Apollo vs Lusha (2026): datos, créditos, precios y cuál encaja con tu equipo

Un número de teléfono cuesta 8 créditos en Apollo y 5 en Lusha, pero a precio de tarifa anual sale a unos 0,16 $ por número en Apollo y 0,44 $ en Lusha. Es un cálculo nuestro con Apollo Professional y Lusha Pro, suponiendo que se gastan todos los créditos. Lo busques como lo busques, Apollo vs Lusha o Lusha vs Apollo, la elección depende más de los créditos que del precio de los planes. Esta comparativa se basa en las páginas, los centros de ayuda y las condiciones de ambos proveedores, y calcula el coste para un equipo de tres comerciales. No hemos encontrado ninguna prueba publicada de las dos herramientas con los mismos contactos, así que no declaramos ningún ganador en precisión.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Lusha en 14 filas: lo que dicen las páginas de cada proveedor

Las cifras de precisión son lo que declara cada proveedor, no resultados de pruebas.

Los precios por crédito son cálculo nuestro.

Apollo vs Lusha en precios: licencias que traen créditos frente a créditos que traen licencias

Apollo pone precio a la licencia: cada licencia Basic, Professional u Organization trae créditos, que se conceden por adelantado en cada ciclo de facturación y se comparten en todo el equipo, y todas las licencias de una cuenta van en el mismo plan. Organization solo se contrata en anual y con un mínimo de tres licencias, y las preguntas frecuentes de la página llaman a ese nivel Custom.

Lusha pone precio a los créditos: un control deslizante fija el precio de Lusha Pro y Premium según los créditos que necesitas al año, y las licencias vienen con el plan (dos en Pro, cinco en Premium). Una tercera licencia Pro añadía 37,40 $ al mes en todos los niveles que calculamos, de 7.200 a 38.400 créditos, y los equipos de más de cinco usuarios tienen que pasar por el equipo comercial.

Los precios no incluyen impuestos.

Por crédito, eso supone unos 0,02 $ en los planes anuales de Apollo frente a 0,087 $ a 0,094 $ en los planes anuales de Lusha, que solo bajan a 0,0795 $ con 120.000 créditos. El detalle de cada plan está en nuestras guías de precios de Apollo.io y precios de Lusha.

Lusha vs Apollo para tres comerciales: el precio de un año, paso a paso

Pongamos un equipo que desbloquea 400 emails de trabajo y 100 números de teléfono al mes: 14.400 créditos de Apollo al año (8 por número) o 10.800 en Lusha (5 por número). Con facturación anual y precios de tarifa sin impuestos:

*Precio de tarifa de Apollo (79 $ por licencia) en su propio artículo, que también muestra su página de precios; no es un precio de compra confirmado.

Con este volumen, Lusha sale más barato, y Apollo vende créditos que este equipo nunca va a usar. Pero cada tramo adicional de 2.400 créditos de Lusha suma 17,50 $ al mes, así que Lusha Pro con tres licencias alcanza el precio de tres licencias de Apollo Basic entre 14.400 y 16.800 créditos al año, si la tercera licencia sigue costando 37,40 $.

Los registros de llamadas comerciales de Spona confirman el equipo de tres usuarios que hay detrás de esa cifra de Apollo y un presupuesto para Lusha de 100 $ a 300 $ al mes para tres usuarios, una horquilla de presupuesto y no una oferta en firme. Los contratos reales suelen ser mayores: Vendr sitúa la mediana del comprador de Apollo en 19.000 $ al año, con un ahorro medio del 30 %, y la del comprador de Lusha en 15.999 $, con un 11 %.

Apollo vs Lusha en créditos: cuánto cuestan un desbloqueo, una exportación, un rebote y una renovación

Las condiciones de ambos proveedores establecen que ningún pago es reembolsable, así que son estas reglas las que deciden el coste real.

Hay dos reglas que pillan desprevenidos a muchos equipos. Apollo solo devuelve créditos por rebote en los emails enviados a través de Apollo, así que un equipo que envía desde otra herramienta no recupera nada. Y la exportación a CSV de Lusha es una función de pago, así que exporta tus listas antes de que un plan cancelado pase a Free.

Apollo vs Lusha en datos: 240 millones de contactos frente a 515 millones, y la prueba que nadie ha hecho

Apollo declara más de 240 millones de contactos y más de 30 millones de empresas y una «verificación de email en siete pasos con un 98 % de precisión», mientras que su página de comparación con Lusha habla de «un 91 % de precisión en emails». Apollo no publica cifras por región; a los compradores les dice que se registren y busquen en su región.

