova gratuita di LinkedIn negli ultimi 365 giorni»; LinkedIn non ne indica la durata e dice che «disponibilità e funzionalità della prova possono variare in base al piano e alla regione». Le guide di terze parti parlano di un mese.
Sales Navigator o Spona: una licenza o una lista pagata per lead nello stesso mese
Spona vende lead, non licenze: descrivi il tuo cliente ideale in una chat, l'AI analizza oltre 40 fonti, verifica ogni lead e consegna una lista con punteggio, e paghi per lead. Lo stesso mese, calcolato nei due modi:
| Per un mese | Sales Navigator Core, una licenza | Spona, 250 lead qualificati | Spona, 250 lead bulk |
| Prezzo | 89,99 $ con il piano annuale, 119,99 $ con il mensile | Da 80 $ a 1.000 $, da 0,32 $ a 4 $ a lead | Da 2,50 $ a 22,50 $, da 0,01 $ a 0,09 $ a lead |
| Costo extra il primo mese | Nessuno | 1.000 crediti di setup per ogni nuovo profilo cliente ideale, da 8 $ a 10 $ | Lo stesso setup da 8 $ a 10 $ |
| Cosa ricevi | 50 crediti InMail, oltre 50 filtri di ricerca, fino a 10.000 lead salvati | 250 record con punteggio ed email aziendali verificate | 250 record con un livello di qualificazione inferiore |
| Indirizzi email | Non indicati in nessun piano | Verificati prima della consegna | Verificati prima della consegna |
250 lead è un volume ipotizzato. Il prezzo dipende dal targeting e dal lavoro necessario per qualificare ogni lead, e puoi vedere un campione e il costo prima di impegnarti.
L'obiezione dietro questo confronto emerge nelle conversazioni commerciali di Spona, qui da parte di un responsabile SDR di un'azienda da 20 a 50 dipendenti: «Riesco a trovare la persona giusta, ma mi serve comunque un'email di lavoro utilizzabile per il nostro flusso di outreach.» La risposta di Spona è un test: confrontare gli stessi 100 account target, deduplicare rispetto al CRM esistente e misurare i contatti verificati aggiuntivi, il tempo di preparazione e il costo per record utilizzabile. I dati di Spona dietro questo test: il 65% dei suoi 280 milioni di contatti ha un'email verificata e il 35% un telefono aziendale (le due cose possono sovrapporsi, e un telefono non è un numero diretto verificato); su 40.000 indirizzi statunitensi, britannici, tedeschi e francesi controllati, il 77,75% ha superato il controllo, con l'1,525% di hard bounce su 20.000 invii dal sottoinsieme verificato. Spona non ha misurato un tasso di copertura sui nomi trovati con Navigator.
Dove Spona non è adatta: non invia messaggi a nessuno su LinkedIn, quindi InMail, TeamLink, Buyer Intent e i CRM Embedded Profiles di Advanced Plus non hanno un equivalente in Spona; un venditore i cui acquirenti rispondono solo su LinkedIn ha bisogno della licenza. La linea di compliance di Spona per qualsiasi flusso di lavoro che combini i due: «Usa le informazioni di LinkedIn solo tramite mezzi autorizzati, in conformità con la legge applicabile e i termini di LinkedIn, senza scraping non autorizzato, estrazione automatizzata o aggiramento delle restrizioni di accesso.» Spona copre l'altra metà della frase dell'SDR: l'email verificata, il telefono dove esiste e un punteggio che spiega perché il record corrisponde, il tutto pagato a record.
Alternative a Sales Navigator quando il problema è il costo
Se il problema è il prezzo della licenza, vengono prima i livelli più economici di LinkedIn: Premium Business da 69,99 $ al mese con 15 InMail e Premium All-in-One da 89,99 $ con 30, contro i 50 di Navigator, ma senza gli oltre 50 filtri. Se il problema è l'indirizzo email mancante, la risposta è un livello di dati pagato per utente («da 30 $ a 100 $+ per utente al mese» secondo Salesmotion) o per lead, ed è lì che si colloca Spona. La rassegna di Spona sui migliori software di prospecting B2B confronta le opzioni principali; calcola una licenza Navigator più lo strumento di dati come un'unica cifra mensile, poi confrontala con una lista pagata per lead per gli stessi account.
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FAQ sul prezzo di LinkedIn Sales Navigator
Quanto costa Sales Navigator di LinkedIn?
Sulla pagina USA di LinkedIn: Core 119,99 US$ al mese o 1.079,88 US$ all'anno per licenza, Advanced 159,99 US$ o 1.799,88 US$, Advanced Plus su preventivo. Le guide più vecchie indicano Core a 99,99 $ o 959,88 $; il riferimento è la pagina live.
Sales Navigator vale il suo costo?
La pagina di confronto di LinkedIn dice che «Forrester ha rilevato che Sales Navigator si ripaga in sei mesi», e la sua pagina sul ritorno dell'investimento cita un ROI del 312% in tre anni. Avvertenze: lo studio è stato commissionato nel 2023, i partecipanti usavano Advanced Plus e l'organizzazione composita aveva 250 milioni di dollari di fatturato e ha speso circa 1,5 milioni di dollari in tre anni. Per una licenza Core, metti a confronto gli appuntamenti ottenuti con 50 InMail con una spesa da 89,99 $ a 119,99 $ al mese.
Mi servono sia LinkedIn Premium sia Sales Navigator?
No. Navigator è un abbonamento separato con le funzioni di prospecting che mancano a Premium; Premium Business offre 15 InMail, All-in-One 30, Navigator 50. La guida di Spona sul costo di LinkedIn Premium tratta i livelli Premium.
Posso avere Sales Navigator gratis?
Core e Advanced hanno una prova gratuita, con carta registrata, per i membri senza abbonamento LinkedIn a pagamento che non ne abbiano usata una negli ultimi 365 giorni. LinkedIn non ne indica la durata; le guide di terze parti parlano di un mese. Advanced Plus non ha una prova, e non esiste un piano gratuito.
Il prezzo di Sales Navigator cambia da paese a paese?
Sì. Oltre ai prezzi in sterline ed euro visti sopra, la pagina di confronto di LinkedIn indica Core a 154,99 A$ o 1.499,88 A$ all'anno e 144,99 C$ o 1.199,88 C$, e Advanced a 189,99 A$ o 2.159,88 A$ e 179,99 C$ o 2.039,88 C$. In India e in altri mercati il prezzo compare al checkout.
Cosa succede ai miei lead salvati se disdico Sales Navigator?
Spariscono. La pagina di assistenza di LinkedIn dice che lead salvati, account salvati e messaggi vengono «rimossi non appena disdici», e si perde anche un prezzo più vecchio. Sposta ciò che ti serve nel CRM prima che finisca il periodo pagato.
Qual è il prezzo di Sales Navigator per Salesforce?
LinkedIn elenca Salesforce tra le integrazioni CRM di Advanced Plus, quindi il prezzo rientra in quel preventivo. Gli annunci sui marketplace mostrano prezzi per utente che non abbiamo potuto verificare sulla pagina di LinkedIn.
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