Jak najít e-mail z LinkedInu: ověřená pracovní adresa z profilu a kolik si účtují jednotlivé nástroje

Nejdřív otevřete na profilu panel Kontaktní údaje. Pokud tam adresa není, nástroj, který umí najít e-mail z LinkedInu, převede jméno a zaměstnavatele z profilu na pracovní e-mail během pár sekund. U nástrojů s cenou uvedenou níže stojí jedna nalezená adresa 0 až 0,13 USD.

Háček je ve slově „nalezená“. Každý dodavatel si adresu kontroluje sám a zveřejňuje vlastní údaj o přesnosti, nezávislý benchmark přitom neexistuje. Tento průvodce proto spočítá cenu jednoho vyhledání nástroj po nástroji a ukáže, co vrátily vlastní testy Spony a první týdny vyhledávání. Pak shrne pravidla v USA a ve Spojeném království, která musíte splnit před odesláním.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Jak funguje LinkedIn email finder

Vyhledávač potřebuje z profilu dvě věci: jméno člověka a jeho současného zaměstnavatele. Bezplatný nástroj Mailmeteor přečte obojí z veřejného profilu, odvodí formát e-mailů ve firmě a adresu pak ověří na poštovním serveru. Jeho stránka slibuje „tři kroky, pod 10 sekund“.

Výsledkem je adresa a k ní status. Mailmeteor označuje výsledky jako Valid nebo Risky. Vyhledávač Tomba přidává skóre spolehlivosti od 0 do 100. Navíc vypíše až 20 veřejných stránek, kde adresu viděl.

Na statusu záleží. Výsledek Risky nebo catch-all znamená, že poštovní server adresu přijal, aniž potvrdil existenci schránky, a hrozí u něj nedoručení. Stránka Anymailfinderu uvádí své pravidlo účtování bez okolků: „Pokud adresu nelze ověřit, nic nevrátíme a nic neúčtujeme.“

Nástroje mají dvě podoby. Webový nástroj přijme vloženou URL profilu a běží na serverech dodavatele; API Hunteru přijímá i identifikátor z LinkedInu. Rozšíření prohlížeče, například to od Skrappu, přidá k právě otevřenému profilu postranní panel a funguje na profilech prvního, druhého i třetího stupně. Rozšíření ušetří kopírování; webový nástroj nevyžaduje žádnou instalaci.

Jak najít e-mail z LinkedInu ve čtyřech krocích

1. Podívejte se do Kontaktních údajů

Otevřete profil a klikněte na Kontaktní údaje hned pod titulkem. Některé profily tam pracovní e-mail ukazují. Pokud ano, vyhledávač nepotřebujete a vyhledání nestojí nic. Pokud ne, jsou pro vás další tři kroky.

I uvedenou adresu je dobré ve čtvrtém kroku ověřit. Lidé uvádějí soukromé adresy a staré domény a málokdo aktualizuje Kontaktní údaje v den, kdy mění práci.

2. Zkopírujte URL profilu a doménu firmy

URL profilu najdete v adresním řádku prohlížeče ve tvaru linkedin.com/in/ a za tím identifikátor člověka. Zkopírujte ji. Pak si poznamenejte současného zaměstnavatele a doménu jeho webu. Vyhledávač odhaduje formát adresy právě na této doméně, takže špatný zaměstnavatel znamená špatnou adresu.

Ověřte, že zaměstnavatel je aktuální. Mailmeteor upozorňuje, že jeho přesnost klesá u „lidí, kteří za posledních 30 dní změnili práci“. Typickým signálem je titulek, který zaostává za sekcí s pracovními zkušenostmi.

3. Spusťte jedno vyhledání ve vyhledávači

Vložte URL do webového nástroje, nebo otevřete na profilu rozšíření a vyhledání spusťte. Výsledek přijde se statusem. U většiny nástrojů platíte, jen když nějaký výsledek přijde.

Ceník GetProspectu uvádí: „nenalezené e-maily vám neúčtujeme“. U Salesflare se kredit odečte jen tehdy, „když Salesflare najde kvalitní e-mailovou adresu“. U nástroje Tomba platí pravidlo „Žádná adresa, žádný poplatek“.

