Prix LinkedIn Sales Navigator 2026 : tarifs Core, Advanced et Advanced Plus, et ce qui manque

La page de comparaison des offres de LinkedIn affiche Sales Navigator Core à 119,99 US$ par mois ou 1 079,88 US$ par an et par licence, alors que plusieurs guides tiers, y compris l'article de Spona sur LinkedIn Premium, indiquent encore 99,99 $. Deux prix LinkedIn Sales Navigator circulent donc, avec un écart de 20 $ par mois et par licence. Ce guide reprend les tarifs de Sales Navigator sur la page en ligne de LinkedIn et dans son centre d'aide, puis compare une licence à une liste Spona payée au lead pour le même mois. Sales Navigator est l'outil de prospection payant de LinkedIn, vendu par licence ; aucune offre du tableau comparatif de LinkedIn ne mentionne d'adresses e-mail.

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Prix LinkedIn Sales Navigator en 2026 : les tarifs que LinkedIn affiche aujourd'hui

Le tableau reprend ce qu'affiche la page américaine de comparaison des offres de LinkedIn ; sa FAQ donne les deux prix « par mois/licence » et présente la remise annuelle comme « une économie de 25 % » sur Core et « une économie de 6 % » sur Advanced.

Les équivalents mensuels du prix annuel sont notre propre calcul.

Deux remarques. D'abord, LinkedIn affiche des prix différents selon la région, la devise et l'appareil : la page qualifie ses montants d'« estimations » susceptibles d'« exclure la taxe sur la valeur ajoutée (VAT), la Goods & Services Tax (GST) et/ou des remises promotionnelles » et prévient que « de légères variations peuvent survenir selon le type d'appareil » ; les prix réels et les autres devises, éventuellement l'euro depuis la France, n'apparaissent qu'après le bouton d'essai. Ensuite, un couple de prix plus bas circule encore partout : Core à 99,99 $ par mois ou 959,88 $ par an. Le guide de Spona sur le coût de LinkedIn Premium et Evaboot le reprennent, et JoinValley écrit « Core est passé de 99,99 $ à 119,99 $ par mois » et « Advanced est descendu de 179,99 $ à 159,99 $ », sans dater ce changement. Nous n'avons trouvé aucune annonce de LinkedIn à ce sujet : c'est donc la page en ligne qui fait référence.

Prix de Sales Navigator Core : 119,99 $ par mois ou 1 079,88 $ par an et par licence

Core, « idéal pour les commerciaux individuels qui veulent trouver des leads de qualité et construire des relations clients » selon LinkedIn, coûte 119,99 US$ par mois ou 1 079,88 US$ par an (soit 89,99 US$ par mois en abonnement annuel) ; au Royaume-Uni, le prix est de 94,99 £ ou 959,88 £, et en euros de 120,99 € ou 1 088,88 €.

Selon le tableau comparatif de LinkedIn, une licence Core comprend :

• La recherche avancée avec plus de 50 filtres, ainsi qu'Account IQ et Lead IQ
• 50 crédits InMail par mois
• Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts et Message Assist

La gestion des licences d'équipe, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, le reporting d'équipe, l'import CSV et les intégrations CRM sont réservés à Advanced ou Advanced Plus.

Par message, une licence Core annuelle revient à 1,80 $ le crédit InMail, Core en mensuel à 2,40 $ et Advanced en annuel à 3,00 $, avant les crédits restitués pour les réponses (notre calcul). L'abonnement mensuel sert de budget de test ; l'annuel fait économiser 360 $ par licence une fois le test concluant.

Prix de Sales Navigator Advanced : 159,99 $ par mois, et jusqu'à cinq licences en ligne

Advanced coûte 159,99 US$ par mois ou 1 799,88 US$ par an et par licence, soit une économie annuelle de 6 % selon le calcul de LinkedIn (130,00 £ ou 1 499,88 £ ; 148,21 € ou 1 693,88 €). Pour 40 $ de plus par mois que Core en facturation mensuelle, ou 60 $ de plus par mois en facturation annuelle, il ajoute la gestion des licences d'équipe et la facturation centralisée, Buyer Intent, TeamLink (quel collègue connaît déjà le prospect), Smart Links, le reporting d'équipe, l'import CSV et une équipe de compte dédiée « en cas d'achat auprès d'un commercial ».

