Apollo Pricing 2026: ceník Apollo.io, kredity a skutečné náklady

Apollo.io stojí při roční fakturaci 0 až 119 USD za uživatele měsíčně a firma uvádí, že ho používají obchodníci ve více než 500 000 společnostech. Cena licence je ale jen polovina příběhu. Každý e-mail, který odkryjete, každé telefonní číslo, které odemknete, a každý kontakt, který exportujete, čerpá z přídělu kreditů. A právě kredity rozhodují o tom, kolik skutečně zaplatíte.

Tento průvodce popisuje čtyři tarify Apolla, fungování systému kreditů, skutečnou cenu za kontakt ve srovnání se ZoomInfo a to, pro koho se Apollo vyplatí. Ceny jsme v říjnu 2026 ověřili na ceníkové stránce Apolla a v cenových datech pro rok 2026.

Apollo pricing: ceny v kostce (2026)

Apollo zveřejňuje své ceny, čímž se už liší od dodavatelů dat pro velké firmy, kteří prodávají jen na nabídku. Toto jsou čtyři tarify:

Roční fakturace ušetří oproti měsíčním platbám zhruba 25 % u tarifu Basic a 20 % u tarifů Professional a Organization, jak ukazuje kontrola ceníku Apolla, kterou provedl Getlead v září 2026. Tarif Organization vyžaduje alespoň tři uživatele, takže jeho skutečná vstupní cena je 357 USD měsíčně, tedy 4 284 USD ročně.

Jak funguje systém kreditů v Apollu

Procházení databáze Apolla je ve všech tarifech zdarma. Kredity spotřebováváte až ve chvíli, kdy z ní data vytahujete, a právě tam leží skutečné náklady.

• Odkrytí e-mailu obvykle stojí 1 kredit.
• Telefonní čísla stojí mnohem víc. Cenové analýzy pro rok 2026 uvádějí zhruba 8 kreditů za odkryté číslo, takže tým, který hodně telefonuje, spotřebuje kredity mnohem rychleji než tým zaměřený na e-maily.
• Exporty také spotřebovávají kredity. Ceníková stránka Apolla vysvětluje, že exportní kredity se čerpají pokaždé, když kontakt opustí Apollo, ať už přes soubor CSV, synchronizaci s CRM, nebo obohacení přes API posílané do nástrojů jako Outreach či Salesloft.

Placené tarify zahrnují roční fond kreditů na licenci, podle analýz 30 000 kreditů u Basic, 48 000 u Professional a 72 000 u Organization. Roční tarify dostanou kredity na celý rok předem. Nevyužité kredity se při obnovení nepřevádějí, a když dojdou, můžete si další dokoupit v aplikaci, i když Apollo jejich cenu na ceníkové stránce neuvádí.

Z toho plynou dva praktické důsledky. Zaprvé tarif, který se pro e-maily zdá štědrý, může být těsný, pokud vaši obchodníci hodně volají. Zadruhé nevyužité kredity jsou už utracené peníze, takže se vyplatí přizpůsobit tarif skutečnému využití.

Co obsahují jednotlivé tarify Apolla

Free

Bezplatný tarif nabízí přístup k databázi, rozšíření pro Chrome, integraci s Gmailem a Outlookem a malý měsíční příděl kreditů, s nejvýše dvěma aktivními sekvencemi. Stačí k otestování kvality dat na vašem trhu, ale ne k outboundu v reálném objemu.

Basic

Basic (49 USD za uživatele měsíčně při roční fakturaci, 65 USD měsíčně podle rozboru ceníku Apolla, který Supered zveřejnil v září 2026) přidává plnohodnotné sekvence, integrace s CRM a mnohem větší fond kreditů. Hodí se pro zakladatele, kteří pracují sami, a pro jednotlivé obchodníky oslovující zákazníky hlavně e-mailem.

Professional

Professional (79 USD při roční fakturaci, 99 USD měsíčně) je tarif, u kterého skončí většina malých obchodních týmů. Přidává vestavěný dialer, A/B testy sekvencí, pokročilé reporty, funkce psaní s AI a signály nákupního záměru, spolu s větším fondem kreditů.

