Lusha pricing 2026 : prix, offres, crédits et coût réel par contact

Les offres payantes de Lusha commencent à 37,45 $ par mois en facturation annuelle, mais un numéro de téléphone coûte cinq fois plus de crédits qu'un e-mail. Cette seule règle détermine ce que Lusha coûte vraiment à votre équipe. Un commercial qui prospecte surtout par e-mail peut faire durer une petite offre longtemps, alors qu'un commercial qui appelle tous les jours peut épuiser une année de crédits en quelques mois.

Ce guide détaille les offres actuelles de Lusha, le fonctionnement des crédits, le coût réel par contact, le prix des thématiques d'intention et ce que paient réellement les équipes. Tous les détails des offres proviennent de la page tarifs de Lusha, vérifiée en octobre 2026.

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Lusha pricing : prix et offres en un coup d'œil (2026)

Lusha propose cinq offres. La facturation annuelle permet d'économiser 25 % par rapport au paiement mensuel, et les offres annuelles attribuent tous les crédits dès le départ :

Offre	Facturation annuelle	Facturation mensuelle	Crédits	Licences	Principaux ajouts
Free	0 $	0 $	40 par mois	1	E-mails et numéros vérifiés, filtres, séquences
Starter	37,45 $/mois	49,90 $/mois	4 800 par an	1	Sosies, enrichissement en masse, assistant IA, 5 thématiques d'intention
Pro	52,45 $/mois	69,90 $/mois	7 200 par an	2 gratuites	API, enrichissement CSV, signaux, webhooks
Premium	299,95 $/mois	399,90 $/mois	40 800 par an	5 gratuites	API avancée, gestion d'équipe, répartition des crédits
Scale	Sur mesure	Sur mesure	Sur mesure	Sur mesure	Plus de 50 % de remise par crédit, SSO, 25 thématiques d'intention

L'offre Free est vraiment utile pour tester, et Pro offre le meilleur rapport qualité-prix aux petites équipes, car elle inclut deux licences et l'accès à l'API. Premium est conçue pour les équipes de cinq personnes.

Comment fonctionnent les crédits Lusha

Tout fonctionne avec des crédits chez Lusha, et chaque action a un coût différent. Voici les coûts en crédits publiés par Lusha :

Action	Unité	Crédits
Révéler un e-mail vérifié	1 adresse e-mail	1
Révéler un numéro de téléphone	1 numéro	5
Signaux ou données premium	1 donnée	1
Intention d'achat	1 thématique par entreprise ou contact	1
Recommandations IA	1 lead ou compte	1
Export CSV	1 à 25 résultats	1
Export vers le CRM	1 résultat	1
Appel API	1 à 25 résultats	1
Recherche IA	5 requêtes	1

Les deux chiffres les plus importants sont les deux premiers : un crédit pour un e-mail et cinq pour un numéro de téléphone. Les exports consomment aussi des crédits, alors prévoyez à la fois la révélation des données et leur transfert vers votre CRM ou votre outil de prospection.

Le coût réel par contact

Divisez le prix de chaque offre par ses crédits, et vous obtenez le coût d'un crédit. Multipliez-le par six pour un contact avec e-mail et numéro de téléphone, et vous obtenez un coût réaliste par contact entièrement enrichi :

Coût Lusha par contact avec e-mail et téléphone : environ 0,75 $ sur Starter en mensuel, 0,52 à 0,56 $ sur les offres annuelles et 0,09 $ pour un e-mail seul — Coût Lusha par contact avec tous les crédits utilisés. Source : SPONA, d'après les prix de Lusha, octobre 2026

Quelques enseignements de ce calcul :

Les contacts avec e-mail seul sont bon marché, à environ 0,09 $ chacun sur toutes les offres annuelles.
Les contacts avec numéro de téléphone coûtent environ six fois plus, soit environ 0,52 à 0,56 $ sur les offres annuelles et environ 0,75 $ sur Starter en mensuel.
Les crédits fondent vite pour ceux qui appellent. Les 4 800 crédits annuels de Starter couvrent environ 800 contacts avec numéro, les 7 200 de Pro environ 1 200 et les 40 800 de Premium environ 6 800.

Ce sont des chiffres optimistes, qui supposent que vous utilisez chaque crédit. Les crédits inutilisés augmentent votre coût réel par contact.

Ce que comprend chaque offre Lusha

Free

L'offre Free inclut 40 crédits par mois et une licence, avec e-mails et numéros vérifiés, filtres simples et avancés, données d'entreprise, séquences d'e-mails automatisées et enregistrement des appels avec analyse par IA. C'est suffisant pour tester les données de Lusha sur votre propre marché.

Starter

Starter coûte 37,45 $ par mois en facturation annuelle (49,90 $ en mensuel) pour 4 800 crédits par an et une licence. Elle ajoute les sosies de contacts et d'entreprises, l'enrichissement en masse, un assistant IA et cinq thématiques d'intention d'achat.