Le mode d'achat comporte une limite : d'après la FAQ de LinkedIn, vous pouvez « démarrer un essai ou acheter jusqu'à cinq licences de l'offre LinkedIn Sales Navigator Advanced en ligne depuis votre ordinateur, ou acheter une seule licence via l'application mobile LinkedIn sur iOS ou Android » ; les équipes plus grandes passent par l'équipe commerciale de LinkedIn. La page produit présente Advanced pour les équipes de « 2+ » et Advanced Plus pour « 10+ », une description des acheteurs de chaque offre et non un minimum imposé. Skrapp chiffre la remise annuelle à 20 % ; les prix de LinkedIn eux-mêmes donnent 6 %.

Prix de Sales Navigator Advanced Plus : sur devis uniquement, et à quoi ressembleraient les devis

LinkedIn ne publie aucun prix pour Advanced Plus. Sa page indique : « Le prix de Sales Navigator Advanced Plus est personnalisé en fonction de la taille de votre équipe commerciale, de l'intégration CRM et de vos besoins d'onboarding et de formation », et l'offre propose un formulaire de contact commercial au lieu d'un bouton d'essai. Certains guides l'appellent encore Enterprise : Evaboot l'intitule « Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) », si bien que les recherches « Sales Navigator enterprise prix » mènent au même formulaire.

Par rapport à Advanced, elle ajoute les intégrations CRM (« S'intègre à Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle et d'autres »), la création de leads et de contacts dans le CRM, un reporting ROI personnalisé, Sales Navigator pour Microsoft Teams et les CRM Embedded Profiles ; la page Premium ou Sales Navigator marque tout sauf le reporting ROI comme « Disponible uniquement avec l'offre Advanced Plus ».

Ce que paient les acheteurs n'est pas publié, seulement rapporté : Findymail parle d'« environ 1 600 $ par licence et par an » et Factors de « généralement 1 600 $+ par licence et par an » pour les équipes de dix personnes ou plus, deux estimations tierces sans source LinkedIn. Demandez au commercial le tarif par licence, la durée minimale d'engagement, la hausse au renouvellement et les frais d'onboarding, avec la date du devis sur le document.

Ce que le prix de Sales Navigator couvre chaque mois : 50 InMails, 10 000 leads enregistrés, aucune adresse e-mail

D'après les pages d'aide de LinkedIn, une licence donne droit à :

InMail : « 50 crédits InMail vous sont attribués chaque mois » sur toutes les offres, et « Pour le moment, vous ne pouvez pas acheter de crédits InMail supplémentaires. Tous les types d'abonnement Sales Navigator offrent le même nombre de crédits. » Les crédits non utilisés sont reportés dans la limite de 150, et un crédit est restitué « pour chaque message InMail qui reçoit une réponse sous 90 jours ». Avec un quota fixe, le message compte plus que la licence ; les modèles de messages LinkedIn à froid de Spona sont écrits pour ce plafond.

Leads enregistrés : « Vous pouvez enregistrer jusqu'à 1 000 leads par liste et 10 000 leads au total ».

Coordonnées : le tableau comparatif de LinkedIn ne prévoit de ligne pour les adresses e-mail, les numéros de téléphone ou l'export de leads dans aucune offre ; le canal de contact, c'est InMail. Supered note qu'aucune offre « n'inclut d'adresses e-mail, de numéros de téléphone ou d'export CSV », et ZoomInfo que l'outil « ne fournit ni adresses e-mail vérifiées ni numéros de ligne directe ». Le vrai coût mensuel d'un workflow Navigator, c'est donc en général la licence plus un outil de données, que Salesmotion situe entre « 30 $ et 100 $+ par utilisateur et par mois ».

Tarif LinkedIn Sales Navigator pour les équipes : 1, 3, 5 et 10 licences en facturation mensuelle et annuelle

Pour tout achat en ligne, le LinkedIn Sales Navigator pricing appliqué aux équipes se résume à une multiplication, pas à une remise sur volume ; la seule économie publiée est l'abonnement annuel. Le coût mensuel et annuel selon la taille de l'équipe, d'après les prix américains, hors taxes :

Ces montants sont notre calcul à partir des prix de LinkedIn ; les données internes de Spona affichent le même montant pour trois licences Core, 3 239,64 $ par an.

