LinkedIn Sales Navigator preço 2026: planos Core, Advanced e Advanced Plus, e o que falta neles

A página de comparação de planos do LinkedIn mostra o Sales Navigator Core a US$ 119,99 por mês ou US$ 1.079,88 por ano por licença, enquanto vários guias de terceiros, e o próprio post da Spona sobre o LinkedIn Premium, ainda citam US$ 99,99. Circulam, portanto, dois valores para o preço do LinkedIn Sales Navigator, com US$ 20 por mês de diferença por licença. Este guia tira os preços do Sales Navigator da página atual do LinkedIn e da central de ajuda, e depois compara o custo de uma licença com uma lista da Spona paga por lead no mesmo mês. O Sales Navigator é a ferramenta paga de prospecção do LinkedIn, vendida por licença; na tabela comparativa do LinkedIn, nenhum plano menciona endereços de e-mail.

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Preço do LinkedIn Sales Navigator em 2026: o que a página do LinkedIn mostra hoje

A tabela traz o que a página americana de comparação de planos do LinkedIn mostra; as perguntas frequentes da página informam os dois preços “por mês/licença” e chamam o desconto anual de “uma economia de 25%” no Core e “uma economia de 6%” no Advanced.

Os equivalentes mensais do preço anual são cálculo nosso.

Duas observações. Primeiro, o LinkedIn mostra preços diferentes por região, moeda e dispositivo: a página chama seus valores de “estimativas” que “podem não incluir o imposto sobre valor agregado (VAT), o imposto sobre bens e serviços (GST) e/ou descontos promocionais” e avisa que “pequenas variações podem ocorrer entre tipos de dispositivo”; os preços reais e outras moedas (do Brasil, a página pode mostrar a moeda local) aparecem depois do botão de teste. Segundo, um par de valores mais baixo continua em toda parte: Core a US$ 99,99 por mês ou US$ 959,88 por ano. O guia da Spona sobre o custo do LinkedIn Premium e o Evaboot publicam esse par, e o JoinValley escreve que “o Core subiu de US$ 99,99 para US$ 119,99 por mês” e que “o Advanced caiu de US$ 179,99 para US$ 159,99”, sem data para a mudança. Não encontramos nenhum comunicado do LinkedIn sobre isso, então a referência é a página atual.

Preço do Sales Navigator Core: US$ 119,99 por mês ou US$ 1.079,88 por ano por licença

O Core, “ideal para vendedores individuais que querem encontrar leads de alta qualidade e construir relacionamentos com clientes”, nas palavras do LinkedIn, custa US$ 119,99 por mês ou US$ 1.079,88 por ano (US$ 89,99 por mês no plano anual); no Reino Unido, o preço é £ 94,99 ou £ 959,88, e em euros, € 120,99 ou € 1.088,88.

Segundo a tabela comparativa do LinkedIn, uma licença Core inclui:

• Busca avançada com mais de 50 filtros, além de Account IQ e Lead IQ
• 50 créditos de InMail por mês
• Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts e Message Assist

Gestão de licenças da equipe, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, relatórios de equipe, upload de CSV e integrações com CRM ficam no Advanced ou no Advanced Plus.

Por mensagem, uma licença Core anual sai a US$ 1,80 por crédito de InMail, o Core mensal a US$ 2,40 e o Advanced anual a US$ 3,00, antes dos créditos devolvidos por respostas (cálculo nosso). O plano mensal é o orçamento de teste; o anual economiza US$ 360 por licença quando o teste dá certo.

Preço do Sales Navigator Advanced: US$ 159,99 por mês e até cinco licenças online

O Advanced custa US$ 159,99 por mês ou US$ 1.799,88 por ano por licença, uma economia anual de 6% pela conta do LinkedIn (£ 130,00 ou £ 1.499,88; € 148,21 ou € 1.693,88). Por US$ 40 a mais por mês que o Core no faturamento mensal, ou US$ 60 a mais por mês no anual, ele acrescenta gestão de licenças da equipe e faturamento centralizado, Buyer Intent, TeamLink (qual colega já conhece o prospect), Smart Links, relatórios de equipe, upload de CSV e um time de conta dedicado “se comprado por meio de um representante de vendas”.