Pro

Pro coûte 52,45 $ par mois en facturation annuelle (69,90 $ en mensuel) pour 7 200 crédits par an. Elle ajoute deux licences gratuites, l'accès à l'API, l'enrichissement de CSV, les signaux et les webhooks, ce qui en fait l'offre la plus souple pour les petites équipes.

Premium

Premium coûte 299,95 $ par mois en facturation annuelle (399,90 $ en mensuel) pour 40 800 crédits par an. Elle inclut cinq licences gratuites, un accès avancé à l'API, la gestion d'équipe, la répartition des crédits entre utilisateurs et cinq thématiques d'intention d'achat avec résultats illimités.

Scale

Scale est une offre sur mesure pour les grandes organisations. Lusha annonce plus de 50 % de réduction sur le prix du crédit, ainsi que le SSO, 25 thématiques d'intention d'achat, des fonctions de conformité avancées et une équipe dédiée à la réussite client.

Le tarif de Lusha selon la taille de l'équipe

Comme les licences sont incluses dans les offres, le coût par personne varie beaucoup selon la taille de l'équipe. Aux prix catalogue annuels :

Un commercial : Starter coûte 449,40 $ par an pour 4 800 crédits. Si vous avez besoin de l'API ou de l'enrichissement de CSV, Pro coûte 629,40 $ par an.
Deux commerciaux : Pro inclut deux licences, donc les mêmes 629,40 $ par an reviennent à environ 315 $ par personne, avec 7 200 crédits partagés.
Cinq commerciaux : Premium coûte 3 599,40 $ par an avec cinq licences, soit environ 720 $ par personne, et 40 800 crédits, soit environ 8 160 par personne.
Équipes plus grandes : Scale est sur mesure, et Lusha indique diviser le prix du crédit par plus de deux.

Pour une équipe qui appelle beaucoup, les crédits s'épuisent généralement avant les licences : dimensionnez donc votre offre selon le nombre de numéros à révéler, pas selon l'effectif.

Coûts cachés et limites à surveiller

Les prix de Lusha sont publics, mais quelques détails changent ce que vous payez en pratique :

Les numéros de téléphone. À cinq crédits chacun, ils vident la réserve bien plus vite que les e-mails.
Les exports et l'intention. Les exports CSV, les exports vers le CRM et les thématiques d'intention puisent tous dans la même réserve de crédits.
La facturation mensuelle. Payer au mois coûte environ un tiers de plus que la facturation annuelle pour la même offre.
Des crédits attribués d'avance. Les offres annuelles vous donnent une année entière de crédits d'un coup : en acheter trop, c'est payer des crédits que vous n'utiliserez jamais.
Les licences au-delà de l'offre. Chaque offre inclut un nombre fixe de licences, donc ajouter des personnes peut vous faire passer à une offre supérieure.

Le prix des thématiques d'intention chez Lusha

Lusha inclut des données d'intention d'achat dans ses offres payantes. Starter, Pro et Premium comprennent cinq thématiques d'intention, Premium autorisant des résultats illimités, et Scale en comprend 25. Chaque thématique affichée pour une entreprise ou un contact consomme un crédit : les données d'intention puisent donc dans la même réserve que vos révélations de contacts. Si vous comptez beaucoup vous appuyer sur l'intention, intégrez ces crédits dans le choix de votre offre.

À titre de comparaison, Buyer Intent de HubSpot utilise 10 crédits HubSpot, soit 0,10 $, par entreprise suivie et par mois.

Ce que les équipes paient réellement pour Lusha

Pour les équipes, le prix catalogue ne dit pas tout. Selon les données d'achat de Vendr, le contrat Lusha médian s'élève à 15 999 $ par an sur 147 achats, et les acheteurs économisent en moyenne 11 % grâce à la négociation. Ces montants reflètent des achats d'équipe avec plusieurs licences et des réserves de crédits plus importantes, bien au-delà du prix catalogue de Premium, à 3 599 $ par an.

Lusha est-il gratuit ?

Oui. L'offre Lusha gratuite inclut 40 crédits par mois et une licence, sans carte bancaire. Cela suffit pour environ 40 e-mails ou 8 numéros de téléphone par mois : assez pour tester, pas pour prospecter régulièrement. Elle exclut aussi l'enrichissement en masse, les sosies et les thématiques d'intention, disponibles à partir de Starter, ainsi que l'API, l'enrichissement de CSV et les signaux, disponibles à partir de Pro. Utilisez-la pour vérifier la qualité des données sur 20 ou 30 de vos vrais comptes cibles avant de payer.

L'utilisation de Lusha est-elle légale ?

