Apollo vs Cognism (2026): comparativa de cobertura de datos, números de teléfono, cumplimiento y precio

Apollo vende una plataforma comercial con plan gratuito y licencias desde 49 $ por usuario al mes. Cognism vende datos B2B verificados con contratos anuales y no publica ningún precio. Los tres presupuestos de Cognism que Spona escuchó en sus llamadas comerciales iban de 24.500 $ a 48.000 $ al año. Los tres de Apollo iban de 140 $ a 1.080 $ al mes.

Esa diferencia marca toda la comparación Apollo vs Cognism. Apollo encaja con un equipo estadounidense que quiere datos, secuencias y marcador en una sola herramienta a bajo precio. Cognism encaja con un equipo de llamadas en Reino Unido o EMEA que quiere móviles, con el aviso a los contactos y el filtrado de registros ya resueltos. Las secciones siguientes explican por qué, con una prueba sobre 200 contactos y las palabras de cinco compradores.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Cognism vs Apollo en precios: planes públicos frente a seis presupuestos registrados

Apollo publica sus planes: la página de precios de Apollo recoge Free, Basic, Professional y Custom. Basic cuesta 49 $ por usuario al mes y Professional 79 $, ambos con facturación anual. La facturación mensual sale más cara y no tiene permanencia. Todas las licencias de una cuenta van en el mismo plan, y los créditos sin usar caducan al final de cada ciclo de facturación, complementos incluidos.

Nuestro artículo sobre el precio de Apollo.io explica en detalle los tipos de créditos y el límite de uso razonable.

Cognism no publica precios. Su página de precios nombra dos paquetes, Standard y Pro, cada uno con cinco licencias incluidas, y te invita a «conseguir un presupuesto personalizado para tu equipo». Cada licencia trae una asignación de créditos, y un crédito desbloquea un contacto. Nuestro artículo sobre el precio de Cognism repasa los dos paquetes.

Entonces, ¿cuánto pagan los equipos? Los comerciales de Spona anotaron cada precio de la competencia que oyeron en 52 llamadas comerciales grabadas durante unos cuatro meses. Cognism salió en ocho de esas llamadas, tres de ellas con una cifra. Apollo salió en 16 llamadas, también tres con cifra.

Aquí, un presupuesto es una oferta del proveedor que el cliente potencial enseñó o leyó en voz alta; los precios de tarifa no cuentan.

• Cognism: de 24.500 $ a 48.000 $ al año, tres presupuestos. Cubrían de cinco a doce licencias con contratos de 12 meses que se renuevan solos. La subida en la renovación iba del 3 % al 7 %.
• Apollo: de 140 $ a 1.080 $ al mes, tres presupuestos. Cubrían de tres a diez licencias, mes a mes y con renovación automática.

Por licencia, según el cálculo de Spona, Cognism salía a entre 4.000 $ y 4.900 $ al año. Apollo salía a entre 47 $ y 108 $ al mes. Los presupuestos de Cognism además ponían precio a los datos en unidades por año de contrato, así que una licencia que no se usa también consume presupuesto.

Una fuente externa apunta en la misma dirección. Los datos de compra de Vendr sobre 106 contratos de Cognism sitúan la mediana en 36.000 $ al año. El rango va de 18.500 $ a 95.240 $. Los compradores ahorraron allí un 26 % de media, y Vendr avisa de que las renovaciones suelen traer subidas automáticas si no se pone un tope.

G2 también recoge descuentos. Sus usuarios declaran de media un 11 % en Apollo y un 15 % en Cognism.

Comparativa Apollo vs Cognism: 12 filas lado a lado

Casi todas las celdas salen de las páginas de Apollo o de Cognism, así que son afirmaciones de los proveedores. Las excepciones son las dos filas de G2 y el plazo de facturación de Cognism, que sale de los presupuestos de Spona. La prueba de Spona y las normas de llamadas van en sus propias secciones.

¿Quién tiene mejor cobertura de datos, Apollo o Cognism?

Apollo declara su tamaño: 240 millones de contactos y 30 millones de empresas. Según Apollo, sus datos vienen de más de dos millones de colaboradores y de proveedores externos seleccionados, más de 200 millones de registros al mes. Apollo también afirma una precisión del 98 % en emails verificados. Son cifras de Apollo, no una prueba.

Cognism no declara tamaño. Sus preguntas frecuentes prometen «cientos de millones de perfiles de empresas y contactos» en EMEA, EE. UU. y APAC. Su página de precios afirma tener más de 4.000 clientes; Apollo afirma tener 600.000.

