Apollo vs Lusha (2026): dane, kredyty, ceny i które narzędzie pasuje do twojego zespołu

Numer telefonu kosztuje 8 kredytów w Apollo i 5 w Lusha, a jednak przy rocznych cenach katalogowych wychodzi około 0,16 USD za numer w Apollo i 0,44 USD w Lusha. To nasze wyliczenia dla Apollo Professional i Lusha Pro przy założeniu, że wykorzystasz wszystkie kredyty. Bez względu na kolejność, Apollo vs Lusha czy Lusha vs Apollo, o wyborze decydują bardziej kredyty niż ceny planów. To porównanie opiera się na stronach, centrach pomocy i regulaminach obu dostawców i wylicza koszty dla trzyosobowego zespołu sprzedaży. Nie znaleźliśmy żadnego opublikowanego testu obu narzędzi na tych samych kontaktach, więc nie wskazujemy zwycięzcy pod względem dokładności.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Lusha: porównanie w 14 wierszach, czyli co podają strony obu dostawców

Dane o dokładności to deklaracje dostawców, a nie wyniki testów.

Ceny za kredyt to nasze wyliczenia.

Apollo vs Lusha w cenach: licencje z kredytami kontra kredyty z licencjami

Apollo nalicza opłaty za licencję: każda licencja Basic, Professional lub Organization daje kredyty, przyznawane z góry na każdy okres rozliczeniowy i wspólne dla całego zespołu, a wszystkie licencje na koncie są w tym samym planie. Organization jest dostępny tylko w rozliczeniu rocznym, z minimum trzech licencji, a FAQ na stronie cennika nazywa ten poziom Custom.

W Lusha cena zależy od kredytów: suwak ustawia Pro i Premium według liczby kredytów potrzebnych w roku, a licencje są w cenie planu (dwie w Pro, pięć w Premium). Trzecia licencja Pro kosztowała dodatkowo 37,40 USD miesięcznie przy każdym sprawdzonym przez nas progu, od 7200 do 38 400 kredytów, a zespoły liczące ponad pięciu użytkowników trafiają do działu sprzedaży.

Ceny bez podatku.

W przeliczeniu na kredyt daje to około 0,02 USD w rocznych planach Apollo wobec 0,087 do 0,094 USD w rocznych planach Lusha, a ta stawka spada tylko do 0,0795 USD przy 120 000 kredytów. Szczegóły planów znajdziesz w naszych przewodnikach po cenach Apollo.io i cenach Lusha.

Lusha vs Apollo w cenach dla trzyosobowego zespołu: wyliczenie na jeden rok

Weźmy zespół, który co miesiąc odkrywa 400 służbowych e-maili i 100 numerów telefonów: to 14 400 kredytów Apollo rocznie (8 za numer) albo 10 800 w Lusha (5 za numer). Rozliczenie roczne, ceny katalogowe bez podatku:

*Cena katalogowa Apollo (79 USD za licencję) z jego własnego artykułu, widoczna też w jego cenniku; nie jest to potwierdzona cena przy zakupie.

Przy takim wolumenie Lusha wychodzi taniej, a Apollo sprzedaje kredyty, których ten zespół nigdy nie wykorzysta. Ale każde dodatkowe 2400 kredytów Lusha to 17,50 USD więcej miesięcznie, więc Lusha Pro z trzema licencjami zrównuje się ceną z trzema licencjami Apollo Basic przy zapotrzebowaniu między 14 400 a 16 800 kredytów rocznie, o ile trzecia licencja nadal będzie kosztować 37,40 USD.

Zapisy rozmów sprzedażowych Spony potwierdzają trzyosobowy zespół stojący za tą kwotą Apollo oraz budżet na Lusha od 100 do 300 USD miesięcznie dla trzech użytkowników, czyli widełki budżetowe, a nie ofertę. Realne umowy są zwykle większe: według Vendr mediana dla kupującego Apollo to 19 000 USD rocznie przy średnich oszczędnościach 30%, a mediana dla kupującego Lusha to 15 999 USD przy 11%.

