Apollo vs Cognism (2026): porównanie danych, numerów telefonów, zgodności z przepisami i cen

Apollo sprzedaje platformę sprzedażową z darmowym planem i licencjami od 49 USD za użytkownika miesięcznie. Cognism sprzedaje zweryfikowane dane B2B w umowach rocznych i nie publikuje żadnych cen. Trzy oferty Cognism, o których Spona usłyszała w rozmowach sprzedażowych, wynosiły od 24 500 do 48 000 USD rocznie. Trzy oferty Apollo wynosiły od 140 do 1080 USD miesięcznie.

Ta różnica wyznacza ramy całego porównania Apollo vs Cognism. Apollo pasuje do zespołu z USA, który chce mieć dane, sekwencje i dialer w jednym tanim narzędziu. Cognism pasuje do zespołu dzwoniącego w Wielkiej Brytanii lub regionie EMEA, który chce numerów komórkowych i woli zlecić powiadamianie kontaktów oraz sprawdzanie rejestrów. Kolejne sekcje pokazują dlaczego, na podstawie testu na 200 kontaktach i słów pięciu kupujących.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Cognism vs Apollo: ceny publiczne kontra sześć nagranych ofert

Apollo publikuje swoje plany: cennik Apollo wymienia Free, Basic, Professional i Custom. Basic kosztuje 49 USD za użytkownika miesięcznie, a Professional 79 USD, oba przy rozliczeniu rocznym. Rozliczenie miesięczne jest droższe i odnawia się co miesiąc. Wszystkie licencje na koncie są w tym samym planie, a niewykorzystane kredyty wygasają z końcem każdego okresu rozliczeniowego, także te z dodatków.

Nasz artykuł o cenach Apollo.io szczegółowo omawia rodzaje kredytów i limit uczciwego użytkowania.

Cognism nie publikuje cen. Jego cennik wymienia dwa pakiety, Standard i Pro, każdy z pięcioma licencjami w cenie, i zachęca, by „uzyskać spersonalizowaną ofertę dla swojego zespołu”. Każda licencja ma przydział kredytów, a jeden kredyt odsłania jeden kontakt. Nasz artykuł o cenach Cognism omawia oba pakiety.

Ile więc płacą zespoły? Handlowcy Spona przez około cztery miesiące notowali każdą cenę konkurencji, która padła w 52 nagranych rozmowach sprzedażowych. Cognism pojawił się w ośmiu z nich, w trzech z konkretną kwotą. Apollo pojawiło się w 16 rozmowach, również w trzech z kwotą.

Oferta oznacza tu ofertę dostawcy, którą potencjalny klient pokazał lub odczytał; ceny katalogowe się nie liczą.

• Cognism: od 24 500 do 48 000 USD rocznie, trzy oferty. Obejmowały od pięciu do dwunastu licencji w 12-miesięcznych umowach z automatycznym odnowieniem. Podwyżka przy odnowieniu wynosiła od 3% do 7%.
• Apollo: od 140 do 1080 USD miesięcznie, trzy oferty. Obejmowały od trzech do dziesięciu licencji, z rozliczeniem miesięcznym i automatycznym odnowieniem.

W przeliczeniu na licencję, według rachunków Spona: Cognism wychodził od 4000 do 4900 USD za licencję rocznie. Apollo wychodziło od 47 do 108 USD za licencję miesięcznie. Oferty Cognism wyceniały też dane w jednostkach na rok umowy, więc nawet nieużywana licencja zużywa budżet.

Niezależne źródło wskazuje ten sam kierunek. Dane zakupowe Vendr ze 106 transakcji z Cognism dają medianę 36 000 USD rocznie. Zakres wynosi od 18 500 do 95 240 USD. Kupujący zaoszczędzili tam średnio 26%, a Vendr ostrzega, że odnowienia często zawierają automatyczne podwyżki, jeśli nie ustalono limitu.

Rabaty zbiera też G2. Recenzenci podają tam średnio 11% w Apollo i 15% w Cognism.

