Lusha Pricing 2026: Preise, Tarife, Credits und echte Kosten pro Kontakt

Lushas kostenpflichtige Tarife beginnen bei 37,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung, aber eine Telefonnummer kostet fünfmal so viele Credits wie eine E-Mail-Adresse. Diese eine Regel entscheidet, was Lusha Ihr Team wirklich kostet. Wer vor allem per E-Mail akquiriert, kommt mit einem kleinen Tarif lange aus, wer dagegen täglich telefoniert, kann ein ganzes Jahreskontingent in wenigen Monaten aufbrauchen.

Dieser Leitfaden schlüsselt Lushas aktuelle Tarife auf: wie die Credits funktionieren, was ein Kontakt tatsächlich kostet, was Intent-Themen kosten und was Teams in der Praxis zahlen. Alle Tarifdetails stammen von Lushas Preisseite, geprüft im Oktober 2026.

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Lusha Pricing im Überblick: Preise und Tarife 2026

Lusha bietet fünf Tarife. Die jährliche Abrechnung spart 25 % gegenüber der monatlichen Zahlung, und Jahrestarife stellen alle Credits im Voraus bereit:

Der Free-Tarif ist zum Testen wirklich nützlich, und Pro bietet für kleine Teams das beste Preis-Leistungs-Verhältnis, weil er zwei Lizenzen und API-Zugang enthält. Premium ist für Teams mit fünf Personen gedacht.

So funktionieren die Credits bei Lusha

Bei Lusha läuft alles über Credits, und verschiedene Aktionen kosten unterschiedlich viel. Das sind die Credit-Kosten, die Lusha veröffentlicht:

Am wichtigsten sind die ersten beiden Werte: ein Credit für eine E-Mail-Adresse und fünf für eine Telefonnummer. Auch Exporte verbrauchen Credits, planen Sie also sowohl das Freischalten als auch die Übertragung der Daten in Ihr CRM oder Outreach-Tool ein.

Die echten Kosten pro Kontakt

Teilen Sie den Preis jedes Tarifs durch seine Credits, erhalten Sie die Kosten pro Credit. Multipliziert mit sechs für einen Kontakt mit E-Mail-Adresse und Telefonnummer ergibt sich ein realistischer Preis pro vollständig angereichertem Kontakt:

Einige Erkenntnisse aus der Rechnung:

• Kontakte nur mit E-Mail-Adresse sind günstig, mit rund 0,09 $ pro Kontakt in jedem Jahrestarif.
• Kontakte mit Telefonnummer kosten etwa sechsmal so viel, rund 0,52 bis 0,56 $ in Jahrestarifen und etwa 0,75 $ im monatlichen Starter-Tarif.
• Credit-Kontingente schrumpfen bei Vieltelefonierern schnell. Die 4.800 Jahres-Credits von Starter reichen für etwa 800 Kontakte mit Telefonnummer, die 7.200 von Pro für etwa 1.200 und die 40.800 von Premium für etwa 6.800.

Das sind Bestwerte unter der Annahme, dass Sie jeden Credit nutzen. Ungenutzte Credits erhöhen Ihre tatsächlichen Kosten pro Kontakt.

Was die einzelnen Lusha-Tarife enthalten

Free

Der Free-Tarif enthält 40 Credits pro Monat und eine Lizenz, mit verifizierten E-Mail-Adressen und Telefonnummern, einfachen und erweiterten Filtern, Unternehmensdaten, automatisierten E-Mail-Sequenzen und Gesprächsaufzeichnungen mit KI-Auswertung. Das reicht, um Lushas Daten in Ihrem eigenen Markt zu testen.

Starter

Starter kostet 37,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (49,90 $ monatlich) für 4.800 Credits pro Jahr und eine Lizenz. Hinzu kommen Lookalikes für Kontakte und Unternehmen, Massenanreicherung, ein KI-Assistent und fünf Kaufabsichts-Themen.

Pro

Pro kostet 52,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (69,90 $ monatlich) für 7.200 Credits pro Jahr. Hinzu kommen zwei kostenlose Lizenzen, API-Zugang, CSV-Anreicherung, Signale und Webhooks, was Pro zum flexibelsten Tarif für kleine Teams macht.

Premium

Premium kostet 299,95 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (399,90 $ monatlich) für 40.800 Credits pro Jahr. Enthalten sind fünf kostenlose Lizenzen, erweiterter API-Zugang, Teamverwaltung, die Verteilung von Credits auf Nutzer und fünf Kaufabsichts-Themen mit unbegrenzten Ergebnissen.

Scale

Scale ist ein individueller Tarif für große Unternehmen. Laut Lusha gibt es mehr als 50 % Rabatt auf den Preis pro Credit, dazu SSO, 25 Kaufabsichts-Themen, erweiterte Compliance-Funktionen und ein eigenes Success-Team.

