Cena LinkedIn Sales Navigator 2026: tarify Core, Advanced a Advanced Plus a co v nich chybí

Na stránce LinkedIn pro srovnání tarifů stojí Sales Navigator Core 119,99 USD měsíčně nebo 1 079,88 USD ročně za licenci, přičemž několik článků třetích stran i vlastní článek Spony o LinkedIn Premium stále uvádějí 99,99 USD. V oběhu jsou tedy dva údaje o tom, kolik LinkedIn Sales Navigator stojí, a liší se o 20 USD měsíčně na licenci. Tento průvodce bere ceny Sales Navigator z aktuální stránky LinkedIn a z centra nápovědy a pak porovnává licenci se seznamem od Spony s cenou za lead za stejný měsíc. Sales Navigator je placený nástroj LinkedIn pro prospecting, prodává se po licencích a žádný tarif ve srovnávací tabulce LinkedIn neuvádí e-mailové adresy.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Cena LinkedIn Sales Navigator: co dnes ukazuje stránka LinkedIn

Tabulka zachycuje, co ukazuje americká srovnávací stránka LinkedIn; její FAQ uvádí obě ceny „za měsíc/licenci“ a roční slevu nazývá „úsporou 25 %“ u tarifu Core a „úsporou 6 %“ u tarifu Advanced.

Měsíční ekvivalenty roční ceny jsou náš vlastní výpočet.

Dvě poznámky. Zaprvé, LinkedIn zobrazuje různé ceny podle regionu, měny a zařízení: stránka označuje své údaje za „odhady“, které „nemusí zahrnovat daň z přidané hodnoty (VAT), daň ze zboží a služeb (GST) a/nebo propagační slevy“, a upozorňuje, že „mezi typy zařízení se mohou vyskytnout drobné rozdíly“; skutečné ceny a jiné měny se ukážou až za tlačítkem zkušební verze a čtenářům v Česku může stránka zobrazit cenu v jiné měně. Zadruhé, všude stále koluje nižší dvojice cen: Core za 99,99 USD měsíčně nebo 959,88 USD ročně. Uvádí ji vlastní průvodce Spony k ceně LinkedIn Premium i Evaboot a JoinValley píše, že „Core zdražil z 99,99 na 119,99 USD měsíčně“ a „Advanced zlevnil ze 179,99 na 159,99 USD“, aniž by uvedl datum změny. Žádné oznámení LinkedIn o této změně jsme nenašli, takže směrodatná je aktuální stránka.

Cena tarifu Sales Navigator Core: 119,99 USD měsíčně nebo 1 079,88 USD ročně za licenci

Core, podle slov LinkedIn „nejlepší pro jednotlivé obchodníky, kteří chtějí najít kvalitní leady a budovat vztahy s klienty“, stojí 119,99 USD měsíčně nebo 1 079,88 USD ročně (89,99 USD měsíčně při roční platbě); ve Spojeném království je cena 94,99 GBP nebo 959,88 GBP a v eurech 120,99 EUR nebo 1 088,88 EUR.

Licence Core podle srovnávací tabulky LinkedIn zahrnuje:

• Pokročilé vyhledávání s 50+ filtry, k tomu Account IQ a Lead IQ
• 50 InMail kreditů měsíčně
• Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts a Message Assist

Správa týmových licencí, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, týmové reporty, nahrávání CSV a integrace s CRM jsou až v tarifech Advanced nebo Advanced Plus.

V přepočtu na jednu zprávu vychází roční licence Core na 1,80 USD za InMail kredit, měsíční Core na 2,40 USD a roční Advanced na 3,00 USD, a to před započtením kreditů vrácených za odpovědi (náš výpočet). Měsíční platba je rozpočet na test; roční platba ušetří 360 USD na licenci, jakmile test vyjde.

Cena tarifu Sales Navigator Advanced: 159,99 USD měsíčně a online až pět licencí

Advanced stojí 159,99 USD měsíčně nebo 1 799,88 USD ročně za licenci, což je podle výpočtu LinkedIn roční úspora 6 % (130,00 GBP nebo 1 499,88 GBP; 148,21 EUR nebo 1 693,88 EUR). Za 40 USD měsíčně navíc oproti Core při měsíční platbě, nebo za 60 USD měsíčně navíc při roční platbě, přidává správu týmových licencí a centralizovanou fakturaci, Buyer Intent, TeamLink (který kolega už potenciálního zákazníka zná), Smart Links, týmové reporty, nahrávání CSV a vyhrazený account tým, „pokud je nákup uskutečněn přes obchodního zástupce“.

