Clay vs ZoomInfo (2026): flujos de enriquecimiento o base de contactos, y cuándo necesitas ambos
Publish date: 28 oct 2026
Clay vs ZoomInfo no es una elección entre iguales. Clay es un constructor de flujos que tira de datos de más de 200 proveedores y cobra por cada paso y por cada campo encontrado. ZoomInfo vende su propia base de 500 millones de contactos en paquetes de licencias, o a 0,38 $ por crédito en GTM.AI, su modalidad de autoservicio. Muchos equipos usan los dos, con ZoomInfo en los primeros puestos de una cascada (waterfall) de Clay.
Lo difícil es echar las cuentas, porque cada herramienta vende una unidad distinta. Este artículo pone las dos en la misma línea: el coste por 1.000 registros. Los datos de partida son tres presupuestos de ZoomInfo que Spona registró en llamadas comerciales y las tarifas publicadas por ambos proveedores.
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Clay vs ZoomInfo: un flujo que construyes o una base de datos que consultas
ZoomInfo es una base de datos con un buscador encima. Filtras por cargo, tamaño de empresa o intención de compra, exportas a las personas que quieres y cada exportación cuesta un crédito. Licencias, créditos y contrato van en un solo paquete, con precio bajo presupuesto.
Clay es una hoja de cálculo que llama a los datos de otros. Cada columna lanza un enriquecimiento con un proveedor del marketplace, o con la base propia de Clay, y la fila crece campo a campo. Pagas a Clay por los pasos (acciones) y por los datos que devuelve cada proveedor (créditos de datos). Las licencias son ilimitadas en todos los planes, incluido el plan Free.
| Qué compras | Clay | ZoomInfo |
| La unidad que pagas | Acciones (una por paso y registro) y créditos de datos (por campo devuelto) | Créditos: uno por perfil de contacto o empresa exportado |
| Precio de entrada | Plan Free: 500 acciones y 100 créditos de datos al mes. Launch desde 167 $ al mes con facturación anual | Paquetes de licencias bajo presupuesto. GTM.AI en autoservicio: 0,38 $ por crédito de datos, según consumo |
| Licencias | Ilimitadas en todos los planes | Se pagan por licencia en los paquetes; sin coste de licencia en GTM.AI |
| Contrato | Mes a mes, o anual con un 10 % de ahorro | Contratos de 12 meses con renovación automática en los tres presupuestos que registró Spona; sin contrato en GTM.AI |
| Inicio gratuito | Plan Free con licencias y tablas ilimitadas | 1.000 créditos de datos y 1.000 créditos de IA en GTM.AI |
| Sincronización con CRM y API | Plan Growth, de 446 $ a 495 $ al mes | Las integraciones preconfiguradas suelen tener un coste base de uso e instalación y exigen una compra mínima de créditos por volumen; acceso a la API incluido en GTM.AI |
| De dónde salen los datos | Más de 200 proveedores del marketplace y una base nativa de personas, empresas y ofertas de empleo | Su propia base: 500 millones de contactos y 100 millones de empresas, más de 300 investigadores humanos (cifras del proveedor) |
| Cumplimiento declarado | SOC 2 Type II, GDPR (RGPD), CCPA, ISO 27001, ISO 42001 | ISO/IEC 27001, 27701, 27017 y 42001, SOC 2 Type II, GDPR (RGPD) y CCPA |
| Quién lo mantiene | Tu equipo o un GTM engineer; Sculptor redacta el flujo a partir de una petición sencilla | ZoomInfo |
Datos de ZoomInfo vs Clay: una base propia o más de 200 proveedores
Los datos de ZoomInfo son suyos. La empresa afirma tener 500 millones de contactos y 100 millones de empresas, revisados por sus propios investigadores. Su capa de intención de compra se apoya en más de 210 millones de asociaciones entre direcciones IP y organizaciones. Son cifras de ZoomInfo, no una prueba.
Clay no es dueño de casi ninguno de los datos que compras a través de él. Envía cada campo a un proveedor de un marketplace de más de 200 proveedores de datos e IA, entre ellos algunos regionales como Beauhurst para el Reino Unido. Una cascada consulta a los proveedores uno tras otro hasta que uno devuelve un campo válido, y un proveedor que no devuelve nada no te cuesta nada. Nuestra guía de enriquecimiento en cascada explica cómo funciona.