Organization

Organization (119 USD za uživatele měsíčně při roční fakturaci, 149 USD měsíčně, minimálně tři uživatelé) je určen pro větší týmy. Přidává funkce jako přepisy hovorů, jednotné přihlášení (SSO), upravitelné reporty a pokročilejší přístup k API, k tomu největší fond kreditů na licenci.

Hlavní funkce Apolla v kostce

Apollo je víc než databáze kontaktů, a i proto se jeho ceny špatně porovnávají. Tohle získáte napříč tarify:

• B2B databáze a vyhledávací filtry. Hledejte lidi a firmy podle pozice, seniority, odvětví, lokality, velikosti firmy a technologií, pak si ukládejte seznamy a nastavujte upozornění.
• Rozšíření pro Chrome. Odkrývejte e-maily a telefonní čísla, když procházíte LinkedIn, weby firem nebo svou schránku v Gmailu.
• Sekvence. Sestavujte vícekrokové kampaně, které kombinují automatické a ruční e-maily, hovory a úkoly na LinkedInu.
• Dialer. Volejte přímo z Apolla, se záznamem hovorů a ve vyšších tarifech i s nahrávkami a přepisy.
• Funkce AI. Pište personalizované e-maily a zkoumejte účty s AI od Apolla, s většími limity AI ve vyšších tarifech.
• Záměr a signály. Professional a Organization přidávají signály nákupního záměru a změn zaměstnání, které pomáhají určit priority účtů.
• Obohacování a synchronizace s CRM. Udržujte záznamy v Salesforce nebo HubSpotu aktuální díky datům z Apolla. Nezapomeňte, že synchronizace kontaktů mimo Apollo spotřebovává kredity.

Pro zakladatele, který pracuje sám, může tento balík nahradit tři nebo čtyři samostatné nástroje. U většího týmu, který už má platformu pro sales engagement a CRM, se mnoho funkcí překrývá s nástroji, za které už platíte, a skutečná otázka zní, jak kvalitní jsou data Apolla na vašem trhu.

Měsíční, nebo roční fakturace: co zvolit?

Měsíční fakturace je dražší, ale umožní vám několik měsíců Apollo testovat, zjistit, kolik kreditů váš tým skutečně spotřebuje, a zrušit ho, pokud data neodpovídají vašemu trhu. Roční fakturace je levnější a připíše všechny kredity předem, což pomáhá týmům, které oslovují zákazníky nárazově.

Rozumný postup je začít měsíčně s jednou nebo dvěma licencemi, 60 až 90 dní sledovat spotřebu kreditů a pak přejít na roční fakturaci jen u obchodníků, kteří Apollo používají každý den. Před změnou si od Apolla nechte písemně potvrdit, co se stane se zbylými kredity, pokud změníte fakturační období nebo tarif. Přidělování kreditů se řídí fakturačním cyklem a je jednodušší to vyjasnit předem, než po změně zjistit, že nevyužité kredity propadly.

Kolik Apollo stojí podle velikosti týmu

Protože Apollo účtuje za licenci, roste účet přímo úměrně s týmem. Takto vychází jednotlivé sestavy za rok v ceníkových cenách při roční fakturaci:

*Fondy kreditů podle cenových analýz pro rok 2026. Jde o minimální ceny. Pro srovnání: nákupní data Vendru uvádějí medián smlouvy s Apollem 19 000 USD ročně na základě 101 nákupů, což odráží větší, vyjednané týmové smlouvy. Týmy, které hodně telefonují nebo exportují velké seznamy, obvykle kredity dokupují, proto se vyplatí v prvních měsících sledovat využití, než přidáte další licence.

