Apollo vs Lusha (2026): dados, créditos, preços e qual combina com o seu time

Um número de telefone custa 8 créditos no Apollo e 5 no Lusha, mas, pelo preço de tabela anual, isso dá cerca de US$ 0,16 por número no Apollo e US$ 0,44 no Lusha. A conta é nossa, com o Apollo Professional e o Lusha Pro, supondo que todos os créditos sejam usados. Não importa a ordem da busca, Apollo vs Lusha ou Lusha vs Apollo: a escolha depende mais dos créditos do que do preço dos planos. Esta comparação se baseia nas páginas, centrais de ajuda e termos dos dois fornecedores e calcula o custo para um time de três vendedores. Não encontramos nenhum teste publicado das duas ferramentas com os mesmos contatos, então não apontamos um vencedor em precisão.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Lusha em 14 linhas: o que as páginas de cada fornecedor dizem

Os números de precisão são declarações dos fornecedores, não resultados de testes.

Os preços por crédito são cálculo nosso.

Apollo vs Lusha em preço: licenças que trazem créditos contra créditos que trazem licenças

O Apollo cobra pela licença: cada licença Basic, Professional ou Organization traz créditos, liberados antecipadamente a cada ciclo de faturamento e compartilhados por todo o time, e todas as licenças de uma conta ficam no mesmo plano. O Organization é só anual, com mínimo de três licenças, e as perguntas frequentes da página chamam esse nível de Custom.

O Lusha cobra pelos créditos: um controle deslizante define o preço do Lusha Pro e do Premium conforme os créditos de que você precisa por ano, e as licenças vêm com o plano (duas no Pro, cinco no Premium). Uma terceira licença Pro acrescentava US$ 37,40 por mês em todas as faixas que calculamos, de 7.200 a 38.400 créditos, e times com mais de cinco usuários precisam falar com vendas.

Preços sem impostos.

Por crédito, isso dá cerca de US$ 0,02 nos planos anuais do Apollo contra US$ 0,087 a US$ 0,094 nos planos anuais do Lusha, que só caem para US$ 0,0795 com 120.000 créditos. Detalhes de cada plano: nossos guias de preços do Apollo.io e preços do Lusha.

Lusha vs Apollo para três vendedores: o custo de um ano, passo a passo

Pense em um time que revela 400 e-mails corporativos e 100 números de telefone por mês: 14.400 créditos do Apollo por ano (8 por número) ou 10.800 no Lusha (5 por número). Faturamento anual, preços de tabela sem impostos:

*Preço de tabela do Apollo (US$ 79 por licença) em artigo próprio, também exibido na página de preços; não é um preço de checkout confirmado.

Nesse volume, o Lusha sai mais barato, e o Apollo vende créditos que esse time nunca vai usar. Mas cada bloco extra de 2.400 créditos do Lusha acrescenta US$ 17,50 por mês, então o Lusha Pro com três licenças chega ao preço de três licenças do Apollo Basic entre 14.400 e 16.800 créditos por ano, se a terceira licença continuar a US$ 37,40.

Os registros de ligações de vendas da Spona confirmam o time de três usuários por trás desse valor do Apollo e um orçamento para o Lusha de US$ 100 a US$ 300 por mês para três usuários, uma faixa de orçamento, e não uma cotação. Contratos reais costumam ser maiores: a Vendr coloca a mediana dos compradores do Apollo em US$ 19.000 por ano, com economia média de 30%, e a dos compradores do Lusha em US$ 15.999, com 11%.

Apollo vs Lusha em créditos: quanto custam revelar, exportar, um bounce e uma renovação

Os termos dos dois fornecedores tornam todos os pagamentos não reembolsáveis, então são estas regras que definem o custo real.

Duas regras pegam muitos times de surpresa. O Apollo só devolve créditos de bounce de e-mails enviados pelo próprio Apollo, então um time que envia por outra ferramenta não recebe nada de volta. E a exportação em CSV do Lusha é um recurso pago, então exporte suas listas antes que um plano cancelado caia para o Free.

Apollo vs Lusha em dados: 240 milhões de contatos contra 515 milhões, e o teste que ninguém fez

O Apollo declara mais de 240 milhões de contatos e mais de 30 milhões de empresas e “verificação de e-mail em sete etapas com 98% de precisão”, enquanto a sua página de comparação com o Lusha fala em “91% de precisão de e-mail”. O Apollo não publica números por região; ele orienta os compradores a se cadastrar e pesquisar a própria região.