Clay sí tiene un conjunto de datos propio. Describe una base nativa de personas, empresas y ofertas de empleo para captar contactos nuevos, y encontrar en ella a 100 personas cuesta 0 créditos de datos.
Las cifras de cobertura son afirmaciones de los proveedores en ambos lados. Clay dice que «a menudo duplica o triplica la cobertura de datos a 1/5 del coste o menos». También cuenta el caso de un cliente de ZoomInfo cuya cobertura pasó del 30 % al 80 % con una cascada.
ZoomInfo responde con GTM Studio, que según la empresa consulta más de 25 fuentes en paralelo. Clay dice que GTM Studio sigue en acceso anticipado. Ninguna de las dos afirmaciones indica el tamaño de la muestra.
En España, el BORME recoge los actos inscritos en el Registro Mercantil, y el BOE ofrece una API REST para descargar, usar y reutilizar esos actos. Con ella puedes contrastar los datos de empresa de una tabla de Clay o de una exportación de ZoomInfo.
Coste de ZoomInfo vs Clay: lo que cuestan 1.000 registros enriquecidos
ZoomInfo no publica precios por licencia. Su página de precios nombra tres paquetes comerciales y les pone precio según funciones, licencias y uso de créditos. Nuestro artículo sobre el precio de ZoomInfo los repasa. Por eso Spona anotó lo que los clientes potenciales decían que ZoomInfo les había presupuestado.
ZoomInfo salió en 12 de las 52 llamadas comerciales grabadas de Spona, y en tres se dio una cifra. Los clientes potenciales leyeron dos presupuestos en voz alta y enseñaron uno como documento; ninguno es un precio que un cliente potencial pagara. La tabla muestra el cálculo de Spona sobre cada uno.
| Presupuesto de ZoomInfo | Licencias | Unidades de exportación al año | Precio al año | Por licencia al año | Por 1.000 unidades, todas usadas |
| Professional (verbal) | 3 | 10.000 | 18.000 $ | 6.000 $ | 1.800 $ |
| Copilot Advanced (verbal) | 5 | 25.000 | 28.500 $ | 5.700 $ | 1.140 $ |
| Enterprise (documento visto) | 10 | 60.000 | 42.000 $ | 4.200 $ | 700 $ |
Tres presupuestos son una muestra pequeña. Los datos de compra de Vendr caen en la misma franja: una mediana de 33.500 $ al año en 1.578 compras. Su rango va de 7.247 $ a 156.032 $.
La modalidad de autoservicio cambia la unidad. El producto sin licencias de ZoomInfo, GTM.AI, marca 0,38 $ por crédito de datos en su tramo de gasto de 1.000 $. Un crédito es un registro enriquecido o exportado, cobrado una vez al año; buscar nunca gasta créditos. Salen 380 $ por cada mil registros, sin licencias ni contrato.
Clay cobra dos unidades: los créditos de datos empiezan en 0,05 $ y, según el cálculo de Spona, bajan a unos 0,038 $ en el bloque más grande publicado. Las acciones empiezan por debajo de 0,01 $, y el mismo cálculo las deja en unos 0,004 $ en los bloques publicados. La documentación de Clay dice que un registro totalmente enriquecido suele costar de 6 a 20 créditos de datos. Cada enriquecimiento cuesta de 0,5 a más de 10 créditos según el tipo de dato: el email es barato y el teléfono, caro.
Por cada mil registros totalmente enriquecidos, son de 230 $ a 1.000 $ en créditos de datos, según el cálculo de Spona, más las acciones. El ejemplo ligero de Clay enriquece 100 contactos con un perfil y un email. Con 90 emails encontrados, cuesta 95 créditos de datos. Por cada mil contactos, el mismo cálculo da de 36 $ a 48 $; nuestro artículo sobre el precio de Clay repasa planes y bloques de créditos.
