Clay vs ZoomInfo (2026): Enrichment-Workflow, Kontaktdatenbank oder beides?

Clay vs ZoomInfo ist keine Wahl zwischen zwei gleichartigen Tools. Clay ist ein Workflow-Baukasten, der Daten von 200+ Anbietern abruft und pro Arbeitsschritt und gefundenem Feld abrechnet. ZoomInfo verkauft eine eigene Datenbank mit 500 Millionen Kontakten in Lizenzpaketen oder für 0,38 $ pro Credit im Self-Service-Angebot GTM.AI. Viele Teams nutzen beide und setzen ZoomInfo weit oben in einen Clay-Waterfall.

Schwierig wird die Kostenrechnung, denn die beiden Tools verkaufen unterschiedliche Einheiten. Dieser Beitrag bringt beide auf einen gemeinsamen Nenner: Kosten pro 1.000 Datensätze. Grundlage sind drei ZoomInfo-Angebote, die Spona in Verkaufsgesprächen aufgezeichnet hat, und die veröffentlichten Preise beider Anbieter.

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Clay vs ZoomInfo: Workflow zum Selberbauen oder Datenbank zum Durchsuchen

ZoomInfo ist eine Datenbank mit einer Suchfunktion obendrauf. Sie filtern nach Position, Unternehmensgröße oder Intent, exportieren die passenden Personen, und jeder Export kostet einen Credit. Lizenzen, Credits und Vertrag kommen als ein Paket, mit Preis auf Anfrage.

Clay ist eine Tabelle, die fremde Daten abruft. Jede Spalte startet eine Anreicherung bei einem Anbieter aus dem Marktplatz oder in Clays eigener Datenbank, und die Zeile wächst Feld für Feld. Sie zahlen Clay für die Arbeitsschritte (Actions) und für die Daten, die jeder Anbieter liefert (Data Credits). Lizenzen sind in jedem Plan unbegrenzt, auch im Free-Plan.

ZoomInfo vs Clay bei den Daten: eigene Datenbank oder 200+ Anbieter

Die Daten von ZoomInfo gehören ZoomInfo. Das Unternehmen nennt 500 Millionen Kontakte und 100 Millionen Unternehmen, geprüft von eigenen Researchern. Die Intent-Ebene stützt sich auf mehr als 210 Millionen Zuordnungen von IP-Adressen zu Organisationen. Das sind Zahlen von ZoomInfo, kein Test.

Von den Daten, die Sie über Clay kaufen, gehören Clay fast keine. Clay leitet jedes Feld an einen Anbieter aus einem Marktplatz mit 200+ Daten- und KI-Anbietern weiter, darunter regionale wie Beauhurst für Großbritannien. Ein Waterfall fragt die Anbieter nacheinander ab, bis ein Feld gültig zurückkommt, und ein Anbieter ohne Ergebnis kostet nichts. Unser Leitfaden zum Waterfall-Enrichment erklärt die Mechanik.

Einen eigenen Datenbestand hat Clay allerdings. Clay beschreibt eine native Datenbank mit Personen, Unternehmen und Jobs für die Neukontaktsuche, und 100 Personen darin zu finden kostet 0 Data Credits.

Die Angaben zur Abdeckung sind auf beiden Seiten Anbieterangaben. Clay sagt, es „verdoppelt oder verdreifacht die Datenabdeckung oft zu 1/5 der Kosten oder weniger“. Außerdem erzählt Clay von einem ZoomInfo-Kunden, dessen Abdeckung mit einem Waterfall von 30 % auf 80 % stieg.

ZoomInfo antwortet mit GTM Studio, das nach eigener Aussage 25+ Quellen parallel abfragt. Laut Clay ist GTM Studio noch im Early Access. Keine der beiden Angaben nennt eine Stichprobengröße.

Für Firmen mit Sitz in Deutschland gibt es eine kostenlose Gegenprobe: Firmenangaben aus einer Clay-Tabelle oder einem ZoomInfo-Export lassen sich gegen das Handelsregister prüfen. Laut Unternehmensregister ist der Abruf von Registerinformationen der Registergerichte kostenfrei.