A forma de compra tem um limite: as perguntas frequentes do LinkedIn dizem que você pode “iniciar um teste ou comprar até cinco licenças do plano LinkedIn Sales Navigator Advanced online pelo computador, ou comprar uma única licença pelo app do LinkedIn no iOS ou no Android”; equipes maiores compram com o time de vendas do LinkedIn. A página do produto apresenta o Advanced para equipes de “2+” e o Advanced Plus para “10+”, uma descrição de quem compra cada plano, não um mínimo declarado. O Skrapp fala em 20% de desconto anual; os próprios preços do LinkedIn dão 6%.

Preço do Sales Navigator Advanced Plus: só sob cotação, e como essas cotações seriam segundo terceiros

O LinkedIn não publica preço para o Advanced Plus. A página diz que “o preço do Sales Navigator Advanced Plus é personalizado com base no tamanho da sua equipe de vendas, na integração com o CRM e nas necessidades de onboarding/treinamento”, e o plano tem um formulário de contato com vendas no lugar do botão de teste. Alguns guias ainda o chamam de Enterprise: o Evaboot o identifica como “Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)”, então as buscas por “Sales Navigator enterprise cost” levam ao mesmo formulário.

Em relação ao Advanced, ele acrescenta integrações com CRM (“se integra com Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle e outros”), criação de leads e contatos no CRM, relatórios de ROI personalizados, Sales Navigator para Microsoft Teams e CRM Embedded Profiles; a página Premium versus Sales Navigator marca tudo, exceto os relatórios de ROI, como “disponível apenas no plano Advanced Plus”.

O que os compradores pagam é relatado por terceiros, não publicado: o Findymail fala em “cerca de US$ 1.600 por licença por ano” e o Factors, em “normalmente mais de US$ 1.600 por licença por ano” para equipes de dez pessoas ou mais, ambas estimativas de terceiros sem fonte do LinkedIn. Peça ao representante o valor por licença, o prazo mínimo de contrato, o reajuste na renovação e a taxa de onboarding, com a data da cotação no documento.

O que o preço do Sales Navigator compra por mês: 50 InMails, 10.000 leads salvos e nenhum endereço de e-mail

Segundo as páginas de ajuda do LinkedIn, uma licença dá direito a:

InMail: “você recebe 50 créditos de InMail por mês” em todos os planos, e “no momento, não é possível comprar créditos de InMail adicionais. Todos os tipos de assinatura do Sales Navigator oferecem o mesmo número de créditos.” Os créditos não usados se acumulam até o limite de 150, e um crédito volta “para cada mensagem InMail que receber resposta em até 90 dias”. Com uma cota fixa, a mensagem pesa mais que a licença; os modelos de mensagem fria para LinkedIn da Spona foram escritos para esse teto.

Leads salvos: “você pode salvar até 1.000 leads em cada lista e 10.000 leads no total”.

Dados de contato: a tabela comparativa do LinkedIn não tem linha para endereços de e-mail, telefones ou exportação de leads em nenhum plano; o canal de contato é o InMail. O Supered observa que nenhum plano “inclui endereços de e-mail, números de telefone ou exportação em CSV”, e o ZoomInfo, que ele “não entrega endereços de e-mail verificados nem telefones de discagem direta”. Por isso, o custo mensal real de um fluxo com o Navigator costuma ser a licença mais uma ferramenta de dados, que o Salesmotion estima em “de US$ 30 a mais de US$ 100 por usuário por mês”.

Preço do Sales Navigator para equipes: 1, 3, 5 e 10 licenças no faturamento mensal e anual

Para equipes, o LinkedIn Sales Navigator pricing é uma multiplicação, não um desconto por volume, em tudo o que se compra online; a única economia publicada é o plano anual. O custo mensal e anual do LinkedIn Sales Navigator por tamanho de equipe, com os preços americanos, sem impostos:

Os valores são cálculo nosso com base nos preços da página de comparação do LinkedIn, e os registros da própria Spona trazem o mesmo valor anual para três licenças Core.

