ZoomInfo free trial (ZoomInfo zdarma): co získáte, co zůstává zamčené a jak otestovat B2B data bez smlouvy

Ano, ZoomInfo zkušební verzi zdarma má. Podle stránky ZoomInfo o zkušební verzi trvá „obvykle“ 7 dní, nevyžaduje platební kartu a skončí sama. ZoomInfo Lite je samostatný bezplatný tarif: 10 exportních kreditů měsíčně bez data vypršení.

Stránka zkušební verze vynechává to, co kupujícího zajímá nejvíc: kolik záznamů můžete exportovat. Šest z devíti kupujících, kteří v obchodních hovorech Spony popsali svůj test ZoomInfo, narazilo na limit exportu. Všech devět kontaktovali obchodníci. Dále najdete podmínky zkušební verze, bezplatné tarify, devět popsaných zkušeností, sedmidenní plán testu a smlouvu, která následuje.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Zkušební verze ZoomInfo zdarma: co obsahuje

FAQ ke zkušební verzi vyjadřuje délku jediným opatrným slovem. Firma „obvykle nabízí 7denní zkušební verzi zdarma“ pro nové uživatele. Stránka zkušební verze pro firmy je přímočařejší a hlásá „Začněte svou 7denní zkušební verzi zdarma!“.

FAQ uvádí čtyři věci, které mohou podmínky změnit. Jsou to aktuální akce, velikost nebo obor vaší firmy, to, zda spolupracujete s obchodním zástupcem, a zvolený balíček.

Registrace znamená vyplnit formulář a ověřit e-mail. Formulář chce firemní e-mail, celé jméno a pracovní pozici. E-mail ověříte ještě před otevřením účtu a ZoomInfo po vás platební kartu nežádá.

Na stránce s cenami stojí tlačítko „Start free trial“ pod třemi balíčky: ZoomInfo Professional, Copilot Advanced a Copilot Enterprise. U žádného z nich není uvedena cena.

Uvnitř dostanete to, co ZoomInfo nazývá „základními funkcemi platformy, jako je vyhledávání kontaktů a firem, signály záměru a e-mailový outreach“. Za tím stojí databáze s více než 500 miliony kontaktů a více než 110 miliony firem. Háček skrývají tři slova: „s limity používání“.

Konkrétní čísla k těmto limitům ZoomInfo nezveřejňuje. Dozvíte se je první den nebo z e-mailu s nabídkou. Devět zkušeností níže ukazuje, jak vypadaly v praxi.

Zkušební verze nakonec skončí sama. FAQ uvádí, že „během zkušebního období nebudou účtovány žádné poplatky“, a pak se rozhodnete, zda pokračovat s placeným předplatným. ZoomInfo dodává, že „náš tým je připraven odpovědět na otázky“, a u všech devíti hovorů níže se tento tým skutečně ozval.

Je ZoomInfo zdarma? Lite a Community Edition

ZoomInfo je zdarma v jediné podobě. ZoomInfo Lite je podle slov firmy „trvalý bezplatný tarif, bez platební karty, bez ročního závazku, bez vypršení“. Obsahuje 10 kreditů měsíčně, s Community Edition 25. Jeden kredit znamená jeden export a vyhledávání je zdarma.

Lite je víc než vyhledávací pole. Článek ZoomInfo uvádí vyhledávání kontaktů a firem a export kontaktů. Přidává rozšíření ReachOut pro Chrome, mobilní aplikaci a integraci s HubSpotem. Uživatelé bezplatného tarifu navíc vidí až 10 odkrytí návštěvníků webu denně a nečeká je žádná smlouva, automatické obnovení ani proces zrušení.

Extra kredity přináší Community Edition a platíte za ně svým adresářem. ZoomInfo ji popisuje jako „výměnu založenou na sdílení dat“ a shrnuje: „Neplatíte penězi; platíte daty.“ Lokální aplikace projde vaše e-mailové seznamy kontaktů, hlavičky a podpisy a vytáhne jen pracovní údaje. Soukromé e-mailové adresy, obsah kalendáře a texty zpráv zůstávají stranou.

Lidé, které takto poskytnete, nezůstávají vůči ZoomInfo v anonymitě. Každý takto získaný kontakt dostane oznámení a může převzít, upravit nebo odstranit svůj profil. Data se omezují na to, co FAQ označuje jako údaje „běžně uváděné na vizitce“.

Podle ZoomInfo ovlivní odmítnutí sdílení váš přístup k databázi Community Edition. Bezplatný tarif omezuje i samotný produkt. Chybí přístup k API i data o nákupním záměru, k dispozici je jediná nebo omezená licence a export či synchronizace s CRM jsou omezené.

