LinkedIn Sales Navigator alternatives : 8 outils comparés (e-mails vérifiés, téléphones, prix par licence)

LinkedIn Sales Navigator vend de la recherche et des InMail, pas des données de contact. Sa page des offres n'indique ni adresse e-mail ni numéro de téléphone, quelle que soit la formule. Une équipe paie 119,99 $ par licence et par mois, puis achète quand même un second outil pour joindre qui que ce soit en dehors de LinkedIn. Les huit alternatives à LinkedIn Sales Navigator présentées ici fournissent chacune un e-mail ou un numéro exportable, et plusieurs coûtent moins qu'une seule licence.

Elles sont classées selon la part du travail sur LinkedIn que chacune conserve. Les extensions de recherche de contacts qui fonctionnent sur la page de profil passent en premier, puis les bases de données payées au crédit, puis les plateformes pour grandes entreprises. Spona est notre propre produit. Il arrive en troisième position parce que c'est une extension, pas parce qu'il nous appartient.

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Pourquoi les équipes cherchent des alternatives à LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn facture ses deux formules en libre-service par licence, et la facturation annuelle fait baisser Core de 25 %. LinkedIn précise que ses prix sont des estimations qui peuvent exclure la TVA.

Le produit est conçu autour de la recherche, avec plus de 50 filtres de recherche avancée, et LinkedIn destine ses fonctions CRM à Advanced Plus. InMail est le principal canal de prospection dans l'outil, et le comparatif d'UpLead chiffre l'allocation à 50 crédits InMail par mois. Aucune formule ne vend en revanche un moyen de contacter la personne hors de LinkedIn. Notre guide des tarifs de Sales Navigator détaille chaque formule, et LinkedIn Premium relève d'une grille distincte.

Le prix de la licence n'est qu'un début. Sales Navigator est revenu dans 14 appels commerciaux de Spona, et trois interlocuteurs ont cité leur contrat Advanced. Ces totaux d'équipe allaient de 5 065 à 5 738 $ par an après remises, tels qu'entendus pendant les appels.

Deux des trois contrats se renouvellent automatiquement. Celui dont nous avons vu la facture portait une hausse de 5,6 % au renouvellement.

Les huit outils ci-dessous vendent ce que Navigator ne vend pas : un e-mail ou un numéro de téléphone exportable.

1. Lusha : recherche de contacts sur les profils LinkedIn

L'extension Chrome de Lusha est l'option qui permet le mieux de rester dans Navigator. Selon Lusha, elle fonctionne sur les profils LinkedIn, dans Sales Navigator et sur les sites d'entreprise. Un commercial garde ses recherches enregistrées et ajoute un e-mail à chaque profil. Elle remplace la consultation du profil, pas la recherche.

L'unité, c'est le crédit : un crédit révèle un e-mail, cinq révèlent un numéro de téléphone. L'offre gratuite donne jusqu'à 40 crédits par mois. Les offres payantes sont tarifées avec un curseur de crédits, et les équipes de plus de cinq utilisateurs passent par le service commercial. Notre article sur les tarifs de Lusha donne les prix des offres et le calcul des crédits, et Apollo vs Lusha le compare à Apollo.

2. Kaspr : extension LinkedIn avec crédits téléphone

L'extension de Kaspr révèle des numéros de téléphone et des e-mails sur les profils, groupes et événements LinkedIn, et la page d'accueil met en avant des données de contact européennes. Elle remplace la consultation du profil pour les équipes qui appellent, car ce sont les crédits téléphone que vous achetez.

Le prix le plus bas de chaque offre payante correspond à la facturation annuelle. Les offres payantes incluent des « crédits e-mail B2B illimités » soumis à une politique d'usage raisonnable, donc le volet e-mail ne coûte rien de plus. À notre lecture, Kaspr est d'abord une extension. Toutes les fonctions de recherche de sa page tarifaire partent de LinkedIn : il vous faut donc toujours LinkedIn ouvert pour trouver la personne.

3. Spona : contacts vérifiés facturés au lead

Spona est notre produit : lisez donc cette fiche comme celle d'un éditeur. Targeted Search est une extension Chrome qui fonctionne comme un chat. Vous soumettez un profil et elle renvoie un e-mail professionnel pour 13 crédits et un mobile pour 88. Un crédit coûte de 0,008 à 0,01 $ selon l'offre.

Un e-mail coûte donc de 0,10 à 0,13 $. Un mobile coûte de 0,70 à 0,88 $, et une recherche qui ne trouve rien ne coûte rien.

Sur ses quatre premières semaines, Targeted Search a traité 3 286 recherches. Parmi elles, 98,3 % ont renvoyé un e-mail validé par le contrôle propre à Spona au moment de la recherche, et 81,1 % ont renvoyé un numéro de mobile. La recherche médiane a coûté 101 crédits. Cela représente environ 0,81 à 1,01 $ pour un e-mail et un mobile ensemble.

