LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 ferramentas comparadas por e-mails verificados, telefones e preço por licença

O LinkedIn Sales Navigator vende busca e InMail, não dados de contato. A página de planos não lista e-mail nem telefone em nenhum nível. Uma equipe paga US$ 119,99 por licença ao mês e ainda compra uma segunda ferramenta para falar com quem está fora do LinkedIn. As oito alternativas ao LinkedIn Sales Navigator abaixo entregam cada uma um e-mail ou telefone exportável, e várias delas custam menos que uma licença.

A ordem segue o quanto cada uma preserva do fluxo de trabalho no LinkedIn. Primeiro vêm as extensões de consulta que funcionam na página do perfil, depois as bases de dados pagas por crédito e, por fim, as plataformas corporativas. A Spona é o nosso próprio produto. Ela aparece em terceiro porque é uma extensão, não porque é nossa.

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Por que as equipes buscam alternativas ao LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn cobra os dois planos self-service por licença, e o faturamento anual dá 25% de desconto no Core.

O produto gira em torno da busca, com mais de 50 filtros avançados, e o LinkedIn direciona os recursos de CRM ao Advanced Plus. O InMail é o principal canal de abordagem dentro do produto, e o comparativo da UpLead fala em 50 créditos de InMail por mês. O que nenhum plano vende é um jeito de contatar a pessoa fora do LinkedIn. Nosso guia de preços do Sales Navigator detalha cada plano, e o LinkedIn Premium é outra escada de preços.

A licença é só o começo da conta. O Sales Navigator apareceu em 14 ligações de vendas da Spona, e três interlocutores citaram o valor do seu contrato Advanced. Esses totais por equipe ficaram entre US$ 5.065 e US$ 5.738 por ano após descontos, conforme ouvido nas ligações.

Dois dos três contratos renovam automaticamente. O único cuja fatura vimos trazia um reajuste de 5,6% na renovação.

As oito ferramentas abaixo vendem o que o Navigator não vende: um e-mail ou telefone que você pode exportar.

1. Lusha: consulta de contatos em perfis do LinkedIn

A extensão da Lusha para Chrome é o que mais se aproxima de continuar dentro do Navigator. Segundo a própria Lusha, ela funciona em perfis do LinkedIn, no Sales Navigator e em sites de empresas. O vendedor mantém as buscas salvas e acrescenta um e-mail a cada perfil. Ela substitui a visualização do perfil, não a busca.

A unidade é o crédito: um crédito revela um e-mail, cinco revelam um telefone. O plano gratuito oferece até 40 créditos por mês. Os planos pagos têm preço definido por um seletor de créditos, e equipes com mais de cinco usuários passam pelo time de vendas. Nosso post sobre preços da Lusha traz os valores dos planos e a conta dos créditos, e Apollo vs Lusha compara a ferramenta com o Apollo.

2. Kaspr: extensão para LinkedIn com créditos de telefone

A extensão da Kaspr revela telefones e e-mails em perfis, grupos e eventos do LinkedIn, e a página inicial destaca dados de contato europeus. Ela substitui a visualização do perfil para equipes que fazem ligações, porque o que você compra são créditos de telefone.

O preço menor de cada plano pago vale para o faturamento anual. Os planos pagos trazem “créditos ilimitados de e-mail B2B” sob uma política de uso justo, então o e-mail não custa nada a mais. Na nossa leitura, a Kaspr é antes de tudo uma extensão. Todos os recursos de busca da página de preços partem do LinkedIn, então você ainda precisa do LinkedIn aberto para encontrar a pessoa.

3. Spona: contatos verificados com preço por lead

A Spona é o nosso produto, então leia este item como a avaliação de um fornecedor. O Targeted Search é uma extensão para Chrome em formato de chat. Você envia um perfil e ela devolve um e-mail corporativo por 13 créditos e um celular por 88. Um crédito custa de US$ 0,008 a US$ 0,01, conforme o plano.

Assim, um e-mail custa de US$ 0,10 a US$ 0,13. Um celular custa de US$ 0,70 a US$ 0,88, e uma consulta que não encontra nada não custa nada.

Nas primeiras quatro semanas, o Targeted Search processou 3.286 consultas. Dessas, 98,3% retornaram um e-mail aprovado na verificação da própria Spona no momento da consulta, e 81,1% retornaram um número de celular. A consulta mediana custou 101 créditos. Isso dá cerca de US$ 0,81 a US$ 1,01 por um e-mail e um celular juntos.

Duas ressalvas acompanham essas taxas. Passar na verificação da Spona não garante a entrega, e a taxa de celular conta números retornados, não números verificados. Os usuários escolheram quais perfis enviar, então a amostra é o pipeline deles, não uma amostra aleatória.