Was 1.000 angereicherte Datensätze bei ZoomInfo und Clay kosten

ZoomInfo veröffentlicht keine Lizenzpreise. Seine Preisseite nennt drei Vertriebspakete und bepreist sie nach Funktionen, Lizenzen und Credit-Verbrauch. Unser Beitrag zu den ZoomInfo-Preisen geht sie durch. Deshalb hat Spona notiert, welche Angebote Interessenten nach eigener Aussage von ZoomInfo bekommen hatten.

ZoomInfo kam in 12 von 52 aufgezeichneten Verkaufsgesprächen von Spona zur Sprache, dreimal mit einer Zahl. Zwei Angebote lasen Interessenten vor, eines zeigten sie als Dokument; keines ist ein Preis, den ein Interessent bezahlt hat. Die Tabelle zeigt Sponas Rechnung zu jedem Angebot.

Drei Angebote sind eine kleine Stichprobe. Vendrs Kaufdaten liegen im selben Rahmen: ein Median von 33.500 $ im Jahr über 1.578 Käufe. Die Spanne reicht von 7.247 $ bis 156.032 $.

Das Self-Service-Angebot ändert die Einheit. ZoomInfos Produkt ohne Lizenzen, GTM.AI, nennt 0,38 $ pro Data Credit bei der Ausgabenstufe von 1.000 $. Ein Credit ist ein angereicherter oder exportierter Datensatz, einmal pro Jahr berechnet; die Suche kostet nie Credits. Das sind 380 $ pro tausend Datensätze, ohne Lizenzen und ohne Vertrag.

Clay bepreist zwei Einheiten. Data Credits beginnen bei 0,05 $ und fallen nach Sponas Rechnung beim größten gelisteten Paket auf etwa 0,038 $. Actions beginnen unter 0,01 $, nach derselben Rechnung kosten sie in den gelisteten Paketen etwa 0,004 $. Laut Clays Doku kostet ein voll angereicherter Datensatz typischerweise 6 bis 20 Data Credits, jede Anreicherung je nach Datentyp 0,5 bis 10+ Credits: E-Mail ist günstig, Telefon teuer.

Pro tausend voll angereicherte Datensätze sind das nach Sponas Rechnung 230 $ bis 1.000 $ an Data Credits, plus Actions. Clays eigenes leichtes Beispiel reichert 100 Kontakte mit Profil und E-Mail an. Bei 90 gefundenen E-Mails kostet das 95 Data Credits. Pro tausend Kontakte sind das 36 $ bis 48 $; unser Beitrag zu den Clay-Preisen erklärt Pläne und Credit-Pakete.

Entscheidend ist die Spalte „Was eine Einheit kauft“. Ein ZoomInfo-Export ist ein Datensatz, den Sie in einer Datenbank ausgewählt haben. Eine volle Clay-Anreicherung setzt mehrere Felder von Anbietern zusammen, die Sie ausgewählt haben. Ein Spona-Lead ist eine Person, die anhand einer Beschreibung Ihres Kunden gefunden und verifiziert wurde.

Clay vs ZoomInfo bei Verträgen: Verlängerung, Rollover und Lizenzrechnung

Alle drei ZoomInfo-Angebote, die Spona aufgezeichnet hat, liefen über 12 Monate mit automatischer Verlängerung. Die Rabatte in den Angeboten lagen bei 5 % bis 15 %. Die Aufschläge bei Verlängerung lagen bei 3 % bis 7 %. Nach Sponas Rechnung wird aus dem Professional-Angebot über 18.000 $ im zweiten Jahr 18.540 $.

Vendr sieht dasselbe Muster in seinen Abschlüssen. ZoomInfo-Verträge laufen ein bis drei Jahre, und mehrjährige Laufzeiten senken den Jahrespreis. Klauseln zur automatischen Verlängerung enthalten oft eine jährliche Erhöhung von 5 % bis 10 %. Käufer in Vendrs Daten sparen im Schnitt 22 %.