Způsob nákupu má své omezení: FAQ LinkedIn uvádí, že můžete „zahájit zkušební verzi nebo zakoupit až pět licencí tarifu LinkedIn Sales Navigator Advanced online z počítače, nebo koupit jednu licenci v mobilní aplikaci LinkedIn pro iOS nebo Android“; větší týmy nakupují přes obchodní tým LinkedIn. Produktová stránka popisuje Advanced pro týmy „2+“ a Advanced Plus pro „10+“, což je popis toho, kdo který tarif kupuje, nikoli stanovené minimum. Skrapp uvádí roční slevu 20 %; z vlastních cen LinkedIn vychází 6 %.

Cena tarifu Sales Navigator Advanced Plus: jen na vyžádání a jak nabídky údajně vypadají

LinkedIn cenu Advanced Plus nezveřejňuje. Jeho stránka uvádí, že „cena Sales Navigator Advanced Plus se stanovuje individuálně podle velikosti vašeho obchodního týmu, integrace s CRM a potřeb onboardingu/školení“, a tarif má místo tlačítka zkušební verze formulář pro kontakt s obchodním oddělením. Některé články ho stále nazývají Enterprise: Evaboot ho označuje jako „Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)“, takže i verze Enterprise vede ke stejnému formuláři.

Oproti Advanced přidává integrace s CRM („Integrace se Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle a dalšími“), vytváření leadů a kontaktů v CRM, vlastní ROI reporty, Sales Navigator pro Microsoft Teams a CRM Embedded Profiles; stránka Premium versus Sales Navigator označuje vše kromě ROI reportů jako „Dostupné pouze v tarifu Advanced Plus“.

Částky, které kupující platí, jsou jen uváděné, nikoli zveřejněné: Findymail píše „kolem 1 600 USD/licence/rok“ a Factors „obvykle 1 600+ USD/licence/rok“ pro týmy od deseti lidí, v obou případech jde o odhady třetích stran bez zdroje u LinkedIn. Zeptejte se obchodního zástupce na cenu za licenci, minimální délku smlouvy, navýšení při obnovení a poplatek za onboarding a trvejte na tom, aby bylo v dokumentu datum nabídky.

Co cena Sales Navigator pokrývá každý měsíc: 50 InMailů, 10 000 uložených leadů, žádné e-mailové adresy

Podle stránek nápovědy LinkedIn získáte s jednou licencí:

InMail: „každý měsíc máte přiděleno 50 InMail kreditů“ ve všech tarifech a „V současné době nelze dokoupit další InMail kredity. Všechny typy předplatného Sales Navigator poskytují stejný počet kreditů.“ Nevyužité kredity se převádějí až do limitu 150 a kredit se vrací „za každou zprávu InMail, na kterou přijde odpověď do 90 dnů“. Při pevném přídělu záleží víc na zprávě než na licenci; šablony studených zpráv na LinkedIn od Spony jsou psané právě pro tento strop.

Uložené leady: „Do každého seznamu můžete uložit až 1 000 leadů a celkem 10 000 leadů“.

Kontaktní údaje: srovnávací tabulka LinkedIn nemá u žádného tarifu řádek pro e-mailové adresy, telefonní čísla ani export leadů; kontaktním kanálem je InMail. Supered upozorňuje, že žádný tarif „nezahrnuje e-mailové adresy, telefonní čísla ani export do CSV“, a ZoomInfo, že nástroj „neposkytuje ověřené e-mailové adresy ani přímá telefonní čísla“. Skutečné měsíční náklady na práci s Navigatorem tak obvykle tvoří licence plus datový nástroj, který Salesmotion odhaduje na „30 až 100+ USD na uživatele měsíčně“.

Ceny Sales Navigator pro týmy: 1, 3, 5 a 10 licencí při měsíční a roční platbě

U všeho, co se kupuje online, je cena LinkedIn Sales Navigator pro týmy prostým násobkem, nikoli množstevní slevou; jedinou zveřejněnou úsporou je roční tarif. Měsíční a roční náklady na LinkedIn Sales Navigator podle velikosti týmu, podle amerických cen, bez daně:

Částky jsme vypočítali z cen na srovnávací stránce LinkedIn; vlastní záznamy Spony uvádějí stejnou částku pro tři licence Core, 3 239,64 USD ročně.

