Apollo vs Lusha (2026): Daten, Credits, Preise und welches Tool zu Ihrem Team passt

Eine Telefonnummer kostet bei Apollo 8 Credits und bei Lusha 5, und doch sind das zu Listenpreisen bei jährlicher Abrechnung etwa 0,16 $ pro Nummer bei Apollo und 0,44 $ bei Lusha. So lautet unsere eigene Rechnung für Apollo Professional und Lusha Pro, unter der Annahme, dass jeder Credit verbraucht wird. Ob Sie nun nach Apollo vs Lusha oder nach Lusha vs Apollo suchen: Die Entscheidung hängt stärker an den Credits als an den Planpreisen. Dieser Vergleich wertet die Seiten, Hilfecenter und Bedingungen beider Anbieter aus und rechnet die Kosten für ein Team mit drei Vertrieblern durch. Einen veröffentlichten Test beider Tools mit denselben Kontakten haben wir nicht gefunden, deshalb küren wir keinen Sieger bei der Genauigkeit.

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Apollo vs Lusha im Vergleich: 14 Zeilen nach den eigenen Seiten der Anbieter

Die Angaben zur Genauigkeit sind Behauptungen der Anbieter, keine Testergebnisse.

Die Preise pro Credit sind unsere eigene Rechnung.

Preise bei Apollo vs Lusha: Lizenzen mit Credits gegen Credits mit Lizenzen

Apollo bepreist die Lizenz: Jede Lizenz in Basic, Professional oder Organization bringt Credits mit, die zu Beginn jedes Abrechnungszyklus gutgeschrieben und im Team gebündelt werden, und alle Lizenzen eines Kontos laufen im selben Plan. Organization gibt es nur bei jährlicher Abrechnung und mit mindestens drei Lizenzen; in den FAQ der Preisseite heißt diese Stufe Custom.

Lusha bepreist die Credits: Die Preise von Lusha Pro und Premium legt ein Schieberegler nach der Zahl der Credits fest, die Sie im Jahr brauchen, und die Lizenzen sind im Plan enthalten (zwei bei Pro, fünf bei Premium). Eine dritte Pro-Lizenz kostete bei jeder von uns geprüften Einstellung, von 7.200 bis 38.400 Credits, zusätzlich 37,40 $ im Monat, und Teams mit mehr als fünf Nutzern landen beim Vertrieb.

Preise ohne Steuern. *Apollos Listenpreis aus dem eigenen Artikel, auch auf der Preisseite angezeigt; kein bestätigter Preis an der Kasse.

Pro Credit sind das etwa 0,02 $ in Apollos Jahresplänen gegenüber 0,087 $ bis 0,094 $ in Lushas Jahresplänen, die erst bei 120.000 Credits auf 0,0795 $ sinken. Details zu den Plänen: unsere Leitfäden zu den Kosten von Apollo.io und zu den Kosten von Lusha.

Kosten von Lusha vs Apollo für drei Vertriebler: ein durchgerechnetes Jahr

Nehmen wir ein Team, das im Monat 400 geschäftliche E-Mail-Adressen und 100 Telefonnummern freischaltet: Das sind 14.400 Apollo-Credits im Jahr (8 pro Nummer) oder 10.800 bei Lusha (5 pro Nummer). Jährliche Abrechnung, Listenpreise vor Steuern:

*Apollos Listenpreis (79 $ pro Lizenz) aus dem eigenen Artikel, auch auf der Preisseite angezeigt; kein bestätigter Preis an der Kasse.

Bei diesem Volumen ist Lusha günstiger, und Apollo verkauft Credits, die dieses Team nie aufbrauchen wird. Allerdings kosten je 2.400 zusätzliche Lusha-Credits 17,50 $ mehr im Monat, sodass Lusha Pro mit drei Lizenzen zwischen 14.400 und 16.800 Credits im Jahr den Preis von drei Apollo-Basic-Lizenzen erreicht, sofern die dritte Lizenz bei 37,40 $ bleibt.

