LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 verktyg jämförda på verifierade mejl, telefonnummer och pris per licens

LinkedIn Sales Navigator säljer sökning och InMail, inte kontaktdata. Planöversikten visar ingen e-postadress eller telefonnummer på någon nivå. Ett team betalar 119,99 dollar per licens och månad och köper ändå ett andra verktyg för att nå någon utanför LinkedIn. De åtta alternativen till LinkedIn Sales Navigator nedan ger var och ett en e-postadress eller ett telefonnummer som går att exportera, och flera kostar mindre än en licens.

Ordningen följer hur mycket av arbetet i LinkedIn varje verktyg behåller. Först kommer tillägg som söker direkt på profilsidan, sedan databaser som tar betalt per kredit och sist plattformar för större företag. Spona är vår egen produkt. Den ligger trea för att den är ett tillägg, inte för att den är vår.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Därför letar team efter alternativ till LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn prissätter de två nivåerna med självbetjäning per licens, och årsbetalning ger 25 % rabatt på Core.

Produkten är byggd kring sökning, med över 50 avancerade sökfilter, och LinkedIn riktar sina CRM-funktioner mot Advanced Plus. InMail är den viktigaste kanalen för uppsökande kontakt i produkten, och UpLeads jämförelse anger kvoten till 50 InMail-krediter i månaden. Det som ingen nivå säljer är ett sätt att kontakta personen utanför LinkedIn. Vår guide till priserna för Sales Navigator går igenom varje nivå, och LinkedIn Premium är en egen prisstege.

Licenspriset är bara början. Sales Navigator kom upp i 14 av Sponas säljsamtal, och tre av dem vi talade med uppgav priset på sitt Advanced-avtal. Teamens totalbelopp låg på 5 065 till 5 738 dollar per år efter rabatter, enligt vad som sades i samtalen.

Två av de tre avtalen förnyas automatiskt. Det avtal vars faktura vi såg fick en höjning på 5,6 % vid förnyelsen.

De åtta verktygen nedan säljer det som Navigator saknar: en e-postadress eller ett telefonnummer som du kan exportera.

1. Lusha: kontaktuppslag på LinkedIn-profiler

Med Lushas Chrome-tillägg kommer du närmast att stanna kvar i Navigator. Enligt Lusha fungerar tillägget på LinkedIn-profiler, i Sales Navigator och på företagswebbplatser. En säljare behåller sina sparade sökningar och lägger till en e-postadress på varje profil. Lusha ersätter profilvyn, inte sökningen.

Enheten är krediten: en kredit visar en e-postadress, fem visar ett telefonnummer. Gratisplanen rymmer upp till 40 krediter i månaden. Betalplanerna prissätts med ett reglage för krediter, och team med fler än fem användare går via säljavdelningen. Vårt inlägg om Lushas priser har planpriserna och kreditkalkylen, och Apollo mot Lusha väger Lusha mot Apollo.

2. Kaspr: LinkedIn-tillägg med telefonkrediter

Kasprs tillägg visar telefonnummer och e-postadresser på LinkedIn-profiler, i grupper och vid evenemang, och startsidan lyfter fram europeisk kontaktdata. Kaspr ersätter profilvyn för team som ringer, eftersom det är telefonkrediterna du köper.

Det lägre priset på varje betalplan gäller vid årsbetalning. Betalplanerna har ”unlimited B2B email credits” enligt en policy för skälig användning, så e-postdelen kostar inget extra. Som vi ser det är Kaspr i första hand ett tillägg. Varje sökfunktion på prissidan utgår från LinkedIn, så du behöver fortfarande LinkedIn för att hitta personen.

3. Spona: verifierade kontakter med pris per lead

Spona är vår produkt, så läs det här avsnittet som en leverantörs text. Targeted Search är ett Chrome-tillägg i chattform. Du skickar in en profil och får en e-postadress till jobbet för 13 krediter och ett mobilnummer för 88. En kredit kostar 0,008 till 0,01 dollar beroende på plan.

Ett mejl kostar alltså 0,10 till 0,13 dollar. Ett mobilnummer kostar 0,70 till 0,88 dollar, och en sökning utan träff kostar ingenting.

Under de första fyra veckorna hanterade Targeted Search 3 286 sökningar. Av dem gav 98,3 % en e-postadress som klarade Sponas egen kontroll vid söktillfället, och 81,1 % gav ett mobilnummer. Mediansökningen kostade 101 krediter. Det blir ungefär 0,81 till 1,01 dollar för en e-postadress och ett mobilnummer tillsammans.

Två förbehåll hör till de siffrorna. Att klara Sponas kontroll är ingen leveransgaranti, och mobilsiffran räknar nummer som kom tillbaka, inte verifierade nummer. Användarna valde själva vilka profiler de skickade in, så urvalet är deras pipeline och inte ett slumpmässigt urval.

