LinkedIn Sales Navigator Kosten 2026: Preise für Core, Advanced und Advanced Plus und was fehlt

Die Vergleichsseite von LinkedIn nennt für Sales Navigator Core 119,99 US$ im Monat oder 1.079,88 US$ im Jahr pro Lizenz, während mehrere Ratgeber von Drittanbietern und auch Sponas eigener Beitrag zu LinkedIn Premium noch 99,99 $ angeben. Für die LinkedIn Sales Navigator Kosten sind also zwei Werte im Umlauf, die pro Lizenz 20 $ im Monat auseinanderliegen. Dieser Leitfaden übernimmt die Sales Navigator Preise von LinkedIns Live-Seite und aus dem Hilfecenter und stellt eine Lizenz dann einer Pro-Lead-Liste von Spona für denselben Monat gegenüber. Sales Navigator ist das kostenpflichtige Prospecting-Tool von LinkedIn und wird pro Lizenz verkauft; in LinkedIns Vergleichstabelle führt kein Plan E-Mail-Adressen auf.

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LinkedIn Sales Navigator Kosten 2026: die Preise, die LinkedIns Seite heute zeigt

Die Tabelle gibt wieder, was LinkedIns US-Vergleichsseite zeigt; die FAQ dort nennt beide Preise „pro Monat/Lizenz“ und bezeichnet den Rabatt bei jährlicher Zahlung als „25 % Ersparnis“ bei Core und „6 % Ersparnis“ bei Advanced.

Die Monatswerte des Jahrespreises sind unsere eigene Rechnung.

Zwei Hinweise. Erstens zeigt LinkedIn je nach Region, Währung und Gerät unterschiedliche Preise: Die Seite bezeichnet ihre Zahlen als „Schätzungen“, die „Mehrwertsteuer (VAT), Goods & Services Tax (GST) und/oder Aktionsrabatte möglicherweise nicht enthalten“, und warnt: „Je nach Gerätetyp kann es leichte Abweichungen geben“; die tatsächlichen Preise und andere Währungen, bei Aufruf aus Deutschland womöglich Euro, stehen hinter dem Testbutton. Zweitens kursiert weiterhin ein niedrigeres Preispaar: Core für 99,99 $ im Monat oder 959,88 $ im Jahr. Sponas eigener Leitfaden zu den Kosten von LinkedIn Premium und Evaboot nennen es, und JoinValley schreibt „Core stieg von 99,99 $ auf 119,99 $ monatlich“ und „Advanced sank von 179,99 $ auf 159,99 $“, ohne ein Datum für die Änderung zu nennen. Eine Mitteilung von LinkedIn dazu haben wir nicht gefunden, deshalb gilt die Live-Seite als Referenz.

Preise für Sales Navigator Core: 119,99 $ im Monat oder 1.079,88 $ im Jahr pro Lizenz

Core ist laut LinkedIn „ideal für einzelne Vertriebler, die hochwertige Leads finden und Kundenbeziehungen aufbauen wollen“ und kostet 119,99 US$ im Monat oder 1.079,88 US$ im Jahr (89,99 US$ im Monat beim Jahresplan); in Großbritannien kostet Core 94,99 £ oder 959,88 £, in Euro 120,99 € oder 1.088,88 €.

Eine Core-Lizenz enthält laut LinkedIns Vergleichstabelle:

• Erweiterte Suche mit 50+ Filtern, dazu Account IQ und Lead IQ
• 50 InMail-Credits pro Monat
• Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts und Message Assist

Die Verwaltung von Team-Lizenzen, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, Team-Reporting, CSV-Upload und CRM-Integrationen gibt es erst mit Advanced oder Advanced Plus.

Pro Nachricht kostet ein InMail-Credit mit einer Core-Jahreslizenz 1,80 $, mit Core monatlich 2,40 $ und mit Advanced jährlich 3,00 $, bevor Credits für beantwortete Nachrichten zurückkommen (unsere Rechnung). Der Monatsplan ist das Testbudget; der Jahresplan spart 360 $ pro Lizenz, sobald sich der Test bewährt hat.

