LinkedIn Sales Navigator alternatives: 8 tools vergeleken op geverifieerde e-mails, telefoonnummers en prijs per licentie

LinkedIn Sales Navigator verkoopt zoeken en InMail, geen contactgegevens. De plannenpagina noemt bij geen enkel niveau een e-mailadres of telefoonnummer. Een team betaalt $ 119,99 per licentie per maand en koopt daarna nog een tweede tool om iemand buiten LinkedIn te bereiken. De acht alternatieven voor LinkedIn Sales Navigator hieronder leveren elk een exporteerbaar e-mailadres of telefoonnummer, en een aantal kost minder dan één licentie.

De volgorde hangt af van hoeveel van de LinkedIn-workflow elke tool overeind houdt. Eerst komen extensies die op de profielpagina zelf werken, dan databases die per credit rekenen, dan enterpriseplatforms. Spona is ons eigen product. Het staat derde omdat het een extensie is, niet omdat het van ons is.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Waarom teams alternatieven voor LinkedIn Sales Navigator zoeken

LinkedIn rekent de twee self-serve-niveaus per licentie af, en jaarlijks betalen geeft 25% korting op Core. LinkedIn noemt de europrijzen schattingen die mogelijk geen btw bevatten.

Het product draait om zoeken, met meer dan 50 geavanceerde zoekfilters, en de CRM-functies richt LinkedIn op Advanced Plus. InMail is het belangrijkste kanaal voor outreach binnen het product, en de vergelijking van UpLead noemt een tegoed van 50 InMail-credits per maand. Wat geen enkel niveau verkoopt, is een manier om de persoon buiten LinkedIn te benaderen. Onze gids over de prijzen van Sales Navigator loopt elk niveau door, en LinkedIn Premium is een aparte prijsladder.

De licentieprijs is pas het begin. Sales Navigator kwam ter sprake in 14 salesgesprekken van Spona, en drie gesprekspartners noemden de prijs van hun Advanced-deal. Die teamtotalen lagen na kortingen op $ 5.065 tot $ 5.738 per jaar, zoals in de gesprekken genoemd.

Twee van de drie contracten verlengen automatisch. Het ene contract waarvan we de factuur zagen, kreeg bij verlenging een prijsverhoging van 5,6%.

De acht tools hieronder verkopen wat Navigator niet biedt: een e-mailadres of telefoonnummer dat je kunt exporteren.

1. Lusha: contactgegevens opzoeken op LinkedIn-profielen

Met de Chrome-extensie van Lusha blijf je het dichtst bij Navigator. Volgens Lusha werkt die op LinkedIn-profielen, in Sales Navigator en op bedrijfswebsites. Een verkoper houdt zijn opgeslagen zoekopdrachten en voegt per profiel een e-mailadres toe. Lusha vervangt de profielweergave, niet het zoeken.

De eenheid is de credit: één credit toont een e-mailadres, vijf credits een telefoonnummer. Het gratis plan bevat tot 40 credits per maand. Betaalde plannen stel je in met een creditschuif, en teams van meer dan vijf gebruikers lopen via sales. Ons artikel over de prijzen van Lusha bevat de planprijzen en de creditberekening, en Apollo vs Lusha zet Lusha naast Apollo.

2. Kaspr: LinkedIn-extensie met belcredits

De extensie van Kaspr toont telefoonnummers en e-mailadressen op LinkedIn-profielen, in groepen en bij evenementen, en de homepage zet Europese contactdata voorop. Kaspr vervangt de profielweergave voor teams die bellen, want je koopt vooral belcredits.

De lagere prijs van elk betaald plan geldt bij jaarlijkse facturering. Betaalde plannen bevatten ‘unlimited B2B email credits’ onder een fair-usebeleid, dus de e-mailkant kost niets extra. Wij zien Kaspr in de eerste plaats als extensie. Elke zoekfunctie op de prijspagina begint bij LinkedIn, dus je hebt LinkedIn nog steeds nodig om de persoon te vinden.