Pro jednoho člověka, který si měsíčně vyhledá pár firem, Lite stačí. Kampaň potřebuje exporty a 10 až 25 měsíčně je práce na jedno dopoledne. Oba uživatelé Lite z hovorů Spony to potvrdili.

Limity ZoomInfo, na které narazilo devět kupujících

Devět kupujících popsalo v obchodních hovorech Spony zkušební verzi nebo účet Lite. Šlo o sedm zkušebních verzí a dva účty Lite, z USA, Spojeného království, Německa a Francie. Jsou to popsané zkušenosti, ne pravidla ZoomInfo. Podmínky se liší podle nabídky a ZoomInfo samo píše „obvykle“.

Sedm zkušebních verzí trvalo 5 až 14 dní. Medián byl 8 dní a dvě ze sedmi trvaly přesně obvyklý týden. Oba účty Lite se sledovaly 23 a 31 dní. Jde o dobu sledování, ne o vypršení, protože Lite žádné nemá.

Šest z devíti narazilo na omezení spojené s exportem. Limity zmíněné v hovorech se pohybovaly od 40 do 75 záznamů. Jeden kupující mohl exportovat jen přidělený hodnoticí seznam a oba uživatelé Lite měli svůj měsíční příděl.

Tři další omezení se objevila vždy jednou. Jeden kupující potřeboval na odkrytí mobilních čísel zvláštní příděl. Další zjistil, že API a obohacování dat stojí mimo pracovní prostor zkušební verze. Třetí viděl, že navrhovaný datový doplněk do hodnoticích kreditů nespadá.

Všem devíti se během testu ozvali obchodníci. Šlo o dema a onboardingová setkání, e-maily s cenami a v jednom případě o návrh ve stylu obnovení. Jeden z devíti nakonec koupil.

Kupující z USA a Spojeného království vlastními slovy (v překladu):

• „Před jednáním o ročním závazku mi šlo o to prověřit malé území.“ (Zakladatel, 10 až 49 zaměstnanců, USA)
• „Pozice jsme posoudit dokázali, ale ve vlastním vzorku jsme chtěli větší pokrytí telefonními čísly.“ (Ředitel RevOps, 50 až 249 zaměstnanců, Spojené království)
• „Šlo mi o to platit přesně za ty účty, které dokážu využít.“ (Majitel agentury, 10 až 49 zaměstnanců, Spojené království)
• „Zobrazení profilu bylo užitečné, ale potřebovali jsme ověřené kontakty, které půjde exportovat.“ (Zakladatel, 1 až 9 zaměstnanců, USA)
• „Test měl oddělit pokrytí záznamů od jednání o smlouvě.“ (VP obchodu, 250+ zaměstnanců, Spojené království)
• „Stávajícího pracovního postupu jsme si cenili natolik, že jsme ho zahrnuli do rozpočtu.“ (Obchodní ředitel, 250+ zaměstnanců, USA)

Limity mají váhu kvůli tomu, jak ZoomInfo účtuje placený balíček. Každý export stojí jeden kredit, zatímco „vyhledávání a objevování jsou zdarma“. Limit 40 záznamů tedy znamená 40 skutečných testů dat. Nikdo z devíti nehlásil limit vyhledávání; těsno začalo být až při ověřování záznamů.

Jak otestovat data ZoomInfo za sedm dní

Podle Gartneru tráví B2B kupující setkáními s možnými dodavateli jen 17 % času nákupu. Sedmidenní zkušební verze je zlomek tohoto zlomku, proto si ji naplánujte předem. Sedm kroků níže vychází z devíti zkušeností a z pravidel oslovování v USA a Spojeném království.