Esa diferencia dice a quién sirve cada herramienta. En G2, los usuarios de Apollo son sobre todo pequeñas empresas y los de Cognism, sobre todo empresas medianas. Allí dan un 4,7 a Apollo y un 4,5 a Cognism. Apollo tiene 9.848 reseñas en el sitio y Cognism, 1.376.

SoftwareReviews le da la vuelta. Allí Cognism saca un 9,0 y Apollo un 8,5. En «el coste es justo en relación con el valor», Cognism obtiene un 83 % y Apollo un 77 %.

Apollo vs Cognism con 200 contactos: una muestra, un verificador

Spona hizo una sola prueba con la misma muestra. Fijamos una lista de 200 responsables de decisión con nombre antes de consultar ninguna herramienta: VP Sales, Head of Sales o CRO en empresas de 50 a 500 empleados. La mitad eran contactos de EE. UU.; Reino Unido y Alemania aportaban 50 cada uno, elegidos con una ordenación aleatoria con semilla fija.

Dimos a cada herramienta el mismo nombre, dominio de empresa y URL de perfil, y tomamos un email de trabajo por persona. Cada email devuelto pasó por MillionVerifier el mismo día. Nadie envió ningún email, así que no hay tasa de rebote.

Hay que leerlo con cuidado. Apollo y Cognism empataron en emails validados, 166 cada uno, por caminos distintos. Apollo encontró más direcciones; las de Cognism pasaron el verificador más a menudo.

La tasa de hallazgo mide la cobertura de esta muestra concreta, no la precisión. La validez es la opinión de un verificador, no un resultado de entrega. Spona hizo la prueba y vende datos, así que trata su fila como una afirmación que hay que comprobar, no como un veredicto. Una muestra de 200 no zanja nada por sí sola.

Teléfonos de Cognism vs Apollo: ¿móviles verificados o volumen?

En una herramienta de datos, un número de teléfono suele costar más que un email, y uno erróneo le cuesta a un comercial toda una tarde. La pregunta es, por tanto, cómo verifica los números cada proveedor y cuántos devuelve.

La propuesta de Cognism se apoya en sus Diamond Verified Phone Data, que según la empresa ayudan a los usuarios a «conectar con 3 veces más responsables de decisión». También afirma que un equipo de investigación verifica a mano los contactos que más piden sus clientes. Su paquete Pro añade la verificación bajo demanda y datos de móviles de más calidad. Apollo dice que las solicitudes de líneas directas pasan por una verificación automática en tiempo real.

En la prueba de Spona con 200 contactos, Cognism devolvió 151 líneas directas o móviles. Apollo devolvió 119 y Spona, 146. Nadie las marcó, así que son números devueltos, no llamadas conectadas. Cognism encontró más números que nadie aun encontrando menos emails, algo lógico en una herramienta pensada para equipos de llamadas.

Luego está lo que cuesta un número. Apollo cobra créditos por cada solicitud de número, incluidos los que figuran en una lista Do Not Call. Solo un administrador de Apollo puede activar su filtrado. Una vez activo, Apollo muestra «Do Not Call» junto al número y bloquea la llamada, pero los créditos ya se han gastado.

Un ejemplo: tus comerciales en Reino Unido desbloquean 500 números al mes. En Apollo, cada uno cuesta créditos de móvil, también los inscritos en el TPS o el CTPS, a los que tus comerciales no pueden llamar sin consentimiento. Pide a un administrador que active el filtrado de Apollo antes del primer desbloqueo, y pregunta a Cognism cuántos de sus números británicos marca o elimina su depuración.

Apollo vs Cognism y cumplimiento normativo: Lista Robinson y RGPD

Ninguna de las dos herramientas hace legales tus llamadas; eso lo hace tu proceso. Las normas cambian entre Reino Unido y EE. UU., y también la ayuda que da cada proveedor.

Reino Unido y EMEA: TPS, CTPS y un mes para informar

La guía B2B del ICO es tajante. Tienes que filtrar tus listas con los registros CTPS y TPS, y no puedes llamar a un número inscrito en el CTPS sin consentimiento. La misma página dice que el UK GDPR se aplica cuando tratas datos personales de contactos profesionales.

En España, la Lista Robinson, que gestiona Adigital, permite a cualquier persona física excluirse de la publicidad por teléfono, correo postal, email y SMS. La empresa que quiera enviar publicidad sin consentimiento expreso debe consultarla antes. Según una circular de la AEPD, la Ley General de Telecomunicaciones da derecho a no recibir llamadas comerciales no deseadas, salvo consentimiento previo u otra base legal del RGPD. La circular presume lícito, conforme al artículo 19 de la LOPDGDD, tratar datos de quien trabaja en una persona jurídica solo para ofertas ligadas a su actividad profesional o empresarial.

