Lusha pricing 2026: preços, planos, créditos e o custo real por contato

Os planos pagos da Lusha começam em US$ 37,45 por mês no plano anual, mas um número de telefone custa cinco vezes mais créditos que um e-mail. Essa única regra define quanto a Lusha custa de verdade para a sua equipe. Um vendedor que prospecta principalmente por e-mail consegue esticar bastante um plano pequeno, enquanto quem liga todos os dias pode gastar os créditos de um ano em poucos meses.

Este guia detalha os planos atuais da Lusha, como funcionam os créditos, o custo real por contato, quanto custam os tópicos de intenção e quanto as equipes pagam na prática. Todos os detalhes dos planos vêm da página de preços da Lusha, consultada em outubro de 2026.

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Lusha pricing em resumo: preços e planos em 2026

A Lusha tem cinco planos. O pagamento anual economiza 25% em relação ao mensal, e os planos anuais liberam todos os créditos de uma vez:

Plano	Plano anual	Plano mensal	Créditos	Licenças	Principais adições
Free	US$ 0	US$ 0	40 por mês	1	E-mails e telefones verificados, filtros, sequências
Starter	US$ 37,45/mês	US$ 49,90/mês	4.800 por ano	1	Lookalikes, enriquecimento em massa, assistente de IA, 5 tópicos de intenção
Pro	US$ 52,45/mês	US$ 69,90/mês	7.200 por ano	2 grátis	API, enriquecimento de CSV, sinais, webhooks
Premium	US$ 299,95/mês	US$ 399,90/mês	40.800 por ano	5 grátis	API avançada, gestão de equipe, distribuição de créditos
Scale	Personalizado	Personalizado	Personalizado	Personalizado	Mais de 50% de desconto por crédito, SSO, 25 tópicos de intenção

O plano Free é bem útil para testes, e o Pro tem o melhor custo-benefício para equipes pequenas, porque inclui duas licenças e acesso à API. O Premium foi pensado para equipes de cinco pessoas.

Como funcionam os créditos da Lusha

Tudo na Lusha funciona com créditos, e cada ação custa um valor diferente. Estes são os custos em créditos que a Lusha divulga:

Ação	Unidade	Créditos
Revelar um e-mail verificado	1 endereço de e-mail	1
Revelar um número de telefone	1 número de telefone	5
Sinais ou dados premium	1 dado	1
Intenção de compra	1 tópico por empresa ou contato	1
Recomendações de IA	1 lead ou conta	1
Exportar para CSV	De 1 a 25 resultados	1
Exportar para o CRM	1 resultado	1
Chamada de API	De 1 a 25 resultados	1
Busca com IA	5 prompts	1

Os dois números que mais importam são os dois primeiros: um crédito por e-mail e cinco por número de telefone. As exportações também consomem créditos, então planeje tanto a revelação quanto o envio dos dados para o seu CRM ou ferramenta de prospecção.

O custo real por contato

Divida o preço de cada plano pelos créditos e você terá o custo de um crédito. Multiplique por seis para um contato com e-mail e telefone e você terá um custo realista por contato totalmente enriquecido:

Custo da Lusha por contato com e-mail e telefone: cerca de US$ 0,75 no Starter mensal, de US$ 0,52 a US$ 0,56 nos planos anuais e US$ 0,09 só por um e-mail — Custo da Lusha por contato usando todos os créditos. Fonte: SPONA, com base nos preços da Lusha, outubro de 2026

Algumas conclusões das contas:

Contatos só com e-mail são baratos, cerca de US$ 0,09 cada em qualquer plano anual.
Contatos com telefone custam cerca de seis vezes mais, entre US$ 0,52 e US$ 0,56 nos planos anuais e cerca de US$ 0,75 no Starter mensal.
Os créditos acabam rápido para quem liga muito. Os 4.800 créditos anuais do Starter cobrem cerca de 800 contatos com telefone, os 7.200 do Pro cerca de 1.200 e os 40.800 do Premium cerca de 6.800.

Esses são os números no melhor cenário, supondo que você use todos os créditos. Créditos não usados aumentam o seu custo real por contato.

O que cada plano da Lusha inclui

Free

O plano Free inclui 40 créditos por mês e uma licença, com e-mails e telefones verificados, filtros básicos e avançados, dados de empresas, sequências de e-mail automatizadas e gravação de chamadas com análise por IA. É suficiente para testar os dados da Lusha no seu próprio mercado.

Starter

O Starter custa US$ 37,45 por mês no plano anual (US$ 49,90 no mensal) por 4.800 créditos por ano e uma licença. Ele acrescenta contatos e empresas semelhantes (lookalikes), enriquecimento em massa, um assistente de IA e cinco tópicos de intenção de compra.