För listbygge tar Standard Search emot en idealkundsprofil som du skriver i en chatt och levererar en poängsatt, verifierad lista på ungefär 4 minuter. En lead med e-postadress kostar 0,024 till 0,07 dollar. En lead med mobilnummer kostar 0,28 till 0,55 dollar. Varje ny söksession kostar engångsvis 1 000 krediter, och varje sökning börjar med ett gratis urval.

Gratisplanen har 3 000 engångskrediter. Pro kostar 99 dollar i månaden för 10 500 krediter.

Där Spona inte passar: verktyget skickar inga InMail och har ingen relationsdata från LinkedIn, så det kan inte ersätta Navigator för social selling. Det har ingen sekvensfunktion och ingen dialer. HubSpot är den enda inbyggda CRM-synken, på Premium och Expert, och Salesforce går via CSV. Team som vill ha köpsignaler hittar mer hos ZoomInfo och Cognism längre ner.

4. UpLead: mejl och mobil per kredit

UpLead har den enklaste enheten på listan: en kredit är en kontakt med e-postadress och mobilt direktnummer. Det ersätter Navigators leadlistor för ett team som ringer, eftersom numret följer med e-postadressen i stället för att kosta extra.

Enligt UpLeads egen kalkyl kostar en kredit 0,50 till 0,60 dollar vid månadsbetalning. Vid årsbetalning blir det ungefär 0,37 till 0,44 dollar, enligt vår beräkning. Risken är oanvända krediter, eftersom Essentials köper 170 kontakter i månaden oavsett om du använder dem. Hur det står sig mot ZoomInfo läser du i UpLead mot ZoomInfo.

5. Apollo: gratisplan med inbyggda sekvenser

Apollo paketerar en kontaktdatabas med e-postkampanjer på alla konton och listar en parallell dialer bland funktionerna. Det ersätter Navigator och utskicksverktyget på en gång, för ett team som vill ha en enda inloggning.

Prissidan listar nivåerna Free, Basic, Professional och Custom. De aktuella siffrorna och reglerna för krediter finns i vår guide till Apollos priser. Två regler styr den verkliga kostnaden. Krediterna delas i teamet och förfaller varje period.

Gratisplanen kopplar bara Gmail-konton. Högre nivåer höjer gränsen för urval av poster, upp till 10 000 leads i en export. Mot Navigator vinner Apollo på kontakter som går att exportera och förlorar på LinkedIns egen relations- och aktivitetsdata.

6. Seamless.AI: gratis provperiod, sedan Seamless Pro

Prissidan för Seamless.AI lyfter fram en gratis provperiod och en uppgradering till Seamless Pro. Två Pro-offerter från Sponas säljsamtal landade på 6 879 och 8 388 dollar per år. Båda gav 1 000 krediter per dag och användare, och den vars faktura vi såg fick en höjning på 9,1 % vid förnyelsen. Det ersätter Navigator för ett team med stora volymer som vill att uppslagskrediterna ska kännas obegränsade.

Avtalsvillkoren är det du ska läsa innan du skriver på. Vårt inlägg om priserna för Seamless.AI går igenom förnyelseklausulerna och den verkliga kostnaden per kontakt.

7. Cognism: mobildata, fem licenser ingår

Cognism säljer mot offert, och Standard och Pro har fem licenser vardera. En kredit visar en kontakt. Pro lägger till det Cognism kallar ”higher-quality, accurate mobile data” och ”on-demand verification”. Det ersätter Navigator för ett team i Storbritannien eller EU som ringer mobilnummer och vill ha fem licenser från start.

Tre offerter från Sponas säljsamtal låg på 18 669 till 21 973 dollar per år. Varje offert omfattade 24 000 kontakter. Det blir ungefär 0,78 till 0,92 dollar per kontakt, enligt vår beräkning. Detaljerna om planerna finns i vårt inlägg om Cognisms priser, och Apollo mot Cognism ställer Cognism mot Apollo.

8. ZoomInfo: kontaktdata med köpsignaler

ZoomInfo Professional listar mobilnummer, jobbmejl, ett Chrome-tillägg och en mobilapp. Copilot Advanced lägger till köpsignaler. Varje profilexport kostar en kredit, och varje plan säljs mot offert. Som vi ser det ersätter ZoomInfo Navigator för ett team på femtio personer eller fler som vill ha täckning och köpsignaler i ett och samma avtal.

Tre offerter från Sponas säljsamtal låg på 17 349 till 19 414 dollar per år. Varje offert gav 12 000 exportkrediter. Det blir 1,45 till 1,62 dollar per export, enligt vår beräkning. Vårt inlägg om ZoomInfos priser går igenom nivåerna och vad du kan förhandla om.

Vad varje alternativ kostar per kontakt, med Sponas kalkyl

En licens för Navigator är en fast kostnad utan någon kontakt. Varje verktyg ovan prissätter i stället en enhet: en kredit, en export, ett returnerat fält eller en licens med krediter. Tabellen ställer upp dem på var sin rad.