Sponas Aufzeichnungen aus Vertriebsgesprächen bestätigen das Team mit drei Nutzern hinter dieser Apollo-Zahl und ein Lusha-Budget von 100 $ bis 300 $ im Monat für drei Nutzer, eine Budgetspanne und kein Angebot. Echte Verträge fallen meist größer aus: Vendr beziffert den Median bei Apollo-Käufern auf 19.000 $ im Jahr bei durchschnittlich 30 % Ersparnis und bei Lusha-Käufern auf 15.999 $ bei 11 %.

Credits bei Apollo vs Lusha: was Freischalten, Export, Bounce und Verlängerung kosten

Nach den Bedingungen beider Anbieter sind alle Zahlungen nicht erstattungsfähig, daher entscheiden diese Regeln über die tatsächlichen Kosten.

Zwei Regeln erwischen Teams oft kalt. Apollo erstattet Credits für Bounces nur bei E-Mails, die über Apollo versendet wurden; ein Team, das aus einem anderen Tool sendet, bekommt also nichts zurück. Und der CSV-Export ist bei Lusha eine kostenpflichtige Funktion: Exportieren Sie Ihre Listen also, bevor ein gekündigter Plan auf Free zurückfällt.

Daten bei Apollo vs Lusha: 240 Mio. Kontakte gegen 515 Mio. und der Test, den niemand gemacht hat

Apollo gibt über 240 Mio. Kontakte und über 30 Mio. Unternehmen an und wirbt mit „siebenstufiger E-Mail-Verifizierung mit 98 % Genauigkeit“, während seine Vergleichsseite zu Lusha „91 % E-Mail-Genauigkeit“ nennt. Regionale Zahlen veröffentlicht Apollo nicht; Käufer sollen sich registrieren und ihre Region selbst durchsuchen.

Lusha gibt über 515 Mio. Kontakte und über 29 Mio. Unternehmen an, dazu 98 % E-Mail-Genauigkeit und 86 % Telefon-Genauigkeit weltweit (85 % in den USA). Die FAQ zur Genauigkeit schlüsselt die E-Mail-Genauigkeit nach Regionen auf, von 98 % in Nordamerika bis 95 % in Lateinamerika, und die Datenseite zählt die Kontakte nach Ländern, mit einer ausdrücklich genannten Lücke: „Italienische Kontaktdaten sind derzeit nicht verfügbar.“

Belege von außen sind dünn. Sparkle, ein Anbieter für Cold-E-Mails, hat je 250 Kontakte aus beiden Tools mit demselben Text angeschrieben: Apollos Liste kam auf 2,65 % Bounces gegenüber 3 % bei Lusha und auf 0,56 % Antworten gegenüber 0,4 %, und Sparkle merkt an, „die beiden Kontaktlisten bestanden aus unterschiedlichen Personen“. Cleanlist hat für Apollo eine E-Mail-Trefferquote von 78 % bei 1.000 Leads gemessen, ohne Zahl für Lusha. Auch für einen Vergleich der Kontaktdaten von ZoomInfo vs Lusha vs Apollo veröffentlicht keiner der drei einen Test mit denselben Kontakten.

Lushas eigener Rat: „Nutzen Sie 200 bis 300 Ihrer echten Zielkontakte, keine Beispielliste des Anbieters.“ Sponas Prüfung für Käufer, die schon für ein Daten-Tool bezahlen, funktioniert mit beiden: dieselben 100 Zielaccounts vergleichen, gegen das bestehende CRM deduplizieren und die zusätzlichen verifizierten Kontakte, den Vorbereitungsaufwand und die Kosten pro verwertbarem Datensatz messen.

Lusha vs Apollo im Outreach: Sequenzen, Dialer und Chrome-Erweiterung

Beide versenden E-Mail-Sequenzen; telefonieren kann nur Apollo. Laut Apollos Vergleichsartikel funktioniert der Dialer in Professional „ohne zusätzliche Credit-Abzüge pro Anruf“, doch auf den Preiskarten steht „US-Dialer (Credits fallen an)“, und das Hilfecenter rechnet verbundene Anrufe mit „einer Mindestdauer von dreißig Sekunden“ ab. Planen Sie Ihr Budget nach der Preisseite.

