LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 herramientas comparadas por emails verificados, teléfonos y precio por licencia
Publish date: 3 nov 2026
LinkedIn Sales Navigator vende búsqueda e InMail, no datos de contacto. Su página de planes no incluye ni un email ni un número de teléfono en ningún nivel. Un equipo paga 119,99 $ por licencia al mes y aun así compra una segunda herramienta para llegar a cualquiera fuera de LinkedIn. Las ocho alternativas a LinkedIn Sales Navigator que verás aquí devuelven cada una un email o un teléfono exportable, y varias cuestan menos que una sola licencia.
Van ordenadas según cuánto del trabajo en LinkedIn conserva cada una. Primero las extensiones de búsqueda de contactos que funcionan en la página del perfil, después las bases de datos de pago por crédito y al final las plataformas para grandes empresas. Spona es nuestro propio producto. Está en tercer lugar porque es una extensión, no porque sea nuestro.
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Por qué los equipos buscan alternativas a LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn cobra sus dos planes de autoservicio por licencia, y la facturación anual rebaja un 25 % el precio de Core. LinkedIn aclara que sus precios son estimaciones y que pueden no incluir el IVA.
| Plan | Mensual | Anual | En euros (mes / año) |
| Core | 119,99 $ | 1.079,88 $ (89,99 $ al mes) | 120,99 € / 1.088,88 € |
| Advanced | 159,99 $ | 1.799,88 $ (149,99 $ al mes) | 148,21 € / 1.693,88 € |
| Advanced Plus | Bajo presupuesto | Bajo presupuesto | Bajo presupuesto |
El producto gira en torno a la búsqueda, con más de 50 filtros de búsqueda avanzada, y LinkedIn orienta sus funciones de CRM a Advanced Plus. InMail es el principal canal de contacto dentro del producto, y la comparativa de UpLead sitúa la asignación en 50 créditos de InMail al mes. Lo que ningún nivel vende es una forma de contactar con la persona fuera de LinkedIn. Nuestra guía de precios de Sales Navigator repasa cada nivel, y LinkedIn Premium es una escala aparte.
El precio de la licencia es solo el principio. Sales Navigator surgió en 14 llamadas comerciales de Spona, y tres interlocutores citaron su contrato Advanced. Esos totales de equipo iban de 5.065 a 5.738 $ al año tras descuentos, según lo que se oyó en las llamadas.
Dos de los tres contratos se renuevan automáticamente. El que vimos facturado llevaba una subida del 5,6 % en la renovación.
Las ocho herramientas que siguen venden lo que Navigator no vende: un email o un teléfono que puedes exportar.
1. Lusha: búsqueda de contactos en perfiles de LinkedIn
La extensión de Chrome de Lusha es lo más parecido a seguir dentro de Navigator. Según Lusha, funciona en perfiles de LinkedIn, en Sales Navigator y en webs de empresa. Un comercial conserva sus búsquedas guardadas y añade un email a cada perfil. Sustituye la consulta del perfil, no la búsqueda.
La unidad es el crédito: un crédito revela un email y cinco revelan un teléfono. El plan gratuito da hasta 40 créditos al mes. El precio de los planes de pago se fija con un selector de créditos, y los equipos de más de cinco usuarios pasan por ventas. Nuestro artículo sobre los precios de Lusha recoge los precios de los planes y el cálculo de créditos, y Apollo vs Lusha lo compara con Apollo.
2. Kaspr: extensión de LinkedIn con créditos de teléfono
La extensión de Kaspr revela teléfonos y emails en perfiles, grupos y eventos de LinkedIn, y la página de inicio destaca los datos de contacto europeos. Sustituye la consulta del perfil para los equipos que llaman, porque lo que compras son créditos de teléfono.
| Plan | EE. UU., por usuario al mes | Reino Unido, por usuario al mes | Créditos de teléfono al mes | Exportaciones al año |
| Free | 0 $ | 0 £ | 5 (más 15 créditos de email) | 100, sin periodo indicado |
| Starter | De 49 a 65 $ | De 39 a 51 £ | 100 | 12.000 |
| Business | De 79 a 99 $ | De 69 a 85 £ | 200 | 30.000 |
El precio más bajo de cada plan de pago corresponde a la facturación anual. Los planes de pago incluyen «créditos de email B2B ilimitados» bajo una política de uso razonable, así que la parte de email no cuesta nada más. Según nuestra lectura, Kaspr es ante todo una extensión. Todas las funciones de búsqueda de su página de precios parten de LinkedIn, así que sigues necesitando LinkedIn abierto para encontrar a la persona.