Výjimkou, o které je dobré vědět, je Skrapp. Za výsledky Invalid a Unknown neúčtuje, za Catch-all ano. Výsledek catch-all vás tam tedy stojí kredit.

Neúspěch v jednom nástroji nedokazuje, že adresa neexistuje. Ve srovnávacím testu pěti datových platforem, který Spona provedla na stejném vzorku, se míra nalezení u stejných lidí pohybovala od 82,0 % do 96,0 %. Než začnete formát odhadovat sami, zkuste druhý vyhledávač, nebo napište zprávu na LinkedInu.

4. Před prvním odesláním adresu ověřte

Status z vyhledávače je kontrola samotného dodavatele. Než adresa vstoupí do sekvence, nechte ji ověřit nezávisle. U Anymailfinderu stojí jedno ověření 0,2 kreditu. Specializované hromadné ověřovače účtují s rostoucím objemem méně za adresu.

V testu Spony prošlo nezávislým ověřovačem 93,3 % až 97,4 % vrácených adres. Zhruba jedna vrácená adresa z dvaceti neprošla. Každý nástroj vrátil i několik catch-all adres, 4 až 8.

Catch-all adresy veďte jako samostatný segment a tvrdé bounce okamžitě vyřaďte. První rozesílku držte malou, aby jedna špatná dávka nepoškodila vaši doručitelnost.

Kolik stojí jedno vyhledání v jednotlivých nástrojích

Cena za nalezený e-mail je číslo, které padne do oka první, skutečný účet ale určují ostatní sloupce. Na pár vyhledání týdně vás Mailmeteor nestojí nic. Jeho stránka slibuje „100 % zdarma“ a „žádný limit počtu ručních vyhledání“, s výhradou rozumného používání. Na objem je Skrapp nejlevnější placenou možností v tabulce, ve vstupním tarifu za méně než dva centy za nalezený e-mail.

Cena Anymailfinderu klesá v největším ročním tarifu na půl centu. GetProspect účtuje jen platné e-maily, po 0,049 USD. Lusha počítá v kreditech: e-mail stojí jeden kredit, telefonní číslo pět. Ceny placených tarifů v textu stránky nejsou.

Targeted Search od Spony je v ceně za e-mail na vrcholu tabulky. Jeho argumentem je číslo na mobil a pravidlo, že se účtuje jen vrácený výsledek; obojí rozebíráme níže. Vyhledávače, které fungují i mimo LinkedIn, najdete v našem přehledu nástrojů na hledání e-mailů.

Jak přesné jsou vyhledávače e-mailů pro LinkedIn?

Žádná nestranná třetí strana test nezveřejnila. Jediný přehled mezi prvními deseti výsledky v USA, ten od Outreachbloom, věnuje celou sekci tomu, proč nezávislý benchmark přesnosti neexistuje. Každý dodavatel zveřejňuje vlastní číslo, měřené po svém.

„Přesností“ dodavatel obvykle myslí, že jeho vlastní ověřovač souhlasil s jeho vlastním výsledkem. A vy potřebujete dvě různá čísla. Míra nalezení říká, jak často vyhledání vůbec něco vrátí. Platnost říká, kolik vrácených adres projde nezávislou kontrolou.

I dvě čísla Spony měří různé věci. Údaj 98,3 % pochází z prvních čtyř týdnů Targeted Search: z 3 286 vyhledání na profilech vrátil takový podíl e-mail, který v okamžiku vyhledání prošel vlastní kontrolou Spony. Je to míra vrácení, ne údaj o doručitelnosti. V prvním týdnu navíc proběhlo jen 97 vyhledání.

Údaj 97,4 % pochází ze samostatného testu na 200 konkrétních obchodních lídrech v USA, Spojeném království a Německu. MillionVerifier vrácené adresy zkontroloval týž den. Ani v jednom případě se neodeslal žádný e-mail, takže ani jedno číslo nic neříká o bouncích. Test navíc běžel na datových platformách, ne na rozšířeních prohlížeče; celou tabulku pěti dodavatelů najdete v našem srovnání Apollo vs Cognism.

Je legální hledat e-maily z LinkedInu?