Preise für Sales Navigator Advanced: 159,99 $ im Monat und bis zu fünf Lizenzen online

Advanced kostet 159,99 US$ im Monat oder 1.799,88 US$ im Jahr pro Lizenz, nach LinkedIns Rechnung eine Ersparnis von 6 % bei jährlicher Zahlung (130,00 £ oder 1.499,88 £; 148,21 € oder 1.693,88 €). Für 40 $ im Monat mehr als Core bei monatlicher Abrechnung oder 60 $ im Monat mehr bei jährlicher Abrechnung kommen die Verwaltung von Team-Lizenzen und eine zentrale Abrechnung hinzu, außerdem Buyer Intent, TeamLink (welcher Kollege den Interessenten bereits kennt), Smart Links, Team-Reporting, CSV-Upload und ein eigenes Account-Team, „bei Kauf über einen Vertriebsmitarbeiter“.

Beim Kaufweg gibt es eine Grenze: Laut LinkedIns FAQ können Sie „eine Testversion starten oder bis zu fünf Lizenzen des LinkedIn Sales Navigator Advanced-Plans online von Ihrem Desktop aus kaufen oder eine einzelne Lizenz über die LinkedIn-App für iOS oder Android erwerben“; größere Teams kaufen über das Vertriebsteam von LinkedIn. Die Produktseite beschreibt Advanced für Teams mit „2+“ und Advanced Plus für „10+“ Personen; das beschreibt, wer den jeweiligen Plan kauft, und ist keine festgelegte Mindestzahl. Skrapp beziffert den Rabatt für die Jahreszahlung auf 20 %; nach LinkedIns eigenen Preisen sind es 6 %.

Sales Navigator Advanced Plus: Preis nur auf Anfrage und wie Angebote Berichten zufolge aussehen

LinkedIn veröffentlicht keinen Preis für Advanced Plus. Auf der Seite heißt es: „Der Preis für Sales Navigator Advanced Plus richtet sich nach der Größe Ihres Vertriebsteams, der CRM-Integration und Ihrem Bedarf an Onboarding und Schulung“, und statt eines Testbuttons gibt es für den Plan ein Kontaktformular für den Vertrieb. Manche Ratgeber nennen ihn noch Enterprise: Evaboot führt ihn als „Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)“, deshalb landen auch Suchen nach „Sales Navigator Enterprise Kosten“ beim selben Formular.

Gegenüber Advanced kommen CRM-Integrationen hinzu („Integriert mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle und weiteren“), das Anlegen von Leads und Kontakten im CRM, individuelles ROI-Reporting, Sales Navigator für Microsoft Teams und CRM Embedded Profiles; die Seite Premium im Vergleich zu Sales Navigator kennzeichnet alles außer dem ROI-Reporting mit „Nur im Advanced Plus-Plan verfügbar“.

Was Käufer tatsächlich zahlen, ist nur aus Berichten bekannt, nicht veröffentlicht: Findymail nennt „rund 1.600 $ pro Lizenz und Jahr“ und Factors „typischerweise 1.600 $+ pro Lizenz und Jahr“ für Teams ab zehn Personen, beides Schätzungen von Drittanbietern ohne Quelle bei LinkedIn. Fragen Sie den Vertriebsmitarbeiter nach dem Preis pro Lizenz, der Mindestlaufzeit, dem Aufschlag bei der Verlängerung und der Onboarding-Gebühr, und lassen Sie das Datum des Angebots auf dem Dokument vermerken.

