Lusha vs ZoomInfo (2026): Datenabdeckung, Credits, Preise und welches Tool zu Ihrem Team passt

Lusha vs ZoomInfo läuft auf eine einzige Abwägung hinaus: mehr Daten für deutlich mehr Geld. Spona hat dieselben 200 Kontakte aus der Vertriebsleitung durch beide Tools geschickt. ZoomInfo lieferte für 91,5 % davon eine geschäftliche E-Mail-Adresse, Lusha für 82,0 %. Ein ZoomInfo-Angebot für drei Lizenzen, das Spona aufgezeichnet hat, lag bei 18.000 $ im Jahr, ein Lusha-Angebot für drei Nutzer bei 180 $ im Monat.

Dieser Beitrag zeigt zuerst diesen Test. Danach folgen die Kosten für Teams mit drei, fünf und zehn Personen und was Sie für einen Credit bekommen. Anschließend geht es um die Angaben der Anbieter zu den USA, Großbritannien und Europa, um die Vertragsverlängerung und darum, welches Team zu welchem Tool passt. Spona verkauft selbst B2B-Daten, deshalb steht das eigene Ergebnis in einem eigenen, klar gekennzeichneten Abschnitt.

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ZoomInfo vs Lusha mit denselben 200 Kontakten: das Ergebnis

Spona hat einen Test mit identischer Stichprobe durchgeführt. Wir haben eine Liste mit 200 Kontakten (VP Sales, Head of Sales und CRO) festgeschrieben, bevor wir ein Tool abgefragt haben. Alle arbeiten in Unternehmen mit 50 bis 500 Beschäftigten. Die Hälfte waren US-Kontakte, je 50 kamen aus Großbritannien und Deutschland, ausgewählt per Zufallssortierung mit festem Seed.

Jedes Tool bekam denselben Namen, dieselbe Firmendomain und dieselbe Profil-URL, und wir haben pro Person eine geschäftliche E-Mail-Adresse behalten. ZoomInfo lief mit einer Lizenz für Sales Professional, Lusha im Premium-Plan. Jede gelieferte Adresse ging am selben Tag durch MillionVerifier. Der Verifier sortiert Adressen in gut, riskant und ungültig und prüft Catch-all-Domains.

ZoomInfo lieferte 19 geschäftliche E-Mails mehr als Lusha und 21 mehr, die den Verifier bestanden. Bei den Telefonnummern lag der Abstand bei 24. Wir haben die Nummern als geliefert gezählt, nie angerufen; ob sie klingeln, sagt der Test also nicht. Es wurde auch keine E-Mail verschickt, deshalb gibt es keine Bounce-Rate.

Lushas eigener Test mit fünf US-ICPs behauptet bei Telefonnummern das Gegenteil: etwa doppelt so viele US-Kontakte mit direkter Telefonnummer. ZoomInfo, so Lusha weiter, habe mehr Kontakte mit geschäftlicher E-Mail geliefert. ZoomInfos Datenseite nennt eine Trefferquote von 96 % für geschäftliche E-Mails und 87 % für Mobilnummern. Keine der beiden Seiten nennt eine Stichprobengröße oder einen Verifier.

Eine Stichprobe von 200 Vertriebsleitern entscheidet für sich allein nichts. Eine Trefferquote misst die Abdeckung dieser Liste, nicht die Genauigkeit. Gültigkeit ist das Urteil eines Verifiers, keine zugestellte E-Mail.

ZoomInfo-Kosten vs Lusha für Teams mit 3, 5 und 10 Personen

ZoomInfo veröffentlicht keine Lizenzpreise. Die Preisseite verkauft drei Vertriebspakete, bepreist nach Lizenzen und Credit-Verbrauch, und unser Beitrag zu den ZoomInfo-Preisen geht sie durch. Lusha veröffentlicht seine Self-Service-Preise. Am fairsten ist der Vergleich der Angebote, die Interessenten Spona von beiden Anbietern genannt haben, bei denselben drei Teamgrößen.

ZoomInfo kam in 12 von 52 aufgezeichneten Verkaufsgesprächen von Spona zur Sprache, dreimal mit einer Zahl. Lusha kam in neun Gesprächen vor, ebenfalls dreimal mit Zahl. Drei Angebote pro Tool sind eine kleine Stichprobe. Bei beiden Anbietern wurden die Angebote für 3 und 5 Nutzer mündlich genannt, das größte hat Spona als Dokument gesehen.

