ZoomInfo vs Apollo en 2026: datos, precios y cuál elegir

Apollo empieza en 49 $ por usuario al mes, mientras que el contrato mediano de ZoomInfo es de 33.500 $ al año. Esa diferencia de precio es lo primero que notan la mayoría de los compradores. Lo segundo es la calidad de los datos: en una prueba independiente con 1.000 leads B2B, ZoomInfo encontró el 67 % de los móviles frente al 41 % de Apollo, y el 84 % de los correos frente al 78 % de Apollo.

Así que la verdadera pregunta no es qué herramienta es mejor, sino si la mayor calidad de datos y las funciones empresariales de ZoomInfo compensan su precio para tu equipo. Esta guía compara ambas en datos, precios, funciones y encaje, y presenta una tercera opción por si ninguno de los dos modelos te convence.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

ZoomInfo vs Apollo de un vistazo

¿Cuál es la diferencia principal entre ZoomInfo y Apollo?

ZoomInfo es una plataforma go-to-market para grandes empresas, construida en torno a una base de datos B2B muy completa, con datos de intención, seguimiento de visitantes web, organigramas y automatización de flujos de trabajo. Se vende mediante contratos anuales negociados con un comercial.

Apollo es una herramienta de prospección todo en uno para equipos más pequeños. Combina una gran base de datos con secuencias de correo, un marcador y sincronización con el CRM, y puedes registrarte y empezar a usarla el mismo día, con facturación mensual o anual.

En resumen: ZoomInfo vende profundidad y flujos de trabajo empresariales; Apollo vende amplitud, rapidez y precio.

ZoomInfo vs Apollo: comparativa de funciones

Las dos herramientas cubren lo básico de la prospección, pero lo empaquetan de forma distinta:

• Base de datos y búsqueda. Ambas ofrecen grandes bases de datos B2B con filtros por cargo, nivel jerárquico, sector, tamaño y ubicación. ZoomInfo profundiza más en organigramas y datos de grandes empresas.
• Extensión de navegador. Ambas tienen extensiones de Chrome que muestran los datos de contacto en LinkedIn y en las webs de empresas.
• Prospección. Apollo incluye secuencias de correo y un marcador en sus planes principales, por lo que muchos equipos pequeños lo usan como su herramienta principal de prospección. En ZoomInfo, las funciones de prospección dependen del plan que compres.
• Intención y señales. Los datos de intención, el seguimiento de visitantes web, los cambios de puesto y la puntuación de cuentas de ZoomInfo empiezan en su nivel Copilot Advanced. Apollo añade señales de intención de compra a partir de su plan Professional.
• Integración con el CRM. Ambas se sincronizan con Salesforce y HubSpot. Recuerda que sincronizar contactos desde Apollo consume créditos.
• IA. Ambas usan IA para búsqueda, investigación y redacción de correos, y ZoomInfo añade acceso por MCP para que los agentes de IA consulten sus datos directamente.

En la práctica, Apollo sustituye varias herramientas en un equipo pequeño, mientras que ZoomInfo es una capa potente dentro de un stack empresarial más amplio.

¿Cuál tiene mejores datos B2B?

La comparativa pública más útil es la de Cleanlist, que probó ambas herramientas con los mismos 1.000 leads B2B en marzo de 2026. Cleanlist es una empresa de datos que compite con las dos, así que toma los resultados como un dato más, aunque la metodología está publicada:

• Tasa de coincidencia de correos: ZoomInfo 84 %, Apollo 78 %.
• Tasa de coincidencia de móviles: ZoomInfo 67 %, Apollo 41 %.

El patrón coincide con lo que cuentan muchos usuarios. Ambas herramientas son bastante sólidas en correos, pero ZoomInfo tiene una clara ventaja en teléfonos, sobre todo en grandes empresas norteamericanas. La menor cobertura telefónica de Apollo importa sobre todo a los equipos que dependen de la llamada en frío.

Los resultados siempre varían según el mercado. La cobertura cambia por país, sector y tamaño de empresa, así que la única prueba fiable es la tuya: pasa 50 cuentas objetivo reales por ambas herramientas y compara cuántos contactos son correctos y relevantes. En España y Latinoamérica esta prueba es todavía más importante, porque las dos bases de datos son más fuertes en Norteamérica.

