Apollo vs Cognism (2026): pokrytí dat, telefonní čísla, compliance a ceny ve srovnání

Apollo prodává obchodní platformu s bezplatným tarifem a licencemi od 49 USD za uživatele měsíčně. Cognism prodává ověřená B2B data na roční smlouvy a nezveřejňuje vůbec žádné ceny. Tři nabídky Cognismu, které Spona slyšela v obchodních hovorech, se pohybovaly od 24 500 do 48 000 USD ročně. Tři nabídky Apolla činily 140 až 1 080 USD měsíčně.

Na tomto rozdílu stojí celé srovnání Apollo vs Cognism. Apollo se hodí pro americký tým, který chce data, sekvence a dialer v jednom levném nástroji. Cognism se hodí pro tým, který volá ve Spojeném království nebo v EMEA a chce mobilní čísla, přičemž informování kontaktů a kontrolu v registrech nechá na dodavateli. Následující části ukazují proč, s testem na 200 kontaktech a slovy pěti kupujících.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Ceny Cognism vs Apollo: veřejné tarify proti šesti nahraným nabídkám

Apollo své tarify zveřejňuje: ceník Apolla uvádí Free, Basic, Professional a Custom. Basic stojí 49 USD za uživatele měsíčně a Professional 79 USD, obojí při roční fakturaci. Měsíční fakturace je dražší a běží z měsíce na měsíc. Všechny licence na jednom účtu jsou ve stejném tarifu a nevyčerpané kredity propadají na konci každého fakturačního období, včetně doplňků.

Typy kreditů a limit férového využití podrobně rozebírá náš článek o cenách Apollo.io.

Cognism ceny nezveřejňuje. Jeho ceník jmenuje dva balíčky, Standard a Pro, každý s pěti licencemi v ceně, a vyzývá vás, abyste si „nechali připravit nabídku na míru pro svůj tým“. Ke každé licenci patří příděl kreditů a jeden kredit odkryje jeden kontakt. Oba balíčky popisuje náš článek o cenách Cognismu.

Kolik tedy týmy platí? Obchodníci Spony zaznamenali každou cenu konkurence, kterou slyšeli v 52 nahraných obchodních hovorech za zhruba čtyři měsíce. Cognism zazněl v osmi z nich, ve třech s konkrétní částkou. Apollo zazněl v 16 hovorech, také ve třech s částkou.

Nabídkou se tu rozumí cenová nabídka dodavatele, kterou prospekt ukázal nebo přečetl; ceníkové ceny se nepočítají.

• Cognism: 24 500 až 48 000 USD ročně, tři nabídky. Šlo v nich o pět až dvanáct licencí se smlouvami na 12 měsíců a automatickým prodloužením. Navýšení při obnově činilo 3 % až 7 %.
• Apollo: 140 až 1 080 USD měsíčně, tři nabídky. Pokrývaly tři až deset licencí, z měsíce na měsíc a s automatickým prodloužením.

Přepočet na licenci provedla Spona: Cognism vyšel na 4 000 až 4 900 USD za licenci ročně. Apollo vyšel na 47 až 108 USD za licenci měsíčně. Nabídky Cognismu navíc oceňovaly data v jednotkách na smluvní rok, takže i nevyužitá licence ukrajuje z rozpočtu.

Nezávislý zdroj ukazuje stejným směrem. Data o nákupech od Vendru ze 106 obchodů s Cognismem ukazují medián 36 000 USD ročně. Rozpětí sahá od 18 500 do 95 240 USD. Kupující tam ušetřili v průměru 26 % a Vendr varuje, že obnovy často přinášejí automatické zdražení, pokud není sjednán strop.

Slevy sbírá i G2. Tamní recenzenti uvádějí v průměru 11 % u Apolla a 15 % u Cognismu.

Srovnání Apollo vs Cognism: 12 řádků vedle sebe

Většina buněk pochází z vlastních stránek Apolla nebo Cognismu, jde tedy o tvrzení dodavatelů. Výjimkou jsou dva řádky z G2 a fakturační období Cognismu, převzaté z nabídek, které slyšela Spona. Test Spony a pravidla pro volání následují v samostatných částech.

Kdo má lepší pokrytí dat, Apollo, nebo Cognism?

Apollo svou velikost uvádí: 240M kontaktů a 30M firem. Data podle něj pocházejí od více než dvou milionů přispěvatelů a od prověřených externích poskytovatelů, přes 200 milionů záznamů měsíčně. Apollo také tvrdí přesnost ověřených e-mailů 98 %. To jsou čísla Apolla, ne test.

Cognism velikost neuvádí. Jeho FAQ slibuje „stovky milionů profilů firem a kontaktů“ v EMEA, USA a APAC. Jeho ceník uvádí přes 4 000 zákazníků; Apollo uvádí 600 000.

