LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 nástrojů porovnaných podle ověřených e-mailů, telefonů a ceny za licenci

LinkedIn Sales Navigator prodává vyhledávání a InMail, ne kontaktní data. Jeho stránka s tarify neuvádí e-mail ani telefonní číslo u žádného tarifu. Tým platí 119,99 USD za licenci měsíčně a stejně si kupuje druhý nástroj, aby zastihl kohokoli mimo LinkedIn. Každá z osmi alternativ k LinkedIn Sales Navigatoru níže vrací exportovatelný e-mail nebo telefon a několik z nich stojí méně než jedna licence.

Seřadili jsme je podle toho, kolik z práce v LinkedInu každá zachovává. Nejdřív přicházejí rozšíření pro dohledání kontaktů přímo na stránce profilu, pak databáze s platbou za kredit a nakonec podnikové platformy. Spona je náš vlastní produkt. Je třetí proto, že jde o rozšíření, ne proto, že je naše.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Proč týmy hledají alternativy k LinkedIn Sales Navigatoru

LinkedIn účtuje oba samoobslužné tarify za licenci a při roční platbě dává na Core slevu 25 %.

Produkt stojí na vyhledávání s více než 50 pokročilými filtry a funkce pro CRM LinkedIn směřuje do Advanced Plus. Hlavním kanálem oslovení uvnitř produktu je InMail a srovnání od UpLeadu uvádí 50 kreditů InMail měsíčně. Žádný tarif ale neprodává způsob, jak člověka kontaktovat mimo LinkedIn. Náš průvodce cenami Sales Navigatoru prochází jednotlivé tarify a LinkedIn Premium je samostatný cenový žebříček.

Cena licence je teprve začátek. Sales Navigator se objevil ve 14 obchodních hovorech Spony a tři účastníci hovorů uvedli cenu své smlouvy na Advanced. Celkové částky za tým se po slevách pohybovaly od 5 065 do 5 738 USD ročně, jak zaznělo v hovorech.

Dvě ze tří smluv se automaticky obnovují. Jediná, jejíž fakturu jsme viděli, nesla při obnově navýšení o 5,6 %.

Osm nástrojů níže prodává to, co Navigator ne: e-mail nebo telefonní číslo, které můžete exportovat.

1. Lusha: dohledání kontaktů na profilech LinkedInu

Rozšíření Lusha pro Chrome je nejblíž tomu, abyste zůstali v Navigatoru. Podle Lushy funguje na profilech LinkedInu, v Sales Navigatoru a na firemních webech. Obchodník si ponechá uložená vyhledávání a ke každému profilu přidá e-mail. Nahrazuje zobrazení profilu, ne vyhledávání.

Jednotkou je kredit: jeden kredit odhalí e-mail, pět kreditů telefonní číslo. Bezplatný tarif obsahuje až 40 kreditů měsíčně. Placené tarify se nastavují posuvníkem kreditů a týmy nad pět uživatelů jdou přes obchodní oddělení. Ceny tarifů a výpočet kreditů najdete v našem článku o cenách Lushy a srovnání s Apollem v článku Apollo vs Lusha.

2. Kaspr: rozšíření pro LinkedIn s telefonními kredity

Rozšíření Kaspr odhaluje telefonní čísla a e-maily na profilech, ve skupinách a na událostech LinkedInu a domovská stránka láká na evropská kontaktní data. Pro týmy, které telefonují, nahrazuje zobrazení profilu, protože kupujete právě telefonní kredity.

Nižší cena u každého placeného tarifu platí při roční platbě. Placené tarify zahrnují „neomezené B2B e-mailové kredity“ v rámci zásady přiměřeného užívání, takže e-maily nic navíc nestojí. Podle nás je Kaspr především rozšíření. Všechny vyhledávací funkce na jeho cenové stránce vycházejí z LinkedInu, takže k nalezení člověka stále potřebujete otevřený LinkedIn.

