Clay Pricing 2026: Tarife, Actions und Data Credits erklärt

Clays Self-Service-Tarife beginnen bei 185 $ pro Monat, doch Unternehmen, die Clay kaufen, zahlen im Median 59.993 $ pro Jahr, wie Vendrs Daten zu 95 Käufen zeigen. Die Lücke ergibt sich aus Clays Abrechnungsmodell. Seit März 2026 läuft jeder Clay-Tarif über zwei getrennte Zähler, Actions und Data Credits, und beide wachsen mit Größe und Komplexität Ihrer Workflows.

Dieser Leitfaden erklärt Clays aktuelle Tarife, wie Actions und Data Credits funktionieren, was sich mit der Preisreform im März 2026 geändert hat, wie Clay KI abrechnet und was Teams am Ende tatsächlich zahlen. Alle Tarifdetails stammen von Clays Preisseite, geprüft im Oktober 2026.

Clay Pricing im Überblick (2026)

Clay bietet vier Tarife an. Jeder Tarif enthält unbegrenzt viele Lizenzen, Sie zahlen also für die Nutzung statt für die Anzahl der Personen:

Die jährliche Abrechnung spart rund 10 %. Der genannte Preis ist nur der Einstieg: Jeder Tarif hat Schieberegler für Actions und Data Credits, und wenn Sie einen davon erhöhen, steigt Ihr Monatspreis.

Was sich im März 2026 an Clays Preisen geändert hat

Am 11. März 2026 hat Clay seine Preise von Grund auf neu aufgebaut. Vor der Umstellung bezahlte eine einzige Art von Credit sowohl Daten als auch Plattformarbeit, verteilt auf die Tarife Starter (149 $), Explorer (349 $) und Pro (800 $). Die wichtigsten Änderungen:

• Credits wurden aufgeteilt. Data Credits bezahlen jetzt Daten, Actions bezahlen Plattformarbeit.
• Daten wurden günstiger. Clay hat die Kosten für Marktplatzdaten bei den meisten Anbietern um 50 bis 90 % gesenkt und gibt an, dass die meistgenutzten Anreicherungen jetzt im Schnitt 50 % weniger Credits kosten.
• Aus drei bezahlten Self-Service-Tarifen wurden zwei. Launch und Growth ersetzen Starter, Explorer und Pro. CRM-Synchronisierung und HTTP-API-Zugang gibt es jetzt im Growth-Tarif für 495 $ statt im früheren Pro-Tarif für 800 $.
• Fehlgeschlagene Abfragen sind kostenlos. Liefert eine Anreicherung kein Ergebnis, werden weder Data Credits noch Actions berechnet.
• Alte Tarife genießen Bestandsschutz. Bestandskunden können ihre bisherigen Preise behalten, das Fenster für einen Wechsel zwischen alten Stufen hat sich jedoch im April 2026 geschlossen.

Clay hat die neue Struktur an nutzungsbasierte Infrastrukturpreise angelehnt, mit einer Plattform- und einer Rohstoffkomponente, und rechnete mit einem kurzfristigen Umsatzrückgang von rund 10 % durch günstigere Daten. Für die meisten Käufer bedeutet das praktisch: Daten sind billiger, aber die Arbeit auf der Plattform hat jetzt einen eigenen Zähler.

Actions vs. Data Credits erklärt

Wer diese beiden Zähler versteht, kann seine Clay-Rechnung vorhersagen.

Data Credits bezahlen Daten, die Sie über Clays Marktplatz mit mehr als 150 Datenpartnern kaufen: E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Firmendaten. Sie beginnen bei 0,05 $ pro Stück und werden bei höheren Volumen günstiger.

Actions messen die Arbeit auf der Plattform: eine Zeile anreichern, eine Tabelle ausführen, ein KI-Modell aufrufen, Daten an ein anderes Tool senden oder aus Clay exportieren. Sie kosten anfangs weniger als 0,01 $ pro Stück.