¿Cómo se comparan ZoomInfo y Apollo en precio?

Apollo publica sus precios: un plan gratuito y después Basic a 49 $, Professional a 79 $ y Organization a 119 $ por usuario al mes con facturación anual, con un mínimo de tres usuarios en Organization. El contrato mediano de Apollo según Vendr es de 19.000 $ al año sobre 101 compras.

ZoomInfo solo trabaja con presupuesto. Estimaciones de terceros sitúan el plan de entrada en unos 14.995 $ al año, y el contrato mediano según Vendr es de 33.500 $ al año sobre 1.574 compras. Los contratos suelen renovarse automáticamente salvo que avises, normalmente 60 días antes de la renovación.

Para un equipo de cinco personas, Apollo Professional cuesta 4.740 $ al año a precio de tarifa, aproximadamente un tercio del precio de entrada estimado de ZoomInfo y alrededor de una séptima parte de su contrato mediano.

La comparación más justa es el coste por contacto. En nuestro ejemplo, Apollo Professional sale a unos 0,16 $ por contacto y ZoomInfo Professional a unos 3,00 $, con precios de tarifa y créditos incluidos. Nuestra guía de precios de ZoomInfo y nuestra guía de precios de Apollo muestran todas las cuentas. Ten en cuenta, eso sí, la calidad de los datos: si con ZoomInfo contactas con muchas más de las personas a las que llamas, la diferencia en coste por contacto útil se reduce.

¿Cuál es mejor para grandes empresas?

ZoomInfo suele encajar mejor con los equipos de grandes empresas. Ofrece organigramas y datos de empresa más profundos, señales de intención más avanzadas, seguimiento de visitantes web, funciones de gobernanza y soporte dedicado, que es lo que necesitan las grandes organizaciones de ventas y marketing para gestionar operaciones complejas con muchos interlocutores.

ZoomInfo, además, se está centrando en estos clientes. En sus resultados del segundo trimestre de 2026 informó de que el 76 % de su valor anual de contratos procede de clientes del segmento alto y destacó las integraciones MCP nativas con Claude de Anthropic y Codex de OpenAI, para que los agentes de IA puedan usar sus datos directamente.

Apollo también puede funcionar para equipos más grandes, sobre todo con el plan Organization, pero donde más destaca es en startups y equipos medianos que valoran la rapidez y el precio por encima de la profundidad.

¿Es Apollo mejor que ZoomInfo para startups?

Para la mayoría de las startups, sí. El plan gratuito de Apollo y su precio por licencia te permiten empezar a prospectar de inmediato sin un compromiso de cinco cifras, y tener secuencias y marcador en la misma herramienta te ahorra comprar software aparte. ZoomInfo tiene más sentido cuando la empresa ya cuenta con un equipo de ventas propio, un mercado objetivo de grandes cuentas y presupuesto para usar cada semana los datos de intención y los flujos de trabajo.

¿Se ha quedado anticuado ZoomInfo?

No. ZoomInfo está invirtiendo mucho en IA e integraciones, incluidas las conexiones MCP que anunció en 2026. Pero su crecimiento se ha frenado, con unos ingresos del segundo trimestre de 2026 un 1,2 % superiores a los del año anterior, y su enfoque en grandes clientes hace que los equipos pequeños reciban menos atención. Para muchos equipos, la pregunta no es si ZoomInfo está anticuado, sino si su modelo de grandes contratos anuales sigue encajando con su forma de comprar datos.

La propia conferencia de resultados del segundo trimestre de 2026 de ZoomInfo describe un enfoque deliberado en los clientes más grandes, lo que explica por qué su producto y sus precios parecen pensados para equipos empresariales.

¿Cuál es el mayor competidor de Apollo?

ZoomInfo es el competidor más conocido de Apollo, pero para los equipos con presupuesto ajustado los competidores más directos son Lusha, Cognism, RocketReach, UpLead y plataformas más recientes basadas en IA como Spona. Nuestra lista de alternativas a Apollo las compara.

Apollo también ha mejorado su cobertura: su enriquecimiento en cascada consulta a proveedores externos conectados cuando sus propios datos tienen huecos. Muchos equipos combinan cualquiera de las dos herramientas con LinkedIn Sales Navigator para la investigación.