Apollo.io vs Lusha bei CRM-Integrationen, Sicherheit und Compliance

Beide synchronisieren mit Salesforce, HubSpot und Pipedrive, und keiner führt einen Connector zum jeweils anderen. Apollo bietet diese CRMs in jedem Plan und Outreach und Salesloft ab Basic, behält Single Sign-on und erweiterte oder individuelle API-Integrationen aber der höchsten Stufe vor. Lushas Integrationsseite nennt außerdem Zoho CRM, Bullhorn, Clay, Zapier, n8n, ChatGPT und Claude.

Lusha dokumentiert mehr zur Compliance. Apollo erklärt, es sei „nach SOC 2 Type II und ISO 27001 zertifiziert und DSGVO-konform“, verarbeite Daten auf Grundlage des berechtigten Interesses, und seine standardmäßig aktive Einstellung „Deliver personal emails“ (private E-Mails liefern) fügt eine verifizierte private Adresse als zweite E-Mail hinzu. Lushas Faktenseite nennt SOC 2 Type II, ISO 27001, 27017, 27701, 31700 und 42001, eine GDPR-Zertifizierung durch ePrivacyseal und eine CCPA-Validierung durch TrustArc, und jeder Datensatz trägt ein Kennzeichen für EU-Ansässigkeit und den Status Do Not Call.

Lusha oder Apollo: die bessere Wahl für vier Arten von Käufern

• Einzelne Vertriebler und kleine Teams, die in einem Tool suchen, mailen und telefonieren wollen: Apollo. Basic enthält Sequenzen, 250 E-Mails pro Tag und einen Dialer, der in Credits abgerechnet wird.
• Zwei oder drei Vertriebler mit moderatem Volumen und bereits vorhandenem Sequencer: Lusha. Pro mit drei Lizenzen kostet zum Listenpreis 124,85 $ im Monat für 12.000 Credits im Jahr.
• Teams mit viel Telefonie oder hohem Volumen: Apollo. Seine Credits kosten zum Listenpreis ein Fünftel bis ein Viertel der Lusha-Credits, was den Preis von 8 Credits pro Telefonnummer mehr als ausgleicht.
• Teams mit EU-Schwerpunkt und alle, denen eine Sicherheitsprüfung bevorsteht: zuerst Lushas Dokumente lesen, dann beide testen.

Sponas Win/Loss-Notizen halten in den Worten der Käufer fest, warum sie sich für Apollo, Lusha oder den bisherigen Anbieter statt für Spona entschieden haben (Zahl der Interviews nicht angegeben):

• VP Sales, 100 bis 500 Beschäftigte: „Unser Team kennt die bestehende Plattform bereits, und die Migration muss sich selbst bezahlt machen.“
• RevOps-Director, 200 bis 1.000 Beschäftigte: „Bevor wir den Anbieter wechseln, brauchen wir dokumentierte Integrationen, Sicherheitsnachweise und verlässliche Service-Levels.“
• SDR-Manager, 20 bis 100 Beschäftigte: „Ein vertrauter Workflow im Browser ist uns wichtiger als eine neue Rechercheoberfläche.“

Wenn keines der beiden Tools passt, beginnen Sie mit unseren Leitfäden zu Alternativen zu Lusha und zu Alternativen zu Apollo.

Apollo vs Lusha vs Spona: wo Spona passt und wo nicht

Spona berechnet den Lead, nicht die Lizenz. Sie beschreiben Ihren idealen Kunden in einem Chat; die KI durchsucht über 40 Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste. Preise von Spona: qualifizierte Leads 0,32 $ bis 4 $, Bulk-Leads 0,01 $ bis 0,09 $, dazu 1.000 Setup-Credits (8 $ bis 10 $) pro neuem Idealkundenprofil; ein kostenloser Plan liefert Beispiel-Leads.

