LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 narzędzi porównanych pod kątem zweryfikowanych e-maili, telefonów i ceny za licencję

LinkedIn Sales Navigator sprzedaje wyszukiwanie i InMail, a nie dane kontaktowe. Strona z planami nie wymienia adresu e-mail ani numeru telefonu w żadnym pakiecie. Zespół płaci 119,99 USD za licencję miesięcznie, a i tak kupuje drugie narzędzie, żeby dotrzeć do kogoś poza LinkedIn. Każda z ośmiu alternatyw dla LinkedIn Sales Navigator opisanych niżej daje adres e-mail lub numer telefonu do eksportu, a kilka z nich kosztuje mniej niż jedna licencja.

Kolejność zależy od tego, ile z pracy w LinkedIn dane narzędzie zachowuje. Najpierw są rozszerzenia działające na stronie profilu, potem bazy rozliczane za kredyt, a na końcu platformy dla dużych firm. Spona to nasz własny produkt. Jest na trzecim miejscu, bo jest rozszerzeniem, a nie dlatego, że należy do nas.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Alternatywy dla LinkedIn Sales Navigator: dlaczego zespoły ich szukają

LinkedIn wycenia dwa pakiety samoobsługowe za licencję, a rozliczenie roczne obniża cenę Core o 25%.

Produkt jest zbudowany wokół wyszukiwania, z ponad 50 zaawansowanymi filtrami, a funkcje CRM LinkedIn kieruje do Advanced Plus. InMail to główny kanał kontaktu w produkcie, a porównanie UpLead podaje limit 50 kredytów InMail miesięcznie. Żaden pakiet nie daje natomiast sposobu, by skontaktować się z tą osobą poza LinkedIn. Nasz przewodnik po cenach Sales Navigator omawia każdy pakiet, a LinkedIn Premium to osobna drabinka cenowa.

Cena licencji to dopiero początek. Sales Navigator pojawił się w 14 rozmowach sprzedażowych Spona, a trzech rozmówców podało warunki swojej umowy Advanced. Łączne kwoty dla zespołów wynosiły od 5065 do 5738 USD rocznie po rabatach, tak jak padły w rozmowach.

Dwie z trzech umów odnawiają się automatycznie. W umowie, której fakturę widzieliśmy, cena przy odnowieniu wzrosła o 5,6%.

Osiem narzędzi poniżej sprzedaje to, czego Navigator nie ma: adres e-mail lub numer telefonu, który można wyeksportować.

1. Lusha: wyszukiwanie kontaktów na profilach LinkedIn

Rozszerzenie Lusha do Chrome pozwala w największym stopniu pozostać w Navigatorze. Według Lusha działa ono na profilach LinkedIn, w Sales Navigator i na stronach firm. Handlowiec zachowuje zapisane wyszukiwania i dodaje adres e-mail do każdego profilu. Lusha zastępuje widok profilu, a nie wyszukiwanie.

Jednostką jest kredyt: jeden kredyt odsłania adres e-mail, pięć kredytów numer telefonu. Plan bezpłatny obejmuje do 40 kredytów miesięcznie. Ceny planów płatnych ustala się suwakiem kredytów, a zespoły powyżej pięciu użytkowników kupują przez dział sprzedaży. Nasz tekst o cenach Lusha zawiera ceny planów i wyliczenia kredytów, a Apollo vs Lusha zestawia Lusha z Apollo.

2. Kaspr: rozszerzenie LinkedIn z kredytami na telefony

Rozszerzenie Kaspr pokazuje numery telefonów i adresy e-mail na profilach LinkedIn, w grupach i przy wydarzeniach, a strona główna stawia na europejskie dane kontaktowe. Kaspr zastępuje widok profilu w zespołach, które dzwonią, bo kupuje się tu przede wszystkim kredyty na telefony.

Niższa cena każdego planu płatnego dotyczy rozliczenia rocznego. Plany płatne mają „unlimited B2B email credits” w ramach zasady uczciwego korzystania, więc e-maile nic nie kosztują dodatkowo. W naszej ocenie Kaspr to przede wszystkim rozszerzenie. Każda funkcja wyszukiwania na stronie z cennikiem zaczyna się w LinkedIn, więc do znalezienia osoby nadal potrzebny jest LinkedIn.