Was die Sales Navigator Kosten pro Monat abdecken: 50 InMails, 10.000 gespeicherte Leads, keine E-Mail-Adressen

Laut LinkedIns Hilfeseiten bekommen Sie mit einer Lizenz:

InMail: „Ihnen werden pro Monat 50 InMail-Credits zugeteilt“, und zwar in jedem Plan, und „Derzeit können Sie keine zusätzlichen InMail-Credits kaufen. Alle Sales Navigator-Abonnements bieten dieselbe Anzahl an Credits.“ Nicht genutzte Credits werden bis zu einer Obergrenze von 150 übertragen, und ein Credit kommt zurück „für jede InMail-Nachricht, die innerhalb von 90 Tagen eine Antwort erhält“. Bei einem festen Kontingent zählt die Nachricht mehr als die Lizenz; Sponas Vorlagen für LinkedIn-Kaltnachrichten sind genau für diese Obergrenze geschrieben.

Gespeicherte Leads: „Sie können bis zu 1.000 Leads pro Liste und insgesamt 10.000 Leads speichern“.

Kontaktdaten: LinkedIns Vergleichstabelle hat in keinem Plan eine Zeile für E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Lead-Export; der Kontaktkanal ist InMail. Supered stellt fest, dass kein Plan „E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder einen CSV-Export enthält“, und ZoomInfo, dass Sales Navigator „keine verifizierten E-Mail-Adressen oder Durchwahlnummern liefert“. Die tatsächlichen Monatskosten eines Navigator-Workflows bestehen deshalb meist aus der Lizenz plus einem Datentool, das Salesmotion mit „30 $ bis 100 $+ pro Nutzer und Monat“ ansetzt.

LinkedIn Sales Navigator Preise für Teams: 1, 3, 5 und 10 Lizenzen bei monatlicher und jährlicher Abrechnung

Bei Teams sind die Sales Navigator Kosten für alles, was online gekauft wird, eine reine Multiplikation und kein Mengenrabatt; die einzige veröffentlichte Ersparnis ist der Jahresplan. Monatliche und jährliche Kosten nach Teamgröße, berechnet mit den US-Preisen, vor Steuern:

Sponas eigene Unterlagen weisen für drei Core-Lizenzen denselben Wert aus, 3.239,64 $ im Jahr.

Die jährliche Abrechnung spart bei Core 360 $ pro Lizenz und bei Advanced 120 $; bei mehr als fünf Advanced-Lizenzen verweist LinkedIn an den Vertrieb, die Advanced-Werte für 10 Lizenzen sind also der vervielfachte Listenpreis, kein Angebot. Steuern kommen hinzu: LinkedIn berechnet US-Umsatzsteuer „sofern anwendbar“ anhand der Rechnungsadresse, und die genannten Preise verstehen sich ohne VAT und GST.

Sales Navigator kündigen: Erstattungen und die Preisbindung, die Sie verlieren

Die Vergleichsseite nennt die Bedingungen: „Bei Jahresplänen wird die Kündigung zum Ende des bezahlten Jahres wirksam. Bei Monatsplänen wird die Kündigung zum Ende des laufenden Monats wirksam.“

Erstattungen sind eng begrenzt, aber es gibt sie. LinkedIns Erstattungsrichtlinie: Ein Abonnement „kann innerhalb von 7 Tagen ab dem Datum der Abbuchung erstattungsfähig sein, sofern Premium nicht genutzt wurde“. Für private, nicht geschäftliche Käufer gilt: „Bürger der Europäischen Union haben Anspruch auf eine volle Rückerstattung innerhalb von 14 Tagen nach Beginn des Abonnements“, gezählt ab dem ersten Tag einer kostenlosen Testphase, und in Deutschland, Dänemark und den Niederlanden gelten eine Kündigungsfrist von einem Monat und eine anteilige Erstattung, in Deutschland „ausgenommen das erste Jahr eines Jahresabonnements“. Käufe über iOS erstattet Apple.

Eine Kündigung löscht Ihre Arbeit. Die Seite Was Sie vor der Kündigung beachten sollten sagt, dass gespeicherte Leads, gespeicherte Accounts und Nachrichten „sofort nach Ihrer Kündigung entfernt“ werden, und ergänzt: „Wenn sich die Preise seit Ihrem letzten Abonnement geändert haben, verlieren Sie bei der Kündigung Ihren aktuellen Preis.“ Wer einen älteren Core-Preis hat und für ein ruhiges Quartal kündigt, steigt danach wieder mit 119,99 $ ein.