Lusha declara más de 515 millones de contactos y más de 29 millones de empresas, un 98 % de precisión en emails y un 86 % en teléfonos a nivel global (85 % en EE. UU.). Sus preguntas frecuentes sobre precisión desglosan la precisión de los emails por región, del 98 % en Norteamérica al 95 % en Latinoamérica, y su página de datos cuenta los contactos por país, con una única carencia declarada: «Actualmente no hay datos de contacto de Italia disponibles».

Las pruebas externas son escasas. Sparkle, un proveedor de cold email, envió emails a 250 contactos de cada herramienta con el mismo texto: la lista de Apollo tuvo un 2,65 % de rebotes frente al 3 % de la de Lusha y un 0,56 % de respuestas frente al 0,4 %, y Sparkle advierte de que «los dos conjuntos de contactos estaban formados por personas distintas». Cleanlist midió la tasa de coincidencia de emails de Apollo en un 78 % sobre 1.000 leads, sin cifra para Lusha. Si lo que buscas es comparar los datos de contacto de ZoomInfo vs Lusha vs Apollo, ninguno de los tres publica tampoco una prueba con los mismos contactos.

El consejo de la propia Lusha: «Usa entre 200 y 300 de tus contactos objetivo reales, no una lista de muestra del proveedor». La comprobación que propone Spona a quien ya paga por una herramienta de datos sirve para cualquiera de las dos: compara las mismas 100 cuentas objetivo, elimina duplicados frente al CRM que ya tienes y mide los contactos verificados adicionales, el tiempo de preparación y el coste por registro utilizable.

Lusha vs Apollo para la prospección: secuencias, marcador y extensión de Chrome

Las dos envían secuencias de email; solo Apollo hace llamadas. Un artículo de Apollo dice que el marcador de Professional funciona «sin descuentos adicionales de créditos por llamada», pero sus tarjetas de precios dicen «marcador para EE. UU. (se aplican créditos)» y su centro de ayuda factura las llamadas conectadas con «un mínimo de treinta segundos». Haz el presupuesto con la página de precios.

Apollo.io vs Lusha en integraciones con el CRM, seguridad y cumplimiento normativo

Las dos se sincronizan con Salesforce, HubSpot y Pipedrive, y ninguna ofrece un conector con la otra. Apollo incluye esos CRM en todos los planes, y Outreach y Salesloft desde Basic, pero reserva el inicio de sesión único y las integraciones de API avanzadas o personalizadas para su plan superior. La página de integraciones de Lusha también incluye Zoho CRM, Bullhorn, Clay, Zapier, n8n, ChatGPT y Claude.

Lusha documenta más en materia de cumplimiento. Apollo afirma que cuenta con «certificación SOC 2 Type II e ISO 27001 y cumple el RGPD» y que trata los datos sobre la base del interés legítimo, y su ajuste predeterminado «Deliver personal emails» añade una dirección personal verificada como email secundario. La página de información de Lusha enumera SOC 2 Type II, ISO 27001, 27017, 27701, 31700 y 42001, la certificación RGPD (GDPR) de ePrivacyseal y la validación CCPA de TrustArc, y cada registro lleva un indicador de residente en la UE y el estado Do Not Call.

Lusha o Apollo: la mejor opción para cuatro tipos de comprador

• Vendedores en solitario y equipos pequeños que quieren encontrar, escribir y llamar desde una sola herramienta: Apollo. Basic incluye secuencias, 250 envíos al día y un marcador que se factura en créditos.
• Dos o tres comerciales con un volumen moderado y que ya tienen un secuenciador: Lusha. Pro con tres licencias tiene un precio de tarifa de 124,85 $ al mes por 12.000 créditos al año.
• Equipos que llaman mucho o trabajan con gran volumen: Apollo. Sus créditos cuestan entre una quinta y una cuarta parte que los de Lusha a precio de tarifa, lo que compensa los 8 créditos que cuesta un teléfono.
• Equipos centrados en la UE y cualquiera que tenga que pasar una revisión de seguridad: empieza por los documentos de Lusha y después prueba las dos.

Las notas de operaciones ganadas y perdidas de Spona recogen por qué los compradores eligieron Apollo, Lusha o su proveedor actual en lugar de Spona, con sus propias palabras (número de entrevistas no indicado):

• VP de Ventas, empresa de 100 a 500 empleados: «Nuestro equipo ya conoce la plataforma actual y la migración tiene que amortizarse sola».
• Director de RevOps, empresa de 200 a 1.000 empleados: «Necesitamos integraciones documentadas, pruebas de seguridad y niveles de servicio previsibles antes de cambiar de proveedor».
• Responsable de SDR, empresa de 20 a 100 empleados: «Para nosotros es más importante un flujo de trabajo conocido en el navegador que una nueva interfaz de búsqueda».