Deux réserves accompagnent ces taux. Passer le contrôle de Spona ne garantit pas la délivrabilité, et le taux mobile compte les numéros renvoyés, pas des numéros vérifiés. Les utilisateurs ont choisi les profils soumis : l'échantillon reflète donc leur pipeline, pas un tirage aléatoire.

Pour constituer des listes, Standard Search prend un profil client idéal saisi dans un chat et livre une liste notée et vérifiée en 4 minutes environ. Un lead avec e-mail coûte de 0,024 à 0,07 $. Un lead avec mobile coûte de 0,28 à 0,55 $. Chaque nouvelle session de recherche coûte 1 000 crédits une seule fois, et chaque recherche commence par un échantillon gratuit.

L'offre gratuite comprend 3 000 crédits non renouvelables. Pro coûte 99 $ par mois pour 10 500 crédits.

Là où Spona ne convient pas : il n'envoie pas d'InMail et ne détient aucune donnée de relation LinkedIn, donc il ne peut pas remplacer Navigator pour le social selling. Il n'a ni séquenceur ni numéroteur. HubSpot est la seule synchronisation CRM native, sur Premium et Expert, et Salesforce passe par un import CSV. Les équipes qui veulent des signaux d'intention en trouveront davantage chez ZoomInfo et Cognism, plus bas.

4. UpLead : e-mail et mobile au crédit

UpLead tarifie l'unité la plus simple de cette liste : un crédit correspond à un contact avec e-mail et ligne directe mobile. Il remplace les listes de leads de Navigator pour une équipe qui appelle, car le téléphone vient avec l'e-mail au lieu de coûter en plus.

D'après le calcul d'UpLead lui-même, un crédit revient entre 0,50 et 0,60 $ en facturation mensuelle. En facturation annuelle, cela fait environ 0,37 à 0,44 $, selon notre calcul. Le risque, ce sont les crédits inutilisés, puisque Essentials achète 170 contacts par mois, que vous les utilisiez ou non. Pour la comparaison avec ZoomInfo, lisez UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo : offre gratuite et séquences intégrées

Apollo associe une base de contacts à des campagnes e-mail sur tous les comptes et cite un numéroteur parallèle parmi ses fonctions. Il remplace à la fois Navigator et l'outil de prospection, pour une équipe qui veut un seul identifiant.

La page tarifaire liste les formules Free, Basic, Professional et Custom. Les montants actuels et les règles de crédits figurent dans notre guide des tarifs d'Apollo. Deux règles déterminent le coût réel. Les crédits sont mutualisés dans l'équipe et expirent à chaque cycle.

L'offre gratuite ne connecte que des comptes Gmail. Les formules supérieures relèvent la limite de sélection d'enregistrements, jusqu'à 10 000 leads en un seul export. Face à Navigator, Apollo gagne sur les contacts exportables et perd sur les données de relation et d'activité propres à LinkedIn.

6. Seamless.AI : essai gratuit, puis Seamless Pro

La page tarifaire de Seamless.AI met en avant un essai gratuit et un passage à Seamless Pro. Deux devis Pro entendus lors d'appels de Spona s'élevaient à 6 879 $ et 8 388 $ par an. Les deux incluaient 1 000 crédits quotidiens par utilisateur, et celui dont nous avons vu la facture portait une hausse de 9,1 % au renouvellement. Il remplace Navigator pour une équipe à fort volume qui veut des crédits de recherche en apparence illimités.

Ce sont les conditions du contrat qu'il faut lire avant de signer. Notre article sur les tarifs de Seamless.AI couvre les clauses de renouvellement et le coût réel par contact.

7. Cognism : données mobiles, cinq licences incluses

Cognism vend sur devis, et Standard et Pro incluent chacune cinq licences. Un crédit révèle un contact. Pro ajoute ce que Cognism appelle des « données mobiles précises et de qualité supérieure » et une « vérification à la demande ». Il remplace Navigator pour une équipe britannique ou européenne qui appelle des mobiles et veut cinq licences dès le départ.

Trois devis entendus lors d'appels de Spona allaient de 18 669 à 21 973 $ par an. Chacun couvrait 24 000 contacts. Cela fait environ 0,78 à 0,92 $ par contact, selon notre calcul. Le détail des offres figure dans notre article sur les tarifs de Cognism, et Apollo vs Cognism le compare à Apollo.

8. ZoomInfo : données de contact et intention d'achat

ZoomInfo Professional liste des numéros mobiles, des e-mails professionnels, une extension Chrome et une application mobile. Copilot Advanced ajoute des signaux d'intention d'achat. Chaque export de profil coûte un crédit, et toutes les offres sont sur devis. À notre avis, il remplace Navigator pour une équipe de cinquante personnes ou plus qui veut la couverture et l'intention dans un seul contrat.

Trois devis entendus lors d'appels de Spona allaient de 17 349 à 19 414 $ par an. Chacun comprenait 12 000 crédits d'export. Cela fait 1,45 à 1,62 $ par export, selon notre calcul. Notre article sur les tarifs de ZoomInfo présente les formules et les leviers de négociation.

