LinkedIn Sales Navigator precio 2026: Core, Advanced y Advanced Plus, y lo que le falta
Publish date: 22 oct 2026
La página de comparación de planes de LinkedIn muestra Sales Navigator Core a 119,99 US$ al mes o 1.079,88 US$ al año por licencia, mientras que varias guías de terceros, y el propio artículo de Spona sobre LinkedIn Premium, siguen citando 99,99 $. Circulan, por tanto, dos cifras distintas para el precio de LinkedIn Sales Navigator, separadas por 20 $ al mes por licencia. Esta guía toma los precios de Sales Navigator de la página activa de LinkedIn y de su centro de ayuda, y después compara el coste de una licencia con una lista de Spona pagada por lead para el mismo mes. Sales Navigator es la herramienta de prospección de pago de LinkedIn y se vende por licencias; en la tabla comparativa de LinkedIn, ningún plan menciona direcciones de email.
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Precio de LinkedIn Sales Navigator en 2026: lo que muestra hoy la página de LinkedIn
La tabla recoge lo que muestra la página estadounidense de comparación de planes de LinkedIn; sus preguntas frecuentes expresan ambos precios «por mes/licencia» y llaman al descuento anual «un ahorro del 25 %» en Core y «un ahorro del 6 %» en Advanced.
| Plan | Mensual, por licencia | Anual, por licencia | Anual expresado al mes | Cómo se compra |
| Core | 119,99 US$ | 1.079,88 US$ | 89,99 US$ | Online, botón de prueba gratuita |
| Advanced | 159,99 US$ | 1.799,88 US$ | 149,99 US$ | Online (hasta cinco licencias) o a través del equipo comercial de LinkedIn |
| Advanced Plus | Solo bajo presupuesto | Solo bajo presupuesto | Solo bajo presupuesto | Equipo comercial de LinkedIn |
Los equivalentes mensuales del precio anual son cálculo nuestro.
Dos apuntes. Primero, LinkedIn muestra precios distintos según la región, la moneda y el dispositivo: la página llama a sus cifras «estimaciones» que «pueden excluir el impuesto sobre el valor añadido (VAT), el impuesto sobre bienes y servicios (GST) y/o descuentos promocionales» y advierte de que «pueden producirse ligeras variaciones según el tipo de dispositivo»; los precios reales y otras monedas (desde España, posiblemente euros) aparecen tras el botón de prueba. Segundo, sigue circulando por todas partes una pareja de cifras más baja: Core a 99,99 $ al mes o 959,88 $ al año. La guía de Spona sobre el coste de LinkedIn Premium y Evaboot la publican, y JoinValley escribe que «Core subió de 99,99 $ a 119,99 $ al mes» y que «Advanced bajó de 179,99 $ a 159,99 $», sin fechar el cambio. No hemos encontrado ningún aviso de LinkedIn al respecto, así que la referencia es la página actual.
Precio de Sales Navigator Core: 119,99 $ al mes o 1.079,88 $ al año por licencia
Core, «la mejor opción para vendedores individuales que quieren encontrar leads de calidad y construir relaciones con sus clientes», en palabras de LinkedIn, cuesta 119,99 US$ al mes o 1.079,88 US$ al año (89,99 US$ al mes con el plan anual); en el Reino Unido cuesta 94,99 £ o 959,88 £, y en euros, 120,99 € o 1.088,88 €.
Según la tabla comparativa de LinkedIn, una licencia Core incluye:
- Búsqueda avanzada con más de 50 filtros, además de Account IQ y Lead IQ
- 50 créditos de InMail al mes
- Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts y Message Assist
La gestión de licencias del equipo, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, los informes de equipo, la subida de archivos CSV y las integraciones con el CRM quedan para Advanced o Advanced Plus.
Por mensaje, una licencia Core anual sale a 1,80 $ por crédito de InMail, Core mensual a 2,40 $ y Advanced anual a 3,00 $, antes de contar los créditos que se recuperan por respuesta (cálculo nuestro). El plan mensual es el presupuesto para probar; el anual ahorra 360 $ por licencia cuando la prueba sale bien.
Precio de Sales Navigator Advanced: 159,99 $ al mes y hasta cinco licencias online
Advanced cuesta 159,99 US$ al mes o 1.799,88 US$ al año por licencia, un ahorro anual del 6 % según las cuentas de LinkedIn (130,00 £ o 1.499,88 £; 148,21 € o 1.693,88 €). Por 40 $ al mes más que Core con facturación mensual, o 60 $ al mes más con facturación anual, añade gestión de licencias del equipo y facturación centralizada, Buyer Intent, TeamLink (qué compañero conoce ya al cliente potencial), Smart Links, informes de equipo, subida de archivos CSV y un equipo de cuenta dedicado «si se compra a través de un representante de ventas».