Porównanie Apollo vs Cognism: 12 wierszy obok siebie

Większość komórek pochodzi z własnych stron Apollo lub Cognism, więc to deklaracje dostawców. Wyjątkami są dwa wiersze z G2 oraz okres umowy Cognism, wzięty z ofert, które słyszała Spona. Test Spona i zasady dzwonienia omawiamy w osobnych sekcjach.

Kto ma lepsze pokrycie danych, Apollo czy Cognism?

Apollo podaje swoją skalę: 240 mln kontaktów i 30 mln firm. Według Apollo dane pochodzą od ponad dwóch milionów współtwórców i od sprawdzonych dostawców zewnętrznych, ponad 200 milionów rekordów miesięcznie. Apollo deklaruje też 98% zweryfikowanej dokładności e-maili. To liczby Apollo, a nie wynik testu.

Cognism nie podaje skali. Jego FAQ obiecuje „setki milionów profili firm i kontaktów” w EMEA, USA i APAC. Cennik deklaruje 4000+ klientów; Apollo deklaruje 600 000.

Ta różnica pokazuje, komu służy każde z narzędzi. Recenzenci Apollo w G2 to głównie małe firmy, a recenzenci Cognism to głównie firmy średnie. Dają tam Apollo 4,7, a Cognism 4,5. Apollo ma w serwisie 9848 recenzji, a Cognism 1376.

SoftwareReviews odwraca ten obraz. Cognism ma tam 9,0, a Apollo 8,5. W kategorii „koszt jest uczciwy w stosunku do wartości” Cognism dostaje 83%, a Apollo 77%.

Apollo vs Cognism na 200 kontaktach: jedna próba, jeden weryfikator

Spona przeprowadziła jeden test na tej samej próbie. Listę 200 imiennie wskazanych decydentów ustaliliśmy, zanim odpytaliśmy jakiekolwiek narzędzie: VP Sales, Head of Sales lub CRO w firmach zatrudniających od 50 do 500 osób. Połowa to kontakty z USA; Wielka Brytania i Niemcy miały po 50, wybranych losowym sortowaniem ze stałym ziarnem.

Każde narzędzie dostało to samo imię i nazwisko, domenę pracodawcy i adres URL profilu, a my braliśmy jeden służbowy e-mail na osobę. Każdy zwrócony adres przeszedł tego samego dnia przez MillionVerifier. Nikt nie wysłał żadnego e-maila, więc nie ma wskaźnika odbić.

Czytaj to ostrożnie. Apollo i Cognism zremisowały w zweryfikowanych e-mailach, po 166, ale różnymi drogami. Apollo znalazło więcej adresów; adresy z Cognism częściej przechodziły weryfikację.

Wskaźnik znalezienia mierzy pokrycie tej jednej próby, a nie dokładność. Ważność to opinia weryfikatora, a nie wynik dostarczenia. Spona przeprowadziła test i sprzedaje dane, więc traktuj jej wiersz jako deklarację do sprawdzenia, a nie werdykt. Jedna próba 200 kontaktów sama niczego nie rozstrzyga.

Cognism vs Apollo a numery telefonów: zweryfikowane komórki czy wolumen?

Numer telefonu w narzędziu do danych często kosztuje więcej niż e-mail, a błędny numer kosztuje handlowca całe popołudnie. Pytanie brzmi więc, jak każdy dostawca weryfikuje numery i ile ich zwraca.

Oferta Cognism opiera się na Diamond Verified Phone Data, które według firmy pomagają użytkownikom „nawiązać kontakt z 3X większą liczbą decydentów”. Cognism twierdzi też, że zespół researcherów ręcznie weryfikuje kontakty, o które klienci proszą najczęściej. Pakiet Pro dodaje weryfikację na żądanie i dane komórkowe wyższej jakości. Apollo podaje, że zapytania o numery bezpośrednie przechodzą automatyczną weryfikację w czasie rzeczywistym.

W teście Spona na 200 kontaktach Cognism zwrócił 151 numerów bezpośrednich lub komórkowych. Apollo zwróciło 119, a Spona 146. Nikt do nich nie dzwonił, więc to liczby zwróconych numerów, a nie nawiązanych połączeń. Cognism znalazł najwięcej numerów, a zarazem najmniej e-maili, co pasuje do narzędzia dla zespołów dzwoniących.