O faturamento anual economiza US$ 360 por licença no Core e US$ 120 no Advanced; acima de cinco licenças Advanced, o LinkedIn encaminha você para a equipe comercial, então os valores do Advanced para 10 licenças são o preço de tabela multiplicado, não uma cotação. Os impostos vêm por fora: o LinkedIn cobra o imposto sobre vendas dos EUA “quando aplicável” conforme o endereço de cobrança, e os preços listados não incluem VAT nem GST.

Cancelamento do Sales Navigator, reembolsos e o preço travado que você perde

A página de comparação informa as condições: “Nos planos anuais, o cancelamento vale ao fim do ano pago. Nos planos mensais, o cancelamento vale ao fim do mês corrente.”

Os reembolsos são restritos, mas existem. Pela política de reembolso do LinkedIn, uma assinatura “pode ser reembolsável em até 7 dias a partir da data de cobrança da assinatura, sem uso do Premium”. Para compradores pessoais, não empresariais, “cidadãos da União Europeia têm direito a reembolso integral nos 14 dias após o início da assinatura”, contados a partir do primeiro dia de um teste gratuito, e Alemanha, Dinamarca e Países Baixos dão aviso prévio de um mês e reembolso proporcional, na Alemanha “exceto no primeiro ano de uma assinatura anual”. Compras feitas no iOS são reembolsadas pela Apple.

Cancelar apaga o seu trabalho. A página o que considerar antes de cancelar diz que leads salvos, contas salvas e mensagens são “removidos assim que você cancela” e acrescenta: “Se os preços mudaram desde a sua última assinatura, o seu preço atual será perdido quando você cancelar.” Um vendedor com um valor antigo do Core que cancela durante um trimestre parado volta pagando US$ 119,99.

O Core pode ser cancelado pelo próprio usuário; no Advanced, “somente um administrador comprador pode cancelar uma assinatura online do Sales Navigator Advanced”. O teste gratuito exige cartão e está aberto a membros sem nenhuma assinatura paga do LinkedIn que “não tenham usado um teste gratuito do LinkedIn nos últimos 365 dias”; o LinkedIn não informa a duração e diz que “a disponibilidade e os recursos do teste podem variar por plano e região”. Guias de terceiros falam em um mês.

Preço do Sales Navigator vs Spona: uma licença ou uma lista por lead no mesmo mês

A Spona vende leads, não licenças: você descreve o seu cliente ideal em um chat, a IA garimpa mais de 40 fontes, verifica cada lead e entrega uma lista pontuada, e você paga por lead. O mesmo mês, com preço calculado dos dois jeitos:

Esse volume de leads é hipotético. O preço depende da segmentação e do trabalho necessário para qualificar cada lead, e você pode ver uma amostra e o custo antes de se comprometer.

A objeção por trás da comparação aparece nas conversas comerciais da Spona, aqui na voz de um líder de SDR de uma empresa de 20 a 50 funcionários: “Eu consigo encontrar a pessoa certa, mas ainda preciso de um e-mail corporativo utilizável para o nosso fluxo de prospecção.” A resposta da Spona é um teste: comparar as mesmas 100 contas-alvo, eliminar duplicados em relação ao CRM existente e medir os contatos verificados adicionais, o tempo de preparação e o custo por registro utilizável. Os dados da Spona por trás desse teste: 65% dos seus 280 milhões de contatos têm e-mail verificado e 35%, telefone comercial (os dois podem se sobrepor, e um telefone não é uma linha direta verificada); de 40.000 endereços dos EUA, Reino Unido, Alemanha e França verificados, 77,75% passaram, com 1,525% de hard bounces em 20.000 envios do subconjunto verificado. A Spona não mediu uma taxa de preenchimento em nomes vindos do Navigator.

