LinkedIn Sales Navigator Alternativen: 8 Tools im Vergleich nach verifizierten E-Mails, Telefonnummern und Preis pro Lizenz

LinkedIn Sales Navigator verkauft Suche und InMail, keine Kontaktdaten. Die Planübersicht nennt in keiner Stufe eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Ein Team zahlt 119,99 $ pro Lizenz und Monat und kauft trotzdem ein zweites Tool, um jemanden außerhalb von LinkedIn zu erreichen. Die acht LinkedIn Sales Navigator Alternativen unten liefern jeweils eine exportierbare E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, mehrere davon für weniger als eine Lizenz.

Die Reihenfolge richtet sich danach, wie viel vom LinkedIn-Workflow jedes Tool beibehält. Zuerst kommen Erweiterungen, die direkt auf der Profilseite suchen, dann Datenbanken mit Abrechnung pro Credit, dann Enterprise-Plattformen. Spona ist unser eigenes Produkt. Es steht auf Platz drei, weil es eine Erweiterung ist, nicht weil es uns gehört.

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Warum Teams LinkedIn Sales Navigator Alternativen suchen

LinkedIn berechnet die beiden Self-Serve-Stufen pro Lizenz, und bei jährlicher Abrechnung sinkt der Preis für Core um 25 %. Die Euro-Preise bezeichnet LinkedIn als Schätzwerte, die die Mehrwertsteuer möglicherweise nicht enthalten.

Das Produkt ist um die Suche herum gebaut, mit über 50 erweiterten Suchfiltern, und die CRM-Funktionen richtet LinkedIn auf Advanced Plus aus. InMail ist der wichtigste Kanal für die Ansprache im Produkt, und der Vergleich von UpLead beziffert das Kontingent auf 50 InMail-Credits im Monat. Was keine Stufe verkauft, ist ein Weg, die Person außerhalb von LinkedIn zu kontaktieren. Unser Leitfaden zu den Preisen von Sales Navigator geht jede Stufe durch, und LinkedIn Premium ist eine eigene Preisleiter.

Der Lizenzpreis ist nur der Anfang. Sales Navigator kam in 14 Verkaufsgesprächen von Spona zur Sprache, und drei Gesprächspartner nannten ihren Advanced-Vertrag. Diese Teamsummen lagen nach Rabatten bei 5.065 bis 5.738 $ im Jahr, so wie in den Gesprächen genannt.

Zwei der drei Verträge verlängern sich automatisch. Der eine Vertrag, dessen Rechnung wir gesehen haben, enthielt bei der Verlängerung einen Aufschlag von 5,6 %.

Die acht Tools unten verkaufen, was Navigator nicht bietet: eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, die Sie exportieren können.

1. Lusha: Kontaktsuche auf LinkedIn-Profilen

Mit der Chrome-Erweiterung von Lusha bleiben Sie am ehesten in Navigator. Laut Lusha funktioniert sie auf LinkedIn-Profilen, in Sales Navigator und auf Unternehmenswebsites. Ein Vertriebler behält seine gespeicherten Suchen und ergänzt jedes Profil um eine E-Mail-Adresse. Lusha ersetzt die Profilansicht, nicht die Suche.

Die Einheit ist der Credit: ein Credit deckt eine E-Mail-Adresse auf, fünf Credits eine Telefonnummer. Der kostenlose Plan enthält bis zu 40 Credits im Monat. Die Preise der Bezahlpläne stellen Sie über einen Credit-Regler ein, und Teams mit mehr als fünf Nutzern laufen über den Vertrieb. Unser Beitrag zu den Preisen von Lusha enthält die Planpreise und die Credit-Rechnung, und Apollo vs Lusha stellt Lusha Apollo gegenüber.

2. Kaspr: LinkedIn-Erweiterung mit Telefon-Credits

Die Erweiterung von Kaspr zeigt Telefonnummern und E-Mail-Adressen auf LinkedIn-Profilen, in Gruppen und bei Events, und die Startseite wirbt mit europäischen Kontaktdaten. Kaspr ersetzt die Profilansicht für Teams, die telefonieren, denn gekauft werden vor allem Telefon-Credits.

Der niedrigere Preis jedes Bezahlplans gilt bei jährlicher Abrechnung. Bezahlpläne enthalten „unlimited B2B email credits“ unter einer Fair-Use-Regel, die E-Mail-Seite kostet also nichts extra. Nach unserer Lesart ist Kaspr in erster Linie eine Erweiterung. Jede Suchfunktion auf der Preisseite setzt bei LinkedIn an, Sie brauchen LinkedIn also weiterhin, um die Person zu finden.

