Satış Tahmini Şablonu: Gerçek Pipeline Verisinden Kazanma Oranlarıyla Ücretsiz Google Sheet

Satış tahmini şablonu, iki girdiyi gelecek çeyrek için tek bir sayıya dönüştürür: bugünkü açık fırsatlar ve son aylarda kapattığınız fırsatlar. İngilizce hazırlanan bu ücretsiz Google Sheets tablosu, aynı pipeline üzerinde çeyreği üç yolla tahmin eder: aşama ağırlıklı, geçmişe dayalı ve run rate (mevcut tempoyu ileriye taşıma). Her birinin yanında hedefe kalan fark yer alır. Tablonun bir kopyasını oluşturun, iki girdiyi yazın; Forecast (tahmin) ve Summary (özet) sekmeleri kendiliğinden dolar.

Win rates (kazanma oranları) sekmesi Spona'nın kendi geçmişiyle dolu gelir: yakın dönemden dört ayda kapanan 344 fırsat, kazanıldı, kaybedildi ve karar yok olarak ayrılmış halde. Bu sayımlar, bir kazancı nasıl saydığınıza bağlı olarak aynı pipeline'ın neden aralarında yüzde 25 fark olan iki tahmin verebildiğini gösterir. Tablo Google Sheets, Excel ve LibreOffice'te yeniden hesaplanır.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Satış Tahmini Şablonu: Yan Yana Üç Yöntem

Her tahmin bir çarpma işlemidir. Yöntem, neyi neyle çarptığınızdır. Tablo aynı açık fırsatlar üzerinde üç yöntem çalıştırır ve bunlara temsilcinin elle belirlediği iki toplam eklenir. Bir uyuşmazlık, çeyrek bitmeden ortaya çıkar.

Aşama ağırlıklı yöntem HubSpot'un varsayılanıdır. HubSpot ağırlıklı tutarı, her aşamadaki toplam tutar ile aşama olasılığının çarpımı olarak tanımlar. Varsayılan pipeline, Appointment scheduled (randevu planlandı) aşamasındaki yüzde 20'den Contract sent (sözleşme gönderildi) aşamasındaki yüzde 90'a kadar uzanır.

HubSpot'un tahmin aracı varsayılan olarak ağırlıklı tutarı kullanır. Tablo bu beş varsayılanla başlar ve yeterince fırsat kapandığında her aşama için sizin kendi oranınızı devreye alır.

Commit ve Best case aritmetik değil, temsilcinin yargısıdır. Microsoft'un Dynamics 365 ürünü Committed (taahhüt edildi) kategorisini, yüksek güven taşıyan sözlü veya sözleşmeye dayalı bir taahhüt olarak tanımlar. Best case orta güven taşır ve henüz taahhüt içermez; Omitted (dahil edilmedi) ise bütün toplamların dışında kalır.

HubSpot'un varsayılan kategorileri şunlardır: Commit, Best case, Most likely (en olası) ve Pipeline (süreçte). Tablo Commit, Best case, Pipeline ve Omitted kullanır; bir fırsatı toplamlardan yalnızca Omitted çıkarır.

Run rate en basit ve en kolay yanıltılan yöntemdir. AccountingTools run rate'i finansal sonuçların gelecek dönemlere ekstrapolasyonu olarak tanımlar. AccountingTools'un örneğinde 5.000.000 dolarlık bir çeyrek, 20.000.000 dolarlık yıllık run rate'e dönüşür. Gerçekleşen yıl ise 15.000.000 dolarda kapandı.

Tablo run rate'i kapanan fırsat sayılarınızdan fırsat cinsinden, aylık Won value eklediğinizde de gelir cinsinden hesaplar.

Satış İçin En İyi Tahmin Yöntemi Hangisi?

En iyi yöntem, kendi kapanan fırsatlarınızın sınayabildiği yöntemdir. Geçmişe dayalı yöntemle başlayın: bu çeyrek kapanacak açık değer çarpı kapanan fırsatlar içinde kazandığınız pay. Kapanış tarihleri dışında hiçbir şey tahmin değildir.

Ardından aşama ağırlıklı tahmini yanına koyup okuyun. İkisi birbirinden en fazla yüzde 20 uzaktaysa aşama olasılıklarınız kabaca dürüsttür. Forecast sekmesi bu karşılaştırmayı 10. satırda yazar ve fark daha büyükse düzeltmeyi söyler.