3. Spona: geverifieerde contacten, geprijsd per lead

Spona is ons eigen product, dus lees dit stuk als de tekst van een leverancier. Targeted Search is een Chrome-extensie in chatvorm. Je voert een profiel in en krijgt een zakelijk e-mailadres voor 13 credits en een mobiel nummer voor 88. Een credit kost $ 0,008 tot $ 0,01, afhankelijk van het plan.

Een e-mailadres kost daarmee $ 0,10 tot $ 0,13. Een mobiel nummer kost $ 0,70 tot $ 0,88, en een zoekopdracht zonder resultaat kost niets.

In de eerste vier weken verwerkte Targeted Search 3.286 zoekopdrachten. Daarvan leverde 98,3% een e-mailadres op dat op het moment van zoeken door de eigen controle van Spona kwam, en 81,1% een mobiel nummer. De mediane zoekopdracht kostte 101 credits. Dat is ongeveer $ 0,81 tot $ 1,01 voor een e-mailadres en een mobiel nummer samen.

Bij die percentages horen twee kanttekeningen. Door de controle van Spona komen is geen bezorggarantie, en het mobiele percentage telt teruggegeven nummers, geen geverifieerde. Gebruikers kozen zelf welke profielen ze invoerden, dus de steekproef is hun pipeline en geen willekeurige selectie.

Voor het bouwen van lijsten neemt Standard Search een ideaal klantprofiel aan dat je in een chat typt, en levert in ongeveer 4 minuten een gescoorde, geverifieerde lijst. Een lead met e-mailadres kost $ 0,024 tot $ 0,07. Een lead met mobiel nummer kost $ 0,28 tot $ 0,55. Elke nieuwe zoeksessie kost eenmalig 1.000 credits, en elke zoekopdracht begint met een gratis voorbeeld.

Het gratis plan bevat eenmalig 3.000 credits. Pro kost $ 99 per maand voor 10.500 credits.

Waar Spona niet past: het verstuurt geen InMail en heeft geen relatiedata van LinkedIn, dus het kan Navigator niet vervangen voor social selling. Er is geen sequencer en geen dialer. HubSpot is de enige native CRM-koppeling, op Premium en Expert, en Salesforce gaat via CSV. Teams die intentiesignalen willen, vinden meer bij ZoomInfo en Cognism verderop.

4. UpLead: e-mail en mobiel nummer per credit

UpLead hanteert de eenvoudigste eenheid van deze lijst: één credit is één contact met e-mailadres en mobiel direct nummer. Het vervangt de leadlijsten van Navigator voor een team dat belt, want het nummer komt mee met het e-mailadres en kost niets extra.

Volgens de eigen rekensom van UpLead kost een credit $ 0,50 tot $ 0,60 bij maandelijkse facturering. Bij jaarlijkse facturering komt dat op ongeveer $ 0,37 tot $ 0,44, volgens onze berekening. Ongebruikte credits zijn het risico, want Essentials koopt 170 contacten per maand, of je ze nu gebruikt of niet. Hoe het zich tegen ZoomInfo houdt, lees je in UpLead vs ZoomInfo.

5. Apollo: gratis plan met ingebouwde sequences

Apollo bundelt een contactdatabase met e-mailcampagnes in elk account en noemt een parallel dialer bij zijn functies. Het vervangt Navigator en de outreachtool tegelijk, voor een team dat met één login wil werken.

De prijspagina noemt de niveaus Free, Basic, Professional en Custom. De actuele bedragen en de creditregels staan in onze gids over de prijzen van Apollo. Twee regels bepalen de echte kosten. Credits worden binnen het team gedeeld en vervallen elke periode.

Het gratis plan koppelt alleen Gmail-accounts. Hogere niveaus verhogen de limiet voor recordselectie, tot 10.000 leads in één export. Tegenover Navigator wint Apollo op exporteerbare contacten en verliest het op de eigen relatie- en activiteitsdata van LinkedIn.