Exporteinheiten gelten innerhalb des Vertragsjahres. Laut ZoomInfos Preisseite enthalten die Pakete eine feste Zahl monatlicher Credits, weitere lassen sich zukaufen. Clay ergänzt, dass ungenutzte ZoomInfo-Credits in der Regel nicht übertragen werden, eine Aussage über einen Wettbewerber.

Clays eigene Regeln sind veröffentlicht. Actions werden mit jedem Abrechnungszyklus zurückgesetzt. Data Credits werden in Monatsplänen bis zur Höhe eines Monatskontingents übertragen, in Jahresplänen bis zu 15 % des Kontingents. Nachkäufe kosten 30 % Aufschlag auf den Planpreis, also wählen Sie den Plan passend, bevor Sie nachkaufen.

Bei den Lizenzen trennen sich die Wege. Eine ZoomInfo-Lizenz kostete in Sponas Angeboten 4.200 $ bis 6.000 $ im Jahr, egal ob der Vertriebler zehn Datensätze exportierte oder zehntausend. Clay berechnet nichts pro Lizenz, also zahlt ein Team mit 12 Personen dieselbe Plangebühr wie eines mit 2.

Clay ZoomInfo Integration: so nutzen Sie ZoomInfo in Clay

Die Clay ZoomInfo Integration funktioniert nach dem Prinzip „Bring Your Own Account“. Sie brauchen ein eigenes ZoomInfo-Konto, und Clay führt den Connector als in allen Plänen enthalten. Er bietet vier Funktionen: Unternehmen anreichern, Kontakt anreichern, bis zu 25 Kontakte per ID anreichern und Kontakte suchen. Die Integrationsseite listet 39 ZoomInfo-Datenpunkte.

Die Einrichtung hat vier Schritte:

1. Öffnen Sie in einer Clay-Tabelle das Enrichment-Panel, wählen Sie ZoomInfo und verbinden Sie Ihr Konto über die Authentifizierung von ZoomInfo.
2. Legen Sie die Eingaben fest. Ein Unternehmen braucht Namen und Website; ein Kontakt braucht eine E-Mail oder Vorname, Nachname und Unternehmen.
3. Setzen Sie ZoomInfo an die erste Stelle des Waterfalls und lassen Sie günstigere Anbieter die fehlenden Felder füllen.
4. Exportieren Sie. Ein CSV-Export kostet in Clay nichts; ein CRM-Sync oder ein HTTP-API-Aufruf braucht den Growth-Plan.

In Clay zählt jeder ZoomInfo-Lauf als eine Action und kein Data Credit; laut Clay sparen eigene API-Schlüssel 50 % bis 80 % an Data Credits. Jeder Datensatz verbraucht trotzdem einen Credit aus Ihrem ZoomInfo-Vertrag. ZoomInfo ergänzt, dass Integrationen meist Grundkosten und einen Mindestkauf an Credits mit sich bringen, prüfen Sie also zuerst Ihren Vertrag.

Was ist einfacher im Betrieb, Clay oder ZoomInfo?

ZoomInfo, wenn man den Bewertungen folgt. Die Vergleichsseite von G2 stellt beide nebeneinander. Clay kommt auf 4,6 bei 226 Bewertungen, ZoomInfos GTM Workspace auf 4,5 bei 9.109.

Die Gesamtnoten liegen nah beieinander, die Teilnoten nicht. ZoomInfo liegt bei „Ease of Setup“, „Ease of Use“ und „Ease of Admin“ vorn. Clay führt bei „Quality of Support“ und „Meets Requirements“.

ZoomInfo ist ein Suchfeld, und ein neuer Vertriebler kann am ersten Tag eine Liste exportieren. Clay ist ein Bauprojekt: Jemand entwirft die Tabelle, wählt Anbieter, legt die Reihenfolge im Waterfall fest und behält den Credit-Verbrauch im Blick. Clays Antwort darauf ist Sculptor, ein Assistent, der aus einer Anfrage in Alltagssprache den Workflow baut und Anreicherungen empfiehlt. Das senkt die Einstiegshürde, die Pflege bleibt.