Run rate tahmin değil, sağlama aracıdır. Geçmişe dayalı tahmin run rate'in epey üzerindeyse pipeline'ınız her zamankinden doludur ya da kapanış tarihleriniz iyimserdir. Commit, diğer üçü uyuştuğunda yukarıya raporladığınız sayıdır. Best case'i gelir olarak değil, üzerinde çalışılacak fırsatların listesi olarak görün.

Tahmin Tablosu: Beş Sekme, Beş Adım

Satış tahmini yapmak için üç şeye ihtiyacınız var. Birincisi tutarı, aşaması ve beklenen kapanış tarihi olan her açık fırsattır. İkincisi son aylara ait aylık kapanan fırsatlarınız, üçüncüsü de bir hedeftir. Tablo İngilizcedir ve her adım için bir tane olmak üzere beş sekmesi vardır: tablonun bir kopyasını oluşturun ve sekmeleri sırayla izleyin.

1. Instructions (talimatlar): altı ayarı yapın. En önemlileri Quarter start (çeyrek başlangıcı), Quarter target (çeyrek hedefi) ve As-of date (referans tarihi) ayarlarıdır. Üç ayar daha kuralları belirler. Açık bir fırsat 7 gün boyunca hiçbir etkinlik görmezse bayat sayılır. Tahmin altı aylık geçmişi okur ve kendi oranınızın varsayılanın yerini alması için bir aşamada 10 kapanan fırsat gerekir. Outcome (sonuç), Forecast category (tahmin kategorisi), Owner (sorumlu) ve Code outcome (kod sonucu) açılır listeleri de buradadır; böylece hepsini tek yerden düzenlersiniz.
2. Pipeline (fırsat listesi): her fırsat için bir satır. On bir sütunu siz doldurursunuz: Deal (fırsat), Owner, Amount, Stage, Expected close (beklenen kapanış) ve Forecast category. Ardından Next step (sonraki adım), Last activity (son etkinlik), Close date moves (n) (kapanış tarihi değişiklikleri), Outcome ve Reason code (neden kodu) gelir. Altı gri sütun kendiliğinden hesaplanır: Stage no. (aşama no.), Probability, Weighted amount (ağırlıklı tutar), Close month (kapanış ayı), In forecast quarter (tahmin çeyreğinde) ve Check (kontrol). Stage ve Reason code, liste dışındaki her şeyi reddeden aralıktan açılır listelerdir; Owner yalnızca uyarır. Fırsatlarınız CRM şablonumuzdaysa, Amount ve Deal stage (fırsat aşaması) sütunlarını kopyalayın, Decision date (karar tarihi) sütununu da Expected close olarak kullanın. Ardından 15 örnek satırı silin.
3. Win rates: sizin geçmişiniz, sizin kodlarınız, sizin aşamalarınız. Aylık kapanan fırsatları Won (n) (kazanılan), Lost (n) (kaybedilen) ve No decision (n) (karar yok) olarak, en eskiden başlayıp her satıra bir ay gelecek şekilde yazın. Closed (n) (kapanan), Won / won + lost (karara bağlananlar içinde kazanılan) ve Won / all closed (tüm kapananlar içinde kazanılan) her ay ve kullanılan aylar için hesaplanır. Tablonun altında sekme bu geçmişi fırsat cinsinden bir çeyreğe çevirir: aylık kapanan, çeyrekte kapanan ve her oranla kazanılan fırsatlar. Daha aşağıda on neden kodu ve HubSpot'un varsayılan olasılıklarını içeren aşama tablosu yer alır. Spona'nın dört örnek ayını kendi aylarınızla değiştirin; formüller değişmez.
4. Forecast: üç ay, altı yöntem. Her satır çeyreğin bir ayıdır. Close month değeri o aya düşen her açık fırsat için SUMIFS Amount ve Weighted amount değerlerini toplar, COUNTIFS de fırsatları sayar. İki History-based sütunu açık değeri her bir kazanma oranıyla çarpar. Commit ve Commit + Best case, tutarları Forecast category alanına göre toplar. Quarter (çeyrek) satırı üç ayı toplar, 10. satır da aşama ağırlıklı tahmini geçmişe dayalı tahminle karşılaştırır.
5. Summary: paylaştığınız sayfa. Yöntem tablosu her Quarter forecast (çeyrek tahmini) değerini, Gap to target (hedefe kalan fark) ve Share of target (hedefin payı) ile birlikte gösterir. Coverage (kapsama), hedefe karşı ne kadar pipeline'ınız olduğunu ve kazanma oranınızla ne kadarına ihtiyaç duyduğunuzu söyler. Deal checks (fırsat kontrolleri), Pipeline sekmesindeki her uyarıyı sayar. Sağdaki Weekly forecast log (haftalık tahmin kaydı), her pazartesi yapıştırdığınız sayıları tutar. Çeyreğin gerçekleşen sonucu girildiğinde bir hata satırı da eklenir.