| Opción | Por 1.000 registros (ilustrativo) | Qué compra una unidad | Plan, contrato o cuota fija |
| Paquete de licencias de ZoomInfo (tres presupuestos registrados) | De 700 $ a 1.800 $, si se usan todas las unidades de exportación | Un perfil de contacto o empresa exportado | De 4.200 $ a 6.000 $ por licencia al año; contrato de 12 meses con renovación automática |
| ZoomInfo GTM.AI en autoservicio | 380 $ | Un registro enriquecido o exportado, cobrado una vez al año | Ninguno |
| Clay, enriquecimiento completo (de 6 a 20 créditos) | De 230 $ a 1.000 $ | Varios campos de proveedores del marketplace | Launch de 167 $ a 185 $ al mes; Growth de 446 $ a 495 $ para sincronización con CRM y API |
| Clay, perfil y email (ejemplo de Clay) | De 36 $ a 48 $ | Un perfil y un email, encontrados en el 90 % | Los mismos planes |
| Clay con tu propia cuenta de ZoomInfo | 0 $ en créditos de datos; 1.000 acciones, unos 4 $ | Un registro de ZoomInfo | Tu contrato de ZoomInfo |
| Spona Standard Search, solo email | De 24 $ a 70 $ | Un lead puntuado y verificado, con email | 1.000 créditos (de 8 $ a 10 $) por cada nueva sesión de búsqueda; planes desde 0 $ |
| Spona Standard Search, email y móvil | De 280 $ a 550 $ | El mismo lead con número de móvil | Igual |
| Enriquecimiento de Spona sobre tu propia lista | Email de 40 $ a 50 $; móvil de 280 $ a 350 $; datos de empresa de 24 $ a 30 $ | El campo añadido | Un plan de pago |
La columna que importa es qué compra una unidad. Una exportación de ZoomInfo es un registro que eliges de una base de datos. Un enriquecimiento completo de Clay junta varios campos de proveedores que eliges tú. Un lead de Spona es una persona encontrada y verificada a partir de la descripción de tu cliente.
Clay vs ZoomInfo en contratos: renovaciones, créditos acumulables y cuentas por licencia
Los tres presupuestos de ZoomInfo que registró Spona tenían contratos de 12 meses con renovación automática. Los descuentos iban del 5 % al 15 %. Las subidas en la renovación iban del 3 % al 7 %. Según el cálculo de Spona, el presupuesto Professional de 18.000 $ pasa a 18.540 $ el segundo año.
Vendr ve el mismo patrón en sus operaciones. Los contratos de ZoomInfo duran de uno a tres años, y los plurianuales consiguen un precio anual más bajo. Las cláusulas de renovación automática suelen incluir una subida anual del 5 % al 10 %. En los datos de Vendr, los compradores ahorran un 22 % de media.
Las unidades de exportación van ligadas al año de contrato. La página de precios de ZoomInfo dice que los paquetes incluyen un número fijo de créditos mensuales y permite comprar más. Clay añade que los créditos de ZoomInfo sin usar no suelen pasar al periodo siguiente, una afirmación sobre un rival.
Las reglas de Clay están publicadas. Las acciones se reinician en cada ciclo de facturación. Los créditos de datos se acumulan hasta un mes de asignación en los planes mensuales, o hasta el 15 % de la asignación en los anuales. Las recargas cuestan un 30 % más que la tarifa del plan, así que dimensiona el plan antes de comprar extra.
En las cuentas por licencia es donde se separan. En los presupuestos de Spona, una licencia de ZoomInfo costaba de 4.200 $ a 6.000 $ al año, tanto si el comercial exportaba diez registros como diez mil. Clay no cobra por licencia, así que un equipo de 12 personas y uno de 2 pagan la misma cuota del plan.
Integración Clay ZoomInfo: cómo usar ZoomInfo dentro de Clay
La integración Clay ZoomInfo funciona con tu propia cuenta. Necesitas una cuenta de ZoomInfo propia, y Clay presenta el conector como incluido en todos los planes. Ofrece cuatro acciones: enriquecer una empresa, enriquecer un contacto, enriquecer hasta 25 contactos por ID y buscar contactos. Su página de integración lista 39 datos de ZoomInfo.
La configuración lleva cuatro pasos:
- Abre el panel de enriquecimiento en una tabla de Clay, elige ZoomInfo y añade tu cuenta con la autenticación de ZoomInfo.
- Elige los datos de entrada. Una empresa necesita nombre y web; un contacto, un email, o bien nombre, apellido y empresa.
- Pon ZoomInfo el primero en la cascada y deja que proveedores más baratos rellenen los campos que no encuentre.
- Exporta. Un CSV no cuesta nada en Clay; una sincronización con el CRM o una llamada a la API por HTTP necesita el plan Growth.