Do tego dochodzi koszt numeru. Apollo pobiera kredyty za każde zapytanie o numer telefonu, także za numery z listy Do Not Call. Tylko administrator Apollo może włączyć to sprawdzanie. Po włączeniu Apollo pokazuje „Do Not Call” obok numeru i blokuje dzwonienie na niego, ale kredyty są już wydane.

Przykład: załóżmy, że twoi handlowcy w Wielkiej Brytanii odsłaniają 500 numerów miesięcznie. W Apollo każdy kosztuje kredyty na komórki, także te z TPS lub CTPS, na które zespół nie może dzwonić bez zgody. Poproś administratora, by włączył sprawdzanie w Apollo przed pierwszym odsłonięciem, i zapytaj Cognism, ile jego brytyjskich numerów oznacza lub usuwa jego filtr.

Apollo vs Cognism a zgodność z przepisami: zgoda na telefony, Do Not Call i RODO

Żadne z tych narzędzi nie sprawi, że twoje telefony będą legalne; zrobi to twój proces. Zasady różnią się między Wielką Brytanią a USA, podobnie jak pomoc każdego z dostawców.

Wielka Brytania i EMEA: TPS, CTPS i miesiąc na powiadomienie

Wytyczne ICO dla B2B są jednoznaczne. Musisz sprawdzać numery zarówno w rejestrze CTPS, jak i TPS, a na numer z CTPS nie możesz dzwonić bez zgody. Ta sama strona mówi, że UK GDPR ma zastosowanie, gdy przetwarzasz dane osobowe kontaktów biznesowych.

W Polsce obowiązuje artykuł 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Zakazuje on używania telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących do przesyłania informacji handlowej, w tym marketingu bezpośredniego, abonentowi lub użytkownikowi końcowemu, chyba że uprzednio wyraził na to zgodę. Ministerstwo Cyfryzacji wyjaśnia, że ta ochrona obejmuje także osoby prawne, na przykład spółki kapitałowe. Uprzedniej zgody wymaga więc także telefon handlowy do firmy.

Jeśli bierzesz dane kontaktu z innego źródła, musisz poinformować tę osobę najpóźniej w ciągu miesiąca. Jeśli skontaktujesz się z nią wcześniej, informacja należy się przy tym pierwszym kontakcie. Unijne RODO wyznacza te same granice w artykule 14.

Właśnie przy tym powiadamianiu drogi dostawców się rozchodzą. Cognism twierdzi, że powiadamia wszystkie kontakty biznesowe, gdy trafiają do jego bazy. Apollo wysyła e-mail do każdego nowego kontaktu w wybranych regionach, wśród nich w UE, Wielkiej Brytanii, Szwajcarii i Kalifornii.

Cognism twierdzi też, że sprawdza rejestry zastrzeżeń telefonicznych w 15 krajach. Apollo sprawdza sześć i nazywa swoją funkcję „narzędziem wspierającym zgodność, a nie systemem do zarządzania zgodami”.

Cognism vs Apollo w regionie EMEA to więc przede wszystkim pytanie, kto wykonuje pracę związaną ze zgodnością. Cognism wbudowuje ją w dane; Apollo daje ci przełącznik i etykietę.

USA: telefony B2B, autodialery i kalifornijska platforma usuwania danych

FTC podaje, że większość telefonów do firmy w celu sprzedaży tej firmie jest wyłączona z przepisów Do Not Call. Haczykiem są komórki. Zgodnie z 47 CFR 64.1200 automatycznie wybierane lub nagrane wcześniej połączenia sprzedażowe na numer komórkowy wymagają uprzedniej, wyraźnej pisemnej zgody osoby, do której się dzwoni. Handlowiec, który ręcznie wybiera numer komórkowy VP, to jeden przypadek; dialer, który spełnia definicję autodialera z tego przepisu, to drugi.

Kalifornia dodaje obowiązek usuwania danych, obowiązujący od 1 sierpnia 2026. Zarejestrowani brokerzy danych muszą sprawdzać stanową Delete Request and Opt-out Platform co najmniej raz na 45 dni. Nie sprawdzaliśmy statusu rejestracji żadnego z dostawców, więc przed podpisaniem umowy zapytaj każdego z nich, jak obsługuje te żądania.