O Lusha declara mais de 515 milhões de contatos e mais de 29 milhões de empresas, 98% de precisão de e-mail e 86% de precisão de telefone no mundo (85% nos EUA). O FAQ de precisão divide a precisão de e-mail por região, de 98% na América do Norte a 95% na América Latina, e a página de dados conta os contatos por país, com uma lacuna declarada: “Dados de contato italianos não estão disponíveis no momento.”

As evidências externas são escassas. A Sparkle, fornecedora de cold email, enviou e-mails para 250 contatos de cada ferramenta com o mesmo texto: a lista do Apollo teve 2,65% de bounce contra 3% da do Lusha e 0,56% de respostas contra 0,4%, e a Sparkle observa que “os dois conjuntos de contatos eram formados por pessoas diferentes”. A Cleanlist mediu a taxa de correspondência de e-mails do Apollo em 78% em 1.000 leads, sem número para o Lusha. Para uma comparação de dados de contato entre ZoomInfo vs Lusha vs Apollo, nenhum dos três publica, tampouco, um teste com os mesmos contatos.

O conselho do próprio Lusha: “Use de 200 a 300 dos seus contatos-alvo reais, não uma lista de amostra do fornecedor.” O teste da Spona para quem já paga por uma ferramenta de dados funciona com qualquer um dos dois: compare as mesmas 100 contas-alvo, elimine duplicados em relação ao CRM atual e meça os contatos verificados adicionais, o tempo de preparação e o custo por registro utilizável.

Lusha vs Apollo na prospecção: sequências, discador e extensão do Chrome

Os dois enviam sequências de e-mail; só o Apollo faz ligações. O artigo comparativo do Apollo diz que o discador do Professional funciona “sem deduções adicionais de créditos por ligação”, mas os cards de preço dizem “Discador dos EUA (aplicam-se créditos)” e a central de ajuda cobra as chamadas conectadas com “um mínimo de trinta segundos”. Faça o orçamento pela página de preços.

Apollo.io vs Lusha em integrações com CRM, segurança e compliance

Os dois sincronizam com Salesforce, HubSpot e Pipedrive, e nenhum lista um conector com o outro. O Apollo inclui esses CRMs em todos os planos, e Outreach e Salesloft a partir do Basic, mas reserva o single sign-on e as integrações de API avançadas ou personalizadas para o plano mais alto. A página de integrações do Lusha também lista Zoho CRM, Bullhorn, Clay, Zapier, n8n, ChatGPT e Claude.

O Lusha documenta mais sobre compliance. O Apollo diz ter “certificação SOC 2 Type II e ISO 27001 e conformidade com o GDPR”, afirma tratar dados com base no legítimo interesse, e a sua configuração padrão “Deliver personal emails” adiciona um endereço pessoal verificado como e-mail secundário. A página de informações do Lusha lista SOC 2 Type II, ISO 27001, 27017, 27701, 31700 e 42001, certificação GDPR pela ePrivacyseal e validação CCPA pela TrustArc, e cada registro traz um indicador de residente na UE e o status Do Not Call.

Lusha ou Apollo: a melhor escolha para quatro tipos de comprador

• Vendedores solo e times pequenos que querem encontrar contatos, enviar e-mails e ligar em uma só ferramenta: Apollo. O Basic inclui sequências, 250 envios por dia e um discador cobrado em créditos.
• Dois ou três vendedores com volume moderado e que já têm um sequenciador: Lusha. O Pro com três licenças tem preço de tabela de US$ 124,85 por mês por 12.000 créditos por ano.
• Times que usam muito o telefone ou trabalham com alto volume: Apollo. Os créditos custam de um quinto a um quarto dos do Lusha no preço de tabela, o que compensa os 8 créditos por telefone.
• Times focados na UE e quem vai passar por uma revisão de segurança: comece pelos documentos do Lusha e depois teste os dois.

As notas de ganhos e perdas da Spona registram por que compradores escolheram o Apollo, o Lusha ou o fornecedor atual em vez da Spona, com as palavras deles (número de entrevistas não informado):

• VP de Vendas, empresa de 100 a 500 funcionários: “Nosso time já conhece a plataforma atual, e a migração precisa se pagar.”
• Diretor de RevOps, empresa de 200 a 1.000 funcionários: “Precisamos de integrações documentadas, evidências de segurança e níveis de serviço previsíveis antes de trocar de fornecedor.”
• Gerente de SDRs, empresa de 20 a 100 funcionários: “Um fluxo de trabalho conhecido no navegador é mais importante para nós do que uma nova interface de pesquisa.”