Pro obchodní tým v USA a ve Spojeném království jsou důležité dvě sady pravidel a žádná B2B cold e-mail plošně nezakazuje. Obě upravují, co posíláte, a britské právo na ochranu osobních údajů se navíc týká i adresy, kterou máte uloženou. Podmínky samotného LinkedInu jsou samostatná otázka. Přečtěte si je na webu LinkedInu; tento článek je neshrnuje.

Spojené státy. CAN-SPAM se vztahuje na každý obchodní e-mail a příručka FTC k jeho dodržování uvádí, že „zákon nedělá žádnou výjimku pro e-maily mezi firmami“. Každý jednotlivý e-mail v rozporu se zákonem může stát „až 53 088 USD“. Příručka uvádí také trestní sankce včetně odnětí svobody za „sběr e-mailových adres nebo jejich generování slovníkovým útokem“.

Každá zpráva vás musí identifikovat jako odesílatele, nesmí mít klamavý předmět a musí jasně uvádět, že jde o reklamu. Musí obsahovat „vaši platnou fyzickou poštovní adresu“ a vysvětlit, jak se odhlásit. Žádostem o odhlášení vyhovte „do 10 pracovních dnů“.

Spojené království. ICO říká jasně, že „pravidlo PECR pro přímý marketing elektronickou poštou se nevztahuje na firemní účastníky“. Jeho průvodce PECR uvádí, že e-mail smíte poslat jakémukoli firemnímu subjektu: „společnosti, skotskému partnerství, partnerství s ručením omezeným nebo vládnímu orgánu“. PECR tedy nevyžaduje předchozí souhlas k e-mailu konkrétní osobě ve společnosti s ručením omezeným.

ICO dodává, že „s živnostníky a některými partnerstvími se zachází jako s jednotlivci“, takže u nich potřebujete souhlas nebo soft opt-in. Každá zpráva vás i tak musí identifikovat a „uvést platnou adresu“ pro odhlášení.

Pracovní e-mail člověka je přesto osobním údajem. Podle ICO pracovní adresa se jménem „bude osobním údajem, i když daná osoba jedná v pracovní roli“. Vedle PECR tedy platí i UK GDPR. Přímý marketing „může být oprávněným zájmem“, přesto „musíte provést třístupňový test“, abyste doložili, že se na vás vztahuje.

Z toho plynou dvě povinnosti. Musíte „lidem sdělit, že jste získali jejich údaje“, obvykle v prvním e-mailu nebo v oznámení o ochraně osobních údajů. A když vznesou námitku, musíte přestat, protože toto právo „je absolutní“.

V Česku upravuje obchodní sdělení šířená e-mailem zákon 480/2004 Sb. a dozor nad nimi vykonává ÚOOÚ. Obchodní sdělení e-mailem smíte posílat jen uživatelům, kteří k tomu dali předchozí souhlas, a uživatelem je fyzická i právnická osoba, tedy i firma. Výjimkou jsou vlastní zákazníci: kontakt získaný při prodeji smíte použít pro vlastní obdobné produkty, pokud to zákazník původně neodmítl a má jasnou možnost to snadno a zdarma odmítnout i u každé zprávy. Každý obchodní e-mail musí být jasně označen jako obchodní sdělení, nesmí skrývat odesílatele a musí mít platnou adresu pro odhlášení.

Další způsoby hledání a e-mailové právo podrobněji rozebírá článek jak najít firemní e-mail kohokoli.

Spona Targeted Search: cena, výsledky a limity

Targeted Search je rozšíření pro Chrome ve stylu chatu. Na profilu napíšete, co potřebujete, třeba ověřený pracovní e-mail a mobil. Výsledek přijde se statusem a počtem odečtených kreditů. Spona účtuje, jen když se výsledek vrátí; neúspěch nestojí nic.

E-mail stojí 13 kreditů a mobil 88. Podle tarifu to u e-mailu vychází na 0,10 až 0,13 USD. Mobil vyjde na 0,70 až 0,88 USD. Vyhledání, které vrátí obě pole, tedy stojí 101 kreditů.

Kredity jsou součástí tarifů na stránce s ceníkem. Pro za 99 USD měsíčně obsahuje 10 500 kreditů. Nevyužité kredity na začátku každého zúčtovacího období propadají.