3. Spona: contactos verificados con precio por lead
Spona es nuestro producto, así que lee esta ficha como la de un proveedor. Targeted Search es una extensión de Chrome que funciona como un chat. Envías un perfil y te devuelve un email de trabajo por 13 créditos y un móvil por 88. Un crédito cuesta de 0,008 a 0,01 $ según el plan.
Un email cuesta, por tanto, de 0,10 a 0,13 $. Un móvil cuesta de 0,70 a 0,88 $, y una búsqueda que no encuentra nada no cuesta nada.
En sus cuatro primeras semanas, Targeted Search gestionó 3.286 búsquedas. De ellas, el 98,3 % devolvió un email que superó la comprobación propia de Spona en el momento de la búsqueda, y el 81,1 % devolvió un número de móvil. La búsqueda mediana costó 101 créditos. Eso son unos 0,81 a 1,01 $ por un email y un móvil juntos.
Junto a esas tasas van dos advertencias. Superar la comprobación de Spona no garantiza la entrega, y la tasa de móviles cuenta números devueltos, no números verificados. Los usuarios eligieron qué perfiles enviar, así que la muestra es su pipeline, no una muestra aleatoria.
Para crear listas, Standard Search toma un perfil de cliente ideal escrito en un chat y entrega una lista puntuada y verificada en unos 4 minutos. Un lead con email cuesta de 0,024 a 0,07 $. Un lead con móvil cuesta de 0,28 a 0,55 $. Cada nueva sesión de búsqueda cuesta 1.000 créditos una sola vez, y cada búsqueda empieza con una muestra gratuita.
El plan gratuito incluye 3.000 créditos de una sola vez. Pro cuesta 99 $ al mes por 10.500 créditos.
Dónde no encaja Spona: no envía InMail ni tiene datos de relaciones de LinkedIn, así que no puede sustituir a Navigator para el social selling. No tiene secuenciador ni marcador. HubSpot es la única sincronización nativa con un CRM, en Premium y Expert, y Salesforce funciona por importación de CSV. Los equipos que quieran señales de intención encontrarán más en ZoomInfo y Cognism, más abajo.
4. UpLead: email y móvil por crédito
UpLead pone precio a la unidad más sencilla de esta lista: un crédito es un contacto con email y línea directa móvil. Sustituye las listas de leads de Navigator para un equipo que llama, porque el teléfono viene con el email en lugar de costar aparte.
| Plan | Mensual | Facturado al año | Créditos al mes |
| Prueba gratuita | 0 $ durante 7 días | 5 | |
| Essentials | 99 $ | 74 $ | 170 |
| Plus | 199 $ | 149 $ | 400 |
| Professional | Bajo presupuesto | Bajo presupuesto | A medida |
Según las propias cuentas de UpLead, un crédito sale a 0,50-0,60 $ con facturación mensual. Con facturación anual queda en unos 0,37-0,44 $, según nuestro cálculo. El riesgo son los créditos sin usar, ya que Essentials compra 170 contactos al mes los uses o no. Para ver cómo se compara con ZoomInfo, lee UpLead vs ZoomInfo.
5. Apollo: plan gratuito con secuencias integradas
Apollo combina una base de datos de contactos con campañas de email en todas las cuentas y menciona un marcador paralelo entre sus funciones. Sustituye a la vez a Navigator y a la herramienta de outreach, para un equipo que quiere un único acceso.
La página de precios recoge los niveles Free, Basic, Professional y Custom. Las cifras actuales y las reglas de créditos están en nuestra guía de precios de Apollo. Dos reglas determinan el coste real. Los créditos se comparten en el equipo y caducan en cada ciclo.
El plan gratuito solo conecta cuentas de Gmail. Los niveles superiores amplían el límite de selección de registros, hasta 10.000 leads en una sola exportación. Frente a Navigator, Apollo gana en contactos exportables y pierde en los datos de relaciones y actividad propios de LinkedIn.