Se nenhuma das duas ferramentas servir, comece pelos nossos guias de alternativas ao Lusha e alternativas ao Apollo.

Apollo vs Lusha vs Spona: onde a Spona se encaixa, e onde não

A Spona cobra pelo lead, não pela licença. Você descreve seu cliente ideal em um chat; a IA garimpa mais de 40 fontes, verifica cada lead e entrega uma lista pontuada em cerca de 4 minutos. Preços da Spona: leads qualificados de US$ 0,32 a US$ 4, leads em massa de US$ 0,01 a US$ 0,09, mais 1.000 créditos de configuração (US$ 8 a US$ 10) por novo perfil de cliente ideal; um plano gratuito entrega leads de amostra.

Na comparação com a licença: US$ 2.844, três licenças do Apollo Professional por um ano (preço de tabela do Apollo em artigo próprio, também exibido na página de preços; não é um preço de checkout confirmado), compram de 711 a 8.887 leads qualificados da Spona ou de 31.600 a 284.400 leads em massa, antes dos créditos de configuração. Isso serve para um time que precisa de algumas centenas de contatos bem segmentados por mês; o Apollo serve para vendedores que revelam milhares de contatos e enviam e-mails para eles em uma única tela.

Dados da Spona: 1,525% de 20.000 envios para endereços verificados em quatro países tiveram hard bounce (endereços catch-all excluídos), abaixo da meta de 2% da Spona. A entrega na caixa de entrada é outra métrica, e este é o pipeline da própria Spona, não uma comparação com o Apollo ou o Lusha.

Onde o Apollo e o Lusha são mais fortes: a Spona não tem extensão de navegador confirmada, conector nativo com CRM nem discador (a entrega é por CSV ou API), então não substitui a ferramenta de consulta diária de um vendedor. Comprar uma lista B2B não dá permissão para enviar e-mails a essa lista; estabeleça uma base legal para o tratamento de dados pessoais, cumpra os deveres de transparência e de oposição e siga as regras de marketing eletrônico do país do destinatário, incluindo o consentimento prévio quando exigido. No Brasil, a LGPD exige base legal para o tratamento de dados de contato, transparência e respeito ao direito de oposição.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Perguntas frequentes sobre Apollo vs Lusha

Qual a confiabilidade dos dados do Lusha e do Apollo?

Os dois declaram 98% de precisão de e-mail nas páginas de dados. No Capterra UK, os usuários dão nota geral 4,5 ao Apollo.io e 4,0 ao Lusha. A nota do Lusha no Trustpilot era 1,2 em 776 avaliações, mas o resumo do Trustpilot diz que as pessoas “manifestaram preocupação com a coleta de dados e com o recebimento de ligações não solicitadas em seus números de telefone”, o que aponta para pessoas que estão na base de dados, e não para compradores; a do Apollo era 3,1 em 1.365.

Por que o LinkedIn removeu o Apollo?

A MarTech noticiou que a página de empresa do Apollo sumiu do LinkedIn em 6 de março de 2025, uma remoção que, segundo a MarTech, “parece ir contra os termos de serviço do LinkedIn que proíbem ferramentas de terceiros de fazer scraping de dados do LinkedIn”. O CEO do Apollo, Tim Zheng, disse que a restrição “não interrompe os serviços do Apollo nem afeta a funcionalidade central da nossa plataforma”; a reportagem não traz nenhuma declaração do LinkedIn. Use informações do LinkedIn apenas por meios autorizados, de acordo com a legislação aplicável e os termos do LinkedIn, sem scraping não autorizado, extração automatizada ou contorno de restrições de acesso.

Dá para usar o Apollo e o Lusha juntos?

Sim, pelo seu CRM. Nenhuma das duas páginas de integrações cita a outra ferramenta, mas as duas sincronizam com Salesforce, HubSpot e Pipedrive, e o Lusha só cobra exportações para o CRM pelas linhas alteradas. Elimine os duplicados antes, ou você vai pagar duas vezes pelos mesmos contatos.

Qual é mais barato, Apollo ou Lusha?

Por crédito, o Apollo. Para o time de três vendedores do nosso ano de exemplo, o Lusha, até precisar de algo entre 14.400 e 16.800 créditos por ano.

Onde o ZoomInfo entra ao lado do Apollo e do Lusha?

Nossa comparação ZoomInfo vs Apollo cobre o ZoomInfo, e os critérios usados aqui (preço por crédito, regras de reembolso e de acúmulo, um teste com os mesmos contatos) valem sem alterações.