3. Spona: ověřené kontakty s cenou za lead

Spona je náš produkt, proto tuto část čtěte jako text dodavatele. Targeted Search je rozšíření pro Chrome ve formě chatu. Zadáte profil a dostanete pracovní e-mail za 13 kreditů a mobilní číslo za 88. Kredit stojí 0,008 až 0,01 USD podle tarifu.

E-mail tedy stojí 0,10 až 0,13 USD. Mobilní číslo stojí 0,70 až 0,88 USD a dohledání, které nic nenajde, nestojí nic.

Za první čtyři týdny zpracoval Targeted Search 3 286 dohledání. Z nich 98,3 % vrátilo e-mail, který prošel vlastní kontrolou Spony v okamžiku dohledání, a 81,1 % vrátilo mobilní číslo. Medián dohledání stál 101 kreditů. To je zhruba 0,81 až 1,01 USD za e-mail a mobilní číslo dohromady.

K těmto číslům patří dvě výhrady. Projití kontrolou Spony nezaručuje doručení a míra u mobilních čísel počítá vrácená čísla, ne ověřená. Uživatelé si sami vybírali, které profily zadají, takže vzorek odráží jejich pipeline, nikoli náhodný výběr.

Pro sestavení seznamů slouží Standard Search: do chatu napíšete profil ideálního zákazníka a zhruba za 4 minuty dostanete obodovaný, ověřený seznam. Lead s e-mailem stojí 0,024 až 0,07 USD. Lead s mobilním číslem stojí 0,28 až 0,55 USD. Každá nová vyhledávací relace stojí jednorázově 1 000 kreditů a každé vyhledávání začíná bezplatným vzorkem.

Bezplatný tarif obsahuje 3 000 jednorázových kreditů. Pro stojí 99 USD měsíčně za 10 500 kreditů.

Kde se Spona nehodí: neposílá InMail ani nedrží data o vztazích z LinkedInu, takže Navigator pro social selling nenahradí. Nemá nástroj pro sekvence ani automatické vytáčení. Jedinou nativní synchronizací s CRM je HubSpot, v tarifech Premium a Expert, a do Salesforce se data dostanou přes CSV. Týmy, které chtějí signály nákupního záměru, najdou víc u ZoomInfo a Cognismu níže.

4. UpLead: e-mail a mobilní číslo za kredit

UpLead má nejjednodušší cenovou jednotku v tomto seznamu: jeden kredit je jeden kontakt s e-mailem a přímým mobilním číslem. Pro tým, který telefonuje, nahrazuje seznamy leadů z Navigatoru, protože telefon přichází spolu s e-mailem, místo aby se platil zvlášť.

Podle vlastního výpočtu UpLeadu vychází kredit při měsíční platbě na 0,50 až 0,60 USD. Při roční platbě je to zhruba 0,37 až 0,44 USD, náš výpočet. Rizikem jsou nevyčerpané kredity, protože Essentials kupuje 170 kontaktů měsíčně, ať je využijete, nebo ne. Jak si vede proti ZoomInfo, ukazuje článek UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: bezplatný tarif s vestavěnými sekvencemi

Apollo spojuje kontaktní databázi s e-mailovými kampaněmi u každého účtu a mezi funkcemi uvádí paralelní vytáčení. Nahrazuje Navigator i nástroj pro oslovení najednou, a to pro tým, který chce jedno přihlášení.

Cenová stránka uvádí tarify Free, Basic, Professional a Custom. Aktuální čísla a pravidla kreditů najdete v našem průvodci cenami Apolla. Skutečnou cenu určují dvě pravidla. Kredity se sdílejí v rámci týmu a v každém období propadají.

Bezplatný tarif propojí pouze účty Gmail. Vyšší tarify zvedají limit výběru záznamů až na 10 000 leadů v jednom exportu. Oproti Navigatoru Apollo vyhrává v exportovatelných kontaktech a prohrává v datech o vztazích a aktivitě, která má jen LinkedIn.