Eine ZoomInfo-Lizenz schließt die Pflege ein, weil die Datenbank hinter dem Suchfeld laufend aktualisiert wird. Eine Clay-Tabelle braucht einen Verantwortlichen, wenn ein Anbieter seine Ausgabe ändert, eine Spalte ausfällt oder ein Credit-Guthaben leer ist. Planen Sie die Stunden dieser Person neben den Credits ein.

Clay oder ZoomInfo: was passt zu SDR-Teams, Agenturen und RevOps?

ZoomInfo vs Clay für SDRs

Ein SDR-Team, das täglich Listen zieht und telefoniert, will Suche, Telefondaten und Intent von ZoomInfo an einem Ort. In Sponas Angeboten sanken die Kosten pro Lizenz mit der Menge, von 6.000 $ bei drei Lizenzen auf 4.200 $ bei zehn. Clay passt nur dann zu einem SDR-Team, wenn jemand anderes die Tabellen pflegt und den Vertrieblern eine fertige Liste übergibt.

ZoomInfo vs Clay für Agenturen

Agenturen betreuen viele Kunden mit unterschiedlichen ICPs, und Clays unbegrenzte Lizenzen und die Abrechnung pro Datensatz passen zu diesem Muster. Jeder Kunde bekommt eine Tabelle, der Verbrauch lässt sich dem Kunden zuordnen, und ein ruhiger Monat kostet nur die Plangebühr. ZoomInfos Vertrag pro Lizenz passt schlecht zu einer Agentur, es sei denn, ein Konto bedient einen einzigen großen Kunden.

RevOps-Teams und Startups: Clay oder ZoomInfo?

RevOps-Teams verantworten das CRM und wollen, dass die Anreicherung über einen Trigger läuft, nicht über den Export eines Vertrieblers. Das ist Clays Growth-Plan: CRM-Sync, die HTTP-API und Webhooks für 446 $ bis 495 $ im Monat.

Ein Startup ohne Verantwortlichen für einen solchen Aufbau sollte mit den kostenlosen Credits von GTM.AI oder Clays Free-Plan beginnen. Entscheiden Sie nach einem Monat echter Nutzung. Steht auch Apollo auf Ihrer Liste, behandeln unsere Beiträge Clay vs Apollo und ZoomInfo vs Apollo diese Paare.

Wann Sie Clay und ZoomInfo beide brauchen

Beide brauchen Sie, wenn Abdeckung oder Intent von ZoomInfo den Vertrag wert sind, den Exporten aber Felder fehlen, die Ihre Sequenzen brauchen. Behalten Sie die Lizenzen, setzen Sie ZoomInfo an die erste Stelle eines Clay-Waterfalls und lassen Sie andere Anbieter die Lücken füllen. Ihre ZoomInfo-Credits verbrauchen Sie so oder so, Clay kommt nur mit Actions hinzu. Passt keines der beiden Tools, listen unsere Beiträge zu Clay-Alternativen und ZoomInfo-Alternativen die übrigen Optionen auf.

Wo Spona neben Clay und ZoomInfo passt und wo nicht

Spona ist ein dritter Weg, an die Datensätze zu kommen, kein dritter Weg, sie zu verarbeiten. Sie beschreiben Ihren Idealkunden in einem Chat. Die KI durchsucht 40+ Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste. Sie zahlen pro Lead in Credits, jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe, und der Free-Plan enthält einmalig 3.000 Credits.

Auf Sponas Preisseite kostet ein Lead aus der Standard Search mit E-Mail 0,024 $ bis 0,07 $. Ein Lead aus der Deep Search, in Echtzeit angereichert, kostet 0,48 $ bis 2,00 $. Den genauen Preis sehen Sie beim Checkout; jede neue Suchsitzung kostet einmalig 1.000 Credits. Das sind je nach Plan 8 $ bis 10 $.

Damit ist Spona eine echte Option für die reinen E-Mail-Zeilen der Kostentabelle. Eine ZoomInfo-Exporteinheit kostet in Sponas Angeboten 0,70 $ bis 1,80 $. Eine volle Clay-Anreicherung kostet 0,23 $ bis 1,00 $ an Data Credits. Ein Spona-Lead mit E-Mail liegt unter beidem; mit Mobilnummer landet er in Clays Spanne.