1. Získejte podmínky písemně ještě před prvním dnem. Požádejte obchodníka e-mailem o délku zkušební verze, exportní příděl, odkrytí mobilních čísel, synchronizaci s CRM a přístup k API. Šest z devíti kupujících výše narazilo na limit exportu. V modelovém příkladu od ZoomInfo exportuje každý z pěti obchodníků 50 kontaktů denně a tým spotřebuje zhruba 1 000 kreditů týdně. Žádejte příděl, který pokryje aspoň jeden běžný den.
2. Vyberte jedno území, které už znáte. Zvolte 30 až 50 firem, u nichž znáte nákupní tým. Chybná pozice nebo nefunkční číslo se ukáže hned. Malé území vám také pomůže vejít se do limitu exportu.
3. Ohodnoťte pozice a pokrytí telefony na vlastních firmách. Spočítejte, kolik známých rozhodovatelů se objeví se správnou pozicí. Pak spočítejte, kolik z nich má mobilní nebo přímé číslo. Britský ředitel RevOps z tabulky mohl pozice posoudit, ale odkrytí mobilních čísel vyžadovalo zvláštní příděl. Spočítejte obojí dřív, než zavolá obchodník.
4. Pošlete malou dávku do CRM nebo nástroje na sekvence. Exportujte 20 až 30 záznamů a vyzkoušejte je v HubSpotu, Salesforce nebo ve svém nástroji pro oslovování. Jeden kupující zjistil, že API a obohacování dat stojí mimo pracovní prostor zkušební verze, takže se záznamy do nástrojů týmu nikdy nedostaly. Záznam, který nepřesunete, nevyužijete.
5. Ověřte e-maily a zkontrolujte pravidla odhlášení. Prověřte export ověřovacím nástrojem a výsledek porovnejte s prahy v článku hard bounce vs. soft bounce. V USA zákon CAN-SPAM nedělá výjimku pro e-maily mezi firmami. Žádost o odhlášení musíte vyřídit do 10 pracovních dnů a každý e-mail v rozporu se zákonem může stát až 53 088 USD. Ve Spojeném království se e-mailové pravidlo PECR nevztahuje na firemní účastníky. Živnostníci a některá partnerství se ale počítají jako fyzické osoby, takže jim pište jen se souhlasem nebo v režimu soft opt-in. U telefonátů jsou čísla zapsaná v CTPS nebo TPS bez souhlasu zakázaná. Osobní údaje vašich firemních kontaktů v každém případě pokrývá UK GDPR.
6. Porovnejte výsledky se svým CRM. Spárujte exportované záznamy s firmami, které už máte, a spočítejte skutečně nové ověřené kontakty. Testy překryvu, které Spona provedla na seznamech účtů uživatelů ZoomInfo, popisuje článek recenze ZoomInfo. Na vlastní seznam použijte stejnou metodu, místo abyste jej jen přelétli očima.
7. Získejte písemně nabídku na dobu po zkušební verzi. Ptejte se na počet licencí, roční exportní kredity, doložku o automatickém obnovení a případné navýšení při obnovení. Udělejte to před koncem zkušební verze, dokud máte výsledek dat čerstvě v ruce. Další část ukazuje, jak tyto nabídky vypadaly ve třech hovorech.

ZoomInfo po zkušební verzi: roční smlouvy

ZoomInfo prodává roční předplatné. Jeho článek o cenách uvádí, že placené tarify jsou roční a většina se platí předem za celý rok. Měsíční fakturace „není standardní“. Tarify mají minimální počet licencí a rostou s počtem lidí.

ZoomInfo nezveřejňuje částky v dolarech, protože ceny se odvíjejí od spotřeby a liší se podle organizace. Jeho čtvrtletní zpráva to potvrzuje z druhé strany. Standardní podmínky obvykle vyžadují platbu na začátku každého ročního, pololetního nebo čtvrtletního období.

Pro české firmy má nákup ještě daňovou stránku. Plátce DPH, který přijme službu podle § 9 odst. 1 od zahraniční osoby povinné k dani, daň přizná sám a uvede ji v kontrolním hlášení v oddílu A.2.

Tři cenové nabídky ZoomInfo, které zazněly v obchodních hovorech Spony, se pohybovaly od 17 349 do 19 414 USD ročně. Každá byla nabídkou SalesOS s 12 000 ročními exportními kredity. Týmy měly pět až sedm licencí.

Dvě ze tří se obnovují automaticky. Při plném využití vychází kredit na 1,45 až 1,62 USD za export. Málokterý tým využije každý kredit a graf ukazuje, co nevyužité kredity s touto cenou udělají.

Jediná zaplacená faktura ze tří nesla navýšení při obnovení o 8,7 %. Je to jedna smlouva, ne pravidlo, ale i důvod mít navýšení písemně.

Nákupní data Vendr ukazují širší rozpětí. U 1 578 nákupů ZoomInfo uvádí Vendr medián 33 500 USD ročně. Rozpětí sahá od 7 247 do 156 032 USD. Smlouvy byly na jeden až tři roky a jde o nákupní ceny, ne ceníkové.

Vlastní rada ZoomInfo před podpisem: „ověřte si výpovědní lhůtu potřebnou ke zrušení nebo nové dohodě, než se spustí automatické obnovení“. Okno pro obnovení, úrovně tarifů a úplný rozpis nákladů najdete v článku ceny ZoomInfo.

Pokud vašemu týmu nesedí roční smlouva podle licencí, článek cenové modely generování leadů vysvětluje další způsoby platby. Nástroje shrnuje článek alternativy k ZoomInfo. Kdo srovnává napřímo, může si přečíst ZoomInfo vs Apollo nebo ZoomInfo vs Lusha.