Was Lusha je nach Teamgröße kostet

Da Lizenzen in die Tarife gebündelt sind, schwanken die Kosten pro Person stark mit der Teamgröße. Zu jährlichen Listenpreisen:

• Eine Person: Starter kostet 449,40 $ pro Jahr für 4.800 Credits. Brauchen Sie API-Zugang oder CSV-Anreicherung, kostet Pro 629,40 $ pro Jahr.
• Zwei Personen: Pro enthält zwei Lizenzen, dieselben 629,40 $ pro Jahr ergeben also rund 315 $ pro Person bei gemeinsam genutzten 7.200 Credits.
• Fünf Personen: Premium kostet 3.599,40 $ pro Jahr mit fünf Lizenzen, also rund 720 $ pro Person, und 40.800 Credits, rund 8.160 pro Person.
• Größere Teams: Scale ist individuell, und laut Lusha sinkt der Preis pro Credit um mehr als die Hälfte.

Bei Teams, die viel telefonieren, gehen meist die Credits vor den Lizenzen aus. Richten Sie Ihren Tarif daher nach der Zahl der Telefonnummern aus, nicht nach der Teamgröße.

Versteckte Kosten und Grenzen

Lushas Preise sind öffentlich, aber einige Details verändern, was Sie in der Praxis zahlen:

1. Telefonnummern. Mit fünf Credits pro Nummer leeren sie das Credit-Kontingent weit schneller als E-Mail-Adressen.
2. Exporte und Intent-Daten. CSV-Exporte, CRM-Exporte und Intent-Themen verbrauchen alle Credits aus demselben Kontingent.
3. Monatliche Abrechnung. Monatlich zu zahlen kostet für denselben Tarif rund ein Drittel mehr als die jährliche Abrechnung.
4. Credits im Voraus. Jahrestarife stellen ein ganzes Jahr an Credits auf einmal bereit, wer zu viel kauft, zahlt also für Credits, die er nie nutzt.
5. Lizenzen über den Tarif hinaus. Jeder Tarif enthält eine feste Zahl an Lizenzen, zusätzliche Personen können Sie also in einen größeren Tarif zwingen.

Was Lushas Intent-Themen kosten

Lusha enthält Kaufabsichtsdaten in den kostenpflichtigen Tarifen. Starter, Pro und Premium umfassen fünf Intent-Themen, wobei Premium unbegrenzte Ergebnisse erlaubt, und Scale umfasst 25. Jedes für ein Unternehmen oder einen Kontakt angezeigte Intent-Thema kostet einen Credit, Intent-Daten zehren also vom selben Kontingent wie das Freischalten von Kontakten. Wenn Sie stark auf Intent-Daten setzen wollen, berücksichtigen Sie diese Credits bei der Tarifwahl.

Zum Vergleich: HubSpots Buyer Intent kostet 10 HubSpot-Credits, also 0,10 $, pro beobachtetem Unternehmen und Monat.

Was Teams tatsächlich für Lusha zahlen

Für Teams sind die Listenpreise nur ein Teil des Bildes. Laut Vendrs Kaufdaten liegt der mittlere Lusha-Vertrag bei 15.999 $ pro Jahr über 147 Käufe, und Käufer sparen durch Verhandlungen im Schnitt 11 %. Darin spiegeln sich Teamkäufe mit mehreren Lizenzen und größeren Credit-Kontingenten, deutlich über dem Listenpreis von Premium mit 3.599 $ pro Jahr.

Ist Lusha kostenlos?

Ja. Lushas Free-Tarif enthält 40 Credits pro Monat und eine Lizenz, ohne Kreditkarte. Das reicht für etwa 40 E-Mail-Adressen oder 8 Telefonnummern pro Monat, genug zum Testen, aber nicht für regelmäßige Akquise. Es fehlen außerdem Massenanreicherung, Lookalikes und Intent-Themen, die ab Starter verfügbar sind, sowie API-Zugang, CSV-Anreicherung und Signale, die es ab Pro gibt. Nutzen Sie ihn, um die Datenqualität bei 20 oder 30 Ihrer echten Zielaccounts zu prüfen, bevor Sie zahlen.

Ist die Nutzung von Lusha legal?

Lusha nennt DSGVO, CCPA, SOC 2 und ISO 27701 unter seinen Compliance-Nachweisen, dazu den Abgleich mit Sperrlisten für Werbeanrufe, und bietet ein Widerspruchsverfahren für Personen, die ihre Daten löschen lassen wollen. Ob die Nutzung eines B2B-Datentools legal ist, hängt dennoch davon ab, wie Sie die Daten verwenden, etwa ob Sie einen berechtigten Grund für die Kontaktaufnahme haben und Widersprüche respektieren. Dies ist keine Rechtsberatung.

In Europa regelt die DSGVO, wie Sie personenbezogene Daten nutzen dürfen, auch von Geschäftskontakten, und in den USA legt der CAN-SPAM-Leitfaden der FTC die Regeln für kommerzielle E-Mails fest. In Deutschland sind für Werbeanrufe und Werbe-E-Mails zusätzlich die strengen Vorgaben des UWG zu beachten.