ZoomInfo verkauft außerdem eine Self-Service-Stufe ohne Lizenzen. Die Seite von GTM.AI nennt 0,38 $ pro Data Credit in der Ausgabenstufe von 1.000 $, ohne Vertrag. Das Produkt ist headless und läuft über API, MCP oder CLI, nicht über eine Suchoberfläche für den Vertrieb. Die letzte Spalte rechnet die Einheiten jedes Angebots dorthin um, nach Sponas Rechnung.

Nach Sponas Rechnung kostet das ZoomInfo-Angebot bei drei Nutzern das 8,3-Fache des Lusha-Angebots. Bei zehn Nutzern schrumpft der Abstand auf das 4,9-Fache. Die Einheiten sind allerdings verschieden. ZoomInfos Angebote zählen Export-Einheiten pro Vertragsjahr, Lusha vergibt Credits jeden Monat und berechnet fünf für eine Telefonnummer.

Lushas Angebote lagen über den jährlichen Listenpreisen, enthielten aber mehr Credits. Laut Liste deckt Pro zwei Lizenzen für 69,90 $ im Monat ab, eine dritte kostet 49,90 $ extra. Premium deckt fünf für 399,90 $ im Monat ab. Unser Beitrag zu den Lusha-Preisen zeigt die Credit-Stufen hinter jedem Plan.

Die Kaufdaten von Vendr zeigen in dieselbe Richtung. Die ZoomInfo-Käufer dort zahlten im Median 33.500 $ im Jahr, über 1.578 Käufe hinweg. Die Lusha-Käufer zahlten im Median 15.999 $ bei 147 Käufen. Diese Deals reichten von 6.000 $ bis 70.403 $.

Lusha vs ZoomInfo bei den Credits: Was bekommen Sie für einen Credit?

Ein Lusha-Credit entspricht einem Feld. Nach Lushas Credit-Regeln kostet das Aufdecken einer E-Mail 1 Credit, das einer Telefonnummer 5. Einen bereits aufgedeckten Kontakt erneut anzusehen kostet nichts.

Monatspläne übertragen ungenutzte Credits in den nächsten Monat, bis zum Doppelten des monatlichen Kontingents. Bei Jahresplänen gehen Credits, die am Ende der Laufzeit übrig sind, nicht in die Verlängerung über.

In Sponas aufgezeichneten Angeboten kostete ein Lusha-Credit 0,10 $ bis 0,12 $. Eine Telefonnummer zu fünf Credits kostete damit 0,51 $ bis 0,60 $. Zu Listenpreisen kommt dieselbe Nummer auf 0,44 $ bis 0,62 $.

Eine ZoomInfo-Einheit entspricht einem Datensatz. Die Lizenzangebote zählen Einheiten für E-Mail-Reveals oder Exporte pro Vertragsjahr, und jeder Reveal oder Export kostet eine Einheit. Über die drei Angebote hinweg kostete eine Einheit 0,70 $ bis 1,80 $, wieder nach Sponas Rechnung. Den niedrigsten Preis gab es mit dem größten Vertrag.

GTM.AI definiert seinen Credit genauso: ein Firmen-, Kontakt- oder Intent-Datensatz, angereichert oder exportiert. Suche, Lookup und Find-Similar kosten dort nichts. Einen eigenen Preis für E-Mail oder Telefon gibt es nicht, ein Datensatz mit beiden Feldern kostet also so viel wie einer mit nur einem.

Lusha vs ZoomInfo: Daten für die USA, Großbritannien, Europa und Deutschland

Jeder Vergleich Lusha vs ZoomInfo im Netz stützt sich auf Datenbankgrößen, und beide stammen von den Anbietern selbst. ZoomInfos Datenseite nennt die Zahlen unten, ebenso Lushas Vergleichsseite und Datenseite. Keiner der beiden Anbieter verweist auf ein Audit.

Lesen Sie die Zeile zur Genauigkeit als Marketing. ZoomInfos Seite definiert nirgends, was eine Hit Rate ist, und nennt dieselben 96 % eine „Email Deliverability Rate“. Lusha gibt keine Methode für seine 98 % an, liefert aber eine nützliche Zahl. Den Datenverfall bei US-Vertriebsleitern beziffert Lusha auf 12,25 % pro Jahr, etwa halb so viel wie die allgemeine B2B-Rate in unserem Leitfaden zum Datenverfall.