In der Praxis zählen vor allem drei Regeln:

1. Actions verfallen in jedem Abrechnungszeitraum. Ungenutzte Actions gehen verloren, Ihre Actions-Stufe sollte also zu einem typischen Monat passen, nicht zum stärksten.
2. Data Credits werden übertragen, aber begrenzt. Bei Launch und Growth können sich ungenutzte Credits bis zum Doppelten Ihres Monatskontingents ansammeln. Enterprise-Kunden können bis zu 15 % der Credits des Vorjahres übertragen, wenn sie mit gleicher oder höherer Zusage verlängern.
3. Eigene API-Keys sparen Data Credits, aber keine Actions. Wenn Sie eigene Datenanbieter oder KI-Keys anbinden, verbraucht jeder Durchlauf trotzdem eine Action. Teams, die Clay vor allem als kostenlose Workflow-Ebene über ihren eigenen Keys genutzt haben, zahlen jetzt für diese Arbeit.

Laut Clay sind Launch und Growth so bemessen, dass 90 % der Kunden nie an ein Nutzungslimit stoßen, und Sie können Data Credits nachkaufen, ohne in einen höheren Tarif zu wechseln.

Am stärksten fallen Data Credits bei Waterfalls ins Gewicht, bei denen Clay für dasselbe Feld nacheinander mehr als 150 Datenanbieter abfragen kann.

Wie Clay KI abrechnet

KI-Recherche über Claygent und KI-Spalten gehört zu Clays beliebtesten Funktionen und folgt einer eigenen Preislogik:

• Modelle mit Festpreis. Rund 80 % der Modelle, darunter alle eigenen Modelle von Clay, kosten pro Aufgabe eine feste Anzahl an Data Credits. Sie eignen sich für Klassifizierungen, kurze Zusammenfassungen und einfache Abfragen.
• Modelle mit variablem Preis. Token-intensive Spitzenmodelle wie GPT-5.1 und Claude 4.6 Sonnet werden nach tatsächlichem Token-Verbrauch ohne Aufschlag berechnet. Clay zeigt vor dem Durchlauf eine Schätzung an und gibt an, dass 75 % der Durchläufe weniger kosten als geschätzt.

Das Fazit: Einfache KI-Aufgaben sind planbar, während tiefgehende, mehrstufige Recherche-Prompts von Zeile zu Zeile sehr unterschiedlich viel kosten können.

Was Clay beim Wachstum wirklich kostet

Clays Preise skalieren mit der Nutzung, deshalb lohnt sich ein Blick darauf, wie sich die Schieberegler verhalten. Hier sind die Preise bei monatlicher Abrechnung für höhere Stufen, entnommen von Clays Preisseite. Clay bietet außerdem einen Preisrechner, mit dem Sie Ihre eigene Nutzung durchrechnen können:

Ein Team im Growth-Tarif, das 20.000 Data Credits und 100.000 Actions pro Monat braucht, zahlt 880 $ plus 450 $, also 1.330 $ pro Monat bei monatlicher Abrechnung, vor variablen KI-Kosten. Am oberen Ende zeigen Vendrs Kaufdaten Clay-Verträge zwischen 16.440 $ und 173.200 $ pro Jahr, mit einem Median von 59.993 $. Das spiegelt die größeren, individuellen Verträge wider, die viele wachsende Teams am Ende abschließen.

Was ein typisches Team zahlt: drei Beispiele

Mit den Monatspreisen aus Clays Schiebereglern kosten drei gängige Setups vor variabler KI-Nutzung so viel:

• Ein Gründer, der Outbound testet: Der kostenlose Tarif reicht zum Lernen und für kleine Tests. Sobald Sie Telefonnummern oder mehr als 200 Zeilen brauchen, ist Launch für 185 $ pro Monat (167 $ bei jährlicher Abrechnung) der realistische Einstieg.
• Ein kleines Outbound-Team, das monatlich einige Tausend Kontakte anreichert: Launch mit 15.000 Actions (60 $) und 6.000 Data Credits (290 $) kostet 350 $ pro Monat. In dieser Phase treiben die Data Credits die Rechnung, nicht der Tarif.
• Ein RevOps-Team, das Clay mit seinem CRM synchronisiert: Die automatische CRM-Synchronisierung erfordert Growth. Mit 100.000 Actions (450 $) und 20.000 Data Credits (880 $) liegt die Rechnung bei 1.330 $ pro Monat, also rund 16.000 $ pro Jahr vor KI-Nutzung.