Pro

O Pro custa US$ 52,45 por mês no plano anual (US$ 69,90 no mensal) por 7.200 créditos por ano. Ele acrescenta duas licenças grátis, acesso à API, enriquecimento de CSV, sinais e webhooks, o que o torna o plano mais flexível para equipes pequenas.

Premium

O Premium custa US$ 299,95 por mês no plano anual (US$ 399,90 no mensal) por 40.800 créditos por ano. Ele inclui cinco licenças grátis, acesso avançado à API, gestão de equipe, distribuição de créditos entre usuários e cinco tópicos de intenção de compra com resultados ilimitados.

Scale

O Scale é um plano personalizado para grandes organizações. A Lusha afirma oferecer mais de 50% de desconto no preço por crédito, além de SSO, 25 tópicos de intenção de compra, recursos avançados de conformidade e uma equipe de sucesso dedicada.

Quanto a Lusha custa conforme o tamanho da equipe

Como as licenças vêm embutidas nos planos, o custo por pessoa muda bastante com o tamanho da equipe. Pelos preços de tabela anuais:

Um vendedor: o Starter custa US$ 449,40 por ano por 4.800 créditos. Se você precisar de API ou enriquecimento de CSV, o Pro custa US$ 629,40 por ano.
Dois vendedores: o Pro inclui duas licenças, então os mesmos US$ 629,40 por ano saem por cerca de US$ 315 por pessoa, dividindo 7.200 créditos.
Cinco vendedores: o Premium custa US$ 3.599,40 por ano com cinco licenças, cerca de US$ 720 por pessoa, e 40.800 créditos, cerca de 8.160 por pessoa.
Equipes maiores: o Scale é personalizado, e a Lusha diz que reduz o preço por crédito em mais da metade.

Em equipes que ligam muito, os créditos costumam acabar antes das licenças, então dimensione o plano pelo número de telefones que vai revelar, e não pelo tamanho da equipe.

Custos ocultos e limites a observar

O preço da Lusha é público, mas alguns detalhes mudam o que você paga na prática:

Revelar telefones. Com cinco créditos cada, eles esvaziam o saldo muito mais rápido que os e-mails.
Exportações e intenção. Exportações para CSV, para o CRM e tópicos de intenção consomem créditos do mesmo saldo.
Pagamento mensal. Pagar por mês custa cerca de um terço a mais que o plano anual para o mesmo plano.
Créditos liberados antecipadamente. Os planos anuais entregam um ano inteiro de créditos de uma vez, então comprar demais significa pagar por créditos que você nunca vai usar.
Licenças além do plano. Cada plano inclui um número fixo de licenças, então adicionar pessoas pode obrigar você a subir de plano.

Preço dos tópicos de intenção da Lusha

A Lusha inclui dados de intenção de compra nos planos pagos. Starter, Pro e Premium incluem cinco tópicos de intenção, com resultados ilimitados no Premium, e o Scale inclui 25. Cada tópico de intenção exibido para uma empresa ou contato consome um crédito, então os dados de intenção usam o mesmo saldo das revelações de contatos. Se você pretende usar muito os dados de intenção, leve esses créditos em conta na escolha do plano.

Para comparação, o Buyer Intent da HubSpot usa 10 créditos da HubSpot, ou US$ 0,10, por empresa monitorada por mês.

Quanto as equipes realmente pagam pela Lusha

Para equipes, o preço de tabela é só parte da história. Segundo os dados de compras da Vendr, o contrato mediano da Lusha é de US$ 15.999 por ano em 147 compras, e os compradores economizam em média 11% negociando. Isso reflete compras de equipes com várias licenças e saldos de créditos maiores, bem acima do preço de tabela do Premium, de US$ 3.599 por ano.

A Lusha é grátis?

Sim. O plano Free da Lusha inclui 40 créditos por mês e uma licença, sem cartão de crédito. Dá para cerca de 40 e-mails ou 8 telefones por mês, o que serve para testar, mas não para prospectar com regularidade. Ele também deixa de fora o enriquecimento em massa, os lookalikes e os tópicos de intenção, que começam no Starter, além de API, enriquecimento de CSV e sinais, que começam no Pro. Use-o para verificar a qualidade dos dados em 20 ou 30 das suas contas-alvo reais antes de pagar.

É legal usar a Lusha?