Formüller İngilizce fonksiyon adları kullanır ve Always use English function names (her zaman İngilizce fonksiyon adlarını kullan) seçeneğini işaretlediğinizde Google Sheets bu adları korur. Yerel ayar para birimi, tarih ve sayı biçimlerini değiştirir: Dosya, Ayarlar bölümünden Türkiye'yi seçin ve Pipeline sekmesindeki tutarları lira (₺) olarak girin. Win rates sekmesinde ayların ağırlıklandırmasını SUMPRODUCT yapar; Pipeline sekmesinde de INDEX ve MATCH her fırsatın aşama olasılığını bulur. QUERY, betik ya da eklenti olmadığı için dosya Dosya, İndir yoluyla Excel'de de açılır.

Örnek Hesap: Spona'nın Kapanan Fırsatlarından Gelecek Çeyrek

Spona'nın dört örnek ayı gerçektir. Her fırsat kapandığı ayda bir kez sayılır, açık fırsatlar hesaba katılmaz. Spona'dan Jesse Chan, hangi neden kodlarının kazanıldı, kaybedildi ve karar yok sayılacağını doğruladı.

Aynı sayımlardan iki kazanma oranı çıkar. Won / won + lost yüzde 82,5'tir, çünkü 69 kararsız fırsatı paydadan çıkarır. Won / all closed yüzde 66,0'dır. İki oran da ekibiniz için bir kıyas ölçütü değildir; asıl mesele aralarındaki farktır.

Bu sayımlardan hesaplandığında Spona ayda ortalama 86 fırsat, yani çeyrekte 258 fırsat kapattı. Yüzde 66,0 ile geçmiş 170 kazanç öngörür. Yüzde 82,5 ile 213 kazanç öngörür.

Bu, aynı fırsatlardan ve aynı pipeline'dan gelen 43 ek kazanç, yani yüzde 25,1 demektir. Tek değişiklik, kararsız biten bir fırsatın kapanmış sayılıp sayılmadığıdır.

No decision bir yuvarlama hatası değildir. Kapanan 344 fırsatın 69'unun sonucu buydu. Spona'nın kazanamadığı 117 fırsatın yüzde 59,0'ı kayıpla değil, kararsızlıkla bitti.

Dixon and McKenna, JOLT araştırmaları için kaydedilmiş 2,5 milyon satış görüşmesini analiz etti. Kaybedilen fırsatların yüzde 40 ila 60'ının kararsızlıkla bittiğini buldular. Yalnızca Won ve Lost (kazanıldı ve kaybedildi) içeren bir geçmiş, bunların her birini gizler.

Pipeline sekmesindeki örnek satırlar uydurma verilerdir. Çeyrekte dokuz açık fırsat kapanıyor; 150.000 tutarındaki Quarter target karşısında 198.000 açık değer var. Tutarların para birimi yoktur; kendi tutarlarınızı sattığınız para biriminde girin.

HubSpot'un varsayılanlarıyla aşama ağırlıklı yöntem 125.400 öngörür. Spona'nın won / all closed oranıyla geçmişe dayalı yöntem 130.657 öngörür. İkisi arasında yüzde 4,0 fark vardır, bu yüzden Forecast sekmesi “Methods agree within 20%” (yöntemler yüzde 20 içinde uyuşuyor) yazar.

Won / won + lost oranına geçtiğinizde tahmin 163.440'a sıçrar; hedefi aşan tek yöntem budur. Commit toplamı 57.000, Commit + Best case toplamı 129.000'dir; ikisi de hedefin altındadır.