6. Seamless.AI: zkušební verze zdarma, pak Seamless Pro

Cenová stránka Seamless.AI nabízí zkušební verzi zdarma a přechod na Seamless Pro. Dvě nabídky na Pro, které zazněly v hovorech Spony, činily 6 879 a 8 388 USD ročně. Obě zahrnovaly 1 000 denních kreditů na uživatele a ta, jejíž fakturu jsme viděli, nesla při obnově navýšení o 9,1 %. Týmu s velkým objemem, který chce, aby kredity na dohledání působily jako neomezené, nahradí Navigator.

Před podpisem si pozorně přečtěte smluvní podmínky. Náš článek o cenách Seamless.AI rozebírá doložky o obnově a skutečnou cenu za kontakt.

7. Cognism: mobilní data, pět licencí v ceně

Cognism prodává na základě individuální nabídky a tarify Standard i Pro zahrnují po pěti licencích. Jeden kredit odhalí jeden kontakt. Pro přidává to, co Cognism nazývá „kvalitnějšími, přesnými mobilními daty“ a „ověřováním na vyžádání“. Navigator nahrazuje týmu ve Spojeném království nebo v EU, který volá na mobily a chce od začátku pět licencí.

Tři nabídky, které zazněly v hovorech Spony, se pohybovaly od 18 669 do 21 973 USD ročně. Každá pokrývala 24 000 kontaktů. To je zhruba 0,78 až 0,92 USD za kontakt, náš výpočet. Podrobnosti tarifů najdete v našem článku o cenách Cognismu a srovnání s Apollem v článku Apollo vs Cognism.

8. ZoomInfo: kontaktní data s nákupním záměrem

ZoomInfo Professional uvádí mobilní čísla, pracovní e-maily, rozšíření pro Chrome a mobilní aplikaci. Copilot Advanced přidává signály nákupního záměru. Každý export profilu stojí jeden kredit a všechny tarify jsou na individuální nabídku. Podle nás nahrazuje Navigator týmu o padesáti a více lidech, který potřebuje pokrytí i záměr v jedné smlouvě.

Tři nabídky, které zazněly v hovorech Spony, se pohybovaly od 17 349 do 19 414 USD ročně. Každá zahrnovala 12 000 exportních kreditů. To je 1,45 až 1,62 USD za export, náš výpočet. Tarify a páky pro vyjednávání popisuje náš článek o cenách ZoomInfo.

Kolik stojí jednotlivé alternativy za kontakt, s výpočtem Spony

Licence Navigatoru je fixní náklad bez jakéhokoli kontaktu. Každý nástroj výše místo toho účtuje jednotku: kredit, export, vrácené pole nebo licenci s kredity. Tabulka dává každý na jeden řádek.

Graf staví jednu licenci Core proti jednomu měsíci Spona Pro utracenému za Targeted Search. Stranu Spony berte jako strop a licenci jako jiný nákup. Tým, který potřebuje obojí, platí obojí, a tak nakonec vypadá účet většiny uživatelů Navigatoru.

Sledujte, co v jednotlivých cenících znamená „telefon“. Kredit UpLeadu zahrnuje přímé mobilní číslo a Lusha si za jakékoli telefonní číslo účtuje pět kreditů.

Vlastní záznamy Spony ukazují, co se za tím slovem skrývá. Z 24 000 telefonních čísel dodaných s kontaktem bylo 42 % mobilních. Dalších 35 % tvořily přímé linky a každé páté číslo patřilo ústředně. Spona určuje typ linky z dat operátorů a zdrojů, což není kontrola, že se na lince někdo ozve.

Jaká alternativa k Sales Navigatoru se hodí?

Lepší než Sales Navigator je pro tým, který potřebuje lidi zastihnout, každý nástroj zde, který prodává samotný kontakt. Naším kritériem výběru je cena exportovatelného kontaktu a to, zda váš tým telefonuje.

Váš kanál je InMail a průzkum na LinkedInu. Ponechte si Navigator a přidejte rozšíření pro dohledání kontaktů. Lusha uvádí, že její rozšíření funguje na stránkách Sales Navigatoru. Kaspr a Spona pracují z profilu na LinkedInu.