3. Spona: verifizierte Kontakte, abgerechnet pro Lead

Spona ist unser eigenes Produkt, lesen Sie diesen Eintrag also als Angabe eines Anbieters. Targeted Search ist eine Chrome-Erweiterung im Chat-Format. Sie geben ein Profil ein und erhalten eine geschäftliche E-Mail-Adresse für 13 Credits und eine Mobilnummer für 88. Ein Credit kostet je nach Plan 0,008 bis 0,01 $.

Eine E-Mail-Adresse kostet damit 0,10 bis 0,13 $. Eine Mobilnummer kostet 0,70 bis 0,88 $, und eine Suche ohne Treffer kostet nichts.

In den ersten vier Wochen bearbeitete Targeted Search 3.286 Suchen. Davon lieferten 98,3 % eine E-Mail-Adresse, die zum Zeitpunkt der Suche die eigene Prüfung von Spona bestand, und 81,1 % eine Mobilnummer. Im Median kostete eine Suche 101 Credits. Das sind etwa 0,81 bis 1,01 $ für E-Mail-Adresse und Mobilnummer zusammen.

Zu diesen Quoten gehören zwei Einschränkungen. Das Bestehen der Prüfung von Spona ist keine Zustellgarantie, und die Mobilquote zählt gelieferte Nummern, keine verifizierten. Die Nutzer haben selbst gewählt, welche Profile sie eingeben, die Stichprobe ist also ihre Pipeline und keine Zufallsauswahl.

Für den Listenaufbau nimmt Standard Search ein ideales Kundenprofil im Chat entgegen und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete, verifizierte Liste. Ein Lead mit E-Mail-Adresse kostet 0,024 bis 0,07 $. Ein Lead mit Mobilnummer kostet 0,28 bis 0,55 $. Jede neue Suchsitzung kostet einmalig 1.000 Credits, und jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe.

Der kostenlose Plan enthält einmalig 3.000 Credits. Pro kostet 99 $ im Monat für 10.500 Credits.

Wo Spona nicht passt: Es verschickt keine InMails und hat keine LinkedIn-Beziehungsdaten, kann Navigator also beim Social Selling nicht ersetzen. Es gibt keinen Sequenzer und keinen Dialer. HubSpot ist die einzige native CRM-Synchronisierung, in Premium und Expert, und Salesforce läuft per CSV. Teams, die Kaufsignale suchen, finden bei ZoomInfo und Cognism weiter unten mehr.

4. UpLead: E-Mail und Mobilnummer pro Credit

UpLead verkauft die einfachste Einheit dieser Liste: ein Credit ist ein Kontakt mit E-Mail-Adresse und mobiler Durchwahl. Das Tool ersetzt die Lead-Listen von Navigator für ein Team, das telefoniert, denn die Telefonnummer kommt mit der E-Mail-Adresse und kostet nicht extra.

Nach der eigenen Rechnung von UpLead kostet ein Credit bei monatlicher Abrechnung 0,50 bis 0,60 $. Bei jährlicher Abrechnung sind das etwa 0,37 bis 0,44 $, nach unserer Berechnung. Das Risiko sind ungenutzte Credits, denn Essentials kauft 170 Kontakte im Monat, ob Sie sie nutzen oder nicht. Wie sich UpLead gegen ZoomInfo schlägt, zeigt UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: kostenloser Plan mit eingebauten Sequenzen

Apollo bündelt eine Kontaktdatenbank mit E-Mail-Kampagnen in jedem Konto und führt einen Parallel-Dialer unter seinen Funktionen. Es ersetzt Navigator und das Outreach-Tool zugleich, für ein Team, das mit einem Login auskommen will.

Die Preisseite nennt die Stufen Free, Basic, Professional und Custom. Die aktuellen Zahlen und die Credit-Regeln stehen in unserem Leitfaden zu den Preisen von Apollo. Zwei Regeln bestimmen die echten Kosten. Credits werden im Team geteilt und verfallen mit jedem Abrechnungszeitraum.

Der kostenlose Plan verbindet nur Gmail-Konten. Höhere Stufen heben das Limit für die Datensatzauswahl an, auf bis zu 10.000 Leads in einem Export. Gegenüber Navigator gewinnt Apollo bei exportierbaren Kontakten und verliert bei den eigenen Beziehungs- und Aktivitätsdaten von LinkedIn.