Wo Spona nicht passt: Es hat kein Intent-Netzwerk wie ZoomInfo und keinen Workflow-Baukasten wie Clay. Einen nativen Clay-Connector hat es auch nicht. Spona-Daten gelangen in jedem kostenpflichtigen Plan per CSV nach Clay oder per API über Clays HTTP-Request, was Sponas Expert-Plan und Clays Growth-Plan voraussetzt. HubSpot ist die einzige native CRM-Integration.

Ein Spona-Kunde aus Deutschland nutzt genau diesen CSV-Weg. Ein RevOps-Team in einem Unternehmen mit 51 bis 200 Beschäftigten importiert Spona-Datensätze in Clay und verfolgt, wie viele davon alle Pflichtfelder enthalten. In jedem von zwei vierwöchigen Zeiträumen prüfte es 4.000 Datensätze.

Im ersten Zeitraum waren 2.960 davon vollständig, also 74 %. Im zweiten waren es 3.720, also 93 %. Was sich zwischen den Zeiträumen geändert hat, steht nicht in den Aufzeichnungen. Lesen Sie das als Beschreibung, nicht als Beleg, dass eines der Tools den Anstieg verursacht hat.

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Häufige Fragen zu Clay vs ZoomInfo

Kann ich mein ZoomInfo-Abo in Clay nutzen?

Ja. Die Clay ZoomInfo Integration läuft über Ihr eigenes Konto, und Clay führt sie als in allen Plänen enthalten. Jeder Lauf kostet eine Clay-Action und keinen Data Credit, während der Datensatz einen Credit aus Ihrem ZoomInfo-Vertrag verbraucht. Ein CRM-Sync des Ergebnisses braucht Clays Growth-Plan.

Was kostet ZoomInfo im Vergleich zu Clay?

ZoomInfos Lizenzpakete haben keinen öffentlichen Preis. Die drei Angebote, die Spona aufgezeichnet hat, lagen bei 18.000 $ bis 42.000 $ im Jahr für drei bis zehn Lizenzen. GTM.AI, ZoomInfos Self-Service-Angebot, nennt 0,38 $ pro Data Credit ohne Lizenzen. Clay startet kostenlos; bezahlte Pläne beginnen bei 167 $ im Monat und enthalten Data Credits zu etwa vier bis fünf Cent pro Stück.

Hat Clay eine eigene Datenbank?

Ja, nach eigener Darstellung: eine native Datenbank mit Personen, Unternehmen und Jobs für die Neukontaktsuche. 100 Personen darin zu finden kostet keine Data Credits. Der Großteil der Daten, die Sie über Clay kaufen, kommt aber weiterhin von den 200+ Marktplatz-Anbietern.

Hat ZoomInfo einen kostenlosen Plan?

Nicht bei den Lizenzpaketen. GTM.AI, ZoomInfos Self-Service-Produkt, startet mit 1.000 kostenlosen Data Credits und 1.000 kostenlosen AI Credits, ohne Vertrag und ohne Lizenzgebühren. Danach kostet ein Data Credit 0,38 $ bei der Ausgabenstufe von 1.000 $.

Brauche ich einen GTM-Engineer für Clay?

Nicht für den Anfang, aber jemand muss die Tabellen verantworten. Bewerter geben Clay 7,7 für „Ease of Setup“ und ZoomInfo 8,9. Anbieteränderungen, defekte Spalten und Credit-Guthaben brauchen trotzdem eine Person.

Was ist ZoomInfo GTM Studio?

GTM Studio ist ZoomInfos Antwort auf Clay. Laut ZoomInfo fragt es 25+ Quellen parallel ab und liefert den Treffer mit der höchsten Konfidenz. Clays Vergleich beschreibt die Abrechnung nach Records Under Management als ein Jahr kostenloser erneuter Abrufe und nennt das Produkt derzeit im Early Access.