Skryté náklady Apolla

Zveřejněné ceny Apolla jsou poctivé, ale některé náklady se ukážou až při používání:

1. Dokupování kreditů. Týmům, které odkrývají hodně telefonních čísel nebo exportují velké seznamy, často dojdou kredity před koncem roku.
2. Minimální počet licencí. Kvůli minimu tří licencí u tarifu Organization platí dvoučlenný tým za třetí licenci.
3. Propadající kredity. Kredity nevyužité do obnovení propadnou, takže nákup do zásoby má reálnou cenu.
4. Nástroje pro doručitelnost. Apollo umí posílat e-maily, ale mnoho týmů s rostoucím objemem přidává samostatné nástroje na zahřívání schránek, další odesílací domény a ověřování e-mailů.
5. Špatná data. Každý nedoručený e-mail poškozuje vaši pověst odesílatele a každé chybné číslo stojí obchodníka čas. Ověření dat před použitím, jak popisuje náš průvodce validací B2B dat, něco stojí, ale chrání vaše domény.

Objem odesílání má také své limity: pokyny Googlu pro odesílatele e-mailů vyžadují od hromadných odesílatelů ověřování a nízkou míru spamu, takže intenzivní sekvence v Apollu často potřebují další domény a nástroje na zahřívání.

Apollo vs. ZoomInfo: cena za kontakt

Cena za licenci je špatné měřítko pro porovnání datových nástrojů. Lepší je cena každého kontaktu, který skutečně využijete. Tady je modelový příklad s ceníkovými cenami a příděly kreditů uváděnými pro jednotlivé tarify.

Apollo Professional, jedna licence: 948 USD ročně a podle analýz 48 000 kreditů. Řekněme, že obchodník odkryje 500 kontaktů měsíčně, tedy 6 000 ročně, a u 600 z nich odemkne telefonní číslo. To spotřebuje asi 10 800 kreditů, s velkou rezervou vůči přídělu. Cena tak vychází zhruba na 0,16 USD za kontakt.

ZoomInfo Professional: odhadem 14 995 USD ročně za nejvýše tři licence s přibližně 5 000 kredity. Pokud exportujete všech 5 000 kontaktů, vyjde cena zhruba na 3,00 USD za kontakt. Náš průvodce cenami ZoomInfo vysvětluje, odkud se tato cena bere.

Jen podle ceníkové ceny je Apollo na jeden kontakt zhruba 20krát levnější. To z něj ale nedělá lepší volbu pro všechny. ZoomInfo nabízí data o záměru, podrobnější informace o firmách a podle mnoha uživatelů lepší pokrytí telefonních čísel u velkých firem. Férové srovnání je cena za použitelný kontakt: vydělte, co platíte, počtem kontaktů, které se ve vzorku z vašeho cílového seznamu ukážou jako přesné a relevantní.

Vyjednané smlouvy ukazují totéž: medián smluv se ZoomInfo podle Vendru činí 33 500 USD ročně oproti 19 000 USD u Apolla.

Co o Apollu říkají uživatelé

V nezávislých recenzích a cenových analýzách pro rok 2026 se opakují stejná témata. Uživatelé chválí poměr ceny a výkonu a pohodlí mít data, sekvence a dialer v jednom nástroji, proto je Apollo často prvním obchodním nástrojem, který si startup pořídí.

Výtky se týkají tří oblastí. Kredity docházejí rychleji, než se čekalo, zejména u telefonních čísel. Častým zdrojem frustrace je přesnost telefonních dat: v testu Cleanlist na 1 000 leadech Apollo dohledal 41 % mobilních čísel a 78 % e-mailů, přičemž i přesnost e-mailů se liší podle země a odvětví. A konečně týmy, které z Apolla odesílají ve velkém, uvádějí, že doručitelnost vyžaduje práci a nástroje navíc. Nic z toho není u databáze v této cenové hladině neobvyklé, ale hraje to roli při výpočtu, kolik vás Apollo skutečně stojí.

Jak si ceny Apolla stojí v porovnání s alternativami

Cenově se Apollo drží spodní části trhu s B2B daty. Takto si jeho vstupní cena stojí v porovnání s dalšími oblíbenými možnostmi:

Nejlevnější možnost nemusí být nejvýhodnější. Porovnávejte nástroje podle přesnosti na vašem vlastním trhu a podle ceny za použitelný kontakt, na testovacím seznamu 50 až 100 skutečných cílových účtů. Náš přehled nejlepších nástrojů pro lead generation rozebírá každý z nich podrobněji.