Telefondaten bringen einen rechtlichen Schritt mit sich, den keine der Zahlen zeigt. In Großbritannien gelten laut ICO für Anrufe bei Unternehmen dieselben Regeln wie für Anrufe bei Privatpersonen. Für B2B-Anrufe müssen Sie laut ICO gegen beide Register abgleichen, TPS und CTPS.

In den USA sind laut FTC die meisten Anrufe bei einem Unternehmen, um diesem Unternehmen etwas zu verkaufen, von den Bestimmungen zu Do Not Call ausgenommen. Lusha gibt an, dass jeder Datensatz einen Status für Do Not Call trägt; fragen Sie vor einer Kampagne in Großbritannien, ob das auch die britischen Register abdeckt.

Für Deutschland, aus dem 50 der 200 Testkontakte stammen, gilt § 7 UWG. Ein Werbeanruf bei einem Unternehmen braucht nach Absatz 2 Nummer 1 zumindest dessen mutmaßliche Einwilligung, eine Werbe-E-Mail nach Nummer 2 die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten. Eine Nummer oder Adresse aus ZoomInfo oder Lusha ersetzt diese Einwilligung nicht. Lusha nennt auf seiner Datenseite 10 Mio.+ Kontakte in Deutschland; ZoomInfo weist für Deutschland keine eigene Zahl aus, nur die Summe für Europa.

Wie verlängern sich die Verträge von ZoomInfo und Lusha?

ZoomInfo oder Lusha ist auch eine Wahl zwischen einem Jahr und einem Monat. Alle drei ZoomInfo-Angebote, die Spona aufgezeichnet hat, liefen 12 Monate mit automatischer Verlängerung. Jedes sah bei Verlängerung eine Preiserhöhung von 3 % bis 7 % vor. Die Rabatte lagen bei 5 % bis 15 %.

Vendr sieht dasselbe Muster in seinen Deals. ZoomInfo-Laufzeiten betragen ein bis drei Jahre, jährliche Vorauszahlung ist Standard, und Klauseln zur automatischen Verlängerung sehen oft eine jährliche Steigerung von 5 % bis 10 % vor. Die Kündigungsfristen liegen laut Vendr meist bei 30 bis 90 Tagen. Rechnet man die aufgezeichnete Erhöhung von 7 % auf das Enterprise-Angebot, kostet das zweite Jahr 44.940 $.

Lushas Pläne verlängern sich automatisch jeweils um einen weiteren Zeitraum, und eine Kündigung wirkt zum Ende des laufenden Zyklus. Die Lusha-Angebote, die Spona aufgezeichnet hat, liefen monatlich; auch sie sahen bei Verlängerung Erhöhungen von 3 % bis 7 % vor. Der Unterschied ist der Ausstieg: Er liegt einen Monat entfernt, nicht ein Jahr.

Dieser Ausstieg hat einen Deal entschieden. Ein Gründer aus Großbritannien, in einem Unternehmen mit 11 bis 50 Beschäftigten, verlängerte ZoomInfo zum Laufzeitende nicht. In seinen Worten: „Wir brauchen jeden Monat eine brauchbare Liste, nicht noch eine Jahreslizenz.“

Ein anderer ZoomInfo-Kunde konnte gar nicht handeln. Ein RevOps-Direktor aus den USA, in einem Unternehmen mit 201 bis 500 Beschäftigten, sagte: „Die zusätzlichen Kontakte sind nützlich, aber wir können den Vertrag in diesem Quartal nicht ändern.“

Was ist besser, Lusha oder ZoomInfo?

ZoomInfo ist besser, wenn Abdeckung und Plattform mehr zählen als der Preis; Lusha, wenn ein kleines Team Kontakte im Browser nachschlagen und monatlich zahlen will. Die Bewertungen teilen sich genauso auf. Erfahrungen auf G2: ZoomInfos GTM Workspace kommt auf 4,5 aus 9.190 Bewertungen, Lusha auf 4,3 aus 1.670.

Die Teilbewertungen auf G2 zeigen, wo jedes Tool vorne liegt. Lusha führt bei der Benutzerfreundlichkeit mit 9,2 zu 8,8 und liegt bei der Einrichtung knapp vorn. ZoomInfo führt bei der Qualität des Supports mit 8,7 zu 8,1 und bei der Erfüllung der Anforderungen. Für beide stellen Unternehmen aus dem Mid-Market die größte Gruppe der Rezensenten.