Hacim, orandan daha çok oynar. Spona'nın aylık kapanan fırsat sayısı 73 ile 98 arasında değişti. Bu, yüzde 34'lük bir dalgalanmadır. Kazanılan pay ise yalnızca yüzde 64,3 ile 68,1 arasında oynadı.

Yani tahminin riski, çarptığınız oranda değil, kaç fırsatın kapandığındadır. Forecast sekmesindeki Open deals closing (n) (kapanacak açık fırsatlar) sütununu da değer kadar yakından izleyin.

Güvenilir Satış Tahmini: Aşama Kuralları, Kaymalar ve Haftalık Güncelleme

Bir tahmin tablosu, temsilcilerin doldurduğu üç alan kadar dürüsttür: Stage, Expected close ve Forecast category. Üç kural bu alanları dürüst tutar ve Check sütunu bunların çoğunu uygular.

Ayakta Kalan Aşama Kuralları

Her aşama için temsilcinin değil, alıcının yapması gereken bir çıkış kuralı yazın. Presentation scheduled (sunum planlandı), alıcının takviminde bir tarih demektir. Decision maker bought-in (karar verici ikna oldu), ekonomik alıcının bir görüşmede evet dediği anlamına gelir.

B2B satış pipeline'ı rehberimiz bu kuralların nasıl yazılacağını gösterir. Çıkış kuralları olmadan yüzde 60'lık bir olasılık, yalnızca temsilcinin içinin rahat olduğu anlamına gelir.

Commit, adı belli bir alıcı gerektirir. Spona verilerinde No active buying owner (aktif satın alma sorumlusu yok), 69 kararsız fırsatın 28'inde ana nedendi. İmza atabilecek kimsenin olmadığı bir fırsat, aşaması ne olursa olsun en fazla Best case olur. MEDDIC yöntemindeki ekonomik alıcı sorusu, kategori Commit'e geçmeden önce sorulmalıdır.

Varsayılanları bırakın. Win rates sekmesindeki aşama tablosu, her aşamaya ulaşan kapanmış fırsatları ve bunların içindeki kazançları sayar. Bir aşamada 10 kapanmış fırsat olduğunda Probability used (kullanılan olasılık), HubSpot'un varsayılanından sizin kendi oranınıza geçer ve Based on (dayanak) sütunu bunu belirtir. Örnek satırlarla her aşama hâlâ “Default: fewer than 10 closed deals” (varsayılan: 10'dan az kapanmış fırsat) gösterir.

Ertelenen Kapanış Tarihleri İçin Kayma Kuralları

Ertelenen bir kapanış tarihi, bir tablonun verebileceği en güçlü uyarı işaretlerinden biridir. Ebsta'nın 57 milyar dolarlık analiz edilmiş geliri kapsayan kıyaslaması, fırsatlar kaydığında kazanma oranlarının yüzde 83 düştüğünü buldu. Yalnızca bir ila dört haftalık bir kayma bile kazanma oranını yüzde 34 azaltır.

Ebsta ayrıca kapanış tarihini aşan fırsatların payının bir yılda yüzde 44'ten yüzde 36'ya düştüğünü bildiriyor. Ebsta bu düşüşü daha sıkı fırsat kontrolünün bir işareti olarak yorumluyor.

Tablonun iki kayma kuralı var. Bir tarih her değiştiğinde Close date moves (n) alanına 1 ekleyin. Bir Commit fırsatının ikinci değişikliğinde Check sütunu “Moved twice: not Commit” (iki kez kaydı: Commit değil) yazar ve fırsatın yeni bir kategoriye ihtiyacı olur.

Expected close, As-of date'ten önceyse sütun “Close date passed” (kapanış tarihi geçti) yazar. Kapanış tarihi geçmişte kalan bir fırsat tahminde duramaz.

Üçüncü kural fırsatları ertelemekle değil, kapatmakla ilgilidir. Project deferred (proje ertelendi), Spona'nın 69 kararsız fırsatının 41'indeki koddu. Alıcı ertelediğinde tarihi üçüncü kez değiştirmek yerine fırsatı neden koduyla birlikte No decision olarak kapatın.

Win loss analizi yazımız, kapanan her fırsatın tek bir ana nedenle nasıl kodlanacağını gösterir. Check sütunu, sonuca uymayan bir kodu işaretler.