6. Seamless.AI: gratis proefperiode, daarna Seamless Pro

De prijspagina van Seamless.AI zet een gratis proefperiode voorop, met een upgrade naar Seamless Pro. Twee Pro-offertes uit salesgesprekken van Spona kwamen uit op $ 6.879 en $ 8.388 per jaar. Beide bevatten 1.000 dagelijkse credits per gebruiker, en de offerte waarvan we de factuur zagen, kreeg bij verlenging een prijsverhoging van 9,1%. Seamless.AI vervangt Navigator voor een team met veel volume dat zoekcredits wil die onbeperkt aanvoelen.

Lees vooral de contractvoorwaarden voordat je tekent. Ons artikel over de prijzen van Seamless.AI behandelt de verlengingsclausules en de echte kosten per contact.

7. Cognism: mobiele data, vijf licenties inbegrepen

Cognism verkoopt op offertebasis, en Standard en Pro bevatten elk vijf licenties. Eén credit toont één contact. Pro voegt toe wat Cognism ‘higher-quality, accurate mobile data’ en ‘on-demand verification’ noemt. Cognism vervangt Navigator voor een Brits of Europees team dat naar mobiele nummers belt en vanaf de start vijf licenties wil.

Drie offertes uit salesgesprekken van Spona lagen op $ 18.669 tot $ 21.973 per jaar. Elke offerte dekte 24.000 contacten. Dat is ongeveer $ 0,78 tot $ 0,92 per contact, volgens onze berekening. De plandetails staan in ons artikel over de prijzen van Cognism, en Apollo vs Cognism zet Cognism naast Apollo.

8. ZoomInfo: contactdata met koopintentie

ZoomInfo Professional noemt mobiele nummers, zakelijke e-mailadressen, een Chrome-extensie en een mobiele app. Copilot Advanced voegt signalen van koopintentie toe. Elke profielexport kost één credit, en elk plan gaat op offertebasis. Volgens ons vervangt ZoomInfo Navigator voor een team van vijftig of meer mensen dat dekking en intentie in één contract wil.

Drie offertes uit salesgesprekken van Spona lagen op $ 17.349 tot $ 19.414 per jaar. Elke offerte bevatte 12.000 exportcredits. Dat is $ 1,45 tot $ 1,62 per export, volgens onze berekening. Ons artikel over de prijzen van ZoomInfo bevat de niveaus en de onderhandelingsruimte.

Wat elk alternatief per contact kost, met de rekensom van Spona

Een licentie voor Navigator is een vaste kostenpost zonder contact erbij. Elke tool hierboven rekent in plaats daarvan af per eenheid: een credit, een export, een teruggegeven veld of een licentie met credits. De tabel zet ze allemaal op één regel.

De grafiek zet één Core-licentie af tegen één maand Spona Pro, besteed aan Targeted Search. Zie de Spona-kant als bovengrens en de licentie als een andere aankoop. Een team dat beide nodig heeft, betaalt beide, en dat is de rekening waar de meeste Navigator-gebruikers op uitkomen.

Let op wat ‘telefoon’ op elke prijslijst betekent. De credit van UpLead bevat een mobiel direct nummer, en Lusha rekent vijf credits voor elk telefoonnummer.

De eigen gegevens van Spona laten zien wat er achter dat woord zit. Van 24.000 telefoonnummers die bij een contact werden geleverd, was 42% mobiel. Nog eens 35% waren directe nummers, en één op de vijf was een centrale. Spona bepaalt het type lijn op basis van provider- en brondata, en dat controleert niet of er wordt opgenomen.

Een alternatief voor Sales Navigator kiezen

Voor een team dat mensen moet bereiken, is elke tool hier die het contact zelf verkoopt beter dan Sales Navigator. Ons criterium voor de keuze is de prijs van een contact dat je kunt exporteren, en of je team belt.