La vía de compra tiene un límite: las preguntas frecuentes de LinkedIn dicen que puedes «iniciar una prueba o comprar online hasta cinco licencias del plan LinkedIn Sales Navigator Advanced desde el ordenador, o comprar una sola licencia a través de la app móvil de LinkedIn en iOS o Android»; los equipos más grandes compran a través del equipo comercial de LinkedIn. La página del producto presenta Advanced para equipos de «2+» y Advanced Plus para «10+», una descripción de quién compra cada plan, no un mínimo declarado. Skrapp cifra el descuento anual en un 20 %; los propios precios de LinkedIn dan un 6 %.
Precio de Sales Navigator Advanced Plus: solo bajo presupuesto, y cómo son esos presupuestos según terceros
LinkedIn no publica ningún precio de Advanced Plus. Su página dice que «el precio de Sales Navigator Advanced Plus se personaliza según el tamaño de tu equipo de ventas, la integración con el CRM y las necesidades de onboarding/formación», y el plan tiene un formulario de contacto con ventas en lugar de un botón de prueba. Algunas guías todavía lo llaman Enterprise: Evaboot lo etiqueta como «Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)», así que las búsquedas de «Sales Navigator enterprise cost» acaban en el mismo formulario.
Respecto a Advanced, añade integraciones con el CRM («se integra con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle y más»), creación de leads y contactos en el CRM, informes de ROI personalizados, Sales Navigator para Microsoft Teams y CRM Embedded Profiles; la página Premium frente a Sales Navigator marca todo salvo los informes de ROI como «disponible solo en el plan Advanced Plus».
Lo que pagan los compradores se sabe por terceros, no porque esté publicado: Findymail habla de «unos 1.600 $ por licencia y año» y Factors, de «normalmente más de 1.600 $ por licencia y año» para equipos de diez o más personas, ambas estimaciones de terceros sin ninguna fuente de LinkedIn. Pide al representante el precio por licencia, la permanencia mínima, la subida en la renovación y la tarifa de onboarding, con la fecha de la oferta en el documento.
Qué compra cada mes el precio de Sales Navigator: 50 InMails, 10.000 leads guardados y ninguna dirección de email
Según las páginas de ayuda de LinkedIn, una licencia da derecho a lo siguiente:
InMail: «se te asignan 50 créditos de InMail al mes» en todos los planes, y «por ahora, no puedes comprar créditos de InMail adicionales. Todos los tipos de suscripción de Sales Navigator ofrecen el mismo número de créditos». Los créditos que no usas se acumulan hasta un máximo de 150, y recuperas un crédito «por cada mensaje InMail que reciba respuesta en un plazo de 90 días». Con un cupo fijo, el mensaje importa más que la licencia; las plantillas de mensajes en frío para LinkedIn de Spona están pensadas para ese techo.
Leads guardados: «puedes guardar hasta 1.000 leads en cada lista y 10.000 leads en total».
Datos de contacto: la tabla comparativa de LinkedIn no tiene ninguna fila de direcciones de email, números de teléfono ni exportación de leads en ningún plan; el canal de contacto es InMail. Supered señala que ningún plan «incluye direcciones de email, números de teléfono ni exportación a CSV», y ZoomInfo, que «no ofrece direcciones de email verificadas ni teléfonos de línea directa». Así que el coste mensual real de trabajar con Navigator suele ser la licencia más una herramienta de datos, que Salesmotion sitúa en «de 30 $ a más de 100 $ por usuario al mes».
Precio de Sales Navigator para equipos: 1, 3, 5 y 10 licencias con facturación mensual y anual
El precio de LinkedIn Sales Navigator para equipos es una multiplicación, no un descuento por volumen, en todo lo que se compra online; el único ahorro publicado es el plan anual. Este es el coste mensual y anual de LinkedIn Sales Navigator según el tamaño del equipo, con los precios de EE. UU. y antes de impuestos:
| Licencias | Core, 12 pagos mensuales | Core, plan anual | Advanced, 12 pagos mensuales | Advanced, plan anual |
| 1 | 1.439,88 $ | 1.079,88 $ | 1.919,88 $ | 1.799,88 $ |
| 3 | 4.319,64 $ | 3.239,64 $ | 5.759,64 $ | 5.399,64 $ |
| 5 | 7.199,40 $ | 5.399,40 $ | 9.599,40 $ | 8.999,40 $ |
| 10 | 14.398,80 $ | 10.798,80 $ | 19.198,80 $ | 17.998,80 $ |
Los registros de Spona recogen la misma cifra para tres licencias Core, 3.239,64 $ al año.