Die Produkte sind unterschiedlich gebaut. Lusha läuft als Erweiterung auf LinkedIn, Sales Navigator, Firmenwebsites und in Ihrem CRM und gibt an, dass MCP-Zugang in jedem Plan enthalten ist. ZoomInfo verkauft eine Plattform: Die Datenbank steht neben Chorus für Gesprächsaufzeichnung und der Erkennung von Website-Besuchern.

ZoomInfo vs Lusha für SDRs

Ein SDR-Team lebt von Volumen, und der Test sprach bei E-Mails wie bei Telefonnummern für ZoomInfo. In den aufgezeichneten Angeboten sank der Preis pro Lizenz mit der Größe: 6.000 $ bei drei Lizenzen, 4.200 $ bei zehn.

Auch Gewohnheit zählt. Ein VP Sales aus den USA, in einem Unternehmen mit 101 bis 500 Beschäftigten, blieb aus einem Grund bei ZoomInfo statt einer neuen Liste: „Unser Team kennt die bestehende Plattform schon.“

Lusha passt zu einem SDR-Team, das aus LinkedIn und Sales Navigator heraus arbeitet und Kontakte einzeln aufdeckt. Das Angebot für drei Nutzer enthielt 1.500 Credits im Monat. Nach Sponas Rechnung sind das 500 Credits pro Kopf oder 100 Telefonnummern. Steht auch Apollo auf Ihrer Shortlist, behandelt unser Beitrag ZoomInfo vs Apollo dieses Paar.

ZoomInfo vs Lusha für Agenturen

Agenturen betreuen mehrere Auftraggeber mit unterschiedlichen Zielkunden, oft in Kampagnenschüben. Lushas Monatsplan passt zu diesem Rhythmus, und ungenutzte Credits werden übertragen, bis zum Doppelten des Kontingents. Die Listenpläne enden bei fünf Nutzern, eine Agentur mit zehn Personen verhandelt also ein Angebot; das von Spona aufgezeichnete lag bei 720 $ im Monat. Eine ZoomInfo-Laufzeit von 12 Monaten passt zu einer Agentur mit festen Kunden und stetigem Volumen, nicht zu einer, die pro Kampagne bezahlt.

Passt keines der beiden Tools, listen unsere Beiträge zu ZoomInfo-Alternativen und Lusha-Alternativen die anderen Optionen.

Auch die Daten selbst können die Grenze sein. Ein Agenturinhaber aus den USA, in einem Unternehmen mit 11 bis 50 Beschäftigten, wechselte von Lusha weg. Das nächste Briefing betraf eine andere Art von Unternehmen: „Die nächste Kampagne umfasst Läden und lokale Inhaber, nicht nur Unternehmen mit Büros.“

Wo Spona neben ZoomInfo und Lusha passt und wo nicht

Spona verkauft Leads, keine Lizenzen. Sie beschreiben Ihren Zielkunden in einem Chat; die KI durchsucht 40+ Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste. Sie zahlen pro Lead in Credits, und jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe. Der Free-Plan enthält einmalig 3.000 Credits.

Ein Lead aus der Standard Search mit E-Mail kostet 0,024 $ bis 0,07 $. Mit Mobilnummer kostet er 0,28 $ bis 0,55 $. Ein Lead aus der Deep Search, in Echtzeit verifiziert und angereichert, kostet 0,48 $ bis 2,00 $.

Jede neue Suchsitzung kostet einmalig 1.000 Credits. Das sind je nach Plan 8 $ bis 10 $. Pro kostet 99 $ im Monat, Premium 499 $.

Spona hat den Test mit identischer Stichprobe selbst durchgeführt, werten Sie diese Zeile also als Ergebnis eines Anbieters. Auf denselben 200 Kontakten lieferte Spona 192 geschäftliche E-Mails. Davon bestanden 187 MillionVerifier, eine Gültigkeit von 97,4 %. Die Trefferquote lag bei 96,0 %, und Spona lieferte 146 Durchwahlen oder Mobilnummern.

Sponas Daten zu stationären Geschäften decken lokale Unternehmen mit physischen Standorten ab, etwa die Läden aus dem Agentur-Zitat oben. Ein VP Sales aus den USA, in einem Unternehmen mit 51 bis 200 Beschäftigten, behielt ZoomInfo für die tägliche Recherche. Das Team nahm Spona für regionale Lücken dazu und kauft Datensätze nur nach Bedarf: „Wir behalten unseren bisherigen Workflow, aber wir brauchen mehr Personen bei regionalen Accounts.“

Wo Spona nicht passt: kein Sequencer, keine Gesprächsaufzeichnung und keine Erkennung von Website-Besuchern. Spona hat einen Dialer angekündigt, er ist aber noch nicht verfügbar. HubSpot ist die einzige native CRM-Integration, und die API gibt es im Expert-Plan für 999 $ im Monat. Ungenutzte Credits verfallen zu Beginn jedes Abrechnungszeitraums, während Lushas Monatspläne sie übertragen.