Si obtienes los datos de un contacto de otra fuente, tienes que informarle como muy tarde en el plazo de un mes. Si contactas con esa persona antes, el aviso se debe en ese primer contacto. El RGPD de la UE fija los mismos plazos en su artículo 14.

En ese aviso es donde se separan los dos proveedores. Cognism dice que avisa a todos los contactos profesionales cuando entran en su base de datos. Apollo envía un email a cada contacto nuevo de ciertas regiones, entre ellas la UE, Reino Unido, Suiza y California.

Cognism dice además que depura registros de llamadas en 15 países. Apollo filtra seis y llama a su función «una ayuda para el cumplimiento, no un sistema de gestión del consentimiento».

Para EMEA, Cognism vs Apollo es sobre todo una cuestión de quién hace el trabajo de cumplimiento. Cognism lo integra en los datos; Apollo te da un interruptor y una etiqueta.

EE. UU.: llamadas B2B, marcadores automáticos y la plataforma de borrado de California

La FTC dice que la mayoría de las llamadas a una empresa para venderle a esa empresa están exentas de las disposiciones Do Not Call. El problema son los móviles. Según el 47 CFR 64.1200, las llamadas de venta con marcación automática o pregrabadas a un móvil necesitan el consentimiento previo, expreso y por escrito de quien las recibe. Un comercial que marca a mano el móvil de un VP es un caso; un marcador que encaja en la definición de marcador automático de la norma es otro.

California añade una obligación de borrado, en vigor desde el 1 de agosto de 2026. Los data brokers registrados deben consultar la Delete Request and Opt-out Platform del estado al menos una vez cada 45 días. No comprobamos si alguno de los dos proveedores está registrado, así que pregunta a cada uno cómo gestiona esas solicitudes antes de firmar.

¿Qué diferencia a Cognism de Apollo?

Apollo es una plataforma y Cognism, una herramienta de datos. El plan Basic de Apollo incluye secuencias de email e integraciones básicas. Professional añade funciones de IA, grabación de llamadas e integraciones avanzadas con el CRM, y Custom añade SSO y soporte dedicado. La página de precios de Cognism no incluye secuenciador ni marcador, algo en lo que insiste mucho la propia comparativa de Apollo.

Lo que aporta Cognism está en el lado de los datos. Su paquete Pro prioriza cuentas según la intención de compra, y los administradores pueden elegir hasta 12 temas de intención de una biblioteca de más de 11.000. Standard incluye acceso por MCP y API. Los dos paquetes se conectan con Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive, Salesloft, Outreach y Zapier.

El reparto práctico: un equipo con Cognism lleva su prospección en Salesloft u Outreach y compra los datos aparte. Un equipo con Apollo lo hace todo en Apollo y se queda con los datos de Apollo.

Apollo vs Cognism en llamadas comerciales: lo que los compradores contaron a Spona

En unos tres meses, el registro de ventas ganadas y perdidas de Spona recoge 12 oportunidades donde el cliente potencial citó a un competidor o a su proveedor actual. Tres tenían que ver con Apollo y dos con Cognism, así que tómalas como voces, no como estadísticas. «Se quedó con ambos» significa que el equipo mantuvo su herramienta actual y añadió Spona.

Apollo, Reino Unido, responsable de SDR, de 51 a 200 empleados, se quedó con ambos: «Mantendremos el secuenciador y traeremos datos cuando se agote nuestra búsqueda guardada».

Apollo, EE. UU., responsable de SDR, de 51 a 200 empleados, siguió con Apollo: «Para nosotros es más importante un flujo de trabajo conocido en el navegador».

Apollo, Alemania, Head of Sales, de 11 a 50 empleados, eligió Spona: «Perdemos demasiado tiempo juntando los campos que faltan».

Cognism, Reino Unido, director comercial, de 51 a 200 empleados, se quedó con ambos: «A nuestro equipo de llamadas le gustan los números; aún necesitamos más empresas objetivo».

Cognism, Francia, fundador, de 11 a 50 empleados, eligió Spona: «Déjennos validar el segmento con una sola lista antes de comprometernos con un contrato más grande».

En estas cinco oportunidades, los compradores de Apollo se quedaron por el secuenciador y un flujo de trabajo conocido en el navegador. Uno eligió Spona para completar campos que faltaban. Un comprador de Cognism lo mantuvo por los números de teléfono, y los dos recurrieron a Spona para cuentas de nicho o un primer contrato más pequeño.

