LinkedIn Sales Navigator cena 2026: plany Core, Advanced i Advanced Plus oraz to, czego w nich brakuje

Strona porównania planów LinkedIn podaje cenę Sales Navigator Core na poziomie 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie za licencję, a kilka zewnętrznych poradników, w tym wpis samej Spony o LinkedIn Premium, nadal podaje 99,99 USD. W obiegu są więc dwie ceny LinkedIn Sales Navigator, różniące się o 20 USD miesięcznie za licencję. Ten przewodnik bierze ceny Sales Navigator z aktualnej strony LinkedIn i z centrum pomocy, a potem zestawia koszt licencji z listą od Spony, za którą płaci się za lead, w tym samym miesiącu. Sales Navigator to płatne narzędzie LinkedIn do prospectingu, sprzedawane na licencje; w tabeli porównawczej LinkedIn żaden plan nie wymienia adresów e-mail.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

LinkedIn Sales Navigator cena w 2026 roku: co dziś pokazuje strona LinkedIn

Tabela pokazuje stan amerykańskiej strony porównania planów LinkedIn; w sekcji FAQ obie ceny podano „za miesiąc/licencję”, a rabat roczny nazwano „oszczędnością 25%” w Core i „oszczędnością 6%” w Advanced.

Miesięczne odpowiedniki ceny rocznej to nasze wyliczenia.

Dwie uwagi. Po pierwsze, LinkedIn pokazuje różne ceny zależnie od regionu, waluty i urządzenia: strona nazywa swoje kwoty „szacunkami”, które „mogą nie uwzględniać podatku od wartości dodanej (VAT), podatku od towarów i usług (GST) i/lub rabatów promocyjnych”, i ostrzega, że „mogą występować niewielkie różnice między typami urządzeń”; faktyczne ceny i inne waluty widać dopiero po kliknięciu przycisku okresu próbnego, a z Polski strona może pokazać cenę w lokalnej walucie. Po drugie, wszędzie wciąż krąży niższa para kwot: Core za 99,99 USD miesięcznie lub 959,88 USD rocznie. Podają ją przewodnik Spony po kosztach LinkedIn Premium i Evaboot, a JoinValley pisze, że „Core podrożał z 99,99 USD do 119,99 USD miesięcznie”, a „Advanced potaniał ze 179,99 USD do 159,99 USD”, nie podając daty zmiany. Nie znaleźliśmy żadnego komunikatu LinkedIn w tej sprawie, więc punktem odniesienia jest aktualna strona.

Cena Sales Navigator Core: 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie za licencję

Core, według LinkedIn plan „najlepszy dla indywidualnych handlowców, którzy chcą znajdować wartościowe leady i budować relacje z klientami”, kosztuje 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie (89,99 USD miesięcznie w planie rocznym); w Wielkiej Brytanii cena wynosi 94,99 GBP lub 959,88 GBP, a w euro 120,99 EUR lub 1088,88 EUR według tej samej strony.

Według tabeli porównawczej LinkedIn licencja Core obejmuje:

• Wyszukiwanie zaawansowane z ponad 50 filtrami oraz Account IQ i Lead IQ
• 50 kredytów InMail miesięcznie
• Relationship Explorer, Relationship Map, Alerts i Message Assist

Zarządzanie licencjami zespołu, Buyer Intent, TeamLink, Smart Links, raporty zespołowe, import plików CSV i integracje z CRM są dostępne w Advanced lub Advanced Plus.

W przeliczeniu na wiadomość roczna licencja Core kosztuje 1,80 USD za kredyt InMail, Core miesięczny 2,40 USD, a Advanced roczny 3,00 USD, jeszcze przed kredytami zwracanymi za odpowiedzi (nasze wyliczenia). Plan miesięczny to budżet na test; plan roczny pozwala zaoszczędzić 360 USD na licencji, gdy test się sprawdzi.

Cena Sales Navigator Advanced: 159,99 USD miesięcznie i do pięciu licencji online

Advanced kosztuje 159,99 USD miesięcznie lub 1799,88 USD rocznie za licencję, co według wyliczeń LinkedIn daje 6% oszczędności w skali roku (130,00 GBP lub 1499,88 GBP; 148,21 EUR lub 1693,88 EUR). Za 40 USD miesięcznie więcej niż Core przy rozliczeniu miesięcznym albo 60 USD miesięcznie więcej przy rozliczeniu rocznym dodaje zarządzanie licencjami zespołu i scentralizowane rozliczenia, Buyer Intent, TeamLink (który kolega zna już potencjalnego klienta), Smart Links, raporty zespołowe, import plików CSV oraz dedykowany zespół opiekunów klienta „w przypadku zakupu przez przedstawiciela handlowego”.