Haftalık Güncelleme Rutini

Xactly, Kuzey Amerika'dan 405 satış ve finans liderine tahminlerini sordu. Haftalık güncelleme bunların yüzde 41'inin ilk tercihiydi, aylık güncelleme yüzde 26'sının. Günlük güncelleme yüzde 22 ile üçüncü sırada geldi.

HubSpot'un tahmin aracı, tahminini güncellemeyen temsilcileri işaretleyebilir ve bu gösterge varsayılan olarak sekiz gündür. Tablonun bayatlık kuralı da aynı nedenle 7 gündür: bir haftadır dokunulmayan bir fırsat, kimsenin üzerinde çalışmadığı bir fırsattır.

Pazartesi rutini temsilci başına beş giriş gerektirir. Instructions sekmesindeki As-of date alanına günün tarihini yazın. Her açık fırsatta Stage, Expected close ve Last activity alanlarını kontrol edin. Tarihi değişen fırsatlarda Close date moves (n) alanına 1 ekleyin.

Kapanan her fırsatta Outcome ve Reason code alanlarını doldurun. Ardından Forecast sekmesindeki Quarter satırını Summary sekmesindeki Weekly forecast log alanına yapıştırın.

Tabloyu geliştiren şey bu kayıttır. Çeyrek bittiğinde sonucu Actual won this quarter (bu çeyrekte gerçekleşen kazanç) alanına yazın. Hata satırı da her yöntemin ilk kaydedilen haftada ne kadar saptığını gösterir. İki çeyrek sonra ekibiniz için hangi yönteme güveneceğinizi bilirsiniz.

Çeyreğin İhtiyaç Duyduğu Pipeline

Kapsama, çeyrekte kapanacak açık değerin hedefe bölümüdür. İhtiyaç duyduğunuz kapsama ise bir bölü kazanma oranınızdır.

3 kat kuralı, yüzde 33'lük bir kazanma oranını varsayar. Salesforce'un blogunda Jason Jordan, bu kuralın yalnızca kazanma oranınız tam olarak yüzde 33 olduğunda ve satış döngünüz tam bir yıl sürdüğünde işe yaradığını söylüyor. Yüzde 10'luk bir kazanma oranı, pipeline'da hedefin 10 katını gerektirir. Yüzde 50'lik bir oran 2 katını gerektirir.

Jordan'ın örneği 100.000 dolarlık bir hedef ve yüzde 25'lik bir kazanma oranıyla başlar. Bir yıldaki 60 günlük satış döngüsü sayısına bölmek, 65.757 dolarlık pipeline verir.

Spona'nın yüzde 66,0'lık won / all closed oranında çeyrek, açık değer olarak hedefin 1,52 katına ihtiyaç duyar. Yüzde 82,5'lik won / won + lost oranında yalnızca 1,21 katı yeter. Dürüst olan düşük orandır, çünkü ertelenen bir proje de kazanamadığınız bir fırsattır.

Summary sekmesi hesabı yapar. Örnek pipeline hedefin 1,32 katını tutuyor ve 1,52 katına ihtiyaç duyuyor. Status (durum) satırı “Short of pipeline: add 29.313” (pipeline eksik: bu tutarı ekleyin) yazar.

O pipeline'ı satın almadan önce, bir lead'in sizin için ne kadar değerli olduğunu lead değeri hesaplayıcımızla kontrol edin. Örnekteki 22.000'lik ortalama fırsat tutarıyla bu fark, yirmi değil, iki fırsat daha demektir.

Pipeline Yetmediğinde Spona'nın Yeri

Spona bir tahmin aracı değildir. Pipeline'ınızı okumaz, kazanma oranlarınızı belirlemez, tahminleri ekip düzeyinde birleştirmez. HubSpot ya da Dynamics 365 kullanıyorsanız, toplu görünüm ve tahmin gönderimi için bunların tahmin araçları her tablodan güçlüdür. HubSpot'unki üstelik bu şablonun kullandığı ağırlıklı tutarın aynısından yola çıkar.

Spona'nın yeri Status satırıdır. Summary Short of pipeline dediğinde eksik olan yeni fırsatlardır ve Spona tam olarak bunu üretir.

İdeal müşterinizi bir sohbette tarif edersiniz, Spona da doğrulanmış ve puanlanmış bir lead listesi döndürür. Arama türüne ve plana bağlı olarak lead başına 0,008 ila 2,00 dolar ödersiniz. Her arama ücretsiz bir lead örneğiyle başlar. Fırsatları HubSpot'ta duran ekipler için HubSpot entegrasyonu mevcuttur.