6. Seamless.AI: prueba gratuita y después Seamless Pro
La página de precios de Seamless.AI ofrece una prueba gratuita y el paso a Seamless Pro. Dos presupuestos de Pro que se oyeron en llamadas de Spona fueron de 6.879 $ y 8.388 $ al año. Ambos incluían 1.000 créditos diarios por usuario, y el que vimos facturado llevaba una subida del 9,1 % en la renovación. Sustituye a Navigator para un equipo de gran volumen que quiere créditos de búsqueda que parezcan ilimitados.
Antes de firmar, lo que hay que leer son las condiciones del contrato. Nuestro artículo sobre los precios de Seamless.AI cubre las cláusulas de renovación y el coste real por contacto.
7. Cognism: datos de móvil, cinco licencias incluidas
Cognism vende bajo presupuesto, y Standard y Pro incluyen cinco licencias cada uno. Un crédito revela un contacto. Pro añade lo que Cognism llama «datos de móvil precisos y de mayor calidad» y «verificación bajo demanda». Sustituye a Navigator para un equipo británico o europeo que llama a móviles y quiere cinco licencias desde el principio.
Tres presupuestos que se oyeron en llamadas de Spona iban de 18.669 a 21.973 $ al año. Cada uno cubría 24.000 contactos. Eso da unos 0,78-0,92 $ por contacto, según nuestro cálculo. Los detalles de los planes están en nuestro artículo sobre los precios de Cognism, y Apollo vs Cognism lo compara con Apollo.
8. ZoomInfo: datos de contacto con intención de compra
ZoomInfo Professional recoge números de móvil, emails de empresa, una extensión de Chrome y una app móvil. Copilot Advanced añade señales de intención de compra. Cada exportación de perfil cuesta un crédito, y todos los planes van bajo presupuesto. En nuestra opinión, sustituye a Navigator para un equipo de cincuenta personas o más que necesita cobertura e intención en un solo contrato.
Tres presupuestos que se oyeron en llamadas de Spona iban de 17.349 a 19.414 $ al año. Cada uno incluía 12.000 créditos de exportación. Eso da 1,45-1,62 $ por exportación, según nuestro cálculo. Nuestro artículo sobre los precios de ZoomInfo recoge los niveles y las palancas de negociación.
Cuánto cuesta cada alternativa por contacto, con las cuentas de Spona
Una licencia de Navigator es un coste fijo sin ningún contacto incluido. Cada herramienta anterior pone precio a una unidad: un crédito, una exportación, un campo devuelto o una licencia con créditos incluidos. La tabla pone cada una en una sola línea.
| Herramienta | Unidad | Precio publicado o presupuesto | Qué incluye la unidad |
| Sales Navigator Core | Licencia | 89,99 $ al mes con facturación anual | Búsqueda e InMail; sin email ni teléfono |
| Lusha | Crédito | Fijado con un selector de créditos; plan gratuito con 40 créditos al mes | 1 crédito por email, 5 por teléfono |
| Kaspr | Licencia con créditos | De 49 a 99 $ por usuario al mes | Emails ilimitados (uso razonable); 100 o 200 créditos de teléfono |
| Spona Targeted Search | Campo devuelto | De 0,10 a 0,13 $ por email; de 0,70 a 0,88 $ por móvil | Se cobra solo cuando llega un resultado |
| UpLead | Crédito | De 0,37 a 0,60 $, según la facturación | Email más línea directa móvil |
| Apollo | Licencia con créditos compartidos | No se indica aquí | Base de datos, secuencias, exportaciones |
| Seamless.AI | Licencia con créditos diarios | Presupuestos oídos en llamadas: de 6.879 a 8.388 $ al año | 1.000 créditos diarios por usuario |
| Cognism | Contacto | Presupuestos oídos en llamadas: de 0,78 a 0,92 $ por contacto, según nuestro cálculo | Cinco licencias incluidas |
| ZoomInfo | Crédito de exportación | Presupuestos oídos en llamadas: de 1,45 a 1,62 $, según nuestro cálculo | Móvil, email, extensión; intención en Advanced |
El gráfico enfrenta una licencia Core con un mes de Spona Pro gastado en Targeted Search. Toma el lado de Spona como un techo y la licencia como una compra de otro tipo. Un equipo que necesita las dos cosas paga las dos, y esa es la factura con la que acaba la mayoría de usuarios de Navigator.
Fíjate en qué significa «teléfono» en cada lista de precios. El crédito de UpLead incluye una línea directa móvil, y Lusha cobra cinco créditos por cualquier número de teléfono.