Ścieżka zakupu ma limit: FAQ LinkedIn mówi, że możesz „rozpocząć okres próbny lub kupić online do pięciu licencji planu LinkedIn Sales Navigator Advanced na komputerze albo kupić jedną licencję w aplikacji mobilnej LinkedIn na iOS lub Androida”; większe zespoły kupują przez dział sprzedaży LinkedIn. Strona produktu opisuje Advanced jako plan dla zespołów „2+”, a Advanced Plus dla „10+”, czyli wskazuje, kto kupuje dany plan, a nie podaje formalnego minimum. Skrapp podaje rabat roczny w wysokości 20%; z cen samego LinkedIn wychodzi 6%.

Cena Sales Navigator Advanced Plus: tylko wycena indywidualna i jak podobno wyglądają oferty

LinkedIn nie publikuje ceny Advanced Plus. Strona mówi, że „cena Sales Navigator Advanced Plus jest ustalana indywidualnie na podstawie wielkości zespołu sprzedaży, integracji z CRM i potrzeb w zakresie wdrożenia/szkoleń”, a zamiast przycisku okresu próbnego plan ma formularz kontaktu z działem sprzedaży. Niektóre poradniki nadal nazywają go Enterprise: Evaboot opisuje go jako „Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)”, więc pytając o wersję Enterprise, również trafisz do tego samego formularza.

W porównaniu z Advanced dodaje integracje z CRM („integruje się z Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle i innymi”), tworzenie leadów i kontaktów w CRM, niestandardowe raporty ROI, Sales Navigator dla Microsoft Teams i CRM Embedded Profiles; strona Premium a Sales Navigator oznacza wszystko poza raportami ROI jako „dostępne tylko w planie Advanced Plus”.

To, ile płacą kupujący, znamy z relacji innych, a nie z cennika: Findymail mówi o „około 1600 USD za licencję rocznie”, a Factors o „zwykle ponad 1600 USD za licencję rocznie” dla zespołów liczących dziesięć lub więcej osób; to w obu przypadkach szacunki zewnętrzne, bez źródła w LinkedIn. Poproś przedstawiciela o stawkę za licencję, minimalny okres umowy, podwyżkę przy odnowieniu i opłatę za wdrożenie, z datą oferty w dokumencie.

Co obejmuje miesięczna cena Sales Navigator: 50 InMaili, 10 000 zapisanych leadów, bez adresów e-mail

Według stron pomocy LinkedIn jedna licencja daje:

InMail: „otrzymujesz 50 kredytów InMail miesięcznie” w każdym planie, a „obecnie nie można dokupić dodatkowych kredytów InMail. Wszystkie typy subskrypcji Sales Navigator zapewniają tę samą liczbę kredytów”. Niewykorzystane kredyty przechodzą na kolejne miesiące do limitu 150, a kredyt wraca „za każdą wiadomość InMail, na którą odpowiedziano w ciągu 90 dni”. Przy stałym limicie liczy się bardziej treść wiadomości niż sama licencja; szablony wiadomości na LinkedIn do zimnych kontaktów od Spony są pisane właśnie pod ten pułap.

Zapisane leady: „możesz zapisać do 1000 leadów na każdej liście i łącznie 10 000 leadów”.

Dane kontaktowe: tabela porównawcza LinkedIn nie ma w żadnym planie wiersza z adresami e-mail, numerami telefonów ani eksportem leadów; kanałem kontaktu jest InMail. Supered zauważa, że żaden plan „nie obejmuje adresów e-mail, numerów telefonów ani eksportu do CSV”, a ZoomInfo, że narzędzie „nie dostarcza zweryfikowanych adresów e-mail ani bezpośrednich numerów telefonów”. Faktyczny miesięczny koszt pracy z Navigatorem to więc zwykle licencja plus narzędzie do danych, które Salesmotion wycenia na „od 30 USD do ponad 100 USD na użytkownika miesięcznie”.

Cena Sales Navigator dla zespołów: 1, 3, 5 i 10 licencji przy rozliczeniu miesięcznym i rocznym

Przy zakupie online cena zespołowa LinkedIn Sales Navigator to zwykłe mnożenie, a nie rabat ilościowy; jedyną publikowaną oszczędnością jest plan roczny. Miesięczny i roczny koszt LinkedIn Sales Navigator według wielkości zespołu, na podstawie amerykańskich cen, bez podatków:

Rozliczenie roczne daje oszczędność 360 USD na licencji w Core i 120 USD w Advanced; powyżej pięciu licencji Advanced LinkedIn kieruje do działu sprzedaży; wiersz z 10 licencjami to cena katalogowa, a nie wycena. Podatki dochodzą do ceny: LinkedIn nalicza amerykański podatek od sprzedaży „w stosownych przypadkach” na podstawie adresu rozliczeniowego, a podane ceny nie zawierają VAT ani GST.