Tento rozdíl ukazuje, komu který nástroj slouží. Recenzenty Apolla na G2 jsou převážně malé firmy, u Cognismu převážně středně velké. Recenzenti tam dávají Apollu 4,7 a Cognismu 4,5. Apollo má na webu 9 848 recenzí a Cognism 1 376.

SoftwareReviews to obrací. Cognism tam má skóre 9,0 a Apollo 8,5. V kategorii „cena je férová vzhledem k hodnotě“ získává Cognism 83 % a Apollo 77 %.

Apollo vs Cognism na 200 kontaktech: jeden vzorek, jeden ověřovač

Spona provedla jeden test na stejném vzorku. Ještě před dotazem na jakýkoli nástroj jsme zafixovali seznam 200 jmenovitých osob s rozhodovací pravomocí: VP Sales, Head of Sales nebo CRO ve firmách s 50 až 500 zaměstnanci. Polovinu tvořily kontakty z USA; Spojené království a Německo měly po 50, vybraných náhodným řazením s pevným seedem.

Každému nástroji jsme dali stejné jméno, doménu zaměstnavatele a URL profilu a vzali jeden pracovní e-mail na osobu. Každý vrácený e-mail prošel týž den nástrojem MillionVerifier. Nikdo žádný e-mail neodeslal, takže míru nedoručitelnosti nemáme.

Čtěte to opatrně. Apollo a Cognism remizovaly v ověřených e-mailech, každý 166, ale jinou cestou. Apollo našel víc adres; adresy Cognismu častěji prošly ověřovačem.

Míra nalezení měří pokrytí tohoto jednoho vzorku, ne přesnost. Platnost je názor ověřovače, ne výsledek doručení. Test provedla Spona, která data prodává, takže její řádek berte jako tvrzení k ověření, ne jako verdikt. Jeden vzorek o 200 kontaktech sám o sobě nic nerozhoduje.

Telefonní čísla Cognism vs Apollo: ověřené mobily, nebo objem?

Telefonní číslo v datovém nástroji často stojí víc než e-mail a špatné číslo stojí obchodníka celé odpoledne. Otázka tedy zní, jak každý dodavatel čísla ověřuje a kolik jich vrátí.

Cognism staví na svých Diamond Verified Phone Data, která podle něj uživatelům pomáhají „spojit se s 3X více osobami s rozhodovací pravomocí“. Uvádí také, že výzkumný tým ručně ověřuje kontakty, o které zákazníci stojí nejvíc. Balíček Pro přidává ověření na vyžádání a kvalitnější mobilní data. Apollo uvádí, že požadavky na přímé linky procházejí automatickým ověřováním v reálném čase.

V testu Spony na 200 kontaktech vrátil Cognism 151 přímých linek nebo mobilů. Apollo vrátil 119 a Spona 146. Nikdo na ně nevolal, jde tedy o počty vrácených čísel, ne spojených hovorů. Cognism našel nejvíc čísel a zároveň nejméně e-mailů, což sedí k nástroji stavěnému pro ty, kdo telefonují.

Pak je tu otázka, kolik vás číslo stojí. Apollo účtuje kredity za každý požadavek na telefonní číslo, včetně čísel na seznamu Do Not Call. Kontrolu může zapnout jen administrátor Apolla. Po zapnutí Apollo u čísla zobrazí „Do Not Call“ a zablokuje jeho vytočení, kredity jsou ale už utracené.

Příklad: vaši obchodníci ve Spojeném království odkryjí 500 čísel měsíčně. V Apollu každé z nich stojí mobilní kredity, i ta v registrech TPS nebo CTPS, na která vaši obchodníci bez souhlasu volat nesmějí. Nechte administrátora zapnout kontrolu v Apollu ještě před prvním odkrytím a zeptejte se Cognismu, kolik jeho britských čísel jeho kontrola označí nebo odstraní.

Apollo vs Cognism a compliance: TPS, CTPS, Do Not Call a GDPR

Zákonnost vašich hovorů nezajistí žádný z nástrojů, ale váš proces. Pravidla se liší mezi Spojeným královstvím a USA, stejně jako pomoc každého dodavatele.

Spojené království a EMEA: TPS, CTPS a měsíc na informování

B2B pokyny ICO mluví jasně. Musíte prověřovat čísla v obou registrech, CTPS i TPS, a na číslo v CTPS nesmíte volat bez souhlasu. Stejná stránka uvádí, že UK GDPR platí, když zpracováváte osobní údaje firemních kontaktů.

Pokud údaje kontaktu získáte z jiného zdroje, musíte danou osobu informovat nejpozději do jednoho měsíce. Pokud ji kontaktujete dřív, musíte ji informovat nejpozději při tomto prvním kontaktu. Stejné lhůty stanoví unijní GDPR v článku 14.