Lusha cite le RGPD, le CCPA, SOC 2 et ISO 27701 parmi ses certifications de conformité, ainsi que la vérification des listes d'opposition au démarchage téléphonique, et propose une procédure d'opposition aux personnes qui veulent faire supprimer leurs données. L'utilisation légale d'un outil de données B2B dépend toutefois de la façon dont vous utilisez les données, par exemple d'un intérêt légitime à contacter les personnes et du respect des oppositions. Ceci n'est pas un conseil juridique.

En Europe, le RGPD encadre l'usage des données personnelles, y compris celles des contacts professionnels, et aux États-Unis, le guide CAN-SPAM de la FTC fixe les règles de l'e-mail commercial. En France, la CNIL publie aussi des recommandations sur la prospection commerciale.

Comment tirer le meilleur parti d'une offre Lusha

Quelques habitudes font durer les crédits Lusha plus longtemps :

Révélez d'abord les e-mails. Ne débloquez les numéros que pour les contacts que vous êtes sûr d'appeler.
Filtrez avant de révéler. Utilisez les filtres et les sosies pour affiner vos listes avant de dépenser des crédits.
Passez à la facturation annuelle une fois l'usage stabilisé, pour économiser 25 %.
Utilisez la répartition des crédits sur Premium, pour qu'un gros utilisateur ne vide pas la réserve de toute l'équipe.
Surveillez vos exports. Les exports CSV et CRM consomment aussi des crédits : exportez par lots plutôt que contact par contact.

L'extension de navigateur de Lusha fonctionne bien avec LinkedIn Sales Navigator, qui coûte 119,99 $ par mois pour l'offre Core : vous trouvez les personnes sur LinkedIn et ne révélez que les contacts dont vous avez besoin.

Une alternative à l'usage : Spona

Si vous préférez payer des leads plutôt que gérer des réserves de crédits et des licences, Spona adopte une autre approche. Vous décrivez votre client idéal dans un chat, et l'IA de Spona explore plus de 40 sources de données, vérifie chaque lead à travers son empreinte numérique et livre une liste notée en environ quatre minutes, avec des échantillons gratuits avant l'achat.

Spona facture au lead, en crédits qui coûtent de 0,008 à 0,01 $ selon votre offre, avec un prix qui dépend du niveau de précision du lead :

Leads en volume : 1 à 9 crédits, soit environ 0,01 à 0,09 $ par lead.
Enrichissement : 1 à 30 crédits, soit environ 0,01 à 0,30 $ par fiche.
Instant Leads : 100 crédits fixes, soit environ 0,80 à 1,00 $.
Leads qualifiés et notés : 40 à 400 crédits, soit environ 0,32 à 4,00 $.
Leads qualifiés, notés et basés sur des signaux : 100 à 500 crédits, soit environ 0,80 à 5,00 $.

La différence tient à ce que vous obtenez pour ce prix : les leads qualifiés sont recherchés selon vos critères et livrés avec la justification de chaque correspondance, au lieu d'une simple révélation de coordonnées. Spona couvre aussi les commerces locaux, les boutiques Shopify et les entreprises financées par du capital-risque, et ses clients constatent de meilleurs taux de joignabilité : Qonto a obtenu un taux supérieur de 80 % et Kaiko de 65 % après être passés aux données de Spona.

Comparaison de Lusha Pro, Lusha Premium et Spona selon le prix, les crédits, les licences et le coût par contact — Lusha Pro, Premium et Spona comparés. Source : SPONA

Pour plus d'options, consultez nos sélections des meilleurs outils de génération de leads et des alternatives à ZoomInfo.

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Questions fréquentes

Quel est le prix de Lusha ?

Lusha propose une offre gratuite, puis Starter à 37,45 $ par mois, Pro à 52,45 $ par mois et Premium à 299,95 $ par mois en facturation annuelle, ou 49,90 $, 69,90 $ et 399,90 $ en facturation mensuelle. Scale est sur mesure.

Combien de crédits coûte un numéro de téléphone sur Lusha ?

Un numéro de téléphone coûte 5 crédits et un e-mail 1 crédit, selon la page tarifs de Lusha.

Les crédits Lusha sont-ils reportés ?

Les offres annuelles attribuent tous les crédits de l'année dès le départ. Consultez les conditions de votre offre et la documentation de facturation de Lusha pour savoir comment les crédits inutilisés sont traités au renouvellement.

Combien de licences incluent les offres Lusha ?

Free et Starter incluent une licence, Pro deux licences gratuites, Premium cinq licences gratuites, et Scale un nombre de licences sur mesure.

Lusha est-il moins cher que ZoomInfo ?

Oui. Le tarif Lusha commence à 37,45 $ par mois en facturation annuelle, alors que l'offre d'entrée de ZoomInfo est estimée à environ 14 995 $ par an. Les médianes de Vendr sont de 15 999 $ par an pour Lusha et de 33 500 $ pour ZoomInfo.