Lusha pricing 2026: precios, planes, créditos y el coste real por contacto

Los planes de pago de Lusha empiezan en 37,45 $ al mes con facturación anual, pero un número de teléfono cuesta cinco veces más créditos que un correo. Esa única regla decide lo que Lusha le cuesta de verdad a tu equipo. Un comercial que prospecta sobre todo por correo puede estirar mucho un plan pequeño, mientras que uno que llama a diario puede gastar los créditos de un año en pocos meses.

Esta guía desglosa los planes actuales de Lusha, cómo funcionan sus créditos, el coste real por contacto, lo que cuestan los temas de intención y lo que pagan realmente los equipos. Todos los detalles de los planes proceden de la página de precios de Lusha, revisada en octubre de 2026.

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Lusha pricing de un vistazo: precios y planes en 2026

Lusha tiene cinco planes. La facturación anual ahorra un 25 % frente al pago mensual, y los planes anuales entregan todos los créditos por adelantado:

El plan Free es realmente útil para hacer pruebas, y Pro es la mejor opción para equipos pequeños porque incluye dos licencias y acceso a la API. Premium está pensado para equipos de cinco personas.

Cómo funcionan los créditos de Lusha

En Lusha todo funciona con créditos, y cada acción cuesta una cantidad distinta. Estos son los costes en créditos que publica Lusha:

Las dos cifras que más importan son las dos primeras: un crédito por un correo y cinco por un número de teléfono. Las exportaciones también consumen créditos, así que ten en cuenta tanto revelar los datos como llevarlos a tu CRM o herramienta de prospección.

El coste real por contacto

Divide el precio de cada plan entre sus créditos y obtendrás el coste de un crédito. Multiplícalo por seis para un contacto con correo y teléfono, y tendrás un coste realista por contacto completamente enriquecido:

Algunas conclusiones de las cuentas:

• Los contactos solo con correo son baratos, a unos 0,09 $ cada uno en cualquier plan anual.
• Los contactos con teléfono cuestan unas seis veces más, entre 0,52 y 0,56 $ en los planes anuales y unos 0,75 $ en Starter mensual.
• Los créditos se agotan rápido si llamas mucho. Los 4.800 créditos anuales de Starter dan para unos 800 contactos con teléfono, los 7.200 de Pro para unos 1.200 y los 40.800 de Premium para unos 6.800.

Son cifras en el mejor de los casos, suponiendo que uses todos los créditos. Los créditos sin usar elevan tu coste real por contacto.

Qué incluye cada plan de Lusha

Free

El plan Free incluye 40 créditos al mes y una licencia, con correos y teléfonos verificados, filtros básicos y avanzados, datos de empresas, secuencias de correo automatizadas y grabación de llamadas con análisis de IA. Basta para probar los datos de Lusha en tu propio mercado.

Starter

Starter cuesta 37,45 $ al mes con facturación anual (49,90 $ en mensual) por 4.800 créditos al año y una licencia. Añade contactos y empresas similares (lookalikes), enriquecimiento masivo, un asistente de IA y cinco temas de intención de compra.

Pro

Pro cuesta 52,45 $ al mes con facturación anual (69,90 $ en mensual) por 7.200 créditos al año. Añade dos licencias gratuitas, acceso a la API, enriquecimiento de CSV, señales y webhooks, lo que lo convierte en el plan más flexible para equipos pequeños.

Premium

Premium cuesta 299,95 $ al mes con facturación anual (399,90 $ en mensual) por 40.800 créditos al año. Incluye cinco licencias gratuitas, acceso avanzado a la API, gestión de equipos, reparto de créditos entre usuarios y cinco temas de intención de compra con resultados ilimitados.

Scale

Scale es un plan a medida para grandes organizaciones. Lusha asegura que ofrece más de un 50 % de descuento en el precio por crédito, además de SSO, 25 temas de intención de compra, funciones avanzadas de cumplimiento y un equipo de éxito dedicado.