Core können Sie selbst kündigen; für Advanced gilt: „Nur ein Purchaser Admin kann ein Online-Abonnement von Sales Navigator Advanced kündigen“. Die kostenlose Testphase setzt eine hinterlegte Karte voraus und steht Mitgliedern ohne kostenpflichtiges LinkedIn-Abo offen, die „in den letzten 365 Tagen keine kostenlose LinkedIn-Testversion genutzt haben“; ihre Dauer nennt LinkedIn nicht und schreibt: „Verfügbarkeit und Funktionen der Testversion können je nach Plan und Region variieren“. Ratgeber von Drittanbietern berichten von einem Monat.

Sales Navigator oder Spona: eine Lizenz oder eine Pro-Lead-Liste für denselben Monat

Spona verkauft Leads, keine Lizenzen: Sie beschreiben Ihren idealen Kunden im Chat, die KI durchsucht 40+ Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert eine bewertete Liste, und Sie zahlen pro Lead. Derselbe Monat, auf beide Arten kalkuliert:

250 Leads sind ein angenommenes Volumen. Der Preis hängt von der Zielgruppe und vom Aufwand ab, jeden Lead zu qualifizieren, und Sie sehen eine Stichprobe und die Kosten, bevor Sie sich festlegen.

Der Einwand hinter diesem Vergleich taucht in Sponas Vertriebsgesprächen auf, hier von einem SDR-Lead in einem Unternehmen mit 20 bis 50 Beschäftigten: „Die richtige Person finde ich, aber für unseren Outreach-Workflow brauche ich trotzdem eine brauchbare geschäftliche E-Mail-Adresse.“ Sponas Antwort ist ein Test: Vergleichen Sie dieselben 100 Zielaccounts, deduplizieren Sie gegen das bestehende CRM und messen Sie zusätzliche verifizierte Kontakte, Vorbereitungszeit und Kosten pro verwertbarem Datensatz. Die Spona-Daten hinter diesem Test: 65 % der 280 Millionen Kontakte haben eine verifizierte E-Mail-Adresse und 35 % eine geschäftliche Telefonnummer (beides kann sich überschneiden, und eine Telefonnummer ist keine verifizierte Durchwahl); von 40.000 geprüften Adressen aus den USA, Großbritannien, Deutschland und Frankreich bestanden 77,75 % die Prüfung, bei 1,525 % Hard Bounces auf 20.000 versendete E-Mails aus dem verifizierten Teil. Eine Trefferquote für Namen aus dem Navigator hat Spona nicht gemessen.

Wo Spona nicht passt: Spona schreibt niemanden auf LinkedIn an, für InMail, TeamLink, Buyer Intent und die CRM Embedded Profiles von Advanced Plus gibt es also kein Gegenstück bei Spona; wer Käufer hat, die nur auf LinkedIn antworten, braucht die Lizenz. Sponas Compliance-Hinweis für jeden Workflow, der beides kombiniert: „Nutzen Sie LinkedIn-Informationen nur auf autorisiertem Weg im Einklang mit geltendem Recht und den Nutzungsbedingungen von LinkedIn, ohne unbefugtes Scraping, automatisierte Extraktion oder das Umgehen von Zugriffsbeschränkungen.“ Spona deckt die andere Hälfte des SDR-Satzes ab: die verifizierte E-Mail-Adresse, die Telefonnummer, wo es eine gibt, und ein Score, der erklärt, warum der Datensatz passt, abgerechnet pro Datensatz.