ZoomInfo vs Spona: jak otestovat data zdarma

Spona jde opačnou cestou než zkušební verze s odpočtem času. Ideálního zákazníka popíšete v chatu. AI prohledá více než 40 zdrojů, ověří každý lead a přibližně za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Platíte za lead v kreditech, bez licencí na uživatele a u měsíčních tarifů bez roční smlouvy.

Tarif Free dává jednorázově 3 000 kreditů. Každé vyhledávání začíná bezplatným vzorkem leadů a cena za lead se ukáže v pokladně ještě před nákupem.

Co za kredity zdarma pořídíte? Nová vyhledávací relace stojí jednorázově 1 000 kreditů, které pokryjí analýzu AI a zmapování trhu vašeho segmentu. Na leady tak zbývá 2 000 kreditů.

Ve Standard Search stojí lead jen s e-mailem 3 až 7 kreditů. Za zbývající kredity jich koupíte 285 až 666. Lead s mobilním číslem stojí 35 až 55 kreditů. To vychází na 36 až 57 leadů s telefonem.

Porovnejte to s limity exportu výše. Nejmenší popsaný limit byl 40 záznamů a největší 75 a každý provázelo obchodní jednání. Ve Sponě uděláte test území z kroku 2 na kredity zdarma. Cenu dalšího leadu vidíte dřív, než ji zaplatíte, a otázku dat vyřešíte před jakýmkoli jednáním o smlouvě.

ZoomInfo je silnější ve třech bodech. Jeho zkušební verze obsahuje signály záměru; i Lite ukazuje 10 odkrytí návštěvníků webu denně a Spona identifikaci návštěvníků nenabízí. Zkušební verze otevírá hned první den databázi s více než 500 miliony kontaktů. A tým v ní může testovat uvnitř platformy, kterou možná už používá, a právě proto jediný kupující z tabulky nakoupil.

Limity Spony jsou opačné. Nativní integrace s CRM je jen s HubSpotem, v tarifech Premium a Expert. Salesforce jde přes import CSV a API je jen v tarifu Expert.

Placené tarify začínají tarifem Pro za 99 USD měsíčně, nebo 75 USD měsíčně při roční platbě. Tarif Pro obsahuje 10 500 kreditů měsíčně. Poplatek za předplatné je vratný do 14 dnů, pokud nebyly utraceny žádné kredity. Nevyužité kredity propadají na začátku každého fakturačního období.

Spona se hodí týmu, který chce testovat a kupovat data přesně o těch firmách, které využije. Licence se nepočítají a měsíční fakturace nemá 12měsíční závazek. ZoomInfo se hodí týmu, který chce celou platformu a je připravený na roční smlouvu, jež po zkušební verzi následuje.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky ke zkušební verzi ZoomInfo

Vyžaduje zkušební verze ZoomInfo platební kartu?

Ne. Vyplníte formulář a ověříte firemní e-mail. FAQ ZoomInfo uvádí, že během zkušební verze se nic neúčtuje, a Lite ani Community Edition kartu také nepotřebují.

Přejde zkušební verze automaticky do placeného tarifu?

Ne. Zkušební verze skončí sama a o nákupu rozhodujete vy. Obchodní jednání ale čekejte. Všem devíti kupujícím z hovorů Spony se během testu ozvali obchodníci a dvě ze tří zaznamenaných nabídek obsahují automatické obnovení.

Dá se u ZoomInfo získat delší zkušební verze?

Někdy ano. ZoomInfo uvádí, že délka závisí na aktuálních akcích, velikosti nebo oboru firmy, balíčku a na tom, zda spolupracujete s obchodníkem. Sedm zkušebních verzí z hovorů Spony trvalo 5 až 14 dní. O potřebnou délku požádejte písemně ještě před prvním dnem.

Lze se do ZoomInfo zaregistrovat s osobním e-mailem?

Formulář zkušební verze chce firemní e-mail a ověří ho dřív, než se účet otevře. Registrace do Community Edition říká „zadejte svůj pracovní e-mail a nastavte heslo“. Použijte doménu své firmy; o tu žádají oba formuláře.

Je ZoomInfo zastaralé?

Vyzkoušejte si to sami, místo abyste někomu věřili na slovo. Capterra hodnotí ZoomInfo Sales známkou 4,1 na základě 321 recenzí. Na jejím profilu stojí „zkušební verze zdarma k dispozici“ a žádná bezplatná verze, takže Lite snadno přehlédnete. Kontroly aktuálnosti, na kterých záleží, a výsledky testů překryvu Spony na účtech uživatelů ZoomInfo najdete v článku recenze ZoomInfo.