La facturation annuelle fait économiser 360 $ par licence sur Core et 120 $ sur Advanced ; au-delà de cinq licences Advanced, LinkedIn renvoie vers son service commercial : les montants Advanced pour 10 licences sont donc le prix catalogue multiplié, pas un devis. Les taxes s'ajoutent : LinkedIn facture la sales tax américaine « le cas échéant » selon l'adresse de facturation, et les prix affichés s'entendent hors TVA (VAT) et GST.

Résilier Sales Navigator : remboursements et ancien tarif perdu

La page de comparaison fixe les conditions : « Pour les abonnements annuels, la résiliation prend effet à la fin de l'année payée. Pour les abonnements mensuels, la résiliation prend effet à la fin du mois en cours. »

Les remboursements sont limités, mais ils existent. La politique de remboursement de LinkedIn : un abonnement « peut être remboursable dans les 7 jours suivant la date de prélèvement de l'abonnement, sans utilisation de Premium ». Pour les acheteurs particuliers, à titre non professionnel, « les citoyens de l'Union européenne ont droit à un remboursement intégral dans les 14 jours suivant le début de l'abonnement », délai compté dès le premier jour d'un essai gratuit, et l'Allemagne, le Danemark et les Pays-Bas prévoient un préavis d'un mois et un remboursement au prorata, en Allemagne « à l'exclusion de la première année d'un abonnement annuel ». Les achats sur iOS sont remboursés par Apple.

Résilier efface votre travail. La page à savoir avant de résilier indique que les leads enregistrés, les comptes enregistrés et les messages sont « supprimés dès la résiliation », et ajoute : « Si les prix ont changé depuis votre dernier abonnement, vous perdrez votre tarif actuel en résiliant. » Un commercial qui bénéficie d'un ancien tarif Core et résilie le temps d'un trimestre calme revient à 119,99 $.

Core se résilie en libre-service ; pour Advanced, « seul un administrateur acheteur peut résilier un abonnement en ligne Sales Navigator Advanced ». L'essai gratuit exige une carte bancaire et s'adresse aux membres sans abonnement LinkedIn payant qui « n'ont pas utilisé d'essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours » ; LinkedIn n'en indique pas la durée et précise que « la disponibilité et les fonctionnalités de l'essai peuvent varier selon l'offre et la région ». Les guides tiers parlent d'un mois.

Sales Navigator ou Spona : une licence ou une liste payée au lead pour le même mois

Spona vend des leads, pas des licences : vous décrivez votre client idéal dans un chat, l'IA explore plus de 40 sources, vérifie chaque lead et livre une liste notée, et vous payez au lead. Le même mois, chiffré des deux façons :

Le volume de 250 leads est une hypothèse. Le prix dépend du ciblage et du travail nécessaire pour qualifier chaque lead, et vous voyez un échantillon et le coût avant de vous engager.

L'objection derrière cette comparaison apparaît dans les échanges commerciaux de Spona, ici de la part d'un responsable SDR dans une entreprise de 20 à 50 salariés : « Je trouve la bonne personne, mais il me faut quand même un e-mail professionnel exploitable pour notre workflow d'outreach. » La réponse de Spona est un test : comparer les mêmes 100 comptes cibles, dédoublonner par rapport au CRM existant et mesurer les contacts vérifiés supplémentaires, le temps de préparation et le coût par fiche exploitable. Les données Spona derrière ce test : 65 % de ses 280 millions de contacts ont un e-mail vérifié et 35 % un téléphone professionnel (les deux peuvent se recouper, et un téléphone n'est pas une ligne directe vérifiée) ; sur 40 000 adresses américaines, britanniques, allemandes et françaises vérifiées, 77,75 % ont passé le contrôle, avec 1,525 % de hard bounces sur 20 000 envois issus du sous-ensemble vérifié. Spona n'a pas mesuré de taux de remplissage sur des noms issus de Navigator.