Si ninguna de las dos herramientas te encaja, empieza por nuestras guías de alternativas a Lusha y alternativas a Apollo.

Apollo vs Lusha vs Spona: dónde encaja Spona y dónde no

Spona pone precio al lead, no a la licencia. Describes a tu cliente ideal en un chat; la IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista puntuada en unos 4 minutos. Precios de Spona: leads cualificados de 0,32 $ a 4 $, leads en bloque de 0,01 $ a 0,09 $, más 1.000 créditos de configuración (8 $ a 10 $) por cada nuevo perfil de cliente ideal; un plan gratuito devuelve leads de muestra.

Frente a la licencia: 2.844 $, tres licencias de Apollo Professional durante un año (precio de tarifa de Apollo en su propio artículo, que también muestra su página de precios; no es un precio de compra confirmado), compran de 711 a 8.887 leads cualificados de Spona o de 31.600 a 284.400 leads en bloque, antes de los créditos de configuración. Eso encaja con un equipo que necesita unos cientos de contactos bien ajustados al mes; Apollo encaja con comerciales que desbloquean miles de contactos y les escriben desde una sola pantalla.

Datos de Spona: el 1,525 % de 20.000 envíos a direcciones verificadas en cuatro países acabó en rebote duro (sin contar las direcciones catch-all), por debajo del objetivo del 2 % de Spona. La llegada a la bandeja de entrada es una métrica aparte, y estos datos son del propio pipeline de Spona, no una comparación con Apollo o Lusha.

Donde Apollo y Lusha son más fuertes: Spona no tiene extensión de navegador confirmada, conector nativo con el CRM ni marcador (la entrega es por CSV o API), así que no sustituye a la herramienta de búsqueda diaria de un comercial. Comprar una lista B2B no autoriza a enviar emails a esa lista; establece una base jurídica para el tratamiento de datos personales, cumple las obligaciones de transparencia y de oposición, y sigue las normas de marketing electrónico del país del destinatario, incluido el consentimiento previo cuando se exija.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Preguntas frecuentes sobre Apollo vs Lusha

¿Qué fiabilidad tienen los datos de Lusha y Apollo?

Las dos declaran un 98 % de precisión en emails en sus páginas de datos. En Capterra UK, los usuarios dan a Apollo.io un 4,5 y a Lusha un 4,0 en la valoración global. La puntuación de Lusha en Trustpilot es de 1,2 con 776 reseñas, pero el resumen de Trustpilot dice que la gente «expresó su preocupación por la recogida de datos y por recibir llamadas no solicitadas en sus números de teléfono», lo que apunta a personas que figuran en la base de datos más que a compradores; la de Apollo, de 3,1 con 1.365.

¿Por qué LinkedIn eliminó a Apollo?

MarTech informó de que la página de empresa de Apollo desapareció de LinkedIn el 6 de marzo de 2025, una retirada que, según MarTech, «parece ir en contra de las condiciones de servicio de LinkedIn, que prohíben a las herramientas de terceros hacer scraping de los datos de LinkedIn». El CEO de Apollo, Tim Zheng, dijo que la restricción «no interrumpe los servicios de Apollo ni afecta a la funcionalidad principal de nuestra plataforma»; el artículo no incluye ninguna declaración de LinkedIn. Usa la información de LinkedIn solo por medios autorizados, conformes con la legislación aplicable y con las condiciones de LinkedIn, sin scraping no autorizado, extracción automatizada ni elusión de restricciones de acceso.

¿Se pueden usar Apollo y Lusha a la vez?

Sí, a través de tu CRM. Ninguna de las dos páginas de integraciones menciona a la otra, pero ambas se sincronizan con Salesforce, HubSpot y Pipedrive, y Lusha solo cobra las exportaciones al CRM por las filas modificadas. Elimina duplicados antes, o pagarás dos veces por los mismos contactos.

¿Cuál es más barato, Apollo o Lusha?

Por crédito, Apollo. Para el equipo de tres comerciales de nuestro año de ejemplo, Lusha, hasta que necesite entre 14.400 y 16.800 créditos al año.

¿Dónde encaja ZoomInfo junto a Apollo y Lusha?

Nuestra comparativa ZoomInfo vs Apollo cubre ZoomInfo, y las comprobaciones que usamos aquí (precio por crédito, reglas de reembolso y de acumulación de créditos, una prueba con los mismos contactos) se aplican sin cambios.