Roční platba ušetří 360 USD na licenci u Core a 120 USD u Advanced; nad pět licencí Advanced vás LinkedIn odkáže na obchodní oddělení; řádek s 10 licencemi je ceníková cena, ne nabídka. Daně se připočítávají: LinkedIn účtuje americkou sales tax „pokud se uplatní“ podle fakturační adresy a uvedené ceny nezahrnují DPH (VAT) ani GST.

Zrušení Sales Navigator, vrácení peněz a cenová garance, o kterou přijdete

Srovnávací stránka uvádí podmínky: „U ročních tarifů se zrušení uplatní na konci zaplaceného roku. U měsíčních tarifů se zrušení uplatní na konci aktuálního měsíce.“

Možnosti vrácení peněz jsou omezené, ale existují. Zásady vracení peněz LinkedIn: předplatné „může být refundováno do 7 dnů od data, kdy bylo předplatné naúčtováno, pokud nebyl využit Premium“. Pro soukromé, nefiremní kupující platí, že „občané Evropské unie mají nárok na plné vrácení peněz během 14 dnů od začátku předplatného“, počítáno od prvního dne bezplatné zkušební verze, a Německo, Dánsko a Nizozemsko poskytují měsíční výpovědní lhůtu a poměrné vrácení peněz, v Německu „s výjimkou prvního roku ročního předplatného“. Nákupy přes iOS vrací Apple.

Zrušení smaže vaši práci. Stránka Co zvážit před zrušením uvádí, že uložené leady, uložené účty a zprávy jsou „odstraněny ihned po zrušení“, a dodává: „Pokud se ceny od vašeho posledního předplatného změnily, o současnou cenu při zrušení přijdete.“ Obchodník se starší cenou Core, který předplatné na klidné čtvrtletí zruší, se vrátí za 119,99 USD.

Core si zrušíte sami; u Advanced platí, že „předplatné Sales Navigator Advanced zakoupené online může zrušit pouze purchaser admin“. Zkušební verze zdarma vyžaduje platební kartu a je určena členům bez placeného předplatného LinkedIn, kteří „v posledních 365 dnech nevyužili bezplatnou zkušební verzi LinkedIn“; LinkedIn neuvádí její délku a píše, že „dostupnost zkušební verze a funkce se mohou lišit podle tarifu a regionu“. Články třetích stran uvádějí jeden měsíc.

Cena Sales Navigator vs Spona: licence, nebo seznam s cenou za lead na stejný měsíc

Spona prodává leady, ne licence: v chatu popíšete svého ideálního zákazníka, AI prohledá 40+ zdrojů, každý lead ověří a dodá obodovaný seznam, a vy platíte za lead. Stejný měsíc, oceněný oběma způsoby:

250 leadů je předpokládaný objem. Cena závisí na zacílení a na práci potřebné ke kvalifikaci každého leadu a vzorek i cenu uvidíte dřív, než se k čemukoli zavážete.

Námitka, která za tímto srovnáním stojí, zaznívá v obchodních rozhovorech Spony, tentokrát od vedoucího SDR týmu ve firmě s 20 až 50 zaměstnanci: „Správného člověka najdu, ale pořád potřebuji použitelný pracovní e-mail pro náš outreach proces.“ Odpovědí Spony je test: porovnejte stejných 100 cílových účtů, odstraňte duplicity vůči stávajícímu CRM a změřte přírůstek ověřených kontaktů, čas na přípravu a náklady na jeden použitelný záznam. Data Spony za tímto testem: 65 % z jejích 280 milionů kontaktů má ověřený e-mail a 35 % firemní telefon (obojí se může překrývat a telefon není ověřená přímá linka); ze 40 000 zkontrolovaných amerických, britských, německých a francouzských adres jich prošlo 77,75 %, s 1,525 % tvrdých bounců na 20 000 odeslaných e-mailů z ověřené části. Míru doplnění u jmen získaných z Navigatoru Spona neměřila.