Pro orientaci: tarif Starter od Lushe stojí 37,45 USD měsíčně při roční fakturaci, tarif Launch od Clay začíná na 185 USD měsíčně a LinkedIn Sales Navigator Core stojí 119,99 USD měsíčně za uživatele.

Vyplatí se Apollo? Rychlý kontrolní seznam

Apollo se vám pravděpodobně vyplatí, pokud na většinu těchto bodů odpovíte ano:

1. Oslovujete zákazníky hlavně e-mailem a telefon je vedlejší kanál.
2. Vaším cílovým trhem jsou střední nebo větší firmy v dobře pokrytých regionech, jako jsou USA.
3. Chcete data, sekvence a dialer v jednom nástroji místo samostatné sestavy.
4. Vaši obchodníci budou kredity využívat každý měsíc, takže jich propadne málo.

Pokud jste na dva nebo více bodů odpověděli ne, vyzkoušejte Apollo nejdřív v bezplatném tarifu a před nákupem licencí ho porovnejte se specializovaným zdrojem dat.

Jak otestovat data Apolla, než zaplatíte

Protože se přesnost dat mezi trhy výrazně liší, nejužitečnější krok před nákupem licencí je malý strukturovaný test v bezplatném tarifu nebo s měsíční licencí. Zabere pár hodin a řekne vám víc než jakákoli recenze.

1. Vyberte 50 skutečných cílových účtů. Vezměte firmy, kterým byste opravdu prodávali, ne známé značky, které dobře pokrývá každá databáze.
2. Najděte správné lidi. Zaznamenejte, kolik vašich cílových pozic Apollo v každé firmě najde a zda tam podle profilu na LinkedInu lidé stále pracují.
3. Zkontrolujte e-maily. Každý odkrytý e-mail projděte ověřovacím nástrojem a zapište si, kolik je platných, rizikových a neplatných.
4. Zavolejte na vzorek čísel. Vytočte 20 telefonních čísel a spočítejte, kolik se dovolá správné osobě, na ústřednu nebo na špatné číslo.
5. Spočítejte cenu za použitelný kontakt. Vydělte cenu potřebné licence a kreditů počtem kontaktů, které prošly všemi kontrolami.

Stejný test proveďte s jednou alternativou na stejných 50 účtech a získáte férové srovnání za stejných podmínek. Mnoho týmů zjistí, že jeden nástroj vítězí v přesnosti e-mailů a jiný v telefonních číslech nebo v určitém regionu, což je dobrý důvod držet datové nástroje a nástroje na oslovování odděleně.

Pro koho se Apollo vyplatí a kdo by ho měl vynechat

Apollo se dobře hodí pro startupy a malé obchodní týmy, které oslovují zákazníky hlavně e-mailem, chtějí jeden nástroj na data i oslovování a prodávají středním nebo větším firmám na dobře pokrytých trzích, jako jsou USA.

Méně se hodí, pokud váš tým tráví většinu času na telefonu, prodává hlavně v Evropě nebo malým místním firmám, případně potřebuje data o specializovaných segmentech, které velké databáze pokrývají špatně. V takových případech nejspíš zaplatíte za kredity, které vrátí neúplná data, nebo budete stejně potřebovat druhý zdroj dat. Pokud vám to zní povědomě, porovnejte možnosti v našem seznamu alternativ k Apollu nebo v přehledu nejlepších nástrojů pro lead generation.