La facturación anual ahorra 360 $ por licencia en Core y 120 $ en Advanced; por encima de cinco licencias Advanced, LinkedIn te remite a ventas, así que las cifras de Advanced para 10 licencias son el precio de lista multiplicado, no un presupuesto. Los impuestos van aparte: LinkedIn cobra el impuesto sobre las ventas de EE. UU. «cuando corresponda» según la dirección de facturación, y los precios publicados no incluyen el VAT (IVA) ni el GST.
Cancelar Sales Navigator: reembolsos y el precio bloqueado que pierdes
La página de comparación deja claras las condiciones: «En los planes anuales, la cancelación se aplica al final del año pagado. En los planes mensuales, la cancelación se aplica al final del mes en curso».
Los reembolsos son limitados, pero existen. Según la política de reembolsos de LinkedIn, una suscripción «puede ser reembolsable en un plazo de 7 días desde la fecha en que se cobra la suscripción, sin uso de Premium». Para compradores particulares, no empresas, «los ciudadanos de la Unión Europea tienen derecho a un reembolso completo durante los 14 días posteriores al inicio de la suscripción», contados desde el primer día de una prueba gratuita, y Alemania, Dinamarca y los Países Bajos dan un mes de preaviso y un reembolso prorrateado, en Alemania «excluido el primer año de una suscripción anual». Las compras hechas en iOS las reembolsa Apple.
Cancelar borra tu trabajo. La página antes de cancelar dice que los leads guardados, las cuentas guardadas y los mensajes «se eliminan en cuanto cancelas», y añade: «Si los precios han cambiado desde tu última suscripción, perderás tu precio actual al cancelar». Un vendedor con una tarifa Core antigua que cancela durante un trimestre flojo vuelve pagando 119,99 $.
Core se cancela por tu cuenta; en Advanced, «solo un administrador comprador puede cancelar una suscripción online de Sales Navigator Advanced». La prueba gratuita exige tarjeta y está abierta a miembros sin ninguna suscripción de pago de LinkedIn que «no hayan usado una prueba gratuita de LinkedIn en los últimos 365 días»; LinkedIn no indica su duración y dice que «la disponibilidad y las funciones de la prueba pueden variar según el plan y la región». Las guías de terceros hablan de un mes.
Precio de Sales Navigator frente a Spona: una licencia o una lista por lead para el mismo mes
Spona vende leads, no licencias: describes tu cliente ideal en un chat, la IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista con puntuación, y pagas por lead. El mismo mes, con las dos fórmulas:
| Para un mes | Sales Navigator Core, una licencia | Spona, 250 leads cualificados | Spona, 250 leads en volumen |
| Precio | 89,99 $ con el plan anual, 119,99 $ con el mensual | De 80 $ a 1.000 $, a entre 0,32 $ y 4 $ por lead | De 2,50 $ a 22,50 $, a entre 0,01 $ y 0,09 $ por lead |
| Extra el primer mes | Ninguno | 1.000 créditos de configuración por cada nuevo perfil de cliente ideal, de 8 $ a 10 $ | La misma configuración de 8 $ a 10 $ |
| Qué recibes | 50 créditos de InMail, más de 50 filtros de búsqueda, hasta 10.000 leads guardados | 250 registros puntuados con emails de trabajo verificados | 250 registros con menor profundidad de cualificación |
| Direcciones de email | No figuran en ningún plan | Verificadas antes de la entrega | Verificadas antes de la entrega |
250 leads es un volumen supuesto. El precio depende de la segmentación y del trabajo necesario para cualificar cada lead, y puedes ver una muestra y el coste antes de comprometerte.
La objeción que hay detrás de la comparación sale en las conversaciones comerciales de Spona; aquí, en boca de un responsable de SDR de una empresa de 20 a 50 empleados: «Puedo encontrar a la persona adecuada, pero sigo necesitando un email de trabajo utilizable para nuestro flujo de prospección». La respuesta de Spona es una prueba: comparar las mismas 100 cuentas objetivo, deduplicar frente al CRM que ya tienes y medir los contactos verificados adicionales, el tiempo de preparación y el coste por registro utilizable. Los datos de Spona detrás de esa prueba: el 65 % de sus 280 millones de contactos tiene un email verificado y el 35 %, un teléfono de empresa (ambos pueden coincidir, y un teléfono no es una línea directa verificada); de 40.000 direcciones de EE. UU., Reino Unido, Alemania y Francia comprobadas, pasó el 77,75 %, con un 1,525 % de rebotes duros en 20.000 envíos del subconjunto verificado. Spona no ha medido una tasa de cobertura sobre nombres sacados de Navigator.