Kde se Spona nehodí: nikomu na LinkedIn nepíše, takže InMail, TeamLink, Buyer Intent a profily vložené do CRM v Advanced Plus nemají u Spony obdobu; obchodník, jehož zákazníci odpovídají jen na LinkedIn, licenci potřebuje. Formulace Spony k souladu s předpisy pro každý proces, který obojí kombinuje: „Informace z LinkedIn používejte pouze autorizovanými způsoby v souladu s platnými právními předpisy a podmínkami LinkedIn, bez neoprávněného scrapingu, automatizovaného vytěžování dat nebo obcházení omezení přístupu.“ Spona naopak pokrývá druhou polovinu věty onoho SDR: ověřený e-mail, telefon, pokud existuje, a skóre, které říká, proč záznam odpovídá, s cenou za záznam.

Alternativy k Sales Navigator, když je problém v ceně

Pokud je problém v ceně licence, přicházejí na řadu nejdřív levnější úrovně LinkedIn: Premium Business od 69,99 USD měsíčně s 15 InMaily a Premium All-in-One od 89,99 USD s 30, oproti 50 u Navigatoru, ovšem bez 50+ filtrů. Pokud je problémem chybějící e-mailová adresa, řešením je datová vrstva účtovaná za uživatele („30 až 100+ USD na uživatele měsíčně“ podle Salesmotion) nebo za lead, kam patří Spona. Přehled nejlepšího softwaru pro B2B prospecting od Spony srovnává hlavní možnosti; sečtěte licenci Navigatoru a datový nástroj do jedné měsíční částky a pak ji porovnejte se seznamem s cenou za lead pro stejné účty.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky k ceně LinkedIn Sales Navigator

Kolik stojí LinkedIn Sales Navigator?

Na americké stránce LinkedIn: Core 119,99 USD měsíčně nebo 1 079,88 USD ročně za licenci, Advanced 159,99 USD nebo 1 799,88 USD, Advanced Plus na vyžádání. Starší články uvádějí Core za 99,99 USD nebo 959,88 USD; směrodatná je aktuální stránka.

Vyplatí se Sales Navigator za tu cenu?

Srovnávací stránka LinkedIn uvádí, že „Forrester zjistil, že se Sales Navigator zaplatí za šest měsíců“, a stránka LinkedIn o tom, zda se Sales Navigator vyplatí, cituje ROI 312 % za tři roky. Výhrady: studie byla zadána v roce 2023, jejími účastníky byli uživatelé Advanced Plus a složená modelová organizace měla tržby 250 milionů USD a za tři roky utratila zhruba 1,5 milionu USD. U jedné licence Core počítejte schůzky z 50 InMailů proti 89,99 až 119,99 USD měsíčně.

Potřebuji LinkedIn Premium i Sales Navigator zároveň?

Ne. Navigator je samostatné předplatné s prospectingovými funkcemi, které Premium nemá; Premium Business dává 15 InMailů, All-in-One 30 a Navigator 50. Průvodce Spony k ceně LinkedIn Premium popisuje jednotlivé úrovně Premium.

Dá se Sales Navigator získat zdarma?

Core a Advanced mají zkušební verzi zdarma, s uloženou kartou, pro členy bez placeného předplatného LinkedIn, kteří ji v posledních 365 dnech nevyužili. LinkedIn její délku neuvádí; články třetích stran uvádějí jeden měsíc. Advanced Plus zkušební verzi nemá a bezplatný tarif neexistuje.

Liší se cena Sales Navigator podle země?

Ano. Kromě výše uvedených cen v GBP a EUR uvádí srovnávací stránka LinkedIn Core za 154,99 AUD nebo 1 499,88 AUD ročně a 144,99 CAD nebo 1 199,88 CAD a Advanced za 189,99 AUD nebo 2 159,88 AUD a 179,99 CAD nebo 2 039,88 CAD. V Indii a na dalších trzích se cena zobrazí až při placení.

Co se stane s uloženými leady, když Sales Navigator zruším?

Zmizí. Stránka nápovědy LinkedIn uvádí, že uložené leady, uložené účty a zprávy jsou „odstraněny ihned po zrušení“, a přijdete i o starší cenu. Co potřebujete, přesuňte do svého CRM ještě před koncem zaplaceného období.

Kolik stojí Sales Navigator pro Salesforce?

LinkedIn uvádí Salesforce mezi integracemi s CRM v tarifu Advanced Plus, takže cena je součástí této nabídky. Nabídky na marketplace ukazují ceny za uživatele, které jsme nemohli ověřit na stránce LinkedIn.