Co wyróżnia Cognism na tle Apollo?

Apollo to platforma, a Cognism to narzędzie do danych. Plan Basic w Apollo obejmuje sekwencje e-mail i podstawowe integracje. Professional dodaje funkcje AI, nagrywanie rozmów i zaawansowane integracje z CRM, a Custom dodaje SSO i dedykowane wsparcie. Cennik Cognism nie wymienia ani sekwencera, ani dialera, co mocno podkreśla porównanie przygotowane przez Apollo.

To, co dodaje Cognism, leży po stronie danych. Pakiet Pro ustala priorytety kont według intencji zakupowej, a administratorzy mogą wybrać do 12 tematów intencji z biblioteki liczącej ponad 11 000. Standard obejmuje dostęp do MCP i API. Oba pakiety łączą się z Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive, Salesloft, Outreach i Zapier.

Praktyczny podział: zespół z Cognism prowadzi outreach w Salesloft lub Outreach i kupuje dane osobno. Zespół z Apollo robi wszystko w Apollo i akceptuje dane Apollo.

Apollo vs Cognism w rozmowach sprzedażowych: co kupujący mówili zespołowi Spona

Rejestr wygranych i przegranych Spona obejmuje 12 szans sprzedażowych z około trzech miesięcy, w których potencjalny klient wymienił konkurenta lub obecnego dostawcę. Trzy dotyczyły Apollo, a dwie Cognism, więc traktuj je jako głosy, a nie statystykę. „Zostali przy obu” oznacza, że zespół zachował obecnego dostawcę i dodał Spona.

Apollo, Wielka Brytania, kierownik zespołu SDR, 51 do 200 pracowników, zostali przy obu: „Zostawimy sekwencer i dokupimy dane, kiedy skończy się nasze zapisane wyszukiwanie.”

Apollo, USA, kierownik zespołu SDR, 51 do 200 pracowników, zostali przy Apollo: „Znany sposób pracy w przeglądarce jest dla nas ważniejszy.”

Apollo, Niemcy, Head of Sales, 11 do 50 pracowników, wybrali Spona: „Za długo sklejamy brakujące pola.”

Cognism, Wielka Brytania, dyrektor sprzedaży, 51 do 200 pracowników, zostali przy obu: „Nasz zespół dzwoniący lubi te numery; wciąż potrzebujemy więcej firm docelowych.”

Cognism, Francja, założyciel, 11 do 50 pracowników, wybrali Spona: „Sprawdźmy segment na jednej liście, zanim zobowiążemy się do większej umowy.”

W tych pięciu szansach kupujący Apollo zostawali przy nim ze względu na sekwencer i znany sposób pracy w przeglądarce, a jeden wybrał Spona, żeby uzupełnić brakujące pola. Jeden kupujący Cognism zachował go ze względu na numery telefonów, a obaj szukali w Spona niszowych kont lub mniejszej pierwszej umowy.

Apollo czy Cognism: które narzędzie lepiej pasuje do twojego zespołu?

Dlaczego Apollo zamiast Cognism: cena, darmowy plan i jedno narzędzie do danych i outreachu. Dlaczego Cognism zamiast Apollo: numery komórkowe, powiadamianie każdego kontaktu i sprawdzanie rejestrów w 15 krajach.

Jeśli nadal trudno ci wybrać, zrób własną próbę. Pobierz te same 50 kontaktów docelowych z darmowego planu Apollo i z darmowej próbki danych Cognism. Zweryfikuj e-maile jednym narzędziem i policz komórki. To zajmuje jedno popołudnie i bije każde porównanie dostawców, łącznie z tym.

Spona obok Apollo i Cognism: cena za lead i ograniczenia

Spona to trzeci model. Opisujesz idealnego klienta na czacie; AI przeszukuje 40+ źródeł, weryfikuje każdy lead i w około 4 minuty dostarcza listę z oceną punktową. Płacisz za lead, w kredytach.