Grafiken ställer en Core-licens mot en månad med Spona Pro som läggs på Targeted Search. Se Sponas sida som ett tak och licensen som ett annat köp. Ett team som behöver båda betalar för båda, och det är den nota som de flesta Navigator-användare till slut får.

Håll koll på vad ”telefon” betyder i varje prislista. UpLeads kredit innehåller ett mobilt direktnummer, och Lusha tar fem krediter för varje telefonnummer.

Sponas egna data visar vad som döljer sig bakom ordet. Av 24 000 telefonnummer som levererades med en kontakt var 42 % mobilnummer. Ytterligare 35 % var direktnummer, och vart femte var en växel. Spona märker linjetypen utifrån operatörs- och källdata, och det är ingen kontroll av att någon svarar.

Välj rätt alternativ till Sales Navigator

För ett team som behöver nå människor är alla verktyg här som säljer själva kontakten bättre än Sales Navigator. Vårt kriterium för valet är priset för en kontakt som du kan exportera, och om ditt team ringer.

InMail och research i LinkedIn är din kanal. Behåll Navigator och lägg till ett tillägg för kontaktuppslag. Lusha uppger att tillägget fungerar på sidor i Sales Navigator. Kaspr och Spona arbetar utifrån LinkedIn-profilen.

En säljare som behöver mejladresser. Lusha Free täcker 40 krediter i månaden. Kaspr Starter lägger till mejl enligt skälig användning för 49 till 65 dollar i månaden. Sponas Targeted Search tar bara betalt när en e-postadress kommer tillbaka, så en lugn månad kostar inget utöver planen.

Ett team som ringer. UpLeads kredit innehåller det mobila direktnumret för 0,37 till 0,60 dollar. Kaspr Business ger 200 telefonkrediter i månaden. Spona returnerar ett mobilnummer för 88 krediter, och under de första fyra veckorna kom 81,1 % av sökningarna tillbaka med ett.

Databas och sekvenser i ett verktyg. Apollo. Om e-post är hela jobbet går vår lista över verktyg för att hitta e-postadresser bredare än den här.

Ett större team som behöver köpsignaler och täckning. ZoomInfo eller Cognism, båda mot offert, och offerterna från samtalen ovan ger en grov budget. Hela fältet finns i vår jämförelse av B2B-dataleverantörer.

Alla verktyg här exporterar e-postadresser, och enligt 19 § marknadsföringslagen kräver e-postreklam till en fysisk person samtycke i förväg. Undantaget gäller bara en kund vars adress du fick vid en försäljning, och då måste alla tre villkor vara uppfyllda. Kunden har inte motsatt sig att adressen används för e-postreklam, och reklamen gäller dina egna likartade produkter. Dessutom ska kunden klart och tydligt få möjlighet att gratis och enkelt säga nej, både när adressen samlas in och vid varje följande utskick.

Enligt 20 § ska varje reklammejl innehålla en giltig adress för att stoppa utskicken, även när mottagaren är en juridisk person. Enligt IMY kan personen bakom adressen dessutom alltid begära att ett företag slutar skicka reklam, oavsett om hen tidigare har samtyckt eller inte. En exporterad jobbadress är alltså inget tillstånd att skicka.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Vanliga frågor: att ersätta Sales Navigator

Vilka alternativ har en gratisplan?

Lushas gratisplan ger upp till 40 krediter i månaden, och Apollos gratisplan kopplar bara Gmail-konton. Kasprs gratisnivå har 15 e-postkrediter och 5 telefonkrediter. Sponas gratisplan har 3 000 engångskrediter. UpLead, Seamless.AI och ZoomInfo erbjuder provperioder i stället, och Cognism listar ingetdera.

Kan man behålla Sales Navigator och lägga till ett verktyg?

Ja, och det är ett sätt att börja med låg risk. Lusha uppger att tillägget fungerar på sidor i Sales Navigator, och Kaspr och Spona arbetar utifrån en LinkedIn-profil. En Core-licens med årsbetalning plus Kaspr Starter blir ungefär 139 till 155 dollar i månaden, enligt vår kalkyl. Säg upp licensen senare om InMail-kvoten inte används.

Är Sales Navigator värt pengarna?

För social selling via InMail, ja, och Gartners recensenter ger det 4,5 stjärnor av 752 omdömen. Som datakälla, nej. Ingen plan listar en e-postadress eller ett telefonnummer, så budgetera för ett andra verktyg från början. Genomgången nivå för nivå finns i vårt inlägg om priserna för Sales Navigator.

Hur tar verktygen betalt: per licens eller per kredit?

Navigator, Kaspr och Apollo tar betalt per licens, med krediter eller en gräns för skälig användning. Lusha, UpLead, Cognism och ZoomInfo säljer krediter, där en kredit är en kontakt eller en export, även om Lusha drar fem för ett telefonnummer. Sponas Targeted Search tar betalt per returnerat fält, 13 krediter för en e-postadress och 88 för ett mobilnummer, och inget när sökningen inte ger träff.