V Česku telemarketing upravuje § 96 zákona 127/2005 Sb., o elektronických komunikacích. Podle jeho prvního odstavce je zakázáno nabízet marketingovou reklamu přes sítě nebo služby elektronických komunikací účastníkům, kteří ve veřejném seznamu neuvedli, že si přejí být kontaktováni za účelem marketingu. Podle výkladu ÚOOÚ se zákaz týká fyzických osob, podnikajících i nepodnikajících, i právnických osob. Dozor nad ním vykonává ČTÚ.

Právě v informování se oba dodavatelé rozcházejí. Cognism uvádí, že informuje všechny firemní kontakty, jakmile se dostanou do jeho databáze. Apollo posílá e-mail každému novému kontaktu v určitých regionech, mimo jiné v EU, Spojeném království, Švýcarsku a Kalifornii.

Cognism také tvrdí, že čistí čísla podle registrů hovorů v 15 zemích. Apollo kontroluje šest a svou funkci označuje za „pomůcku pro compliance, ne systém pro správu souhlasů“.

Cognism vs Apollo pro EMEA je tedy hlavně otázka, kdo odvede práci na compliance. Cognism ji zabudovává do dat; Apollo vám dá přepínač a štítek.

USA: B2B hovory, automatické vytáčení a kalifornská platforma pro výmaz

Podle FTC je většina hovorů firmě s cílem prodat něco této firmě vyňata z pravidel Do Not Call. Háček je v mobilech. Podle 47 CFR 64.1200 potřebují prodejní hovory na mobilní číslo s automatickým vytáčením nebo předem nahranou zprávou předchozí výslovný písemný souhlas volaného. Obchodník, který ručně vytočí mobil VP, je jeden případ; dialer, který splňuje definici automatického vytáčecího systému podle tohoto pravidla, je jiný.

Kalifornie přidává povinnost výmazu, platnou od 1. srpna 2026. Registrovaní datoví brokeři musí kontrolovat státní Delete Request and Opt-out Platform alespoň jednou za 45 dní. Stav registrace ani jednoho dodavatele jsme neověřovali, proto se před podpisem každého zeptejte, jak s těmito žádostmi naloží.

Čím se Cognism liší od Apolla?

Apollo je platforma, Cognism datový nástroj. Tarif Basic v Apollu zahrnuje e-mailové sekvence a základní integrace. Professional přidává funkce AI, nahrávání hovorů a pokročilé integrace s CRM, Custom pak SSO a dedikovanou podporu. Ceník Cognismu neuvádí sekvencer ani dialer a právě na to vlastní srovnání Apolla důrazně upozorňuje.

Cognism přidává hodnotu na straně dat. Balíček Pro prioritizuje účty podle nákupního záměru a administrátoři mohou vybrat až 12 témat záměru z knihovny s více než 11 000 tématy. Standard zahrnuje přístup přes MCP a API. Oba balíčky se napojí na Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive, Salesloft, Outreach a Zapier.

V praxi to vypadá takto: tým s Cognismem vede oslovování v Salesloftu nebo Outreachi a data kupuje zvlášť. Tým s Apollem dělá všechno v Apollu a bere data Apolla.

Apollo vs Cognism v obchodních hovorech: co kupující řekli Sponě

Win/loss záznamy Spony obsahují 12 příležitostí za zhruba tři měsíce, kde prospekt zmínil konkurenta nebo stávajícího dodavatele. Tři se týkaly Apolla a dvě Cognismu, berte je tedy jako hlasy, ne statistiku. „Ponechali oba“ znamená, že si tým stávajícího dodavatele nechal a přidal Sponu.

Apollo, Spojené království, manažer SDR, 51 až 200 zaměstnanců, ponechali oba: „Sekvencer si necháme a data přikoupíme, až nám dojde uložené vyhledávání.“

Apollo, USA, manažer SDR, 51 až 200 zaměstnanců, zůstali u Apolla: „Známý postup v prohlížeči je pro nás důležitější.“

Apollo, Německo, vedoucí obchodu, 11 až 50 zaměstnanců, vybrali Sponu: „Příliš dlouho slepujeme chybějící pole.“

Cognism, Spojené království, obchodní ředitel, 51 až 200 zaměstnanců, ponechali oba: „Našemu týmu na telefonech se čísla líbí; pořád potřebujeme víc cílových firem.“

Cognism, Francie, zakladatel, 11 až 50 zaměstnanců, vybrali Sponu: „Ověřme si nejdřív segment na jednom seznamu, než se zavážeme k větší smlouvě.“

V těchto pěti příležitostech zůstali kupující Apolla kvůli sekvenceru a známému postupu v prohlížeči a jeden vybral Sponu, aby doplnil chybějící pole. Jeden kupující Cognismu si ho nechal kvůli telefonním číslům a oba kupující Cognismu hledali u Spony nikové účty nebo menší první smlouvu.