So holen Sie mehr aus einem Lusha-Tarif heraus

Einige Gewohnheiten sorgen dafür, dass Lushas Credits länger reichen:

• Schalten Sie zuerst E-Mail-Adressen frei. Telefonnummern nur für Kontakte freischalten, die Sie sicher anrufen werden.
• Filtern Sie vor dem Freischalten. Grenzen Sie Listen mit Filtern und Lookalikes ein, bevor Sie Credits ausgeben.
• Wählen Sie die jährliche Abrechnung, sobald die Nutzung stabil ist, um 25 % zu sparen.
• Nutzen Sie bei Premium die Credit-Verteilung, damit ein Vielnutzer nicht das Kontingent des ganzen Teams aufbraucht.
• Behalten Sie Ihre Exporte im Blick. Auch CSV- und CRM-Exporte verbrauchen Credits, exportieren Sie also gebündelt statt Kontakt für Kontakt.

Lushas Browser-Erweiterung funktioniert gut zusammen mit LinkedIn Sales Navigator, der im Core-Tarif 119,99 $ pro Monat kostet: Dort finden Sie die Personen und schalten nur die Kontakte frei, die Sie wirklich brauchen.

Eine Pay-as-you-go-Alternative: Spona

Wenn Sie lieber für Leads zahlen, statt Credit-Kontingente und Lizenzen zu verwalten, geht Spona einen anderen Weg. Sie beschreiben Ihren idealen Kunden in einem Chat, und Sponas KI durchsucht über 40 Datenquellen, verifiziert jeden Lead anhand seines digitalen Fußabdrucks und liefert in etwa vier Minuten eine bewertete Liste, mit kostenlosen Stichproben vor dem Kauf.

Spona rechnet pro Lead in Credits ab, die je nach Tarif 0,008 bis 0,01 $ kosten, mit Preisen je nachdem, wie spezifisch der Lead ist:

• Bulk-Leads: 1 bis 9 Credits, also etwa 0,01 bis 0,09 $ pro Lead.
• Anreicherung: 1 bis 30 Credits, also etwa 0,01 bis 0,30 $ pro Datensatz.
• Instant Leads: fest 100 Credits, also etwa 0,80 bis 1,00 $.
• Qualifizierte und bewertete Leads: 40 bis 400 Credits, also etwa 0,32 bis 4,00 $.
• Qualifizierte, bewertete und signalbasierte Leads: 100 bis 500 Credits, also etwa 0,80 bis 5,00 $.

Der Unterschied liegt darin, was Sie für diesen Preis bekommen: Qualifizierte Leads werden anhand Ihrer Kriterien recherchiert und mit der Begründung für jeden Treffer geliefert, statt nur als rohe Kontaktfreischaltung. Spona deckt außerdem lokale Unternehmen, Shopify-Shops und wagniskapitalfinanzierte Unternehmen ab, und Kunden berichten von besseren Erreichbarkeitsquoten: Qonto erzielte eine um 80 % höhere und Kaiko eine um 65 % höhere Erreichbarkeit nach dem Wechsel zu Spona-Daten.

Weitere Optionen finden Sie in unseren Listen der besten Tools zur Lead-Generierung und der ZoomInfo-Alternativen.

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Häufig gestellte Fragen

Was kostet Lusha?

Lusha hat einen kostenlosen Tarif, dann Starter für 37,45 $ pro Monat, Pro für 52,45 $ pro Monat und Premium für 299,95 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung, oder 49,90 $, 69,90 $ und 399,90 $ bei monatlicher Abrechnung. Scale wird individuell kalkuliert.

Wie viele Credits kostet eine Telefonnummer bei Lusha?

Eine Telefonnummer kostet laut Lushas Preisseite 5 Credits, eine E-Mail-Adresse 1 Credit.

Verfallen Lusha-Credits oder werden sie übertragen?

Jahrestarife stellen alle Credits für das Jahr im Voraus bereit. Wie ungenutzte Credits bei der Verlängerung behandelt werden, entnehmen Sie Ihren Tarifbedingungen und Lushas Dokumentation zu Abrechnung und Tarifen.

Wie viele Lizenzen enthalten die Lusha-Tarife?

Free und Starter enthalten eine Lizenz, Pro zwei kostenlose Lizenzen, Premium fünf kostenlose Lizenzen, und bei Scale wird die Zahl individuell festgelegt.

Ist Lusha günstiger als ZoomInfo?

Ja. Lushas Listenpreise beginnen bei 37,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung, während der Einstiegstarif von ZoomInfo auf rund 14.995 $ pro Jahr geschätzt wird. Die Vendr-Mediane liegen bei 15.999 $ pro Jahr für Lusha und 33.500 $ für ZoomInfo.

Quellen

• Lusha: pricing page
• DataMagnet: HubSpot Breeze Intelligence pricing and credits
• Vendr: Lusha purchase data
• Apollo.io: pricing page
• EUR-Lex: General Data Protection Regulation (GDPR), full text
• FTC: CAN-SPAM Act compliance guide for business (official)
• LinkedIn: Sales Navigator plans
• Lusha: billing and plans documentation
• Vendr: ZoomInfo purchase data