Apollo vs Lusha w kredytach: ile kosztuje odkrycie kontaktu, eksport, odbicie i odnowienie

Regulaminy obu dostawców wykluczają zwrot jakichkolwiek płatności, więc o realnym koszcie decydują poniższe zasady.

Dwie zasady potrafią zaskoczyć zespoły. Apollo zwraca kredyty za odbicia tylko przy e-mailach wysłanych przez Apollo, więc zespół wysyłający z innego narzędzia nic nie odzyska. A eksport CSV w Lusha jest funkcją płatną, więc wyeksportuj swoje listy, zanim anulowany plan spadnie do Free.

Apollo vs Lusha w danych: 240 mln kontaktów kontra 515 mln i test, którego nikt nie przeprowadził

Apollo deklaruje ponad 240 mln kontaktów i ponad 30 mln firm oraz „siedmioetapową weryfikację e-maili z dokładnością 98%”, a jego strona porównania z Lusha mówi o „91% dokładności e-maili”. Apollo nie publikuje danych regionalnych; kupującym radzi założyć konto i przeszukać swój region.

Lusha deklaruje ponad 515 mln kontaktów i ponad 29 mln firm, 98% dokładności e-maili i 86% dokładności numerów telefonów globalnie (85% w USA). FAQ o dokładności Lusha dzieli dokładność e-maili według regionów, od 98% w Ameryce Północnej do 95% w Ameryce Łacińskiej, a strona o danych podaje liczbę kontaktów według kraju, z jedną wskazaną luką: „Włoskie dane kontaktowe nie są obecnie dostępne”.

Niezależnych dowodów jest niewiele. Sparkle, dostawca narzędzia do cold maili, wysłał e-maile do 250 kontaktów z każdego narzędzia z tą samą treścią: lista z Apollo miała 2,65% odbić wobec 3% z Lusha i 0,56% odpowiedzi wobec 0,4%, a Sparkle zaznacza, że „każdy z dwóch zestawów kontaktów obejmował inne osoby”. Cleanlist zmierzył współczynnik dopasowania e-maili Apollo na poziomie 78% przy 1000 leadów, bez wyniku dla Lusha. Jeśli chodzi o porównanie danych kontaktowych ZoomInfo vs Lusha vs Apollo, żadne z tych trzech narzędzi także nie publikuje testu na tych samych kontaktach.

Rada samego Lusha: „Użyj od 200 do 300 swoich prawdziwych kontaktów docelowych, a nie przykładowej listy od dostawcy”. Test Spony dla kupujących, którzy już płacą za narzędzie z danymi, sprawdzi się przy obu: porównaj te same 100 kont docelowych, usuń duplikaty względem obecnego CRM i zmierz przyrost zweryfikowanych kontaktów, czas przygotowania i koszt jednego użytecznego rekordu.

Lusha vs Apollo w outreachu: sekwencje, dialer i rozszerzenie Chrome

Oba narzędzia wysyłają sekwencje e-mail; dzwonić pozwala tylko Apollo. Artykuł Apollo podaje, że dialer w Professional działa „bez dodatkowego odliczania kredytów za połączenie”, ale karty cennika mówią „Dialer dla USA (obowiązują kredyty)”, a centrum pomocy rozlicza połączenia z „minimum trzydziestu sekund”. Planuj budżet według cennika.

Apollo.io vs Lusha: integracje z CRM, bezpieczeństwo i zgodność z przepisami

Oba narzędzia synchronizują się z Salesforce, HubSpot i Pipedrive, ale żadne nie wymienia konektora do drugiego. Apollo daje te CRM-y w każdym planie, a Outreach i Salesloft od Basic, ale logowanie jednokrotne i zaawansowane lub niestandardowe integracje API zostawia dla najwyższego planu. Strona integracji Lusha wymienia też Zoho CRM, Bullhorn, Clay, Zapier, n8n, ChatGPT i Claude.

