ZoomInfo Alternative 2026: Die 9 besten Alternativen und Wettbewerber im Vergleich

Im Median zahlen Unternehmen 33.500 $ pro Jahr für ZoomInfo, wie Vendrs Daten zu 1.574 Käufen zeigen, und die Verträge verlängern sich automatisch, wenn Sie nicht rechtzeitig kündigen. Deshalb gehört "ZoomInfo competitors" zu den meistgesuchten Fragen rund um B2B-Vertriebsdaten. Die meisten Teams suchen keine größere Datenbank. Sie wollen korrekte Kontakte zu einem Preis und zu Bedingungen, die dazu passen, wie sie tatsächlich akquirieren.

Dieser Leitfaden vergleicht die 9 besten ZoomInfo-Alternativen 2026, mit aktuellen Preisen, dem, was echte Käufer zahlen, und welches Tool zu welchem Team passt. Listenpreise haben wir im Oktober 2026 auf den Preisseiten der Anbieter geprüft, Kaufdaten bei Vendr.

Warum Teams eine ZoomInfo Alternative suchen

ZoomInfo ist nach wie vor die umfassendste B2B-Datenbank für große Unternehmen, mit detaillierten Firmenprofilen, Direktdurchwahlen, Intent-Daten und Tracking von Website-Besuchern. Teams wechseln aus vier Hauptgründen:

1. Kosten. Bezahlte Tarife beginnen geschätzt bei 14.995 $ pro Jahr, und die meisten Verträge landen deutlich höher, sobald Lizenzen, Credits und Zusatzmodule dazukommen. Unser Leitfaden zu ZoomInfo Pricing zeigt, wohin das Geld fließt.
2. Vertragsbedingungen. Jahresverträge verlängern sich automatisch, und die Kündigungsfrist endet meist 60 Tage vor der Verlängerung.
3. Ungenutzte Funktionen. Viele Teams zahlen für Intent-Daten und Workflows, die sie selten nutzen, obwohl sie eigentlich nur korrekte E-Mail-Adressen und Telefonnummern brauchen.
4. Lücken in der Abdeckung. ZoomInfo ist bei mittelgroßen und großen Unternehmen in Nordamerika am stärksten. In Teilen Europas sowie bei lokalen Unternehmen, Onlineshops und jungen Start-ups ist die Abdeckung dünner.

ZoomInfo ändert zudem seine Ausrichtung. In seinen Ergebnissen für Q2 2026 meldete das Unternehmen, dass 76 % des jährlichen Vertragswerts von Kunden im oberen Marktsegment stammen, und das Management kündigte an, das Geschäft mit kleineren Kunden zu einem kleineren Teil des Unternehmens zu machen. Für kleinere Teams ist das ein klares Signal, sich Alternativen anzusehen.

Die besten ZoomInfo-Alternativen im Überblick

Was Teams tatsächlich zahlen

Listenpreise erzählen nur einen Teil der Geschichte. Vendr erfasst echte Käufe, einschließlich verhandelter Verträge mit mehreren Lizenzen, und die Mediane zeigen, wie unterschiedlich diese Tools sind, wenn ein ganzes Team sie nutzt:

Zwei Dinge fallen auf. Erstens kostet jede Alternative außer Clay nur einen Bruchteil eines typischen ZoomInfo-Vertrags. Zweitens liegt der Median von Clay über dem von ZoomInfo. Das zeigt, wie schnell ein Workflow-Tool zur Kerninfrastruktur wird, sobald ein Team darauf aufbaut. Unser Leitfaden zu Clay Pricing erklärt, warum.

Beachten Sie, dass Vendrs Daten verhandelte Käufe abbilden, oft Verträge mit mehreren Lizenzen oder über mehrere Jahre. Ein einzelner Vertriebler in einem Self-Service-Tarif zahlt also deutlich weniger. Am nützlichsten sind die Mediane als Anhaltspunkt dafür, was ein ganzes Team typischerweise ausgibt, sobald ein Tool eingeführt ist.