Apollo, nebo Cognism: který se hodí pro váš tým?

Proč zvolit Apollo místo Cognismu: cena, bezplatný tarif a jeden nástroj na data i oslovování. Proč zvolit Cognism místo Apolla: mobilní čísla, informování každého kontaktu a kontrola registrů v 15 zemích.

Pokud se pořád nemůžete rozhodnout, udělejte si vlastní vzorek. Vytáhněte stejných 50 cílových kontaktů z bezplatného tarifu Apolla a z bezplatného vzorku dat od Cognismu. Ověřte e-maily jedním nástrojem a spočítejte mobily. Zabere to odpoledne a překoná to jakékoli srovnání od dodavatelů, včetně tohoto.

Spona vedle Apolla a Cognismu: cena za lead a její limity

Spona je třetí model. Svého ideálního zákazníka popíšete v chatu; AI prohledá více než 40 zdrojů, ověří každý lead a zhruba za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Platíte za lead, v kreditech.

Lead s e-mailem a mobilem ve Standard Search stojí 0,28 až 0,55 USD. Lead z Deep Search stojí 0,48 až 2,00 USD. Každá nová vyhledávací relace stojí jednorázově 1 000 kreditů. To je 8 až 10 USD a každé vyhledávání začíná vzorkem zdarma.

Tarif Free obsahuje 3 000 jednorázových kreditů a Pro stojí 99 USD měsíčně. Britští kupující citovaní výše si Apollo i Cognism ponechali kvůli svým pracovním postupům a Sponu přidali pro účty, které v těchto databázích chyběly.

V testu na stejném vzorku vrátila Spona 192 pracovních e-mailů a 187 jich prošlo ověřovačem. Vrátila 146 přímých linek nebo mobilů. Test provedla Spona, berte ho proto jako výsledek dodavatele.

Kde se Spona nehodí: nemá sekvencer ani dialer. Spona dialer ohlásila, zatím ale není k dispozici. Jedinou nativní integrací s CRM je HubSpot, takže týmy se Salesforce pracují s exporty do CSV. API je jen v tarifu Expert za 999 USD měsíčně.

Spona mezi svými funkcemi neuvádí kontrolu TPS, CTPS ani Do Not Call, takže tým, který volá, ji musí řešit jinde. Pokud chcete data, sekvence a hovory pod jedním přihlášením, je to Apollo. Pokud chcete dodavatele, který za vás informuje kontakty a čistí čísla podle registrů hovorů, je to Cognism.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Cognism: časté otázky

Je Apollo levnější než Cognism?

Ano, ve všech velikostech, které Spona viděla. Veřejné tarify Apolla stojí 49 až 79 USD za licenci měsíčně při roční fakturaci. Nabídky Apolla, které Spona slyšela, činily 140 až 1 080 USD měsíčně pro tři až deset licencí. Nejnižší nabídka Cognismu byla 24 500 USD ročně za pět licencí a nejnižší nákup zaznamenaný Vendrem je 18 500 USD.

Má Cognism tarif zdarma nebo zkušební verzi?

Ne. Ceník Cognismu neuvádí bezplatný tarif ani nezmiňuje zkušební verzi; místo toho web nabízí bezplatný vzorek dat. Apollo bezplatný tarif má. Požádejte Cognism o vzorek z vašich vlastních cílových účtů, ne o obecný.

Co je lepší pro volání do Spojeného království, Apollo, nebo Cognism?

Pro většinu britských týmů Cognism. Cognism uvádí, že prověřuje čísla v TPS a CTPS a informuje každý kontakt, a v testu Spony vrátil nejvíc telefonních čísel. Apollo kontroluje stejné dva britské registry, jakmile funkci zapne administrátor, a za čísla, která pak zablokuje, si účtuje kredity. ICO od vás očekává kontrolu v obou registrech bez ohledu na nástroj.

Kdo je největší konkurent Apolla?

Podle toho, co lidé hledají, je první ZoomInfo, pak Cognism a Lusha. Náš článek ZoomInfo vs Apollo pokrývá špičku trhu a článek o nejlepších alternativách k Apollu zbytek.

Existuje něco lepšího než Apollo?

Lepší k čemu? Cognism v testu Spony vrátil víc telefonních čísel a odvede víc práce na compliance. Nástroj s platbou za lead může u malých nikových seznamů vyjít levněji. Náš článek nejlepší alternativy k Apollu řadí možnosti podle úkolu.

Kdo jsou konkurenti Cognismu?

Apollo na levném konci, ZoomInfo na drahém a mezi nimi celé pole datových dodavatelů. Náš článek alternativy ke Cognismu pokrývá devět z nich i s cenami.