Lusha dokumentuje więcej w zakresie zgodności z przepisami. Apollo deklaruje, że ma „certyfikaty SOC 2 Type II i ISO 27001 oraz zgodność z RODO” i że przetwarza dane na podstawie prawnie uzasadnionego interesu; jego domyślne ustawienie „Deliver personal emails” dodaje zweryfikowany adres prywatny jako dodatkowy e-mail. Strona z informacjami Lusha wymienia SOC 2 Type II, ISO 27001, 27017, 27701, 31700 i 42001, certyfikat RODO (GDPR) od ePrivacyseal i walidację CCPA od TrustArc, a każdy rekord ma oznaczenie rezydenta UE i status Do Not Call.

Lusha czy Apollo: lepszy wybór dla czterech typów kupujących

• Osoby sprzedające w pojedynkę i małe zespoły, które chcą wyszukiwać, wysyłać e-maile i dzwonić z jednego narzędzia: Apollo. Basic obejmuje sekwencje, 250 wysyłek dziennie i dialer rozliczany w kredytach.
• Zespoły dwu- lub trzyosobowe z umiarkowanym wolumenem, które mają już narzędzie do sekwencji: Lusha. Pro z trzema licencjami kosztuje według cennika 124,85 USD miesięcznie za 12 000 kredytów rocznie.
• Zespoły, które dużo dzwonią lub działają na dużą skalę: Apollo. Jego kredyty kosztują według cennika od jednej piątej do jednej czwartej ceny kredytów Lusha, co przeważa nad ceną 8 kredytów za numer telefonu.
• Zespoły skupione na UE i wszyscy, których czeka przegląd bezpieczeństwa: zacznij od dokumentów Lusha, potem przetestuj oba narzędzia.

Notatki Spony z wygranych i przegranych transakcji pokazują, dlaczego kupujący wybrali Apollo, Lusha lub dotychczasowego dostawcę zamiast Spony, ich własnymi słowami (liczba wywiadów nie została podana):

• VP Sales, firma od 100 do 500 pracowników: „Nasz zespół zna już obecną platformę, a migracja musi się sama zwrócić”.
• Dyrektor RevOps, firma od 200 do 1000 pracowników: „Zanim zmienimy dostawcę, potrzebujemy udokumentowanych integracji, dowodów na bezpieczeństwo i przewidywalnych poziomów usług”.
• Menedżer SDR, firma od 20 do 100 pracowników: „Znany sposób pracy w przeglądarce jest dla nas ważniejszy niż nowy interfejs do wyszukiwania”.

Jeśli żadne z tych narzędzi nie pasuje, zacznij od naszych przewodników po alternatywach dla Lusha i alternatywach dla Apollo.

Apollo vs Lusha vs Spona: gdzie Spona się sprawdza, a gdzie nie

Spona nalicza opłaty za lead, a nie za licencję. Opisujesz idealnego klienta na czacie; AI przeszukuje ponad 40 źródeł, weryfikuje każdy lead i dostarcza listę z oceną w około 4 minuty. Cennik Spony: leady kwalifikowane od 0,32 do 4 USD, leady hurtowe od 0,01 do 0,09 USD, plus 1000 kredytów na konfigurację (8 do 10 USD) za każdy nowy profil idealnego klienta; darmowy plan zwraca przykładowe leady.

W zestawieniu z licencją: 2844 USD, czyli roczny koszt trzech licencji Apollo Professional (cena katalogowa Apollo z jego własnego artykułu, widoczna też w jego cenniku; nie jest to potwierdzona cena przy zakupie), wystarcza na 711 do 8887 kwalifikowanych leadów Spony albo 31 600 do 284 400 leadów hurtowych, przed kredytami na konfigurację. To pasuje do zespołu, który potrzebuje kilkuset dobrze dopasowanych kontaktów miesięcznie; Apollo pasuje do handlowców, którzy odkrywają tysiące kontaktów i wysyłają do nich e-maile z jednego ekranu.