Za první čtyři týdny po spuštění provedli uživatelé 3 286 vyhledání. Z nich 98,3 % vrátilo e-mail, který v okamžiku vyhledání prošel vlastní kontrolou Spony. 81,1 % vrátilo číslo na mobil a medián účtovaných kreditů byl 101 za vyhledání.

V prvním týdnu proběhlo jen 97 vyhledání, tedy malý vzorek. A „prošel kontrolou Spony“ je míra vrácení, kterou měří sama Spona, ne nezávislý údaj o přesnosti nebo doručitelnosti. Nezávisle ověřené číslo je 97,4 % ze zmíněného testu na stejném vzorku, který běžel na datové platformě Spony, ne v rozšíření. V tomto testu vrátila Spona také mobil nebo přímou linku u 146 z 200 kontaktů.

Jeden anonymizovaný výsledek zákazníka: britská personální agentura s 11 až 50 zaměstnanci používala Targeted Search k vyhledávání e-mailu a mobilu z profilů. Provedla 312 vyhledání a porovnala dvě čtyřtýdenní období:

• Před: 7 kvalifikovaných schůzek z 289 pokusů o oslovení.
• Po: 23 kvalifikovaných schůzek z 307 pokusů o oslovení.

Jde o srovnání před a po, ne o kontrolovaný test.

A teď limity. Mezi nástroji s cenou v tabulce stojí Spona za nalezený e-mail nejvíc, 0,10 až 0,13 USD. Skrapp a Anymailfinder jsou v objemových tarifech pod dvěma centy. Mailmeteor dává ruční vyhledávání zdarma.

Skrapp ukládá seznamy ze Sales Navigatoru, kdežto Targeted Search pracuje s jedním profilem po druhém. Jedinou nativní integrací s CRM je HubSpot, v tarifech Premium a Expert, a do Salesforce se data dostanou přes CSV. Targeted Search zvolte, když vám jde o číslo na mobil a neúspěch nemá nic stát. Levnější vyhledávač zvolte, když potřebujete jen e-maily ve velkém objemu.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: e-maily z profilů na LinkedInu

Existuje bezplatný vyhledávač e-mailů pro LinkedIn?

Ano, webový nástroj Mailmeteor je na ruční vyhledávání zdarma, v rámci rozumného používání. Placené nástroje místo toho dávají kredity zdarma: 100 kreditů v sedmidenní zkušební verzi Anymailfinderu a 50 v bezplatném tarifu Skrappu. Lusha dává až 40 kreditů měsíčně. Bezplatná verze GetProspectu pokrývá 50 platných e-mailů a 100 ověření měsíčně.

Ukazuje LinkedIn e-mailové adresy?

Někdy. Otevřete Kontaktní údaje pod titulkem profilu a podívejte se, jestli tam je pracovní e-mail. Pokud ne, vyhledávač pracuje se jménem a zaměstnavatelem, jak ukazují čtyři kroky výše. Ať najdete cokoli, před prvním odesláním to ověřte.

Dá se najít člověk na LinkedInu podle e-mailu?

Nástroje v tomto článku vedou od profilu k adrese, ne opačně. Zpětné vyhledání, od adresy k profilu, je jiný produkt a tabulka výše jeho cenu neuvádí. Než si na to koupíte kredity, podívejte se na stránku s funkcemi dodavatele.

Fungují tyto nástroje v Sales Navigatoru?

Některé ano. Rozšíření Skrappu funguje v Sales Navigatoru Core, Advanced i Advanced Plus a GetProspect pracuje „přímo z LinkedInu a Sales Navigatoru“. Anymailfinder se „k Sales Navigatoru přímo nepřipojuje“, takže URL profilu vložíte ručně. Zda se licence vyplatí, je jiná otázka; rozebírá ji náš článek o cenách Sales Navigatoru.

Co dělat s výsledkem catch-all?

Do první rozesílky ho nezařazujte. Catch-all doména přijme jakoukoli adresu, takže vyhledávač nemůže potvrdit, že schránka existuje. Skrapp si za takový výsledek účtuje kredit a každá z pěti datových platforem v testu Spony jich vrátila 4 až 8. Catch-all adresy dejte do samostatného segmentu, pošlete malou dávku a sledujte míru bounce.