Ce que coûte chaque alternative par contact, avec le calcul de Spona

Une licence Navigator est un coût fixe sans aucun contact inclus. Chaque outil ci-dessus tarifie plutôt une unité : un crédit, un export, un champ renvoyé ou une licence avec des crédits inclus. Le tableau les place chacun sur une ligne.

Le graphique met une licence Core face à un mois de Spona Pro consacré à Targeted Search. Voyez le côté Spona comme un plafond, et la licence comme un achat d'une autre nature. Une équipe qui a besoin des deux paie les deux, et c'est la facture à laquelle aboutissent la plupart des utilisateurs de Navigator.

Regardez ce que « téléphone » veut dire sur chaque grille tarifaire. Le crédit d'UpLead inclut une ligne directe mobile, et Lusha facture cinq crédits pour n'importe quel numéro.

Les données de Spona montrent ce que recouvre le mot. Sur 24 000 numéros de téléphone livrés avec un contact, 42 % étaient des mobiles. Les lignes directes en représentaient 35 %, et un numéro sur cinq était un standard. Spona qualifie le type de ligne à partir des données des opérateurs et des sources, ce qui ne vérifie pas que la ligne répond.

Choisir une alternative à Sales Navigator

Pour une équipe qui doit joindre des gens, tout outil de cette liste qui vend le contact lui-même fait mieux que Sales Navigator. Notre critère de choix tient au prix d'un contact exportable, et au fait que votre équipe appelle ou non.

InMail et la recherche sur LinkedIn sont votre canal. Gardez Navigator et ajoutez une extension de recherche de contacts. Lusha indique que son extension fonctionne sur les pages de Sales Navigator. Kaspr et Spona partent du profil LinkedIn.

Un commercial qui a besoin d'e-mails. L'offre gratuite de Lusha couvre 40 crédits par mois. Kaspr Starter ajoute les e-mails en usage raisonnable pour 49 à 65 $ par mois. Targeted Search de Spona ne facture que lorsqu'un e-mail revient, donc un mois calme ne coûte rien au-delà de l'abonnement.

Une équipe qui appelle. Le crédit d'UpLead inclut la ligne directe mobile, pour 0,37 à 0,60 $. Kaspr Business donne 200 crédits téléphone par mois. Spona renvoie un mobile pour 88 crédits, et sur ses quatre premières semaines, 81,1 % des recherches en ont renvoyé un.

Base de données et séquences dans un seul outil. Apollo. Si l'e-mail est tout le travail, notre liste d'outils de recherche d'e-mails va plus loin que celle-ci.

Une équipe plus large qui veut l'intention et la couverture. ZoomInfo ou Cognism, tous deux sur devis, et les devis entendus lors des appels ci-dessus donnent un ordre de grandeur du budget. Le reste du marché figure dans notre comparatif des fournisseurs de données B2B.

Tous ces outils exportent des e-mails, et leur envoi suit la règle rappelée par la CNIL : un particulier doit y avoir consenti au préalable. Un professionnel peut être démarché sans consentement si le message est en rapport avec sa profession. Il doit aussi avoir été informé de l'utilisation possible de son adresse et pouvoir s'y opposer. Cette prospection peut se fonder sur l'intérêt légitime au sens du RGPD, et la CNIL cite l'article L34-5 du code des postes et des communications électroniques.

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FAQ : remplacer Sales Navigator

Quelles alternatives proposent une offre gratuite ?

L'offre gratuite de Lusha donne jusqu'à 40 crédits par mois, et celle d'Apollo ne connecte que des comptes Gmail. La formule gratuite de Kaspr comprend 15 crédits e-mail et 5 crédits téléphone. L'offre gratuite de Spona comprend 3 000 crédits non renouvelables. UpLead, Seamless.AI et ZoomInfo proposent plutôt des essais, et Cognism ne mentionne ni l'un ni l'autre.

Peut-on garder Sales Navigator et ajouter un outil ?

Oui, et c'est une façon peu risquée de commencer. Lusha indique que son extension fonctionne sur les pages de Sales Navigator, et Kaspr et Spona partent d'un profil LinkedIn. Une licence Core facturée à l'année plus Kaspr Starter revient à environ 139 à 155 $ par mois, selon notre calcul. Supprimez la licence plus tard si l'allocation InMail reste inutilisée.

Sales Navigator en vaut-il la peine ?

Pour le social selling centré sur InMail, oui, et les avis publiés sur Gartner lui donnent 4,5 étoiles sur 752 évaluations. Comme source de données, non. Aucune formule n'indique d'e-mail ni de numéro de téléphone : prévoyez donc un second outil dès le départ. L'analyse formule par formule se trouve dans notre article sur les tarifs de Sales Navigator.

Comment ces outils facturent-ils : à la licence ou au crédit ?

Navigator, Kaspr et Apollo facturent à la licence, avec des crédits ou une limite d'usage raisonnable. Lusha, UpLead, Cognism et ZoomInfo vendent des crédits, un crédit valant un contact ou un export, même si Lusha en débite cinq pour un téléphone. Targeted Search de Spona facture par champ renvoyé, 13 crédits pour un e-mail et 88 pour un mobile, et rien en cas d'échec.