Sınırlar açıktır. Spona pipeline'ın en üstünü sağlar, sonraki aşamaları değil. Lead'lerin yine de bir ilk görüşmeye, aşama başına bir çıkış kuralına ve diğer her satır gibi pazartesi güncellemesine ihtiyacı vardır. Lead fiyatıyla da kazanma oranı değil, iletişim bilgisi satın alırsınız: Probability used değerini Spona'nın değil, sizin geçmişiniz belirler.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Tahmin Şablonu: Sık Sorulan Sorular

Excel'de Satış Tahmini Nasıl Yapılır?

Bu şablonu Dosya, İndir, Microsoft Excel yoluyla .xlsx dosyası olarak indirin. Formülleri yalnızca SUMIFS, COUNTIFS ve SUMPRODUCT gibi standart fonksiyonlar kullanır. Excel bunları hiçbir düzenleme gerekmeden yeniden hesaplar.

Aylık gelirin trend tahmini için Excel'in Veri sekmesinde ayrıca Forecast Sheet (Tahmin Sayfası) bulunur. Varsayılan olarak yüzde 95 güven aralığıyla üstel düzeltmenin AAA sürümünü kullanır. Veri noktaları arasında tutarlı aralıklar ister ve en fazla yüzde 30 eksik noktayı tolere eder.

Bu yöntem geçmiş toplamlardan bir çizgi çıkarır; açık fırsatlarınızı göremez. Google Sheets'in FORECAST fonksiyonu aynı işi doğrusal regresyonla yapar. Aylık trend için ikisinden birini, önünüzdeki çeyrek için bu şablonu kullanın.

Satış Tahmininin Formülü Nedir?

Çoğu ekip için üç formül yeter. Aşama ağırlıklı: her açık fırsatın tutarı ile aşama olasılığının çarpımlarının toplamı. Geçmişe dayalı: dönemde kapanacak açık değer çarpı kazanma oranınız; oran olarak kazanılanların tüm kapananlara bölümü kullanılır. Run rate: aylık kazanılan değer çarpı dönemdeki ay sayısı.

Tablo bunları Weighted amount üzerinde bir SUMIFS, Amount üzerinde kazanma oranıyla çarpılan bir SUMIFS ve aylık Won value çarpı üç olarak çalıştırır.

Satış Tahminleri Ne Kadar İsabetli?

Çoğu ekibin kabul ettiğinden daha az. Xactly'nin anketinde her 5 liderden 4'ü son bir yılda bir çeyrek tahminini tutturamadı, yarıdan fazlası da iki ya da daha fazla kez. Satış liderlerinin yüzde 52'si, tahminlerinin yüzde 10 veya daha fazla saptığını söyledi.

Gartner, satış liderlerinin ve satıcıların yalnızca yüzde 45'inin kurumlarının tahmin isabetine yüksek güven duyduğunu buldu. Bu tablodaki Weekly forecast log her haftanın sayısını kaydeder; böylece kendi hata oranınız tahmin olmaktan çıkar.

Şablonun Ne Kadar Geçmiş Veriye İhtiyacı Var?

Months of history to use (kullanılacak geçmiş ay sayısı) ayarı 6'dan başlar ve Used in forecast (tahminde kullanılır) sütunu bu sayıya kadar en son ayları işaretler. Spona'nın dört örnek ayı yöntemi göstermeye yeter; kendi geçmişiniz en az bir çeyreği kapsamalıdır.

Ayda yalnızca birkaç fırsat kapatan bir ekip bir yıllık veri girmelidir. Ardından Months of history to use ayarını 12 yapın. Aşama olasılıkları, ancak bir aşamaya 10 kapanmış fırsat ulaştıktan sonra sizin kendi oranınıza geçer. Küçük ekipler varsayılanları daha uzun süre kullanır.

Şablon CRM Olmadan Kullanılabilir mi?

Evet. Pipeline sekmesi tahminin CRM'idir: elle doldurulan on bir sütunla her fırsat için bir satır. Hiç fırsat listeniz yoksa CRM şablonumuzla başlayın ve iki Stage listesini aynı tutun. En önemli alan Expected close'tur, çünkü Forecast sekmesi fırsatları Close month değerine göre okur.