Cuánto cuesta Lusha según el tamaño del equipo

Como las licencias van incluidas en los planes, el coste por persona cambia mucho con el tamaño del equipo. A precios de tarifa anual:

• Un comercial: Starter cuesta 449,40 $ al año por 4.800 créditos. Si necesitas acceso a la API o enriquecimiento de CSV, Pro cuesta 629,40 $ al año.
• Dos comerciales: Pro incluye dos licencias, así que los mismos 629,40 $ al año salen a unos 315 $ por persona, compartiendo 7.200 créditos.
• Cinco comerciales: Premium cuesta 3.599,40 $ al año con cinco licencias, unos 720 $ por persona, y 40.800 créditos, unos 8.160 por persona.
• Equipos más grandes: Scale es a medida, y Lusha afirma que reduce el precio por crédito a menos de la mitad.

En un equipo que llama mucho, los créditos suelen agotarse antes que las licencias, así que dimensiona tu plan según los teléfonos que vayas a revelar, no según el número de personas.

Costes ocultos y límites a vigilar

Los precios de Lusha son públicos, pero algunos detalles cambian lo que pagas en la práctica:

1. Revelar teléfonos. A cinco créditos cada uno, vacían el saldo de créditos mucho más rápido que los correos.
2. Exportaciones e intención. Las exportaciones a CSV, al CRM y los temas de intención consumen créditos del mismo saldo.
3. Facturación mensual. Pagar mes a mes cuesta alrededor de un tercio más que la facturación anual por el mismo plan.
4. Créditos por adelantado. Los planes anuales te dan un año entero de créditos de golpe, así que comprar de más significa pagar créditos que nunca usarás.
5. Licencias fuera del plan. Cada plan incluye un número fijo de licencias, así que sumar personas puede obligarte a pasar a un plan superior.

Precio de los temas de intención de Lusha

Lusha incluye datos de intención de compra en los planes de pago. Starter, Pro y Premium incluyen cinco temas de intención, con resultados ilimitados en Premium, y Scale incluye 25. Cada tema de intención que se muestra para una empresa o contacto consume un crédito, así que los datos de intención tiran del mismo saldo que las revelaciones de contactos. Si piensas apoyarte mucho en la intención, tenlo en cuenta al elegir plan.

Como referencia, Buyer Intent de HubSpot usa 10 créditos de HubSpot, es decir, 0,10 $, por empresa seguida al mes.

Lo que pagan realmente los equipos por Lusha

Para los equipos, el precio de tarifa es solo parte de la historia. Según los datos de compras de Vendr, el contrato mediano de Lusha es de 15.999 $ al año sobre 147 compras, y los compradores ahorran de media un 11 % negociando. Eso refleja compras de equipos con varias licencias y saldos de créditos mayores, muy por encima del precio de tarifa de Premium, de 3.599 $ al año.

¿Es gratis Lusha?

Sí. El plan Free de Lusha incluye 40 créditos al mes y una licencia, sin tarjeta de crédito. Da para unos 40 correos u 8 teléfonos al mes, suficiente para probar pero no para prospectar con regularidad. Además, deja fuera el enriquecimiento masivo, los lookalikes y los temas de intención, que empiezan en Starter, y el acceso a la API, el enriquecimiento de CSV y las señales, que empiezan en Pro. Úsalo para comprobar la calidad de los datos en 20 o 30 de tus cuentas objetivo reales antes de pagar.

¿Es legal usar Lusha?

Lusha incluye el RGPD, la CCPA, SOC 2 e ISO 27701 entre sus credenciales de cumplimiento, junto con la comprobación de listas de exclusión de llamadas, y ofrece un proceso de oposición para las personas que quieran que se eliminen sus datos. Aun así, usar legalmente cualquier herramienta de datos B2B depende de cómo uses los datos, por ejemplo de tener un motivo legítimo para contactar a las personas y de respetar las solicitudes de baja. Esto no es asesoramiento jurídico.

En Europa, el RGPD regula cómo usas los datos personales, incluidos los de contactos profesionales, y en Estados Unidos la guía CAN-SPAM de la FTC fija las reglas del correo comercial. En España, la LSSI regula además las comunicaciones comerciales por vía electrónica.