En Clay, cada ejecución de ZoomInfo cuenta como una acción y ningún crédito de datos. Clay dice que tus propias claves ahorran del 50 % al 80 % en créditos de datos. Cada registro sigue gastando un crédito de tu contrato de ZoomInfo. ZoomInfo añade que las integraciones suelen llevar un coste base y una compra mínima de créditos por volumen, así que revisa antes tu contrato.
¿Cuál es más fácil de gestionar, Clay o ZoomInfo?
ZoomInfo, según las reseñas. La página comparativa de G2 pone las dos herramientas lado a lado. Clay tiene un 4,6 con 226 reseñas; GTM Workspace, de ZoomInfo, un 4,5 con 9.109.
Las notas globales están cerca; las parciales, no. ZoomInfo va por delante en facilidad de configuración («Ease of Setup»), de uso («Ease of Use») y de administración («Ease of Admin»). Clay gana en calidad del soporte («Quality of Support») y en ajuste a los requisitos («Meets Requirements»).
ZoomInfo es un buscador, y un comercial nuevo puede exportar una lista el primer día. Clay hay que construirlo: alguien diseña la tabla, elige proveedores, fija el orden de la cascada y vigila el gasto de créditos. La respuesta de Clay es Sculptor, un asistente que construye el flujo y recomienda enriquecimientos a partir de una petición en lenguaje llano. Facilita el primer paso, pero no elimina el mantenimiento.
Una licencia de ZoomInfo incluye el mantenimiento, porque la base se actualiza detrás del buscador. Una tabla de Clay necesita un responsable cuando un proveedor cambia lo que devuelve, se rompe una columna o se agota el saldo de créditos. Presupuesta las horas de esa persona junto a los créditos.
Clay o ZoomInfo: ¿cuál encaja con equipos SDR, agencias y RevOps?
ZoomInfo vs Clay para SDR
Un equipo SDR que saca listas a diario y llama quiere el buscador, los teléfonos y la intención de compra de ZoomInfo en un solo sitio. En los presupuestos de Spona, el coste por licencia bajaba con el volumen: de 6.000 $ con tres licencias a 4.200 $ con diez. Clay solo encaja en un equipo SDR si otra persona mantiene las tablas y entrega a los comerciales una lista terminada.
ZoomInfo vs Clay para agencias
Las agencias llevan muchos clientes con ICP distintos, y las licencias ilimitadas y el cobro por registro de Clay encajan con ese modelo. Cada cliente tiene su tabla, el consumo se imputa al cliente y un mes tranquilo solo cuesta la cuota del plan. El contrato por licencia de ZoomInfo encaja mal en una agencia, salvo que una cuenta sirva a un único cliente grande.
Equipos de RevOps y startups: ¿Clay o ZoomInfo?
Los equipos de RevOps gestionan el CRM y quieren que el enriquecimiento se dispare automáticamente, no con la exportación de un comercial. Eso es el plan Growth de Clay: sincronización con el CRM, la API por HTTP y webhooks, de 446 $ a 495 $ al mes.
Una startup sin nadie que se haga cargo del montaje debería empezar con los créditos gratuitos de GTM.AI o con el plan Free de Clay. Decide después de un mes de uso real. Si Apollo también está en tu lista, nuestros artículos Clay vs Apollo y ZoomInfo vs Apollo cubren esas parejas.
Cuándo necesitas Clay y ZoomInfo a la vez
Necesitas los dos cuando la cobertura o la intención de compra de ZoomInfo compensan el contrato, pero a sus exportaciones les faltan campos que tus secuencias necesitan. Mantén las licencias, pon ZoomInfo el primero en una cascada de Clay y deja que otros proveedores cubran los huecos. Tus créditos de ZoomInfo se gastan igualmente, y Clay solo añade acciones. Si ninguna de las dos herramientas encaja, nuestros artículos sobre alternativas a Clay y alternativas a ZoomInfo recogen las demás opciones.
Dónde encaja Spona junto a Clay y ZoomInfo, y dónde no
Spona es una tercera forma de conseguir los registros, no una tercera forma de gestionarlos. Describes a tu cliente ideal en un chat. La IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista puntuada en unos 4 minutos. Pagas por lead, en créditos, y cada búsqueda empieza con una muestra gratuita; el plan Free trae 3.000 créditos de un solo uso.