Worauf Sie bei einer ZoomInfo-Alternative achten sollten

Bevor Sie Funktionslisten vergleichen, legen Sie fest, was ein guter Ersatz für Ihr Team leisten muss. Diese sieben Prüfpunkte decken das Wichtigste ab:

1. Abdeckung in Ihrem Markt. Testen Sie Ihre tatsächlichen Länder, Branchen und Unternehmensgrößen. Die Abdeckung schwankt zwischen Regionen und Segmenten stärker als zwischen den Zahlen, mit denen Anbieter werben.
2. Qualität der Telefondaten. Wenn Ihr Team telefoniert, prüfen Sie Mobilnummern und Durchwahlen getrennt, denn ihre Genauigkeit unterscheidet sich stark zwischen den Tools.
3. Wie Daten verifiziert werden. Fragen Sie, wie E-Mail-Adressen und Nummern geprüft werden, wie oft Datensätze aktualisiert werden und ob Sie für ungültige Ergebnisse zahlen.
4. Preise und Vertragsbedingungen. Vergleichen Sie monatliche und jährliche Abrechnung, Credit-Regeln, Mindestlizenzen und Klauseln zur automatischen Verlängerung, nicht nur den Startpreis.
5. Passung zum CRM. Stellen Sie sicher, dass sich das Tool mit Ihrem CRM synchronisiert, Dubletten vermeidet und bestehende Datensätze anreichern kann.
6. Compliance. Wenn Sie nach Europa oder Kalifornien verkaufen, prüfen Sie, wie der Anbieter mit DSGVO, CCPA und Widersprüchen umgeht.
7. Signale, die Sie wirklich nutzen. Wenn Intent-Daten und Benachrichtigungen zu Jobwechseln Ihren Prozess steuern, sollte die Alternative sie abdecken, oder Sie planen ein separates Tool ein.

So haben wir die Alternativen ausgewählt

Wir haben Genauigkeit und Abdeckung der Daten bewertet, Preise und Vertragsflexibilität, wie schnell ein Vertriebler ohne Schulung Nutzen daraus zieht und wie gut sich jedes Tool in einen typischen Stack aus CRM und Outreach einfügt. Jedes der folgenden Tools ist für eine bestimmte Art von Team die beste Wahl, und wir nennen auch, wo es Schwächen hat.

Die 9 besten ZoomInfo-Alternativen 2026

1. Spona: am besten für verifizierte Leads ohne Jahresvertrag

Spona ist eine KI-Plattform für Vertriebsdaten für Teams, die korrekte Leads ohne fünfstelligen Vertrag und ohne eine Datenbank wollen, die man erst lernen muss. Sie beschreiben Ihren idealen Kunden im Chat, und Sponas KI durchsucht über 40 Datenquellen, verifiziert jeden Lead anhand seines digitalen Fußabdrucks und liefert in rund vier Minuten eine bewertete Liste.

Hier schlägt Spona ZoomInfo für die meisten Teams:

• Preise und Bedingungen. Self-Service-Tarife sind nutzungsbasiert mit monatlicher oder jährlicher Abrechnung, ein Verkaufsgespräch zum Start ist nicht nötig. Jede Suche beginnt mit kostenlosen Beispiel-Leads, einem Preis pro Lead und einer Schätzung Ihrer Marktgröße, sodass Sie die Kosten kennen, bevor Sie sich festlegen.
• Nutzererlebnis. Es gibt keine komplexe Filteroberfläche zu meistern. Sie schreiben, was Sie brauchen, etwa "Leiter Operations bei Logistikunternehmen in den Niederlanden mit 50 bis 500 Mitarbeitenden", und erhalten Leads mit der Begründung, warum jeder passt.
• Präzision. Spona validiert jeden Lead über mehrere Quellen, und die Kunden merken den Unterschied am Telefon: Qonto meldet eine um 80 % höhere Erreichbarkeit und Kaiko eine um 65 % höhere Erreichbarkeit nach dem Wechsel zu Spona-Daten.
• Abdeckung, wo ZoomInfo dünn ist. Neben B2B-Kontakten deckt Spona lokale Unternehmen mit Ladengeschäft, Shopify-Shops und wagniskapitalfinanzierte Firmen ab und kann Firmen aus beliebigen Website-Listen ziehen.
• CRM-Anreicherung. Spona aktualisiert bestehende CRM-Datensätze und nutzt Whitelists und Blacklists, damit Sie nicht für Kontakte zahlen, die Sie bereits haben.