Apollo o Cognism: ¿cuál es mejor para tu equipo?

Por qué elegir Apollo antes que Cognism: el precio, el plan gratuito y una sola herramienta para datos y prospección. Por qué elegir Cognism antes que Apollo: los móviles, el aviso a cada contacto y el filtrado en 15 países.

Si aún no lo tienes claro, haz tu propia muestra. Saca los mismos 50 contactos objetivo del plan gratuito de Apollo y de la muestra gratuita de datos de Cognism. Verifica los emails con una sola herramienta y cuenta los móviles. Te llevará una tarde y vale más que cualquier comparativa de proveedores, esta incluida.

Spona junto a Apollo y Cognism: precio por lead y sus límites

Spona es un tercer modelo. Describes a tu cliente ideal en un chat; la IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista puntuada en unos 4 minutos. Pagas por lead, en créditos.

Un lead con email y móvil en Standard Search cuesta de 0,28 $ a 0,55 $. Un lead de Deep Search cuesta de 0,48 $ a 2,00 $. Cada nueva sesión de búsqueda cuesta 1.000 créditos una sola vez. Eso son de 8 $ a 10 $, y cada búsqueda empieza con una muestra gratuita.

El plan Free trae 3.000 créditos de una sola vez, y Pro cuesta 99 $ al mes. Los compradores británicos citados arriba mantuvieron Apollo y Cognism por sus flujos de trabajo y añadieron Spona para las cuentas que esas bases de datos ya no cubrían.

En la prueba con la misma muestra, Spona devolvió 192 emails de trabajo y 187 pasaron el verificador. Devolvió 146 líneas directas o móviles. Spona hizo esa prueba, así que tómala como el resultado de un proveedor.

Dónde no encaja Spona: no tiene secuenciador ni marcador. Spona ha anunciado un marcador, pero todavía no está disponible. HubSpot es la única integración nativa con un CRM, así que los equipos de Salesforce trabajan con exportaciones CSV. La API solo está en el plan Expert, a 999 $ al mes.

Spona no incluye el filtrado de TPS, CTPS o Do Not Call entre sus funciones, así que un equipo de llamadas tiene que resolverlo por otro lado. Si quieres datos, secuencias y llamadas con un solo acceso, eso es Apollo. Si quieres un proveedor que avise a los contactos y depure los registros de llamadas por ti, eso es Cognism.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Preguntas frecuentes sobre Apollo vs Cognism

¿Es Apollo más barato que Cognism?

Sí, en todos los tamaños que ha visto Spona. Los planes públicos de Apollo van de 49 $ a 79 $ por licencia al mes con facturación anual. Los presupuestos de Apollo que oyó Spona iban de 140 $ a 1.080 $ al mes para entre tres y diez licencias. El presupuesto más bajo de Cognism fue de 24.500 $ al año por cinco licencias, y la compra más baja que registra Vendr es de 18.500 $.

¿Tiene Cognism un plan gratuito o una prueba?

No. La página de precios de Cognism no incluye plan gratuito ni menciona ninguna prueba; en su lugar, su web ofrece una muestra gratuita de datos. Apollo sí tiene plan gratuito. Pide a Cognism la muestra sobre tus propias cuentas objetivo, no una genérica.

¿Cuál es mejor para llamar en el Reino Unido, Apollo o Cognism?

Cognism, para la mayoría de los equipos británicos. Cognism dice que filtra el TPS y el CTPS y avisa a cada contacto, y fue quien más números de teléfono devolvió en la prueba de Spona. Apollo filtra esos mismos dos registros británicos cuando un administrador activa la función, y cobra créditos por los números que luego bloquea. El ICO espera que filtres ambos registros, uses la herramienta que uses.

¿Cuál es el mayor competidor de Apollo?

Por lo que busca la gente, primero ZoomInfo y después Cognism y Lusha. Nuestro artículo ZoomInfo vs Apollo cubre la parte alta del mercado, y el de las mejores alternativas a Apollo cubre el resto.

¿Hay algo mejor que Apollo?

¿Mejor para qué? Cognism devolvió más números de teléfono en la prueba de Spona y asume más trabajo de cumplimiento. Una herramienta de pago por lead puede salir más barata para listas pequeñas y de nicho. Nuestro artículo sobre las mejores alternativas a Apollo ordena las opciones según el uso.

¿Quiénes son los competidores de Cognism?

Apollo en la gama baja, ZoomInfo en la alta y, entre ambos, un abanico de proveedores de datos. Nuestro artículo sobre alternativas a Cognism analiza nueve de ellos, con precios.