6. Seamless.AI: kostenlose Testphase, dann Seamless Pro

Die Preisseite von Seamless.AI wirbt mit einer kostenlosen Testphase und einem Upgrade auf Seamless Pro. Zwei Pro-Angebote aus Verkaufsgesprächen von Spona lagen bei 6.879 und 8.388 $ im Jahr. Beide enthielten 1.000 tägliche Credits pro Nutzer, und das eine, dessen Rechnung wir gesehen haben, enthielt bei der Verlängerung einen Aufschlag von 9,1 %. Seamless.AI ersetzt Navigator für ein Team mit hohem Volumen, das Such-Credits ohne spürbares Limit will.

Lesen Sie vor der Unterschrift vor allem die Vertragsbedingungen. Unser Beitrag zu den Preisen von Seamless.AI behandelt die Verlängerungsklauseln und die echten Kosten pro Kontakt.

7. Cognism: Mobilnummern, fünf Lizenzen inklusive

Cognism verkauft per Angebot, und Standard und Pro enthalten jeweils fünf Lizenzen. Ein Credit deckt einen Kontakt auf. Pro ergänzt, was Cognism „higher-quality, accurate mobile data“ und „on-demand verification“ nennt. Cognism ersetzt Navigator für ein Team in Großbritannien oder der EU, das Mobilnummern anruft und von Anfang an fünf Lizenzen will.

Drei Angebote aus Verkaufsgesprächen von Spona lagen bei 18.669 bis 21.973 $ im Jahr. Jedes umfasste 24.000 Kontakte. Das sind etwa 0,78 bis 0,92 $ pro Kontakt, nach unserer Berechnung. Die Plandetails stehen in unserem Beitrag zu den Preisen von Cognism, und Apollo vs Cognism stellt Cognism Apollo gegenüber.

8. ZoomInfo: Kontaktdaten mit Kaufsignalen

ZoomInfo Professional nennt Mobilnummern, geschäftliche E-Mail-Adressen, eine Chrome-Erweiterung und eine mobile App. Copilot Advanced ergänzt Kaufsignale (Buyer Intent). Jeder Profilexport kostet einen Credit, und jeder Plan läuft per Angebot. Aus unserer Sicht ersetzt ZoomInfo Navigator für ein Team ab fünfzig Personen, das Abdeckung und Kaufsignale in einem Vertrag braucht.

Drei Angebote aus Verkaufsgesprächen von Spona lagen bei 17.349 bis 19.414 $ im Jahr. Jedes enthielt 12.000 Export-Credits. Das sind 1,45 bis 1,62 $ pro Export, nach unserer Berechnung. Unser Beitrag zu den Preisen von ZoomInfo erklärt die Stufen und die Hebel für die Verhandlung.

Was jede Alternative pro Kontakt kostet, mit der Rechnung von Spona

Eine Navigator-Lizenz ist ein fester Kostenposten, an dem kein Kontakt hängt. Jedes Tool oben berechnet stattdessen eine Einheit: einen Credit, einen Export, ein geliefertes Feld oder eine Lizenz mit Credits. Die Tabelle fasst jedes Tool in einer Zeile zusammen.

Die Grafik stellt eine Core-Lizenz einem Monat Spona Pro gegenüber, der für Targeted Search ausgegeben wird. Sehen Sie die Spona-Seite als Obergrenze und die Lizenz als einen anderen Kauf. Ein Team, das beides braucht, zahlt beides, und genau diese Rechnung haben die meisten Navigator-Nutzer am Ende.

Achten Sie darauf, was „Telefon“ in jeder Preisliste bedeutet. Der Credit von UpLead enthält eine mobile Durchwahl, und Lusha berechnet für jede Telefonnummer fünf Credits.

Die eigenen Daten von Spona zeigen, was hinter dem Wort steckt. Von 24.000 Telefonnummern, die mit einem Kontakt geliefert wurden, waren 42 % Mobilnummern. Weitere 35 % waren Durchwahlen, und jede fünfte war eine Zentrale. Spona bestimmt den Anschlusstyp aus Netzbetreiber- und Quelldaten, und das prüft nicht, ob jemand abnimmt.

Welche Alternative zu Sales Navigator passt zu Ihrem Team?

Besser als Sales Navigator ist für ein Team, das Menschen erreichen muss, jedes Tool hier, das den Kontakt selbst verkauft. Unser Kriterium für die Wahl ist der Preis eines exportierbaren Kontakts und die Frage, ob Ihr Team telefoniert.