Jak udržet náklady na Apollo pod kontrolou

Několik návyků udrží Apollo cenově dostupné i s rostoucím týmem:

• Každý měsíc sledujte spotřebu kreditů u každého obchodníka, abyste mohli méně aktivní uživatele převést na levnější tarif a neplatit za nevyužité kredity.
• Telefonní čísla odkrývejte jen u nejlépe odpovídajících účtů. Při zhruba 8 kreditech za číslo vyčerpají váš fond nejrychleji.
• Před odesláním ověřujte e-maily, abyste chránili své domény před nedoručitelností.
• Před exportem sestavujte přesné seznamy. Každý kontakt, který opustí Apollo, stojí kredity, proto před exportem pečlivě filtrujte.
• Při obnovení zkontrolujte licence. Roční ceny plaťte jen za lidi, kteří oslovují zákazníky každý týden.

Alternativa s platbou podle využití: Spona

Pokud chcete ověřená data bez správy licencí a fondů kreditů, Spona funguje jinak. Popíšete svého ideálního zákazníka v chatu a AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, ověří každý lead a během několika minut dodá seznam připravený k použití. Platíte za data, která si vezmete, v samoobslužných tarifech účtovaných měsíčně nebo ročně a bez nutnosti hovoru s obchodníkem na začátku.

Spona je užitečná zejména v segmentech, kde je Apollo nejslabší, například u místních firem, obchodů na Shopify a nedávno financovaných startupů. Porovnejte sami na stránce s ceníkem Spony.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Často kladené otázky

Kolik stojí Apollo.io měsíčně?

Placené tarify Apolla stojí 49, 79 a 119 USD za uživatele měsíčně při roční fakturaci, nebo 65, 99 a 149 USD za uživatele měsíčně při měsíční fakturaci. Tarif Organization vyžaduje alespoň tři uživatele.

Je Apollo.io zdarma?

Ano. Apollo má bezplatný tarif s přístupem k databázi, rozšířením pro Chrome a malým měsíčním přídělem kreditů. Hodí se k testování, ale na pravidelný outbound je příliš omezený.

Převádějí se kredity v Apollu?

Ne. Nevyužité kredity se při obnovení tarifu nepřevádějí a roční tarify dostávají kredity na celý rok předem.

Kolik kreditů stojí telefonní číslo v Apollu?

Cenové analýzy pro rok 2026 uvádějí zhruba 8 kreditů za telefonní číslo, oproti 1 kreditu za e-mail.

Je Apollo levnější než ZoomInfo?

Ano, a to výrazně. Ceníkové ceny Apolla začínají na 49 USD za uživatele měsíčně, zatímco vstupní balíček ZoomInfo se odhaduje zhruba na 14 995 USD ročně. V ceně za kontakt vychází v našem příkladu Apollo asi na 0,16 USD a ZoomInfo asi na 3,00 USD.

Jaké jsou nejlepší alternativy k Apollu?

Záleží na tom, co potřebujete. ZoomInfo a Cognism se hodí pro větší týmy, které potřebují bohatší data, Spona pro týmy, které chtějí ověřené leady na vyžádání. Celý seznam najdete v našich alternativách k Apollu.

Vyplatí se Apollo.io?

Pro startupy a malé týmy, které oslovují zákazníky hlavně e-mailem na dobře pokrytých trzích, obvykle ano, protože za nízkou cenu spojuje data, sekvence a dialer. Týmy, které spoléhají na telefon nebo prodávají do specializovaných segmentů, často potřebují druhý zdroj dat.

Je Apollo.io indická firma?

Ne. Apollo.io je americká firma se sídlem v San Franciscu a s týmem rozptýleným po celém světě.

Bylo Apollo ukončeno?

Ne, Apollo.io normálně funguje. „Apollo“, které skončilo v roce 2023, byla aplikace třetí strany pro Reddit, která se zavřela poté, co Reddit změnil ceny svého API. S Apollo.io nemá nic společného.

Zdroje

• Apollo.io: pricing page
• Databar: Apollo pricing 2026
• Supered: Apollo pricing 2026 (pricing page reviewed September 25, 2026)
• Getlead: Apollo pricing explained (checked September 2026)
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Google: email sender guidelines
• Factors.ai: ZoomInfo pricing analysis 2026
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Lusha: pricing page
• Clay: pricing page
• LinkedIn: Sales Navigator plans