Dónde no encaja Spona: no envía mensajes a nadie en LinkedIn, así que InMail, TeamLink, Buyer Intent y los CRM Embedded Profiles de Advanced Plus no tienen equivalente en Spona; un vendedor cuyos compradores solo responden en LinkedIn necesita la licencia. La línea de cumplimiento de Spona para cualquier flujo que combine ambos: «Usa la información de LinkedIn solo por medios autorizados, conforme a la legislación aplicable y a las condiciones de LinkedIn, sin scraping no autorizado, extracción automatizada ni elusión de restricciones de acceso». Donde Spona sí encaja es en la otra mitad de la frase del SDR: el email verificado, el teléfono cuando lo hay y una puntuación que explica por qué encaja el registro, con precio por registro.
Alternativas a Sales Navigator cuando el problema es el precio
Si el problema es lo que cuesta la licencia, primero están los niveles más baratos de LinkedIn: Premium Business desde 69,99 $ al mes con 15 InMails y Premium All-in-One desde 89,99 $ con 30, frente a los 50 de Navigator, sin los más de 50 filtros. Si el problema es que falta la dirección de email, la respuesta es una capa de datos con precio por usuario (los «de 30 $ a más de 100 $ por usuario al mes» de Salesmotion) o por lead, que es donde está Spona. La comparativa de Spona del mejor software de prospección B2B repasa las opciones principales; suma la licencia de Navigator y la herramienta de datos en una sola cifra mensual y compárala después con una lista por lead para las mismas cuentas.
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Preguntas frecuentes sobre el precio de LinkedIn Sales Navigator
¿Cuánto cuesta Sales Navigator de LinkedIn?
En la página de EE. UU. de LinkedIn: Core, 119,99 US$ al mes o 1.079,88 US$ al año por licencia; Advanced, 159,99 US$ o 1.799,88 US$; Advanced Plus, bajo presupuesto. Las guías más antiguas citan Core a 99,99 $ o 959,88 $; la referencia es la página actual.
¿Compensa lo que cuesta Sales Navigator?
La página de comparación de LinkedIn dice que «Forrester concluyó que Sales Navigator se amortiza en seis meses», y su página sobre si merece la pena cita un ROI del 312 % a tres años. Matices: el estudio se encargó en 2023, sus participantes eran usuarios de Advanced Plus y la organización compuesta facturaba 250 millones de dólares y gastó unos 1,5 millones de dólares en tres años. Para una sola licencia Core, compara las reuniones que consigues con 50 InMails con un gasto de 89,99 $ a 119,99 $ al mes.
¿Necesito LinkedIn Premium y Sales Navigator a la vez?
No. Navigator es una suscripción aparte con las funciones de prospección que no tiene Premium; Premium Business da 15 InMails, All-in-One 30 y Navigator 50. La guía de Spona sobre el coste de LinkedIn Premium repasa los niveles de Premium.
¿Puedo tener Sales Navigator gratis?
Core y Advanced tienen prueba gratuita, con tarjeta registrada, para miembros sin suscripción de pago de LinkedIn que no hayan usado ninguna en los últimos 365 días. LinkedIn no publica su duración; las guías de terceros hablan de un mes. Advanced Plus no tiene prueba y no existe ningún plan gratuito.
¿El precio de Sales Navigator cambia según el país?
Sí. Además de los precios del Reino Unido y en euros que ves más arriba, la página de comparación de LinkedIn muestra Core a 154,99 A$ o 1.499,88 A$ al año y a 144,99 C$ o 1.199,88 C$, y Advanced a 189,99 A$ o 2.159,88 A$ y a 179,99 C$ o 2.039,88 C$. India y otros mercados ven su precio al pagar.
¿Qué pasa con mis leads guardados si cancelo Sales Navigator?
Desaparecen. La página de ayuda de LinkedIn dice que los leads guardados, las cuentas guardadas y los mensajes «se eliminan en cuanto cancelas», y además se pierde el precio antiguo. Pasa lo que necesites a tu CRM antes de que termine el periodo pagado.
¿Qué precio tiene Sales Navigator para Salesforce?
LinkedIn incluye Salesforce entre las integraciones con el CRM de Advanced Plus, así que el precio va dentro de ese presupuesto. Los listados de marketplaces muestran precios por usuario que no hemos podido verificar con la página de LinkedIn.
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