Cómo sacar más partido a un plan de Lusha

Algunos hábitos hacen que los créditos de Lusha rindan más:

• Revela primero los correos. Desbloquea teléfonos solo de los contactos a los que seguro vas a llamar.
• Filtra antes de revelar. Usa filtros y lookalikes para acotar las listas antes de gastar créditos.
• Pasa a facturación anual cuando el uso sea estable, para ahorrar un 25 %.
• Usa el reparto de créditos en Premium, para que un único usuario intensivo no vacíe el saldo del equipo.
• Vigila tus exportaciones. Las exportaciones a CSV y al CRM también consumen créditos, así que exporta por lotes y no contacto a contacto.

La extensión de navegador de Lusha funciona bien junto a LinkedIn Sales Navigator, que cuesta 119,99 $ al mes en el plan Core: encuentras a las personas allí y revelas solo los contactos que necesitas.

Una alternativa de pago por uso: Spona

Si prefieres pagar por leads en lugar de gestionar saldos de créditos y licencias, Spona lo plantea de otra forma. Describes a tu cliente ideal en un chat, y la IA de Spona rastrea más de 40 fuentes de datos, verifica cada lead a partir de su huella digital y entrega una lista puntuada en unos cuatro minutos, con muestras gratuitas antes de comprar.

Spona cobra por lead en créditos que cuestan de 0,008 a 0,01 $ según tu plan, con un precio que depende de lo específico que sea el lead:

• Leads en bloque: de 1 a 9 créditos, es decir, unos 0,01 a 0,09 $ por lead.
• Enriquecimiento: de 1 a 30 créditos, es decir, unos 0,01 a 0,30 $ por registro.
• Instant Leads: 100 créditos fijos, es decir, unos 0,80 a 1,00 $.
• Leads cualificados y puntuados: de 40 a 400 créditos, es decir, unos 0,32 a 4,00 $.
• Leads cualificados, puntuados y basados en señales: de 100 a 500 créditos, es decir, unos 0,80 a 5,00 $.

La diferencia está en lo que recibes por ese precio: los leads cualificados se investigan según tus criterios y llegan con el razonamiento detrás de cada coincidencia, en lugar de ser una simple revelación de datos de contacto. Spona también cubre negocios locales, tiendas Shopify y empresas financiadas con capital riesgo, y sus clientes logran mejores tasas de contacto: Qonto consiguió una tasa un 80 % mayor y Kaiko un 65 % mayor tras pasarse a los datos de Spona.

Para más opciones, consulta nuestras listas de las mejores herramientas de generación de leads y de alternativas a ZoomInfo.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta Lusha?

Lusha tiene un plan gratuito y después Starter a 37,45 $ al mes, Pro a 52,45 $ al mes y Premium a 299,95 $ al mes con facturación anual, o 49,90 $, 69,90 $ y 399,90 $ con facturación mensual. Scale es a medida.

¿Cuántos créditos cuesta un número de teléfono en Lusha?

Un número de teléfono cuesta 5 créditos y un correo, 1 crédito, según la página de precios de Lusha.

¿Se acumulan los créditos de Lusha?

Los planes anuales entregan por adelantado todos los créditos del año. Revisa las condiciones de tu plan y la documentación de facturación de Lusha para saber qué pasa con los créditos sin usar al renovar.

¿Cuántas licencias incluyen los planes de Lusha?

Free y Starter incluyen una licencia, Pro incluye dos licencias gratuitas, Premium incluye cinco licencias gratuitas y Scale tiene licencias a medida.

¿Es Lusha más barato que ZoomInfo?

Sí. Los precios de Lusha empiezan en 37,45 $ al mes con facturación anual, mientras que el plan de entrada de ZoomInfo se estima en unos 14.995 $ al año. Las medianas de Vendr son de 15.999 $ al año para Lusha y de 33.500 $ para ZoomInfo.

Fuentes

• Lusha: pricing page
• DataMagnet: HubSpot Breeze Intelligence pricing and credits
• Vendr: Lusha purchase data
• Apollo.io: pricing page
• EUR-Lex: General Data Protection Regulation (GDPR), full text
• FTC: CAN-SPAM Act compliance guide for business (official)
• LinkedIn: Sales Navigator plans
• Lusha: billing and plans documentation
• Vendr: ZoomInfo purchase data