Dieser letzte Wert liegt genau am unteren Ende von Vendrs Spanne für Clay-Verträge. Das zeigt, wie schnell ein Team vom Self-Service-Tarif zu einer fünfstelligen Jahreszusage kommt, sobald Clay zur zentralen Infrastruktur wird.

Die versteckten Kosten von Clay

Clays Preisseite ist transparent, doch einige Kosten tauchen im Tarifpreis nicht auf:

• Die Menschen, die es betreiben. Clay belohnt Teams, die Workflows entwerfen, testen und pflegen. Viele Unternehmen stellen dafür einen eigenen GTM-Engineer ein oder bilden jemanden aus, und dieses Gehalt ist meist der größte Kostenfaktor rund um Clay.
• Funktionsgrenzen. Automatische CRM-Synchronisierung, HTTP-APIs und Webhooks erfordern Growth, und der kostenlose Tarif endet bei 200 Zeilen pro Tabelle, während Launch bis zu 50.000 erlaubt.
• Verfallende Actions. Zu viele Actions einzukaufen verschwendet Geld, weil sie nicht übertragen werden.
• Variable KI-Kosten. Aufwendige Recherche-Prompts mit Spitzenmodellen machen die monatlichen Ausgaben schwer planbar.
• Iterationen. Jedes Mal, wenn Sie eine Tabelle erneut ausführen, um einen Workflow zu korrigieren, verbrauchen Sie wieder Actions.

So senken Sie Ihre Clay-Rechnung

Wenn Clay das richtige Tool für Sie ist, halten diese Gewohnheiten die Kosten im Griff:

• Filtern Sie vor dem Anreichern. Entfernen Sie zuerst unpassende Firmen und Dubletten, damit Sie nicht für das Anreichern von Zeilen zahlen, die Sie nie nutzen.
• Ordnen Sie Waterfalls nach Kosten und Trefferquote. Setzen Sie günstigere Anbieter mit hoher Abdeckung an den Anfang.
• Nutzen Sie KI-Modelle mit Festpreis für einfache Aufgaben und heben Sie Spitzenmodelle für wirklich komplexe Recherchen auf.
• Bringen Sie eigene Keys mit für Datenanbieter, die Sie ohnehin bezahlen, damit nur Actions anfallen.
• Bemessen Sie Actions für einen normalen Monat und kaufen Sie bei Bedarf Data Credits nach, denn nur Data Credits werden übertragen.
• Wählen Sie die jährliche Abrechnung, sobald Ihre Nutzung stabil ist, und sparen Sie rund 10 %.

Wenn Sie Clay hauptsächlich zur Kontaktanreicherung nutzen, kann ein spezialisiertes Waterfall-Tool günstiger sein: FullEnrich beginnt bei rund 55 $ pro Monat für 1.000 Credits und berechnet nur Daten, die tatsächlich gefunden werden.

Lohnt sich Clay?

Clay lohnt sich für Teams, die Daten als System verstehen: Sie wollen eigene Logik, viele Datenquellen, KI-Recherche und automatische Übertragungen ins CRM, und jemand verantwortet die Workflows. Für diese Teams hat die Preisreform die Daten günstiger und die Tarife übersichtlicher gemacht.

Schwerer zu rechtfertigen ist Clay, wenn Sie einfach einen stetigen Nachschub an korrekten Leads brauchen. Dann zahlen Sie für eine Werkbank plus die Zeit, darauf zu bauen, obwohl Sie eigentlich das fertige Produkt wollen. Unsere Liste der besten Clay-Alternativen vergleicht acht Tools für genau diese Situation.

Für einfachere Anforderungen beginnen Apollos veröffentlichte Tarife bei 49 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung, inklusive Daten, Sequenzen und Dialer.