Im Vergleich zur Lizenz: 2.844 $, also drei Apollo-Professional-Lizenzen für ein Jahr (Apollos Listenpreis aus dem eigenen Artikel, auch auf der Preisseite angezeigt; kein bestätigter Preis an der Kasse), reichen für 711 bis 8.887 qualifizierte Spona-Leads oder 31.600 bis 284.400 Bulk-Leads, vor Setup-Credits. Das passt zu einem Team, das im Monat einige Hundert gut passende Kontakte braucht; Apollo passt zu Vertrieblern, die Tausende aus einer einzigen Oberfläche heraus freischalten und anschreiben.

Spona-Daten: Von 20.000 versendeten E-Mails an verifizierte Adressen in vier Ländern waren 1,525 % Hard Bounces (Catch-all-Adressen ausgenommen), unter Sponas Zielwert von 2 %. Die Zustellung in den Posteingang ist eine eigene Kennzahl, und dies ist Sponas eigene Pipeline, kein Vergleich mit Apollo oder Lusha.

Wo Apollo und Lusha stärker sind: Spona hat keine bestätigte Browser-Erweiterung, keinen nativen CRM-Connector und keinen Dialer (geliefert wird per CSV oder API), ersetzt also nicht das tägliche Recherche-Tool eines Vertrieblers. Der Kauf einer B2B-Liste erlaubt nicht, sie per E-Mail anzuschreiben; schaffen Sie eine Rechtsgrundlage für die Verarbeitung personenbezogener Daten, erfüllen Sie die Transparenz- und Widerspruchspflichten und halten Sie die Regeln des Empfängerlandes für elektronisches Marketing ein, einschließlich einer vorherigen Einwilligung, wo diese erforderlich ist.

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Apollo vs Lusha: FAQ

Wie verlässlich sind die Daten von Lusha und Apollo?

Beide geben auf ihren Datenseiten 98 % E-Mail-Genauigkeit an. Auf Capterra UK bewerten Nutzer Apollo.io insgesamt mit 4,5 und Lusha mit 4,0. Die Erfahrungen mit Lusha auf Trustpilot ergaben einen Score von 1,2 aus 776 Bewertungen, doch laut Trustpilots Zusammenfassung „äußerten Menschen Bedenken wegen der Datenerhebung und unerwünschter Anrufe auf ihren Telefonnummern“, was eher auf Personen in der Datenbank als auf Käufer hindeutet; Apollo kam auf 3,1 aus 1.365.

Warum hat LinkedIn Apollo entfernt?

MarTech berichtete, dass Apollos Unternehmensseite am 6. März 2025 von LinkedIn verschwunden war, eine Entfernung, die laut MarTech „offenbar gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verstößt, die Drittanbieter-Tools das Scraping von LinkedIn-Daten untersagen“. Apollo-CEO Tim Zheng sagte, die Einschränkung „beeinträchtigt weder die Services von Apollo noch die Kernfunktionen unserer Plattform“; eine Stellungnahme von LinkedIn enthält der Bericht nicht. Nutzen Sie LinkedIn-Informationen nur auf autorisiertem Weg im Einklang mit geltendem Recht und den Bedingungen von LinkedIn, ohne unbefugtes Scraping, automatisierte Extraktion oder das Umgehen von Zugriffsbeschränkungen.

Kann man Apollo und Lusha zusammen nutzen?

Ja, über Ihr CRM. Keine der beiden Integrationsseiten führt das jeweils andere Tool, aber beide synchronisieren mit Salesforce, HubSpot und Pipedrive, und Lusha berechnet CRM-Exporte nur für geänderte Zeilen. Deduplizieren Sie vorher, sonst zahlen Sie zweimal für dieselben Kontakte.

Was ist günstiger, Apollo oder Lusha?

Pro Credit Apollo. Für das Team mit drei Vertrieblern in unserer Beispielrechnung Lusha, bis es zwischen 14.400 und 16.800 Credits im Jahr braucht.

Wo steht ZoomInfo neben Apollo und Lusha?

Unser Vergleich ZoomInfo vs Apollo behandelt ZoomInfo, und die hier verwendeten Prüfungen (Preis pro Credit, Regeln für Erstattung und Übertrag, ein Test mit denselben Kontakten) gelten unverändert.