En la página de precios de Spona, un lead de Standard Search con email cuesta de 0,024 $ a 0,07 $. Un lead de Deep Search, enriquecido en tiempo real, cuesta de 0,48 $ a 2,00 $. El precio exacto aparece al pagar; cada nueva sesión de búsqueda cuesta 1.000 créditos una sola vez. Eso son de 8 $ a 10 $, según el plan.
Eso convierte a Spona en una opción real para las filas de solo email de la tabla de costes. En los presupuestos de Spona, una unidad de exportación de ZoomInfo cuesta de 0,70 $ a 1,80 $. Un enriquecimiento completo de Clay sale a entre 0,23 $ y 1,00 $ en créditos de datos. Un lead de Spona con email queda por debajo de ambos; si añades el móvil, entra en la franja de Clay.
Dónde no encaja Spona: no tiene una red de intención de compra como la de ZoomInfo ni un constructor de flujos como el de Clay. Tampoco tiene un conector nativo con Clay. Spona llega a Clay por CSV en cualquier plan de pago, o por API mediante la petición HTTP de Clay, que exige el plan Expert de Spona y el plan Growth de Clay. HubSpot es la única integración nativa con un CRM.
Un cliente de Spona usa justo esa vía del CSV. Un equipo de RevOps de una empresa de 51 a 200 empleados importa registros de Spona en Clay y controla cuántos tienen todos los campos obligatorios. En cada uno de dos periodos de cuatro semanas, revisó 4.000 registros.
En el primer periodo, 2.960 estaban completos, es decir, el 74 %. En el segundo, 3.720, es decir, el 93 %. El registro no dice qué cambió entre un periodo y otro. Léelo como una descripción, no como la prueba de que alguna de las herramientas causara la subida.
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Preguntas frecuentes sobre Clay vs ZoomInfo
¿Puedo usar mi suscripción de ZoomInfo dentro de Clay?
Sí. La integración Clay ZoomInfo funciona con tu propia cuenta, y Clay la presenta como incluida en todos los planes. Cada ejecución cuesta una acción de Clay y ningún crédito de datos, mientras que el registro gasta un crédito de tu contrato de ZoomInfo. Sincronizar el resultado con un CRM requiere el plan Growth de Clay.
¿Cuánto cuesta ZoomInfo en comparación con Clay?
Los paquetes de licencias de ZoomInfo no tienen precio público. Los tres presupuestos que registró Spona iban de 18.000 $ a 42.000 $ al año, para entre tres y diez licencias. GTM.AI, la modalidad de autoservicio de ZoomInfo, marca 0,38 $ por crédito de datos, sin licencias. Clay empieza gratis; los planes de pago arrancan en 167 $ al mes e incluyen créditos de datos a unos cuatro o cinco céntimos cada uno.
¿Tiene Clay su propia base de datos?
Sí, según el propio Clay: una base nativa de personas, empresas y ofertas de empleo para captar contactos nuevos. Encontrar a 100 personas en ella no cuesta créditos de datos. Aun así, la mayor parte de los datos que compras a través de Clay viene de sus más de 200 proveedores del marketplace.
¿Tiene ZoomInfo un plan gratuito?
No en sus paquetes de licencias. GTM.AI, el producto de autoservicio de ZoomInfo, empieza con 1.000 créditos de datos y 1.000 créditos de IA gratis, sin contrato ni cuotas por licencia. Después, cada crédito de datos cuesta 0,38 $ en el tramo de gasto de 1.000 $.
¿Necesito un GTM engineer para usar Clay?
Para empezar no, pero alguien tiene que hacerse cargo de las tablas. Los usuarios de G2 dan a Clay un 7,7 en facilidad de configuración («Ease of Setup») y a ZoomInfo un 8,9. Los cambios de proveedor, las columnas rotas y los saldos de créditos siguen necesitando a una persona.
¿Qué es ZoomInfo GTM Studio?
GTM Studio es la respuesta de ZoomInfo a Clay. ZoomInfo dice que consulta más de 25 fuentes en paralelo y devuelve la coincidencia más fiable. La comparativa de Clay describe su modelo de precios Records Under Management como un año de reconsultas gratuitas y dice que el producto está ahora en acceso anticipado.
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