3. Spona: zweryfikowane kontakty rozliczane za lead

Spona to nasz produkt, więc ten opis warto czytać jak tekst dostawcy. Targeted Search to rozszerzenie do Chrome w formie czatu. Wysyłasz profil i dostajesz służbowy adres e-mail za 13 kredytów oraz numer komórkowy za 88. Kredyt kosztuje od 0,008 do 0,01 USD, zależnie od planu.

Adres e-mail kosztuje więc od 0,10 do 0,13 USD. Numer komórkowy kosztuje od 0,70 do 0,88 USD, a wyszukiwanie bez wyniku nie kosztuje nic.

W pierwszych czterech tygodniach Targeted Search obsłużył 3286 wyszukiwań. Spośród nich 98,3% zwróciło adres e-mail, który w chwili wyszukiwania przeszedł własną weryfikację Spona, a 81,1% zwróciło numer komórkowy. Mediana kosztu wyszukiwania wyniosła 101 kredytów. To około 0,81 do 1,01 USD za adres e-mail i numer komórkowy razem.

Przy tych wskaźnikach trzeba dodać dwa zastrzeżenia. Przejście weryfikacji Spona nie gwarantuje doręczenia, a wskaźnik dla komórek liczy zwrócone numery, nie zweryfikowane. Użytkownicy sami wybierali profile do sprawdzenia, więc próba to ich pipeline, a nie losowy wybór.

Do budowania list służy Standard Search: przyjmuje profil idealnego klienta wpisany w czacie i w około 4 minuty dostarcza ocenioną, zweryfikowaną listę. Lead z adresem e-mail kosztuje od 0,024 do 0,07 USD. Lead z numerem komórkowym kosztuje od 0,28 do 0,55 USD. Każda nowa sesja wyszukiwania kosztuje jednorazowo 1000 kredytów, a każde wyszukiwanie zaczyna się od bezpłatnej próbki.

Plan bezpłatny zawiera 3000 jednorazowych kredytów. Pro kosztuje 99 USD miesięcznie za 10 500 kredytów.

Gdzie Spona się nie sprawdzi: nie wysyła InMaili i nie ma danych o relacjach z LinkedIn, więc nie zastąpi Navigatora w social sellingu. Nie ma sekwencji ani dialera. Jedyna natywna synchronizacja z CRM to HubSpot, w planach Premium i Expert, a do Salesforce dane trafiają przez CSV. Zespoły, które chcą sygnałów intencji zakupowej, znajdą więcej w ZoomInfo i Cognism niżej.

4. UpLead: e-mail i komórka za kredyt

UpLead ma najprostszą jednostkę na tej liście: jeden kredyt to jeden kontakt z adresem e-mail i bezpośrednim numerem komórkowym. Zastępuje listy leadów z Navigatora w zespole, który dzwoni, bo telefon przychodzi razem z e-mailem i nie kosztuje dodatkowo.

Według wyliczeń samego UpLead kredyt kosztuje od 0,50 do 0,60 USD przy rozliczeniu miesięcznym. Przy rozliczeniu rocznym wychodzi około 0,37 do 0,44 USD, według naszego wyliczenia. Ryzykiem są niewykorzystane kredyty, bo Essentials kupuje 170 kontaktów miesięcznie niezależnie od tego, czy z nich korzystasz. Jak wypada na tle ZoomInfo, pokazuje UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: bezpłatny plan z wbudowanymi sekwencjami

Apollo łączy bazę kontaktów z kampaniami e-mailowymi na każdym koncie i wymienia wśród funkcji dialer równoległy. Zastępuje jednocześnie Navigatora i narzędzie do outreachu, w zespole, który chce mieć jedno logowanie.

Strona z cennikiem wymienia pakiety Free, Basic, Professional i Custom. Aktualne kwoty i zasady kredytów są w naszym przewodniku po cenach Apollo. Dwie zasady kształtują realny koszt. Kredyty są wspólne dla zespołu i wygasają z każdym okresem rozliczeniowym.

Plan bezpłatny łączy tylko konta Gmail. Wyższe pakiety podnoszą limit wyboru rekordów, do 10 000 leadów w jednym eksporcie. W porównaniu z Navigatorem Apollo wygrywa kontaktami do eksportu, a przegrywa własnymi danymi LinkedIn o relacjach i aktywności.