Elige ZoomInfo si…

• Vendes a grandes empresas, sobre todo en Norteamérica.
• Tu equipo hace muchas llamadas en frío y necesita una buena cobertura de móviles y líneas directas.
• Vas a usar cada semana los datos de intención, el seguimiento de visitantes web y los flujos de trabajo.
• Puedes comprometerte con un contrato anual y un presupuesto de cinco cifras.

Elige Apollo si…

• Eres una startup o un equipo pequeño que necesita empezar a prospectar hoy mismo.
• Prospectas sobre todo por correo y quieres secuencias y marcador en una sola herramienta.
• Necesitas facturación mensual o un plan gratuito para probar antes de comprometerte.
• El precio por licencia te importa más que la máxima profundidad de datos.

¿Hay algo mejor que ZoomInfo o Apollo?

Depende de lo que necesites. Si quieres leads verificados y listos para usar sin tener que elegir entre el precio de ZoomInfo y las carencias telefónicas de Apollo, merece la pena comparar Spona. Describes a tu cliente ideal en un chat, y la IA de Spona rastrea más de 40 fuentes de datos, verifica cada lead a partir de su huella digital y entrega una lista puntuada en unos cuatro minutos, con muestras gratuitas antes de pagar.

Cómo se compara Spona

Spona cobra por lead en créditos que cuestan de 0,008 a 0,01 $, desde unos 0,01 a 0,09 $ por los leads en bloque hasta unos 0,32 a 4,00 $ por los leads cualificados y puntuados, con planes de autoservicio facturados de forma mensual o anual. También cubre negocios locales, tiendas Shopify y empresas financiadas con capital riesgo, segmentos en los que tanto ZoomInfo como Apollo se quedan cortos. Los clientes de Spona notan la diferencia al teléfono: Qonto consiguió una tasa de contacto un 80 % mayor y Kaiko un 65 % mayor tras pasarse a los datos de Spona.

Para más opciones, consulta nuestras guías de alternativas a ZoomInfo y de los mejores proveedores de datos B2B.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Preguntas frecuentes

¿Qué es mejor, ZoomInfo o Apollo?

ZoomInfo es mejor para equipos de grandes empresas que necesitan datos profundos, buena cobertura telefónica y señales de intención. Apollo es mejor para startups y equipos pequeños que quieren datos y prospección en una herramienta asequible.

¿Cuál tiene datos más precisos, ZoomInfo o Apollo?

En la prueba de Cleanlist con 1.000 leads, ZoomInfo encontró el 84 % de los correos y el 67 % de los móviles, frente al 78 % y el 41 % de Apollo. Prueba ambas con tus propias cuentas objetivo, porque la precisión varía según el mercado.

¿Cuánto cuestan ZoomInfo y Apollo?

Apollo cuesta de 0 a 119 $ por usuario al mes con facturación anual, con una mediana de Vendr de 19.000 $ al año. ZoomInfo solo trabaja con presupuesto, con un precio de entrada estimado de unos 14.995 $ al año y una mediana de Vendr de 33.500 $.

¿Puede Apollo sustituir a ZoomInfo?

Para muchos equipos pequeños y medianos, sí, sobre todo para los que prospectan principalmente por correo. Los equipos que dependen de las llamadas o de los datos de intención empresariales suelen encontrar la cobertura de Apollo demasiado limitada para sustituir del todo a ZoomInfo.

¿Es la IA de Apollo mejor que ZoomInfo?

Ambas usan ya IA para búsqueda, investigación y redacción. Las funciones de IA de Apollo están integradas en una herramienta todo en uno asequible, mientras que ZoomInfo se centra en copilotos de IA para equipos empresariales y en integraciones que permiten a los agentes de IA usar sus datos directamente.

Fuentes

• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Apollo.io: pricing page
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Factors.ai: ZoomInfo pricing analysis 2026
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• SEC: ZoomInfo Q2 2026 results (8-K, Exhibit 99.1)
• ROIC.ai: ZoomInfo Q2 2026 earnings call transcript
• Apollo.io: waterfall enrichment overview
• LinkedIn: Sales Navigator plans