Alternativen zu Sales Navigator, wenn der Preis das Problem ist

Ist der Lizenzpreis das Problem, kommen zuerst die günstigeren Stufen von LinkedIn infrage: Premium Business ab 69,99 $ im Monat mit 15 InMails und Premium All-in-One ab 89,99 $ mit 30, gegenüber 50 bei Navigator, allerdings ohne die 50+ Filter. Ist die fehlende E-Mail-Adresse das Problem, liegt die Lösung in einer Datenebene, abgerechnet pro Nutzer (laut Salesmotion „30 $ bis 100 $+ pro Nutzer und Monat“) oder pro Lead, und dort ist Spona angesiedelt. Sponas Übersicht der besten B2B-Prospecting-Software vergleicht die wichtigsten Optionen; rechnen Sie eine Navigator-Lizenz plus Datentool als eine monatliche Zahl und vergleichen Sie diese mit einer Pro-Lead-Liste für dieselben Accounts.

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FAQ zu den LinkedIn Sales Navigator Kosten

Was kostet LinkedIn Sales Navigator?

Laut LinkedIns US-Seite sieht das LinkedIn Sales Navigator Pricing so aus: Core 119,99 US$ im Monat oder 1.079,88 US$ im Jahr pro Lizenz, Advanced 159,99 US$ oder 1.799,88 US$, Advanced Plus auf Anfrage. Ältere Ratgeber nennen für Core 99,99 $ oder 959,88 $; maßgeblich ist die Live-Seite.

Lohnt sich Sales Navigator?

Auf LinkedIns Vergleichsseite heißt es: „Laut Forrester amortisiert sich Sales Navigator innerhalb von sechs Monaten“, und die Seite zum Nutzen von Sales Navigator nennt einen ROI von 312 % über drei Jahre. Die Einschränkungen: Die Studie wurde 2023 in Auftrag gegeben, die Teilnehmer nutzten Advanced Plus, und das Modellunternehmen der Studie hatte 250 Millionen $ Umsatz und gab über drei Jahre rund 1,5 Millionen $ aus. Für eine einzelne Core-Lizenz stellen Sie die Termine aus 50 InMails den 89,99 $ bis 119,99 $ im Monat gegenüber.

Brauche ich sowohl LinkedIn Premium als auch Sales Navigator?

Nein. Navigator ist ein eigenes Abonnement mit den Prospecting-Funktionen, die Premium fehlen; Premium Business bietet 15 InMails, All-in-One 30, Navigator 50. Sponas Leitfaden zu den Kosten von LinkedIn Premium behandelt die Premium-Stufen.

Kann ich Sales Navigator kostenlos nutzen?

Für Core und Advanced gibt es eine kostenlose Testphase mit hinterlegter Karte, und zwar für Mitglieder ohne kostenpflichtiges LinkedIn-Abo, die in den letzten 365 Tagen keine genutzt haben. Die Dauer nennt LinkedIn nicht; Ratgeber von Drittanbietern berichten von einem Monat. Advanced Plus hat keine Testphase, und einen kostenlosen Plan gibt es nicht.

Unterscheiden sich die Sales Navigator Preise je nach Land?

Ja. Neben den oben genannten Preisen in Pfund und Euro listet LinkedIns Vergleichsseite Core mit 154,99 A$ oder 1.499,88 A$ im Jahr und 144,99 C$ oder 1.199,88 C$, Advanced mit 189,99 A$ oder 2.159,88 A$ und 179,99 C$ oder 2.039,88 C$. In Indien und anderen Märkten sehen Sie Ihren Preis im Checkout.

Was passiert mit meinen gespeicherten Leads, wenn ich Sales Navigator kündige?

Sie sind weg. Laut LinkedIns Hilfeseite werden gespeicherte Leads, gespeicherte Accounts und Nachrichten „sofort nach Ihrer Kündigung entfernt“, und ein älterer Preis geht ebenfalls verloren. Übertragen Sie alles, was Sie brauchen, in Ihr CRM, bevor der bezahlte Zeitraum endet.

Was kostet Sales Navigator für Salesforce?

LinkedIn führt Salesforce unter den CRM-Integrationen von Advanced Plus, der Preis steckt also im Angebot für diesen Plan. Marketplace-Einträge zeigen Preise pro Nutzer, die wir nicht mit LinkedIns Seite abgleichen konnten.