6. Seamless.AI: bezpłatny okres próbny, potem Seamless Pro

Strona z cennikiem Seamless.AI zachęca do bezpłatnego okresu próbnego i przejścia na Seamless Pro. Dwie oferty na Pro usłyszane w rozmowach Spona wyniosły 6879 i 8388 USD rocznie. Obie obejmowały 1000 kredytów dziennie na użytkownika, a w tej, której fakturę widzieliśmy, cena przy odnowieniu wzrosła o 9,1%. Seamless.AI zastępuje Navigatora w zespole o dużym wolumenie, który chce, by kredyty na wyszukiwania wydawały się nielimitowane.

Przed podpisaniem trzeba przede wszystkim przeczytać warunki umowy. Nasz tekst o cenach Seamless.AI omawia klauzule odnowienia i realny koszt kontaktu.

7. Cognism: dane komórkowe, pięć licencji w cenie

Cognism sprzedaje na podstawie wyceny, a Standard i Pro obejmują po pięć licencji. Jeden kredyt odsłania jeden kontakt. Pro dodaje to, co Cognism nazywa „higher-quality, accurate mobile data” i „on-demand verification”. Cognism zastępuje Navigatora w zespole z Wielkiej Brytanii lub UE, który dzwoni na komórki i od początku chce pięciu licencji.

Trzy oferty usłyszane w rozmowach Spona wyniosły od 18 669 do 21 973 USD rocznie. Każda obejmowała 24 000 kontaktów. To około 0,78 do 0,92 USD za kontakt, według naszego wyliczenia. Szczegóły planów są w naszym tekście o cenach Cognism, a Apollo vs Cognism zestawia Cognism z Apollo.

8. ZoomInfo: dane kontaktowe z intencją zakupową

ZoomInfo Professional wymienia numery komórkowe, służbowe adresy e-mail, rozszerzenie do Chrome i aplikację mobilną. Copilot Advanced dodaje sygnały intencji zakupowej. Każdy eksport profilu kosztuje jeden kredyt, a każdy plan jest wyceniany indywidualnie. Naszym zdaniem ZoomInfo zastępuje Navigatora w zespole liczącym pięćdziesiąt lub więcej osób, który potrzebuje zasięgu i intencji w jednej umowie.

Trzy oferty usłyszane w rozmowach Spona wyniosły od 17 349 do 19 414 USD rocznie. Każda zawierała 12 000 kredytów na eksport. To od 1,45 do 1,62 USD za eksport, według naszego wyliczenia. Nasz tekst o cenach ZoomInfo opisuje pakiety i dźwignie w negocjacjach.

Ile każda alternatywa kosztuje za kontakt, w wyliczeniu Spona

Licencja Navigatora to koszt stały bez żadnego kontaktu. Każde narzędzie powyżej wycenia zamiast tego jednostkę: kredyt, eksport, zwrócone pole albo licencję z kredytami. W tabeli każde z nich ma jeden wiersz.

Grafika zestawia jedną licencję Core z jednym miesiącem Spona Pro wydanym na Targeted Search. Stronę Spona traktuj jako górny limit, a licencję jako inny zakup. Zespół, który potrzebuje obu, płaci za oba, i taki właśnie rachunek ma w końcu większość użytkowników Navigatora.

Sprawdzaj, co „telefon” znaczy w każdym cenniku. Kredyt UpLead obejmuje bezpośredni numer komórkowy, a Lusha pobiera pięć kredytów za każdy numer telefonu.

Własne dane Spona pokazują, co kryje się za tym słowem. Spośród 24 000 numerów telefonów dostarczonych z kontaktem 42% to numery komórkowe. Kolejne 35% to numery bezpośrednie, a co piąty to numer centrali. Spona oznacza typ linii na podstawie danych operatora i źródła, co nie sprawdza, czy ktoś odbierze.

Która alternatywa dla Sales Navigator pasuje do zespołu?

Dla zespołu, który musi docierać do ludzi, lepsze od Sales Navigator jest każde narzędzie z tej listy, które sprzedaje sam kontakt. Naszym kryterium wyboru jest cena kontaktu, który można wyeksportować, oraz to, czy twój zespół dzwoni.