Lead z e-mailem i komórką w Standard Search kosztuje od 0,28 do 0,55 USD. Lead w Deep Search kosztuje od 0,48 do 2,00 USD. Każda nowa sesja wyszukiwania kosztuje jednorazowo 1000 kredytów. To od 8 do 10 USD, a każde wyszukiwanie zaczyna się od darmowej próbki.

Plan Free daje jednorazowo 3000 kredytów, a Pro kosztuje 99 USD miesięcznie. Cytowani wyżej kupujący z Wielkiej Brytanii zostali przy Apollo i Cognism ze względu na swoje procesy i dodali Spona, by pozyskać konta, których zabrakło w tych bazach.

W teście na tej samej próbie Spona zwróciła 192 służbowe e-maile, a 187 przeszło weryfikację. Zwróciła też 146 numerów bezpośrednich lub komórkowych. Spona sama przeprowadziła ten test, więc traktuj go jako wynik dostawcy.

Gdzie Spona się nie sprawdzi: nie ma sekwencera ani dialera. Spona zapowiedziała dialer, ale nie jest jeszcze dostępny. HubSpot to jedyna natywna integracja z CRM, więc zespoły pracujące w Salesforce korzystają z eksportu CSV. API jest dostępne tylko w planie Expert, za 999 USD miesięcznie.

Spona nie wymienia wśród swoich funkcji sprawdzania TPS, CTPS ani Do Not Call, więc zespół dzwoniący musi to zapewnić gdzie indziej. Jeśli chcesz mieć dane, sekwencje i telefony pod jednym loginem, wybierz Apollo. Jeśli chcesz dostawcy, który powiadamia kontakty i sprawdza za ciebie rejestry zastrzeżeń, wybierz Cognism.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Apollo vs Cognism: najczęstsze pytania

Czy Apollo kosztuje mniej niż Cognism?

Tak, przy każdej wielkości, jaką widziała Spona. Publiczne plany Apollo kosztują od 49 do 79 USD za licencję miesięcznie przy rozliczeniu rocznym. Oferty Apollo, które słyszała Spona, wynosiły od 140 do 1080 USD miesięcznie za trzy do dziesięciu licencji. Najniższa oferta Cognism wynosiła 24 500 USD rocznie za pięć licencji, a najniższy zakup odnotowany przez Vendr to 18 500 USD.

Czy Cognism ma darmowy plan albo okres próbny?

Nie. Cennik Cognism nie wymienia darmowego planu ani okresu próbnego; zamiast tego strona oferuje darmową próbkę danych. Apollo ma darmowy plan. Poproś Cognism o próbkę z twoich własnych kont docelowych, a nie o ogólną.

Co lepiej sprawdzi się przy telefonach do Wielkiej Brytanii, Apollo czy Cognism?

Cognism, w przypadku większości zespołów działających w Wielkiej Brytanii. Cognism twierdzi, że sprawdza TPS i CTPS oraz powiadamia każdy kontakt, i zwrócił najwięcej numerów telefonów w teście Spona. Apollo sprawdza te same dwa brytyjskie rejestry, gdy administrator włączy tę funkcję, i pobiera kredyty za numery, które potem blokuje. ICO oczekuje sprawdzania obu rejestrów niezależnie od narzędzia.

Kto jest największym konkurentem Apollo?

Sądząc po tym, czego szukają ludzie, najpierw ZoomInfo, potem Cognism i Lusha. Nasz artykuł ZoomInfo vs Apollo omawia szczyt rynku, a artykuł o najlepszych alternatywach dla Apollo omawia resztę.

Czy jest coś lepszego niż Apollo?

Lepszego do czego? Cognism zwrócił więcej numerów telefonów w teście Spona i wykonuje więcej pracy związanej ze zgodnością. Narzędzie z ceną za lead może kosztować mniej przy małych, niszowych listach. Nasz artykuł o najlepszych alternatywach dla Apollo układa opcje według zadania.

Kto konkuruje z Cognism?

Apollo w niższym segmencie, ZoomInfo w wyższym, a pomiędzy nimi cała grupa dostawców danych. Nasz artykuł o alternatywach dla Cognism omawia dziewięć z nich z cenami.