Onde a Spona não se encaixa: ela não envia mensagens a ninguém no LinkedIn, então InMail, TeamLink, Buyer Intent e os CRM Embedded Profiles do Advanced Plus não têm equivalente na Spona; um vendedor cujos compradores só respondem no LinkedIn precisa da licença. A diretriz de compliance da Spona para qualquer fluxo que combine os dois: “Use informações do LinkedIn somente por meios autorizados, de acordo com a legislação aplicável e os termos do LinkedIn, sem scraping não autorizado, extração automatizada ou burla de restrições de acesso.” Onde a Spona se encaixa é na outra metade da frase do SDR: o e-mail verificado, o telefone quando existe e uma pontuação que diz por que o registro corresponde ao perfil, com preço por registro.

Alternativas ao Sales Navigator quando o problema é o preço

Se o problema é o preço da licença, os planos mais baratos do LinkedIn vêm primeiro: Premium Business a partir de US$ 69,99 por mês com 15 InMails e Premium All-in-One a partir de US$ 89,99 com 30, contra os 50 do Navigator, sem os mais de 50 filtros. Se o problema é a falta do endereço de e-mail, a resposta é uma camada de dados com preço por usuário (os “de US$ 30 a mais de US$ 100 por usuário por mês” do Salesmotion) ou por lead, onde está a Spona. O comparativo da Spona dos melhores softwares de prospecção B2B analisa as principais opções; some a licença do Navigator e a ferramenta de dados em um único valor mensal e compare esse valor com uma lista por lead para as mesmas contas.

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Preço do LinkedIn Sales Navigator: perguntas frequentes

Quanto custa o Sales Navigator do LinkedIn?

Na página americana do LinkedIn: Core a US$ 119,99 por mês ou US$ 1.079,88 por ano por licença, Advanced a US$ 159,99 ou US$ 1.799,88 e Advanced Plus sob cotação. Guias mais antigos citam o Core a US$ 99,99 ou US$ 959,88; a referência é a página atual.

O Sales Navigator vale o que custa?

A página de comparação do LinkedIn diz que “a Forrester concluiu que o Sales Navigator se paga em seis meses”, e a página sobre se vale a pena cita um ROI de 312% em três anos. Ressalvas: o estudo foi encomendado em 2023, os participantes eram usuários do Advanced Plus, e a organização composta tinha US$ 250 milhões de receita e gastou cerca de US$ 1,5 milhão em três anos. Para uma licença Core, compare as reuniões geradas por 50 InMails com US$ 89,99 a US$ 119,99 por mês.

Preciso do LinkedIn Premium e do Sales Navigator ao mesmo tempo?

Não. O Navigator é uma assinatura separada, com os recursos de prospecção que o Premium não tem; o Premium Business dá 15 InMails, o All-in-One 30 e o Navigator 50. O guia da Spona sobre o custo do LinkedIn Premium cobre os planos Premium.

Dá para usar o Sales Navigator de graça?

O Core e o Advanced têm teste gratuito, com cartão cadastrado, para membros sem assinatura paga do LinkedIn que não tenham usado um teste nos últimos 365 dias. O LinkedIn não divulga a duração; guias de terceiros falam em um mês. O Advanced Plus não tem teste, e não existe plano gratuito.

O preço do Sales Navigator muda de um país para outro?

Sim. Além dos preços em libras e em euros citados acima, a página de comparação do LinkedIn lista o Core a A$ 154,99 ou A$ 1.499,88 por ano e a C$ 144,99 ou C$ 1.199,88, e o Advanced a A$ 189,99 ou A$ 2.159,88 e a C$ 179,99 ou C$ 2.039,88. A Índia e outros mercados veem o seu preço no checkout.

O que acontece com meus leads salvos quando eu cancelo o Sales Navigator?

Eles somem. A página de ajuda do LinkedIn diz que leads salvos, contas salvas e mensagens são “removidos assim que você cancela”, e um preço antigo também se perde. Leve o que você precisa para o seu CRM antes que o período pago termine.

Quanto custa o Sales Navigator para Salesforce?

O LinkedIn lista o Salesforce entre as integrações com CRM do Advanced Plus, então o preço entra nessa cotação. Anúncios em marketplaces mostram preços por usuário que não conseguimos confirmar na página do LinkedIn.