Rezygnacja z Sales Navigator, zwroty i utrata dotychczasowej ceny

Strona porównania planów podaje warunki wprost: „W planach rocznych rezygnacja obowiązuje od końca opłaconego roku. W planach miesięcznych rezygnacja obowiązuje od końca bieżącego miesiąca”.

Możliwości zwrotu są ograniczone, ale istnieją. Zasady zwrotów LinkedIn mówią, że subskrypcja „może podlegać zwrotowi w ciągu 7 dni od daty obciążenia za subskrypcję, jeśli nie korzystano z Premium”. W przypadku kupujących prywatnie, a nie firmowo, „obywatelom Unii Europejskiej przysługuje pełny zwrot w ciągu 14 dni od rozpoczęcia subskrypcji”, liczonych od pierwszego dnia bezpłatnego okresu próbnego, a Niemcy, Dania i Holandia dają miesięczny okres wypowiedzenia i proporcjonalny zwrot, w Niemczech „z wyłączeniem pierwszego roku subskrypcji rocznej”. Zakupy na iOS zwraca Apple.

Rezygnacja kasuje Twoją pracę. Strona o tym, co warto wiedzieć przed rezygnacją mówi, że zapisane leady, zapisane konta i wiadomości są „usuwane natychmiast po rezygnacji”, i dodaje: „Jeśli ceny zmieniły się od Twojej ostatniej subskrypcji, po rezygnacji stracisz obecną cenę”. Kto ma starszą stawkę Core i rezygnuje na spokojniejszy kwartał, wraca za 119,99 USD.

Z Core można zrezygnować samodzielnie; w Advanced „tylko administrator-nabywca może anulować subskrypcję online Sales Navigator Advanced”. Bezpłatny okres próbny wymaga karty i jest dostępny dla członków bez płatnej subskrypcji LinkedIn, którzy „nie korzystali z bezpłatnego okresu próbnego LinkedIn w ciągu ostatnich 365 dni”; LinkedIn nie podaje jego długości i zaznacza, że „dostępność i funkcje okresu próbnego mogą się różnić w zależności od planu i regionu”. Zewnętrzne poradniki mówią o jednym miesiącu.

Koszt Sales Navigator a Spona: licencja albo lista płatna za lead w tym samym miesiącu

Spona sprzedaje leady, nie licencje: opisujesz idealnego klienta na czacie, AI przeszukuje ponad 40 źródeł, weryfikuje każdy lead i dostarcza listę z oceną, a Ty płacisz za lead. Ten sam miesiąc wyceniony na dwa sposoby:

250 leadów to założony wolumen. Cena zależy od targetowania i pracy potrzebnej do zakwalifikowania każdego leada, a próbkę i koszt możesz zobaczyć przed podjęciem decyzji.

Zastrzeżenie, które stoi za tym porównaniem, pojawia się w rozmowach handlowych Spony, tutaj w słowach lidera zespołu SDR z firmy zatrudniającej od 20 do 50 osób: „Potrafię znaleźć właściwą osobę, ale wciąż potrzebuję użytecznego służbowego adresu e-mail do naszego procesu prospectingu”. Odpowiedzią Spony jest test: porównać te same 100 kont docelowych, usunąć duplikaty względem istniejącego CRM i zmierzyć przyrost zweryfikowanych kontaktów, czas przygotowania i koszt jednego użytecznego rekordu. Dane Spony stojące za tym testem: 65% z jej 280 mln kontaktów ma zweryfikowany e-mail, a 35% firmowy numer telefonu (te grupy mogą się pokrywać, a numer telefonu nie jest zweryfikowanym numerem bezpośrednim); z 40 000 sprawdzonych adresów z USA, Wielkiej Brytanii, Niemiec i Francji weryfikację przeszło 77,75%, przy 1,525% twardych odbić na 20 000 wysyłek ze zweryfikowanej części. Spona nie mierzyła współczynnika uzupełnienia dla nazwisk pozyskanych z Navigatora.