A Lusha lista GDPR, CCPA, SOC 2 e ISO 27701 entre suas credenciais de conformidade, além da checagem de listas de bloqueio de chamadas, e oferece um processo de exclusão para quem quiser remover seus dados. Ainda assim, usar qualquer ferramenta de dados B2B de forma legal depende de como você usa os dados, por exemplo ter um motivo legítimo para contatar as pessoas e respeitar os pedidos de descadastro. Isto não é aconselhamento jurídico.

Na Europa, o GDPR regula como você usa dados pessoais, inclusive de contatos profissionais, e nos Estados Unidos o guia CAN-SPAM da FTC define as regras para e-mail comercial. No Brasil, a LGPD se aplica aos dados pessoais de contatos brasileiros.

Como aproveitar melhor um plano da Lusha

Alguns hábitos fazem os créditos da Lusha renderem mais:

Revele os e-mails primeiro. Só desbloqueie telefones de contatos para os quais você com certeza vai ligar.
Filtre antes de revelar. Use filtros e lookalikes para enxugar as listas antes de gastar créditos.
Mude para o plano anual quando o uso estiver estável, para economizar 25%.
Use a distribuição de créditos no Premium, para que um único usuário intenso não esgote o saldo da equipe.
Fique de olho nas exportações. Exportações para CSV e CRM também consomem créditos, então exporte em lotes, e não um contato por vez.

A extensão de navegador da Lusha funciona bem junto com o LinkedIn Sales Navigator, que custa US$ 119,99 por mês no plano Core: você encontra as pessoas lá e revela só os contatos de que precisa.

Uma alternativa de pagamento por uso: Spona

Se você prefere pagar por leads em vez de administrar saldos de créditos e licenças, a Spona segue outro caminho. Você descreve o seu cliente ideal em um chat, e a IA da Spona vasculha mais de 40 fontes de dados, verifica cada lead pela sua presença digital e entrega uma lista pontuada em cerca de quatro minutos, com amostras grátis antes da compra.

A Spona cobra por lead, em créditos que custam de US$ 0,008 a US$ 0,01 conforme o plano, com preço definido por quão específico é o lead:

Leads em volume: de 1 a 9 créditos, ou cerca de US$ 0,01 a US$ 0,09 por lead.
Enriquecimento: de 1 a 30 créditos, ou cerca de US$ 0,01 a US$ 0,30 por registro.
Instant Leads: 100 créditos fixos, ou cerca de US$ 0,80 a US$ 1,00.
Leads qualificados e pontuados: de 40 a 400 créditos, ou cerca de US$ 0,32 a US$ 4,00.
Leads qualificados, pontuados e baseados em sinais: de 100 a 500 créditos, ou cerca de US$ 0,80 a US$ 5,00.

A diferença está no que você recebe por esse preço: os leads qualificados são pesquisados de acordo com os seus critérios e vêm com a justificativa de cada correspondência, em vez de serem apenas uma revelação de dados de contato. A Spona também cobre negócios locais, lojas Shopify e empresas investidas por venture capital, e os clientes relatam taxas de conexão melhores: a Qonto teve uma taxa 80% maior e a Kaiko uma taxa 65% maior depois de migrar para os dados da Spona.

Comparação entre Lusha Pro, Lusha Premium e Spona por preço, créditos, licenças e custo por contato — Lusha Pro vs. Premium vs. Spona. Fonte: SPONA

Para mais opções, veja nossas listas das melhores ferramentas de geração de leads e de alternativas à ZoomInfo.

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Perguntas frequentes

Quanto custa a Lusha?

A Lusha tem um plano grátis e, depois, o Starter a US$ 37,45 por mês, o Pro a US$ 52,45 por mês e o Premium a US$ 299,95 por mês no plano anual, ou US$ 49,90, US$ 69,90 e US$ 399,90 no mensal. O Scale é personalizado.

Quantos créditos custa um número de telefone na Lusha?

Um número de telefone custa 5 créditos e um e-mail custa 1 crédito, segundo a página de preços da Lusha.

Os créditos da Lusha acumulam?

Os planos anuais liberam todos os créditos do ano antecipadamente. Confira os termos do seu plano e a documentação de faturamento da Lusha para saber o que acontece com os créditos não usados na renovação.

Quantas licenças os planos da Lusha incluem?

Free e Starter incluem uma licença, o Pro inclui duas licenças grátis, o Premium inclui cinco licenças grátis e o Scale tem licenças personalizadas.

A Lusha é mais barata que a ZoomInfo?

Sim. O preço da Lusha começa em US$ 37,45 por mês no plano anual, enquanto o plano de entrada da ZoomInfo é estimado em cerca de US$ 14.995 por ano. As medianas da Vendr são de US$ 15.999 por ano para a Lusha e de US$ 33.500 para a ZoomInfo.