Para montar listas, o Standard Search recebe um perfil de cliente ideal digitado em um chat e entrega uma lista pontuada e verificada em cerca de 4 minutos. Um lead com e-mail custa de US$ 0,024 a US$ 0,07. Um lead com celular custa de US$ 0,28 a US$ 0,55. Cada nova sessão de busca custa 1.000 créditos uma única vez, e toda busca começa com uma amostra gratuita.

O plano gratuito traz 3.000 créditos concedidos uma única vez. O Pro custa US$ 99 por mês por 10.500 créditos.

Onde a Spona não se encaixa: ela não envia InMail nem guarda dados de relacionamento do LinkedIn, então não substitui o Navigator no social selling. Também não tem sequenciador nem discador. O HubSpot é a única sincronização nativa com CRM, nos planos Premium e Expert, e o Salesforce recebe os dados por CSV. Equipes que querem sinais de intenção vão encontrar mais na ZoomInfo e na Cognism, mais abaixo.

4. UpLead: e-mail e celular por crédito

A UpLead tem a unidade de preço mais simples desta lista: um crédito é um contato com e-mail e linha direta de celular. Ela substitui as listas de leads do Navigator para uma equipe que faz ligações, porque o telefone vem junto com o e-mail em vez de custar à parte.

Pela conta da própria UpLead, um crédito sai de US$ 0,50 a US$ 0,60 no plano mensal. No anual, isso dá cerca de US$ 0,37 a US$ 0,44, cálculo nosso. O risco são os créditos não usados, já que o Essentials compra 170 contatos por mês, usados ou não. Para ver como ela se sai frente à ZoomInfo, leia UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: plano gratuito com sequências integradas

O Apollo junta uma base de contatos com campanhas de e-mail em todas as contas e lista um discador paralelo entre seus recursos. Ele substitui de uma vez o Navigator e a ferramenta de abordagem, para a equipe que quer um único login.

A página de preços lista os planos Free, Basic, Professional e Custom. Os valores atuais e as regras de crédito estão no nosso guia de preços do Apollo. Duas regras definem o custo real. Os créditos são compartilhados pela equipe e expiram a cada ciclo.

O plano gratuito conecta apenas contas do Gmail. Os planos superiores elevam o limite de seleção de registros, até 10.000 leads em uma exportação. Frente ao Navigator, o Apollo ganha em contatos exportáveis e perde nos dados de relacionamento e de atividade do próprio LinkedIn.

6. Seamless.AI: teste gratuito e depois Seamless Pro

A página de preços da Seamless.AI oferece um teste gratuito e um upgrade para o Seamless Pro. Duas cotações do Pro ouvidas em ligações da Spona chegaram a US$ 6.879 e US$ 8.388 por ano. As duas incluíam 1.000 créditos diários por usuário, e a única cuja fatura vimos trazia um reajuste de 9,1% na renovação. Ela substitui o Navigator para uma equipe de alto volume que quer créditos de consulta que pareçam ilimitados.

Os termos do contrato são o que você deve ler antes de assinar. Nosso post sobre preços da Seamless.AI trata das cláusulas de renovação e do custo real por contato.

7. Cognism: dados de celular, cinco licenças incluídas

A Cognism vende sob cotação, e os planos Standard e Pro incluem cinco licenças cada. Um crédito revela um contato. O Pro acrescenta o que a Cognism chama de “dados de celular precisos e de maior qualidade” e “verificação sob demanda”. Ela substitui o Navigator para uma equipe no Reino Unido ou na UE que liga para celulares e quer cinco licenças desde o início.

Três cotações ouvidas em ligações da Spona ficaram entre US$ 18.669 e US$ 21.973 por ano. Cada uma cobria 24.000 contatos. Isso dá cerca de US$ 0,78 a US$ 0,92 por contato, cálculo nosso. Os detalhes do plano estão no nosso post sobre preços da Cognism, e Apollo vs Cognism compara a ferramenta com o Apollo.

8. ZoomInfo: dados de contato com intenção de compra

O ZoomInfo Professional lista números de celular, e-mails corporativos, uma extensão para Chrome e um app para celular. O Copilot Advanced acrescenta sinais de intenção de compra. Cada exportação de perfil custa um crédito, e todos os planos são sob cotação. Na nossa visão, a ZoomInfo substitui o Navigator para uma equipe de cinquenta pessoas ou mais que precisa de cobertura e intenção em um só contrato.

Três cotações ouvidas em ligações da Spona ficaram entre US$ 17.349 e US$ 19.414 por ano. Cada uma trazia 12.000 créditos de exportação. Isso dá de US$ 1,45 a US$ 1,62 por exportação, cálculo nosso. Nosso post sobre preços da ZoomInfo traz os planos e as alavancas de negociação.