Preise: kostenloser Tarif; nutzungsbasierte Tarife mit monatlicher oder jährlicher Abrechnung; jährliche Team- und Enterprise-Tarife für größere Teams.

Wo ZoomInfo weiterhin stärker ist: Wenn Sie auf integrierte Intent-Daten, Tracking von Website-Besuchern und Enterprise-Workflows auf einer einzigen Plattform setzen, bietet ZoomInfo davon mehr in einem Vertrag.

2. Apollo.io: die beste günstige All-in-one-Alternative

Apollo verbindet eine große B2B-Datenbank mit E-Mail-Sequenzen, einem Dialer und CRM-Synchronisierung, zu einem Bruchteil des ZoomInfo-Preises.

Preise: kostenloser Tarif; Basic 49 $, Professional 79 $ und Organization 119 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung. Vendrs Median für Apollo-Verträge liegt bei 19.000 $ pro Jahr über 101 Käufe. Wie die Credits funktionieren, erklärt unser Leitfaden zu Apollo Pricing.

Ideal für: Start-ups und kleine Teams, die Daten und Outreach in einem Tool wollen.

Darauf achten: Die Genauigkeit der Telefonnummern und die Abdeckung außerhalb der USA schwanken, und bei Teams, die viel telefonieren, gehen die Credits schnell aus.

3. Cognism: am besten für Europa und Compliance

Cognism ist die häufigste ZoomInfo-Alternative für Teams, die im Vereinigten Königreich und in der EU verkaufen, mit telefonisch verifizierten Mobilnummern und einem starken Fokus auf DSGVO-Konformität.

Preise: individuelles Angebot, meist mit Jahresvertrag.

Ideal für: Teams, die in Europa telefonisch kaltakquirieren.

Darauf achten: Der Kauf läuft über den Vertrieb mit Jahresbedingungen. Das löst also nicht das Vertragsproblem, sondern nur das Abdeckungsproblem.

4. Lusha: am besten für schnelle Self-Service-Abfragen

Lushas Browser-Erweiterung zeigt E-Mail-Adressen und Telefonnummern an, während Sie LinkedIn oder Firmenwebsites besuchen, und Sie können sich anmelden, ohne mit dem Vertrieb zu sprechen.

Preise: kostenloser Tarif mit 40 Credits pro Monat; bezahlte Tarife ab 49,90 $ pro Monat, mit rund 25 % Rabatt bei jährlicher Abrechnung. Vendrs Median für Lusha-Verträge liegt bei 15.999 $ pro Jahr über 147 Käufe.

Ideal für: Vertriebler, die schnell einzelne Kontaktdaten brauchen.

Darauf achten: Telefonnummern kosten 5 Credits pro Stück, E-Mail-Adressen nur 1. Teams, die viel telefonieren, verbrauchen Credits deshalb schnell.

5. UpLead: am besten für einfache, planbare Credit-Preise

UpLead hält die Preise einfach: Ein Credit schaltet einen Kontakt frei, inklusive E-Mail-Adresse und mobiler Durchwahl, und E-Mail-Adressen werden in Echtzeit verifiziert.

Preise: 7-tägige kostenlose Testphase mit 5 Credits; Essentials kostet 99 $ pro Monat für 170 Credits oder 74 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung für 2.040 Credits pro Jahr; Plus kostet 199 $ pro Monat für 400 Credits. Unser Vergleich von UpLead und ZoomInfo geht tiefer.

Ideal für: kleine Teams, die genau wissen wollen, was jeder Kontakt kostet.

Darauf achten: Die Datenbank ist kleiner als die von ZoomInfo, testen Sie also die Abdeckung in Ihrer Nische.

6. RocketReach: am besten für günstige Kontaktabfragen

RocketReach konzentriert sich darauf, E-Mail-Adressen und Telefonnummern bestimmter Personen zu finden, mit Browser-Erweiterung und API.