Los registros de Spona muestran lo que hay detrás de la palabra. De 24.000 teléfonos entregados con un contacto, el 42 % eran móviles. Otro 35 % eran líneas directas, y uno de cada cinco era una centralita. Spona etiqueta el tipo de línea a partir de datos de operadoras y fuentes, lo que no comprueba que la línea conteste.
Cómo elegir una alternativa a Sales Navigator
Para un equipo que necesita llegar a la gente, cualquier herramienta de esta lista que venda el contacto en sí es mejor opción que Sales Navigator. Nuestro criterio para elegir es el precio de un contacto que puedas exportar, y si tu equipo llama o no.
InMail y la investigación en LinkedIn son tu canal. Quédate con Navigator y añade una extensión de búsqueda de contactos. Lusha afirma que su extensión funciona en las páginas de Sales Navigator. Kaspr y Spona trabajan desde el perfil de LinkedIn.
Un comercial que necesita emails. El plan gratuito de Lusha cubre 40 créditos al mes. Kaspr Starter añade emails con uso razonable por 49-65 $ al mes. Targeted Search de Spona solo cobra cuando llega un email, así que un mes flojo no cuesta nada más allá del plan.
Un equipo que llama. El crédito de UpLead incluye la línea directa móvil a 0,37-0,60 $. Kaspr Business da 200 créditos de teléfono al mes. Spona devuelve un móvil por 88 créditos, y en sus cuatro primeras semanas el 81,1 % de las búsquedas devolvió uno.
Base de datos y secuencias en una sola herramienta. Apollo. Si el email es todo el trabajo, nuestra lista de herramientas para encontrar emails abarca más que esta.
Un equipo más grande que necesita intención y cobertura. ZoomInfo o Cognism, ambos bajo presupuesto, y los presupuestos de las llamadas que ves arriba dan una cifra orientativa. El panorama completo está en nuestra comparativa de proveedores de datos B2B.
Todas estas herramientas exportan emails, y en España su envío se rige por el artículo 21 de la LSSI. Prohíbe enviar emails publicitarios que el destinatario no haya solicitado o autorizado expresamente antes. La única excepción es una relación contractual previa en la que obtuviste sus datos de forma lícita y le escribes sobre productos o servicios propios similares a los que contrató. Cada mensaje debe ofrecer una forma sencilla y gratuita de oponerse, y la AEPD sanciona los incumplimientos según el artículo 43.
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Preguntas frecuentes: cómo sustituir Sales Navigator
¿Qué alternativas tienen plan gratuito?
El plan gratuito de Lusha da hasta 40 créditos al mes, y el de Apollo solo conecta cuentas de Gmail. El nivel gratuito de Kaspr incluye 15 créditos de email y 5 de teléfono. El plan gratuito de Spona incluye 3.000 créditos de una sola vez. UpLead, Seamless.AI y ZoomInfo ofrecen pruebas en su lugar, y Cognism no indica ni lo uno ni lo otro.
¿Puedes quedarte con Sales Navigator y añadir una herramienta?
Sí, y es una forma de empezar con poco riesgo. Lusha afirma que su extensión funciona en las páginas de Sales Navigator, y Kaspr y Spona trabajan desde un perfil de LinkedIn. Una licencia Core con facturación anual más Kaspr Starter sale por unos 139-155 $ al mes, según nuestras cuentas. Prescinde de la licencia más adelante si no usas la asignación de InMail.
¿Merece la pena Sales Navigator?
Para el social selling basado en InMail, sí, y los usuarios que opinan en Gartner le dan 4,5 estrellas en 752 valoraciones. Como fuente de datos, no. Ningún plan incluye un email ni un teléfono, así que presupuesta una segunda herramienta desde el principio. El análisis nivel por nivel está en nuestro artículo sobre los precios de Sales Navigator.
¿Cómo cobran estas herramientas: por licencia o por crédito?
Navigator, Kaspr y Apollo cobran por licencia, con créditos o un límite de uso razonable. Lusha, UpLead, Cognism y ZoomInfo venden créditos, donde un crédito es un contacto o una exportación, aunque Lusha descuenta cinco por un teléfono. Targeted Search de Spona cobra por campo devuelto, 13 créditos por un email y 88 por un móvil, y nada si no encuentra resultado.
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