Einzelabfragen kosten nicht weniger als bei Lusha. Sponas Chrome-Erweiterung Targeted Search berechnet 0,10 $ bis 0,13 $ für eine E-Mail, etwa so viel wie ein Lusha-Credit für eine E-Mail. Eine Mobilnummer kostet 0,70 $ bis 0,88 $, mehr als Lushas Preis für eine Telefonnummer.

Rechnen Sie außerdem mit einer Sicherheitsprüfung vor einem Pilotprojekt. Ein RevOps-Manager aus Deutschland, der Lusha nutzt, in einem Unternehmen mit 51 bis 200 Beschäftigten, sagte: „Wir müssen die Prüfung der Datenverarbeitung abschließen, bevor der Pilot starten kann.“

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FAQ zu ZoomInfo vs Lusha

Was kostet ZoomInfo 2026?

ZoomInfo veröffentlicht keine Lizenzpreise, die beste Orientierung sind daher Sponas drei aufgezeichnete Angebote: 18.000 $ bis 42.000 $ im Jahr für drei bis zehn Lizenzen. Alle hatten Laufzeiten von 12 Monaten mit automatischer Verlängerung. Die Käufer bei Vendr zahlten im Median 33.500 $ im Jahr. GTM.AI, ZoomInfos Self-Service-Stufe, berechnet 0,38 $ pro Data Credit ohne Lizenzen.

Welches Tool sollte ein Team mit fünf Personen wählen, Lusha oder ZoomInfo?

ZoomInfo, wenn Sie maximale Abdeckung und eine Plattform mit Intent, Gesprächsaufzeichnung und Besuchererkennung brauchen und sich für ein Jahr binden können. Lusha, wenn ein Team mit höchstens fünf Personen eine Browser-Erweiterung mit monatlicher Abrechnung will. Auf denselben 200 Kontakten fand ZoomInfo mehr E-Mails und Telefonnummern; bei fünf Nutzern kostete sein Angebot etwa sechsmal so viel wie das von Lusha.

Ist Lusha oder ZoomInfo genauer?

Im Test mit identischer Stichprobe bestanden 95,1 % der von ZoomInfo gelieferten E-Mails MillionVerifier, bei Lusha waren es 93,3 %. ZoomInfo fand außerdem für mehr der 200 Kontakte eine E-Mail. Beide Anbieter behaupten höhere Werte, 96 % und 98 %, ohne veröffentlichte Methode. Im Test wurde keine E-Mail verschickt, deshalb gibt es keine Bounce-Rate.

Hat ZoomInfo einen kostenlosen Plan?

Nicht bei den Lizenzpaketen. GTM.AI, die Self-Service-Stufe, startet mit 1.000 Data Credits und 1.000 AI Credits gratis, ohne Kreditkarte. Lushas Free-Plan bietet bis zu 40 Credits im Monat. Das reicht für höchstens 40 E-Mails oder acht Telefonnummern.

Sind Lusha und ZoomInfo DSGVO-konform?

Beide sagen es. Lusha nennt ein DSGVO-Siegel von ePrivacyseal, eine CCPA-Validierung durch TrustArc, SOC 2 Type II und fünf ISO-Standards. ZoomInfos Vergleichsseite nennt SOC 2 Type II und ISO 27001. Für die DSGVO selbst gibt es kein Zertifikat, und die Rechtsgrundlage für die Ansprache jeder Person bleibt Ihre Verantwortung.

Kann ich ZoomInfo und Lusha zusammen nutzen?

Ja. Ein mögliches Setup ist ein ZoomInfo-Vertrag für die tägliche Recherche plus eine günstigere monatliche Quelle wie Lusha für die Accounts, die ZoomInfo nicht abdeckt. In Sponas Unterlagen findet sich ein Vertriebsteam aus den USA, das ZoomInfo behielt und zusätzliche Datensätze nur für regionale Accounts kaufte. Achten Sie auf doppelte Kosten, denn eine Export-Einheit und ein Credit berechnen beide dieselbe Person.