Preise: Self-Service-Tarife mit monatlicher oder jährlicher Abrechnung. Vendrs Median für RocketReach-Verträge liegt bei 6.750 $ pro Jahr. Eine detaillierte Gegenüberstellung finden Sie in unserem Vergleich von RocketReach und ZoomInfo.

Ideal für: Recruiter und Vertriebsteams, die einzelne Kontakte nachschlagen, statt große Listen aufzubauen.

Darauf achten: Es ist ein Tool für Abfragen, keine vollständige Prospecting-Plattform.

7. Kaspr: am besten für günstiges LinkedIn-Prospecting in Europa

Kaspr ist eine auf LinkedIn ausgerichtete Erweiterung, die bei europäischen Teams beliebt ist. Sie zeigt E-Mail-Adressen und Telefonnummern direkt auf LinkedIn-Profilen an.

Preise: kostenloser Tarif mit 15 B2B-E-Mail-Credits pro Monat; Starter kostet 49 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung (65 $ monatlich) mit unbegrenzten B2B-E-Mail-Credits und 100 Telefon-Credits pro Monat; Business kostet 79 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung (99 $ monatlich).

Ideal für: kleine europäische Teams, die auf LinkedIn akquirieren.

Darauf achten: Das Tool ist auf LinkedIn ausgerichtet und daher für den Listenaufbau außerhalb davon weniger nützlich.

8. Clay: am besten für individuelle Anreicherungs-Workflows

Clay ist keine Datenbank, sondern ein Workflow-Tool, das Daten nacheinander von mehr als 150 Anbietern zieht, KI-Recherche ergänzt und die Ergebnisse in Ihr CRM oder Ihre Outreach-Tools schickt.

Preise: kostenloser Tarif; Launch ab 185 $ pro Monat und Growth ab 495 $ pro Monat, mit rund 10 % Rabatt bei jährlicher Abrechnung. Vendrs Median für Clay-Verträge liegt bei 59.993 $ pro Jahr über 95 Käufe.

Ideal für: Teams mit einem GTM-Engineer, die volle Kontrolle darüber wollen, wie Daten beschafft und kombiniert werden.

Darauf achten: die Lernkurve und die Kosten für den Betrieb in großem Umfang. Unsere Liste der Clay-Alternativen zeigt einfachere Optionen.

9. LinkedIn Sales Navigator: am besten für LinkedIn-zentriertes Prospecting

Sales Navigator ergänzt LinkedIns eigene Mitgliederdaten, die von den Mitgliedern selbst aktualisiert werden, um erweiterte Suche, Lead-Listen, Benachrichtigungen und InMail.

Preise: Core kostet 119,99 $ pro Monat oder 1.079,88 $ bei jährlicher Abrechnung.

Ideal für: Teams, die vor allem auf LinkedIn akquirieren und Beziehungen aufbauen.

Darauf achten: Sie erhalten keine E-Mail-Adressen oder Telefonnummern, deshalb kombinieren die meisten Teams es mit einem Anreicherungs-Tool.

Wer ist der größte Wettbewerber von ZoomInfo?

Das hängt vom Segment ab. Für kleine Teams mit begrenztem Budget ist Apollo der häufigste Ersatz. Für Europa und Compliance ist es Cognism, für Self-Service-Kontaktabfragen Lusha. Für technische Teams, die eigene Datenpipelines bauen, ist es Clay. Und für Teams, die verifizierte Leads ohne Verträge und ohne eine Datenbank zum Lernen wollen, ist Spona die stärkste Alternative.

Bleiben Sie bei ZoomInfo, wenn ...

Ein Wechsel ist nicht immer der richtige Schritt. ZoomInfo bleibt die bessere Wahl, wenn Ihr Team an große Unternehmen in Nordamerika verkauft, Intent-Daten und Tracking von Website-Besuchern jede Woche nutzt, für komplexe Einkaufsgremien auf detaillierte Organigramme und Durchwahlen angewiesen ist und die RevOps-Kapazität hat, Workflows auf einer Plattform zu betreiben. Dann ist es oft die bessere Strategie, neu zu verhandeln statt zu wechseln, mit den Schritten aus unserem Leitfaden zu ZoomInfo Pricing.