InMail en onderzoek op LinkedIn zijn je kanaal. Houd Navigator en voeg een extensie toe om contactgegevens op te zoeken. Lusha zegt dat zijn extensie op pagina's van Sales Navigator werkt. Kaspr en Spona werken vanuit het LinkedIn-profiel.

Eén verkoper die e-mailadressen nodig heeft. Lusha Free dekt 40 credits per maand. Kaspr Starter voegt e-mail onder fair use toe voor $ 49 tot $ 65 per maand. Targeted Search van Spona rekent alleen als er een e-mailadres terugkomt, dus een rustige maand kost niets bovenop het plan.

Een team dat belt. De credit van UpLead bevat het mobiele directe nummer voor $ 0,37 tot $ 0,60. Kaspr Business geeft 200 belcredits per maand. Spona levert een mobiel nummer voor 88 credits, en in de eerste vier weken kwam 81,1% van de zoekopdrachten met een nummer terug.

Database en sequences in één tool. Apollo. Als e-mail het hele werk is, gaat onze lijst met e-mailfinders breder dan deze.

Een groter team dat intentie en dekking nodig heeft. ZoomInfo of Cognism, allebei op offertebasis, en de offertes uit de gesprekken hierboven geven een ruw budget. Het bredere veld staat in onze vergelijking van B2B-dataleveranciers.

Elke tool hier exporteert e-mailadressen, en voor het versturen geldt artikel 11.7 van de Telecommunicatiewet: ongevraagde commerciële e-mail is zonder voorafgaande toestemming verboden, ook aan rechtspersonen. Een rechtspersoon of iemand die in beroep of bedrijf handelt, mag je onder meer zonder toestemming mailen op een adres dat hij zelf voor zulke berichten heeft bestemd en bekendgemaakt, binnen de doelen die hij eraan verbond. Eigen klanten van wie je het adres bij een verkoop kreeg, mag je over eigen gelijksoortige producten of diensten mailen, mits je hun bij het verzamelen en in elk bericht duidelijk en expliciet een kosteloze, eenvoudige manier biedt om bezwaar te maken. De ACM houdt toezicht, en een geëxporteerd werkadres is dus geen vrijbrief om te mailen.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: Sales Navigator vervangen

Welke alternatieven hebben een gratis plan?

Het gratis plan van Lusha geeft tot 40 credits per maand, en het gratis plan van Apollo koppelt alleen Gmail-accounts. Het gratis niveau van Kaspr bevat 15 e-mail- en 5 belcredits. Het gratis plan van Spona bevat eenmalig 3.000 credits. UpLead, Seamless.AI en ZoomInfo bieden in plaats daarvan proefperiodes, en Cognism noemt geen van beide.

Kun je Sales Navigator houden en een tool toevoegen?

Ja, en dat is een instap met weinig risico. Lusha zegt dat zijn extensie op pagina's van Sales Navigator werkt, en Kaspr en Spona werken vanuit een LinkedIn-profiel. Een jaarlijks gefactureerde Core-licentie plus Kaspr Starter komt volgens onze rekensom op ongeveer $ 139 tot $ 155 per maand. Schrap de licentie later als het InMail-tegoed ongebruikt blijft.

Is Sales Navigator het geld waard?

Voor social selling via InMail wel, en reviewers op Gartner geven het 4,5 sterren uit 752 beoordelingen. Als databron niet. Geen enkel plan noemt een e-mailadres of telefoonnummer, dus reken vanaf het begin op een tweede tool. De afweging per niveau staat in ons artikel over de prijzen van Sales Navigator.

Hoe rekenen deze tools af: per licentie of per credit?

Navigator, Kaspr en Apollo rekenen per licentie, met credits of een fair-uselimiet erbij. Lusha, UpLead, Cognism en ZoomInfo verkopen credits, waarbij één credit één contact of export is, al boekt Lusha er vijf af voor een telefoonnummer. Targeted Search van Spona rekent per teruggegeven veld, 13 credits voor een e-mailadres en 88 voor een mobiel nummer, en niets als er niets wordt gevonden.