Quanto cada alternativa custa por contato, com a conta da Spona

Uma licença do Navigator é um custo fixo sem nenhum contato incluído. Cada ferramenta acima cobra por uma unidade: um crédito, uma exportação, um campo retornado ou uma licença com créditos. A tabela coloca cada uma em uma linha.

O gráfico compara uma licença Core com um mês de Spona Pro gasto no Targeted Search. Trate o lado da Spona como um teto e a licença como uma compra diferente. A equipe que precisa das duas paga as duas, e essa é a conta que a maioria dos usuários do Navigator acaba pagando.

Preste atenção no que “telefone” significa em cada tabela de preços. O crédito da UpLead inclui uma linha direta de celular, e a Lusha cobra cinco créditos por qualquer número de telefone.

Os registros da própria Spona mostram o que há por trás da palavra. Dos 24.000 telefones entregues com um contato, 42% eram celulares. Outros 35% eram linhas diretas, e um em cada cinco era o número da central da empresa. A Spona classifica o tipo de linha com base em dados de operadora e de fonte, o que não comprova que a linha atende.

Como escolher uma alternativa ao Sales Navigator

Melhor que o Sales Navigator, para uma equipe que precisa falar com pessoas, é qualquer ferramenta daqui que venda o próprio contato. Nosso critério de escolha é o preço de um contato exportável e se a sua equipe faz ligações.

O InMail e a pesquisa no LinkedIn são o seu canal. Mantenha o Navigator e acrescente uma extensão de consulta. A Lusha diz que sua extensão funciona nas páginas do Sales Navigator. A Kaspr e a Spona trabalham a partir do perfil no LinkedIn.

Um vendedor que precisa de e-mails. O plano gratuito da Lusha cobre 40 créditos por mês. O Kaspr Starter acrescenta e-mails com uso justo por US$ 49 a US$ 65 por mês. O Targeted Search da Spona cobra só quando um e-mail volta, então um mês fraco não custa nada além do plano.

Uma equipe que faz ligações. O crédito da UpLead traz a linha direta de celular por US$ 0,37 a US$ 0,60. O Kaspr Business dá 200 créditos de telefone por mês. A Spona retorna um celular por 88 créditos, e nas primeiras quatro semanas 81,1% das consultas voltaram com um.

Base de dados e sequências na mesma ferramenta. Apollo. Se o e-mail é todo o trabalho, nossa lista de ferramentas para encontrar e-mails vai além desta.

Uma equipe maior que precisa de intenção e cobertura. ZoomInfo ou Cognism, ambas sob cotação, e as cotações das ligações acima dão um orçamento aproximado. O panorama completo está no nosso comparativo de provedores de dados B2B.

Todas essas ferramentas exportam e-mails, e no Brasil o envio para eles segue a LGPD. O e-mail de um contato identificado é dado pessoal, ou seja, “informação relacionada a pessoa natural identificada ou identificável”. O consentimento é uma das bases legais, e o legítimo interesse pode fundamentar o tratamento para “apoio e promoção de atividades do controlador”, só com os dados estritamente necessários e transparência. As sanções cabem à autoridade nacional, a ANPD.

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Perguntas frequentes: como substituir o Sales Navigator

Quais alternativas têm plano gratuito?

O plano gratuito da Lusha dá até 40 créditos por mês, e o do Apollo conecta apenas contas do Gmail. A versão gratuita da Kaspr traz 15 créditos de e-mail e 5 de telefone. O plano gratuito da Spona oferece 3.000 créditos concedidos uma única vez. UpLead, Seamless.AI e ZoomInfo oferecem testes, e a Cognism não lista nenhum dos dois.

Dá para manter o Sales Navigator e adicionar uma ferramenta?

Sim, e é um jeito de começar com pouco risco. A Lusha afirma que sua extensão funciona nas páginas do Sales Navigator, e a Kaspr e a Spona trabalham a partir de um perfil do LinkedIn. Uma licença Core no faturamento anual mais o Kaspr Starter sai por cerca de US$ 139 a US$ 155 por mês, pela nossa conta. Corte a licença depois se a cota de InMail ficar sem uso.

O Sales Navigator vale a pena?

Para social selling baseado em InMail, sim, e quem avalia na Gartner dá 4,5 estrelas em 752 avaliações. Como fonte de dados, não. Nenhum plano lista e-mail ou telefone, então reserve orçamento para uma segunda ferramenta desde o início. A análise plano a plano está no nosso post sobre preços do Sales Navigator.

Como essas ferramentas cobram: por licença ou por crédito?

Navigator, Kaspr e Apollo cobram por licença, com créditos ou um limite de uso justo. Lusha, UpLead, Cognism e ZoomInfo vendem créditos, em que um crédito é um contato ou uma exportação, embora a Lusha debite cinco por telefone. O Targeted Search da Spona cobra por campo retornado, 13 créditos por e-mail e 88 por celular, e nada quando não encontra.