Là où Spona ne convient pas : Spona n'envoie aucun message sur LinkedIn, donc InMail, TeamLink, Buyer Intent et les CRM Embedded Profiles d'Advanced Plus n'ont pas d'équivalent chez Spona ; un commercial dont les acheteurs ne répondent que sur LinkedIn a besoin de la licence. La règle de conformité de Spona pour tout workflow qui associe les deux : « Utilisez les informations de LinkedIn uniquement par des moyens autorisés, conformément à la loi applicable et aux conditions de LinkedIn, sans scraping non autorisé, extraction automatisée ni contournement des restrictions d'accès. » Spona couvre l'autre moitié de la phrase du SDR : l'e-mail vérifié, le téléphone quand il existe et un score qui explique pourquoi la fiche correspond, le tout facturé à la fiche.

Alternatives à Sales Navigator quand le prix pose problème

Si c'est le prix de la licence qui pose problème, les offres moins chères de LinkedIn passent en premier : Premium Business à partir de 69,99 $ par mois avec 15 InMails et Premium All-in-One à partir de 89,99 $ avec 30, contre 50 pour Navigator, mais sans les filtres de recherche (plus de 50). Si c'est l'absence d'adresse e-mail, la réponse est une couche de données facturée par utilisateur (« 30 $ à 100 $+ par utilisateur et par mois » selon Salesmotion) ou au lead, là où se situe Spona. Le comparatif des meilleurs logiciels de prospection B2B de Spona passe en revue les principales options ; chiffrez une licence Navigator plus l'outil de données en un seul montant mensuel, puis comparez-le à une liste payée au lead pour les mêmes comptes.

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FAQ sur le prix de LinkedIn Sales Navigator

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Sur la page américaine de LinkedIn : Core à 119,99 US$ par mois ou 1 079,88 US$ par an et par licence, Advanced à 159,99 US$ ou 1 799,88 US$, Advanced Plus sur devis. Les guides plus anciens indiquent Core à 99,99 $ ou 959,88 $ ; c'est la page en ligne qui fait référence.

Sales Navigator vaut-il son prix ?

La page de comparaison de LinkedIn indique que « Forrester a constaté que Sales Navigator est rentabilisé en six mois », et sa page sur la rentabilité cite un ROI de 312 % sur trois ans. Réserves : l'étude a été commandée en 2023, ses participants utilisaient Advanced Plus, et l'organisation composite réalisait 250 millions de dollars de chiffre d'affaires et a dépensé environ 1,5 million de dollars sur trois ans. Pour une licence Core, mettez en regard les rendez-vous obtenus avec 50 InMails et une dépense de 89,99 $ à 119,99 $ par mois.

Faut-il à la fois LinkedIn Premium et Sales Navigator ?

Non. Navigator est un abonnement distinct, avec les fonctions de prospection qui manquent à Premium ; Premium Business donne 15 InMails, All-in-One 30, Navigator 50. Le guide de Spona sur le coût de LinkedIn Premium détaille les offres Premium.

Sales Navigator gratuit : est-ce possible ?

Core et Advanced proposent un essai gratuit, avec carte bancaire enregistrée, aux membres sans abonnement LinkedIn payant qui n'en ont pas utilisé au cours des 365 derniers jours. LinkedIn n'en indique pas la durée ; les guides tiers parlent d'un mois. Advanced Plus n'a pas d'essai, et il n'existe pas d'offre gratuite.

Le prix de Sales Navigator varie-t-il selon le pays ?

Oui. Outre les prix en livres et en euros cités plus haut, la page de comparaison de LinkedIn affiche Core à 154,99 A$ ou 1 499,88 A$ par an et 144,99 C$ ou 1 199,88 C$, et Advanced à 189,99 A$ ou 2 159,88 A$ et 179,99 C$ ou 2 039,88 C$. En Inde et sur d'autres marchés, le prix s'affiche au moment du paiement.

Que deviennent mes leads enregistrés si je résilie Sales Navigator ?

Ils disparaissent. La page d'aide de LinkedIn indique que les leads enregistrés, les comptes enregistrés et les messages sont « supprimés dès la résiliation », et un ancien tarif est perdu lui aussi. Transférez ce dont vous avez besoin dans votre CRM avant la fin de la période payée.

Quel est le prix de Sales Navigator pour Salesforce ?

LinkedIn range Salesforce parmi les intégrations CRM d'Advanced Plus : le prix est donc compris dans ce devis. Des fiches de marketplace affichent des prix par utilisateur que nous n'avons pas pu vérifier sur la page de LinkedIn.