InMail und Recherche auf LinkedIn sind Ihr Kanal. Behalten Sie Navigator und ergänzen Sie eine Erweiterung für die Kontaktsuche. Lusha gibt an, dass seine Erweiterung auf Seiten von Sales Navigator funktioniert. Kaspr und Spona arbeiten vom LinkedIn-Profil aus.

Ein Vertriebler, der E-Mail-Adressen braucht. Lusha Free deckt 40 Credits im Monat ab. Kaspr Starter bietet E-Mails unter Fair Use für 49 bis 65 $ im Monat. Targeted Search von Spona berechnet nur, wenn eine E-Mail-Adresse zurückkommt, ein ruhiger Monat kostet also nichts über den Plan hinaus.

Ein Team, das telefoniert. Der Credit von UpLead enthält die mobile Durchwahl für 0,37 bis 0,60 $. Kaspr Business bietet 200 Telefon-Credits im Monat. Spona liefert eine Mobilnummer für 88 Credits, und in den ersten vier Wochen kamen 81,1 % der Suchen mit einer zurück.

Datenbank und Sequenzen in einem Tool. Apollo. Wenn E-Mail die ganze Aufgabe ist, geht unsere Liste der E-Mail-Finder-Tools breiter als diese.

Ein größeres Team, das Kaufsignale und Abdeckung braucht. ZoomInfo oder Cognism, beide per Angebot, und die Angebote aus den Gesprächen oben geben ein grobes Budget. Das breitere Feld zeigt unser Vergleich der B2B-Datenanbieter.

Jedes Tool hier exportiert E-Mail-Adressen, und für den Versand gilt § 7 UWG: Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten ist eine unzumutbare Belästigung, gegenüber Unternehmen wie Verbrauchern. Die einzige Ausnahme in Absatz 3 verlangt alle vier Bedingungen: Sie haben die Adresse im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Ware oder Dienstleistung vom Kunden erhalten, werben für eigene ähnliche Waren oder Dienstleistungen, und der Kunde hat nicht widersprochen. Außerdem muss der Kunde bei der Erhebung und bei jeder Verwendung klar darauf hingewiesen werden, dass er jederzeit widersprechen kann, ohne andere Kosten als die Übermittlungskosten nach den Basistarifen. Eine exportierte geschäftliche E-Mail-Adresse ist also keine Erlaubnis zum Versand.

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FAQ: Sales Navigator ersetzen

Welche Alternativen haben einen kostenlosen Plan?

Der kostenlose Plan von Lusha bietet bis zu 40 Credits im Monat, und der kostenlose Plan von Apollo verbindet nur Gmail-Konten. Die kostenlose Stufe von Kaspr enthält 15 E-Mail- und 5 Telefon-Credits. Der kostenlose Plan von Spona enthält einmalig 3.000 Credits. UpLead, Seamless.AI und ZoomInfo bieten stattdessen Testphasen an, und Cognism nennt keins von beidem.

Kann man Sales Navigator behalten und ein Tool ergänzen?

Ja, und das ist ein risikoarmer Einstieg. Lusha gibt an, dass seine Erweiterung auf Seiten von Sales Navigator funktioniert, und Kaspr und Spona arbeiten von einem LinkedIn-Profil aus. Eine jährlich abgerechnete Core-Lizenz plus Kaspr Starter kostet nach unserer Rechnung etwa 139 bis 155 $ im Monat. Streichen Sie die Lizenz später, wenn das InMail-Kontingent ungenutzt bleibt.

Lohnt sich Sales Navigator?

Für Social Selling über InMail ja, und bei Gartner erhält es 4,5 Sterne bei 752 Bewertungen. Als Datenquelle nein. Kein Plan nennt eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, planen Sie also von Anfang an ein zweites Tool ein. Die Bewertung Stufe für Stufe steht in unserem Beitrag zu den Preisen von Sales Navigator.

Wie rechnen diese Tools ab: pro Lizenz oder pro Credit?

Navigator, Kaspr und Apollo rechnen pro Lizenz ab, mit Credits oder einer Fair-Use-Grenze. Lusha, UpLead, Cognism und ZoomInfo verkaufen Credits, wobei ein Credit ein Kontakt oder Export ist, auch wenn Lusha für eine Telefonnummer fünf abbucht. Targeted Search von Spona rechnet pro geliefertem Feld ab, 13 Credits für eine E-Mail-Adresse und 88 für eine Mobilnummer, und nichts, wenn die Suche leer bleibt.