Dane Spony: 1,525% z 20 000 wysyłek na zweryfikowane adresy w czterech krajach skończyło się twardym odbiciem (bez adresów catch-all), poniżej celu Spony wynoszącego 2%. Trafianie do skrzynki odbiorczej to osobna metryka; to dane z własnego pipeline'u Spony, a nie porównanie z Apollo lub Lusha.

Gdzie Apollo i Lusha są mocniejsze: Spona nie ma potwierdzonego rozszerzenia przeglądarki, natywnego konektora CRM ani dialera (dostawa w CSV lub przez API), więc nie zastąpi narzędzia, w którym handlowiec codziennie wyszukuje kontakty. Zakup listy B2B nie daje prawa do wysyłania na nią e-maili; ustal podstawę prawną przetwarzania danych osobowych, wypełnij obowiązki dotyczące przejrzystości i sprzeciwu oraz przestrzegaj przepisów kraju odbiorcy dotyczących marketingu elektronicznego, w tym wymogu uprzedniej zgody tam, gdzie jest wymagana.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Lusha: najczęstsze pytania

Na ile wiarygodne są dane Lusha i Apollo?

Oba narzędzia deklarują na swoich stronach o danych 98% dokładności e-maili. W Capterra UK użytkownicy oceniają Apollo.io ogólnie na 4,5, a Lusha na 4,0. Ocena Lusha w Trustpilot wynosiła 1,2 przy 776 opiniach, ale podsumowanie Trustpilot mówi, że ludzie „wyrażali obawy dotyczące zbierania danych i otrzymywania niechcianych połączeń na swoje numery telefonów”, co wskazuje na osoby z bazy danych, a nie na kupujących; ocena Apollo wynosiła 3,1 przy 1365 opiniach.

Dlaczego LinkedIn usunął Apollo?

MarTech poinformował, że strona firmowa Apollo zniknęła z LinkedIn 6 marca 2025 r., a według MarTech usunięcie to „wydaje się sprzeczne z warunkami korzystania z usług LinkedIn, które zabraniają narzędziom zewnętrznym scrapowania danych z LinkedIn”. CEO Apollo Tim Zheng stwierdził, że ograniczenie „nie zakłóca usług Apollo ani nie wpływa na podstawowe funkcje naszej platformy”; w artykule nie ma stanowiska LinkedIn. Korzystaj z informacji z LinkedIn wyłącznie za pomocą autoryzowanych środków, zgodnie z obowiązującym prawem i regulaminem LinkedIn, bez nieautoryzowanego scrapingu, automatycznej ekstrakcji danych ani obchodzenia ograniczeń dostępu.

Czy można używać Apollo i Lusha razem?

Tak, przez CRM. Żadna ze stron integracji nie wymienia drugiego narzędzia, ale oba synchronizują się z Salesforce, HubSpot i Pipedrive, a Lusha nalicza kredyty za eksport do CRM tylko za zmienione wiersze. Najpierw usuń duplikaty, inaczej zapłacisz dwa razy za te same kontakty.

Co jest tańsze, Apollo czy Lusha?

W przeliczeniu na kredyt tańsze jest Apollo. Dla trzyosobowego zespołu z naszego rocznego wyliczenia tańsze jest Lusha, dopóki zespół nie potrzebuje między 14 400 a 16 800 kredytów rocznie.

Jakie miejsce obok Apollo i Lusha zajmuje ZoomInfo?

Nasze porównanie ZoomInfo vs Apollo omawia ZoomInfo, a kryteria użyte tutaj (cena za kredyt, zasady zwrotów i przenoszenia kredytów, test na tych samych kontaktach) stosuje się bez zmian.