Kann KI ZoomInfo ersetzen?

Für immer mehr Teams ja. Vieles, wofür ZoomInfo genutzt wird, ist Recherche: die richtigen Firmen finden, die richtigen Personen identifizieren und prüfen, ob ihre Daten aktuell sind. KI kann diese Recherche heute auf Abruf erledigen. Statt eine feste Datenbank zu durchsuchen und Ergebnisse zu exportieren, beschreiben Sie die Zielgruppe, und eine KI-Plattform wie Spona durchsucht viele Quellen, verifiziert jeden Lead und erklärt, warum er passt. So verlagern sich die Kosten von einer Jahreslizenz auf die Leads, die Sie tatsächlich nutzen, und die Stunden, die Vertriebler mit dem manuellen Aufbau von Listen verbringen, entfallen.

So wechseln Sie von ZoomInfo, ohne Pipeline zu verlieren

Ein Wechsel des Datenanbieters ist vor allem eine Frage des Timings. Mit diesen Schritten vermeiden Sie Lücken:

1. Finden Sie Verlängerungsdatum und Kündigungsfrist heraus. Die Kündigungsfrist endet meist 60 Tage vor der Verlängerung, beginnen Sie also mindestens 90 Tage vorher.
2. Testen Sie Alternativen mit Ihren echten Accounts. Lassen Sie dieselben 50 Zielkunden durch ZoomInfo und ein oder zwei Alternativen laufen und vergleichen Sie, wie viele Kontakte korrekt und relevant sind.
3. Prüfen Sie, was Sie behalten dürfen. Lesen Sie in Ihrem Vertrag nach, was Sie nach der Kündigung behalten dürfen, und planen Sie Exporte, solange Ihre Lizenz aktiv ist.
4. Erfassen Sie Ihre Integrationen. Listen Sie jeden Workflow auf, der von ZoomInfo abhängt, etwa CRM-Anreicherung, Routing und Sequenzen, und stellen Sie sicher, dass das neue Tool sie abdeckt.
5. Betreiben Sie beide Tools einige Wochen parallel, bevor die Kündigungsfrist abläuft, damit Vertriebler nie mitten im Quartal ohne Daten dastehen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist die beste Alternative zu ZoomInfo?

Für Teams, die verifizierte Leads ohne Jahresvertrag wollen, ist Spona die stärkste Alternative. Apollo ist die beste günstige All-in-one-Option, und Cognism ist die beste Wahl für Europa.

Gibt es eine kostenlose Alternative zu ZoomInfo?

Ja. Spona, Apollo, Lusha, Kaspr und Clay haben kostenlose Tarife, und UpLead bietet eine 7-tägige kostenlose Testphase. ZoomInfo selbst hat mit Lite einen kostenlosen Tarif mit einem kleinen monatlichen Credit-Kontingent.

Was ist eine günstigere Alternative zu ZoomInfo?

Apollo, Lusha, UpLead, RocketReach und Kaspr kosten alle nur einen Bruchteil eines typischen ZoomInfo-Vertrags. Bei Spona zahlen Sie pro verifiziertem Lead, also nur für die Daten, die Sie abrufen.

Was ist die beste ZoomInfo-Alternative für Europa?

Cognism ist die bekannteste Option für Daten aus dem Vereinigten Königreich und der EU, und Kaspr ist eine günstige Wahl für LinkedIn-Prospecting. Auch Spona deckt europäische Märkte ab, einschließlich lokaler Unternehmen.

Was hat Clearbit als ZoomInfo-Alternative ersetzt?

HubSpot hat Clearbit übernommen, die Daten stecken jetzt als Breeze Intelligence in HubSpot. Teams außerhalb von HubSpot wechseln für die Anreicherung meist zu Apollo, Clay oder Spona.

Quellen

• Vendr: ZoomInfo purchase data
• SEC: ZoomInfo Q2 2026 results (8-K, Exhibit 99.1)
• Apollo.io: pricing page
• Cognism: Pricing (official)
• Lusha: pricing page
• UpLead: pricing page
• Vendr: RocketReach purchase data
• Kaspr: pricing page
• Clay: pricing page
• LinkedIn: Sales Navigator plans