Jeden obchodník, který potřebuje e-maily. Bezplatný tarif Lushy pokryje 40 kreditů měsíčně. Kaspr Starter přidá e-maily v rámci přiměřeného užívání za 49 až 65 USD měsíčně. Targeted Search od Spony účtuje jen tehdy, když se e-mail vrátí, takže klidný měsíc nestojí nic nad rámec tarifu.

Tým, který telefonuje. Kredit UpLeadu nese přímé mobilní číslo za 0,37 až 0,60 USD. Kaspr Business dává 200 telefonních kreditů měsíčně. Spona vrací mobilní číslo za 88 kreditů a za první čtyři týdny ho přineslo 81,1 % dohledání.

Databáze a sekvence v jednom nástroji. Apollo. Pokud je e-mail celou prací, náš přehled nástrojů pro hledání e-mailů jde šířeji než tento.

Větší tým, který potřebuje záměr a pokrytí. ZoomInfo nebo Cognism, obojí na individuální nabídku, a nabídky z hovorů výše dávají hrubý rozpočet. Širší pole najdete v našem srovnání poskytovatelů B2B dat.

Všechny tyto nástroje exportují e-maily a jejich obesílání v Česku upravuje zákon 480/2004 Sb., nad jehož pravidly pro obchodní sdělení dohlíží ÚOOÚ. Obchodní sdělení e-mailem smíte posílat jen uživatelům s předchozím souhlasem, a uživatelem je i právnická osoba, tedy firma. Výjimkou jsou vlastní zákazníci: kontakt získaný při prodeji výrobku nebo služby v souladu s ochranou osobních údajů smíte použít pro vlastní obdobné výrobky nebo služby, pokud to zákazník původně neodmítl a u každé zprávy má jasnou a zřetelnou možnost toto využití jednoduše a zdarma odmítnout. Každý obchodní e-mail musí být zřetelně a jasně označen jako obchodní sdělení, nesmí skrývat odesílatele a musí mít platnou adresu pro odhlášení.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky: čím nahradit Sales Navigator

Které alternativy mají bezplatný tarif?

Bezplatný tarif Lushy dává až 40 kreditů měsíčně a bezplatný tarif Apolla propojí pouze účty Gmail. Bezplatná verze Kaspru obsahuje 15 e-mailových a 5 telefonních kreditů. Bezplatný tarif Spony nese 3 000 jednorázových kreditů. UpLead, Seamless.AI a ZoomInfo místo toho nabízejí zkušební verze a Cognism neuvádí ani jedno.

Můžete si Sales Navigator ponechat a přidat nástroj?

Ano, a je to začátek s nízkým rizikem. Lusha uvádí, že její rozšíření funguje na stránkách Sales Navigatoru, a Kaspr a Spona pracují z profilu na LinkedInu. Licence Core při roční platbě plus Kaspr Starter vychází podle našeho výpočtu zhruba na 139 až 155 USD měsíčně. Pokud kvóta InMailů zůstane nevyužitá, licenci později zrušte.

Vyplatí se Sales Navigator?

Pro social selling postavený na InMailu ano a recenzenti na Gartneru mu dávají 4,5 hvězdičky z 752 hodnocení. Jako zdroj dat ne. Žádný tarif neuvádí e-mail ani telefonní číslo, takže s druhým nástrojem počítejte od začátku. Rozbor tarif po tarifu najdete v našem článku o cenách Sales Navigatoru.

Jak tyto nástroje účtují: za licenci, nebo za kredit?

Navigator, Kaspr a Apollo účtují za licenci, ke které patří kredity nebo limit přiměřeného užívání. Lusha, UpLead, Cognism a ZoomInfo prodávají kredity, kde jeden kredit znamená jeden kontakt nebo export, i když Lusha si za telefon strhne pět. Targeted Search od Spony účtuje za vrácené pole, 13 kreditů za e-mail a 88 za mobilní číslo, a za neúspěch nic.