InMail i research w LinkedIn to twój kanał. Zostań przy Navigatorze i dodaj rozszerzenie do wyszukiwania kontaktów. Lusha podaje, że jej rozszerzenie działa na stronach Sales Navigator. Kaspr i Spona działają z poziomu profilu LinkedIn.

Jeden handlowiec, który potrzebuje e-maili. Lusha Free daje 40 kredytów miesięcznie. Kaspr Starter dodaje e-maile w ramach uczciwego korzystania za 49 do 65 USD miesięcznie. Targeted Search od Spona pobiera opłatę tylko wtedy, gdy wraca adres e-mail, więc spokojny miesiąc nie kosztuje nic ponad plan.

Zespół, który dzwoni. Kredyt UpLead obejmuje bezpośredni numer komórkowy za 0,37 do 0,60 USD. Kaspr Business daje 200 kredytów na telefony miesięcznie. Spona zwraca numer komórkowy za 88 kredytów, a w pierwszych czterech tygodniach 81,1% wyszukiwań wróciło z takim numerem.

Baza i sekwencje w jednym narzędziu. Apollo. Jeśli chodzi tylko o e-maile, nasza lista narzędzi do wyszukiwania adresów e-mail jest szersza niż ta.

Większy zespół, który potrzebuje intencji i zasięgu. ZoomInfo albo Cognism, oba na podstawie wyceny, a oferty z rozmów opisane wyżej dają przybliżony budżet. Szersze spektrum pokazuje nasze porównanie dostawców danych B2B.

Każde z tych narzędzi eksportuje adresy e-mail, a ich użycie do wysyłki reguluje artykuł 398 Prawa komunikacji elektronicznej. W ustępie 1 zakazuje on używania automatycznych systemów wywołujących i telekomunikacyjnych urządzeń końcowych, w szczególności w ramach usług komunikacji interpersonalnej, do przesyłania informacji handlowej, w tym marketingu bezpośredniego. Zakaz dotyczy wysyłki do abonenta lub użytkownika końcowego, chyba że uprzednio wyraził on na to zgodę. Przepis nie przewiduje wyjątku dla B2B, a naruszenie stanowi czyn nieuczciwej konkurencji (ustęp 4), więc wyeksportowany służbowy adres e-mail nie jest zgodą na wysyłkę.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: jak zastąpić Sales Navigator

Które alternatywy mają bezpłatny plan?

Plan bezpłatny Lusha daje do 40 kredytów miesięcznie, a bezpłatny plan Apollo łączy tylko konta Gmail. Bezpłatny pakiet Kaspr obejmuje 15 kredytów na e-maile i 5 na telefony. Plan bezpłatny Spona zawiera 3000 jednorazowych kredytów. UpLead, Seamless.AI i ZoomInfo oferują zamiast tego okresy próbne, a Cognism nie podaje ani jednego, ani drugiego.

Czy można zostać przy Sales Navigator i dodać narzędzie?

Tak, i to mało ryzykowny sposób na start. Lusha podaje, że jej rozszerzenie działa na stronach Sales Navigator, a Kaspr i Spona działają z poziomu profilu LinkedIn. Licencja Core rozliczana rocznie plus Kaspr Starter to według naszego wyliczenia około 139 do 155 USD miesięcznie. Z licencji można później zrezygnować, jeśli limit InMail pozostaje niewykorzystany.

Czy Sales Navigator jest wart swojej ceny?

Do social sellingu opartego na InMail tak, a recenzenci w Gartner dają mu 4,5 gwiazdki przy 752 ocenach. Jako źródło danych nie. Żaden plan nie wymienia adresu e-mail ani numeru telefonu, więc od początku trzeba zaplanować budżet na drugie narzędzie. Analiza pakiet po pakiecie jest w naszym tekście o cenach Sales Navigator.

Jak te narzędzia rozliczają: za licencję czy za kredyt?

Navigator, Kaspr i Apollo rozliczają za licencję, z kredytami albo limitem uczciwego korzystania. Lusha, UpLead, Cognism i ZoomInfo sprzedają kredyty, gdzie jeden kredyt to jeden kontakt lub eksport, choć Lusha pobiera pięć za telefon. Targeted Search od Spona rozlicza za zwrócone pole, 13 kredytów za adres e-mail i 88 za numer komórkowy, a za brak wyniku nie pobiera nic.