Gdzie Spona się nie sprawdzi: nie wysyła nikomu wiadomości na LinkedIn, więc InMail, TeamLink, Buyer Intent i profile osadzone w CRM z Advanced Plus nie mają w Sponie odpowiednika; jeśli Twoi klienci odpowiadają tylko na LinkedIn, potrzebujesz licencji. Zasada zgodności Spony dla każdego procesu, który łączy oba narzędzia: „Korzystaj z informacji z LinkedIn wyłącznie w autoryzowany sposób, zgodnie z obowiązującym prawem i regulaminem LinkedIn, bez nieuprawnionego scrapingu, automatycznej ekstrakcji danych ani obchodzenia ograniczeń dostępu”. Spona sprawdza się natomiast w drugiej połowie zdania SDR-a: zweryfikowany e-mail, telefon tam, gdzie istnieje, i ocena, która wyjaśnia, dlaczego rekord pasuje, w cenie za rekord.

Alternatywy dla Sales Navigator, gdy problemem jest koszt

Jeśli problemem jest cena licencji, najpierw warto sprawdzić tańsze plany LinkedIn: według strony Premium a Sales Navigator Premium Business kosztuje od 69,99 USD miesięcznie z 15 InMailami, a Premium All-in-One od 89,99 USD z 30, wobec 50 w Navigatorze, ale bez ponad 50 filtrów. Jeśli problemem jest brak adresu e-mail, rozwiązaniem jest warstwa danych wyceniana za użytkownika („od 30 USD do ponad 100 USD na użytkownika miesięcznie” według Salesmotion) albo za lead, i tu mieści się Spona. Zestawienie Spony z najlepszym oprogramowaniem do prospectingu B2B porównuje główne opcje; policz licencję Navigatora i narzędzie do danych jako jedną miesięczną kwotę, a potem porównaj ją z listą płatną za lead dla tych samych kont.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Sales Navigator cena: najczęstsze pytania

Ile kosztuje Sales Navigator w LinkedIn?

Na amerykańskiej stronie LinkedIn: Core 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie za licencję, Advanced 159,99 USD lub 1799,88 USD, Advanced Plus według wyceny. Starsze poradniki podają Core za 99,99 USD lub 959,88 USD; punktem odniesienia jest aktualna strona.

Czy Sales Navigator jest wart swojej ceny?

Strona porównania planów LinkedIn podaje, że „Forrester ustalił, że Sales Navigator zwraca się w ciągu sześciu miesięcy”, a jej strona o opłacalności przytacza ROI na poziomie 312% w ciągu trzech lat. Zastrzeżenia: badanie zlecono w 2023 r., jego uczestnikami byli użytkownicy Advanced Plus, a modelowa organizacja miała 250 mln USD przychodu i wydała około 1,5 mln USD w ciągu trzech lat. Przy jednej licencji Core zestaw liczbę spotkań z 50 InMaili z kwotą od 89,99 do 119,99 USD miesięcznie.

Czy potrzebuję jednocześnie LinkedIn Premium i Sales Navigator?

Nie. Navigator to osobna subskrypcja z funkcjami do prospectingu, których nie ma Premium; Premium Business daje 15 InMaili, All-in-One 30, a Navigator 50. Przewodnik Spony po kosztach LinkedIn Premium omawia poziomy Premium.

Czy Sales Navigator można mieć za darmo?

Core i Advanced mają bezpłatny okres próbny, z podpiętą kartą, dla członków bez płatnej subskrypcji LinkedIn, którzy nie korzystali z okresu próbnego w ciągu ostatnich 365 dni. LinkedIn nie podaje jego długości; zewnętrzne poradniki mówią o jednym miesiącu. Advanced Plus nie ma okresu próbnego i nie istnieje darmowy plan.

Czy cena Sales Navigator różni się w zależności od kraju?

Tak. Oprócz podanych wyżej cen w funtach i euro strona porównania planów LinkedIn pokazuje Core za 154,99 AUD lub 1499,88 AUD rocznie oraz 144,99 CAD lub 1199,88 CAD, a Advanced za 189,99 AUD lub 2159,88 AUD oraz 179,99 CAD lub 2039,88 CAD. W Indiach i na innych rynkach cenę widać dopiero przy płatności.

Co się dzieje z zapisanymi leadami po rezygnacji z Sales Navigator?

Znikają. Strona pomocy LinkedIn mówi, że zapisane leady, zapisane konta i wiadomości są „usuwane natychmiast po rezygnacji”, a do tego przepada starsza cena. Przenieś to, czego potrzebujesz, do CRM przed końcem opłaconego okresu.

Ile kosztuje Sales Navigator dla Salesforce?

LinkedIn wymienia Salesforce wśród integracji z CRM w Advanced Plus, więc cena mieści się w tej wycenie. Oferty w marketplace'ach pokazują ceny za użytkownika, których nie udało nam się potwierdzić na stronie LinkedIn.