Clay vs. Spona: zwei verschiedene Preismodelle

Spona löst dasselbe Kernproblem, nämlich korrekte, angereicherte Leads zu bekommen, mit einem anderen Modell. Statt für Plattform-Actions und Data Credits zu zahlen und Workflows zu bauen, beschreiben Sie Ihren idealen Kunden im Chat, und Sponas KI durchsucht über 40 Datenquellen, verifiziert jeden Lead und liefert in wenigen Minuten eine bewertete Liste.

Daraus ergibt sich der Preisunterschied:

• Sie sehen den Preis vor dem Kauf. Jede Suche beginnt mit kostenlosen Beispiel-Leads, einem Preis pro Lead und einer Schätzung Ihrer Marktgröße.
• Kein Plattform-Zähler. Es gibt keine Actions zu bemessen, keine Zeilen erneut auszuführen und keine Workflows zu pflegen, Ihre Kosten folgen also den Leads, die Sie abrufen.
• Kein GTM-Engineering nötig. Ein Vertriebler bekommt in rund vier Minuten aus einem Chat eine nutzbare Liste. Damit fällt der größte versteckte Kostenfaktor von Clay weg.
• Flexible Daten. Spona deckt B2B-Kontakte ebenso ab wie lokale Unternehmen, Shopify-Shops und wagniskapitalfinanzierte Firmen, mit einer CRM-Anreicherung, die Datensätze überspringt, die Sie bereits haben.

Clay bleibt die bessere Wahl, wenn Sie komplexe, individuelle Datenpipelines selbst bauen und verantworten wollen. Wenn Sie verifizierte Leads ohne den Aufbau wollen, ist Spona die schnellere und besser planbare Option. Vergleichen Sie selbst auf Sponas Preisseite.

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Häufig gestellte Fragen

Was kostet Clay?

Clay hat einen kostenlosen Tarif, Launch ab 185 $ pro Monat (167 $ bei jährlicher Abrechnung), Growth ab 495 $ pro Monat (446 $ jährlich) und individuelle Enterprise-Preise. Laut Vendr liegt der Median-Vertrag für Clay bei 59.993 $ pro Jahr.

Ist Clay kostenlos?

Ja. Der kostenlose Tarif enthält 100 Data Credits und 500 Actions pro Monat, unbegrenzt viele Lizenzen und Tabellen, Waterfalls und Claygent, mit einer Grenze von 200 Zeilen pro Tabelle.

Was sind Actions in Clay?

Actions messen die Arbeit auf der Plattform, etwa das Ausführen einer Tabelle, das Anreichern einer Zeile, den Aufruf eines KI-Modells oder einen Datenexport. Sie kosten weniger als einen Cent pro Stück und verfallen in jedem Abrechnungszeitraum.

Werden Clay-Credits übertragen?

Data Credits werden bei Launch und Growth bis zum Doppelten Ihres Monatskontingents übertragen. Actions werden nicht übertragen.

Warum hat Clay seine Preise geändert?

Clay hat seine Credits im März 2026 aufgeteilt, um die Kosten für Daten von den Kosten für die Plattformnutzung zu trennen. Daten wurden bei den meisten Anbietern 50 bis 90 % günstiger, während die Arbeit auf der Plattform jetzt einen eigenen Zähler hat.

Gibt es eine günstigere Alternative zu Clay?

Das hängt davon ab, was Sie brauchen. Persana und BetterContact sind für die Anreicherung günstiger, während Sie bei Spona pro verifiziertem Lead zahlen, ohne Workflows zu bauen. Den vollständigen Vergleich finden Sie in unserem Leitfaden zu Clay-Alternativen.

Was ist Clays neues Preismodell?

Clays neues Modell, das Clay Pricing 3.0 nennt, teilt die Nutzung in Data Credits für Daten aus dem Marktplatz und Actions für die Arbeit der Plattform auf, etwa das Ausführen von Tabellen, den Aufruf von KI-Modellen und Datenexporte. Es startete am 11. März 2026.

Quellen

• Vendr: Clay purchase data
• Clay: pricing page
• Salesforge: Clay's March 2026 pricing changes
• PricingSaaS: the backstory behind Clay's new pricing
• Clay: waterfall enrichment
• Clay: pricing calculator
• FullEnrich: pricing page
• Apollo.io: pricing page
• Clay: introducing Pricing 3.0