Cognism vs ZoomInfo (2026): EMEA'da Cep Numaraları mı, ABD'de Derinlik mi? Lisans Başına Gerçek Maliyet

Aramalarınızın çoğu Birleşik Krallık ve Avrupa'daki cep telefonlarına gidiyorsa ve beş veya daha fazla satış temsilciniz varsa Cognism'i seçin. Pipeline'ınızın çoğu Kuzey Amerika'daysa ya da satın alma niyeti verisini, web sitesi ziyaretçi tanımlamayı ve outreach iş akışlarını tek sözleşmede istiyorsanız ZoomInfo'yu seçin.

Fiyat ikisini birbirinden ayırmıyor. Spona'nın satış görüşmelerinde duyulan tekliflerde medyan Cognism lisansı yılda 3.831 dolar, medyan ZoomInfo lisansı ise 3.835 dolar. Bu, her tedarikçi için her biri tek bir alıcıdan gelen altı fiyat satırından yaptığımız kendi hesabımız; bir piyasa fiyatı değil. Cognism vs ZoomInfo sorusunu coğrafya çözer, eşitliği ise ekip büyüklüğü bozar.

Bu aramada üst sıralarda çıkan sayfalara yönelik üç düzeltme kararı şekillendiriyor. Uyum farkı GDPR'da değil, arama engelleme listeleriyle (do-not-call) yapılan taramada. Cognism paketleri 5 lisans içeriyor, bu yüzden dört kişilik bir ekip boşta kalan bir lisansa para öder. ZoomInfo'nun verisi de yalnızca ABD'ye ait değil: şirket, verilerinin yüzde 55'inin Kuzey Amerika dışında olduğunu söylüyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Cognism vs ZoomInfo: Ekibe Göre Karar

İki tedarikçi bu ayrımda, pazarlamalarının düşündürdüğünden daha fazla hemfikir. ZoomInfo'nun kendi sayfası, Cognism'in “ağırlıklı olarak Avrupa'da potansiyel müşteri arayan ve telefonla doğrulanmış cep numaraları isteyen” satış ekiplerine uygun olduğunu söylüyor. Daha geniş platformu ise kendine yakıştırıyor: Avrupa'da derinlik artı küresel ölçek, sinyaller ve yapay zekâ tek yerde.

Cognism'in sayfası daha dar bir iddia ortaya koyuyor. Avrupa kapsamının standart olarak geldiğini, ZoomInfo'nun ise bölgeye özel “Data Passports” paketlerini ayrı lisansla sattığını söylüyor. İki sayfada da fiyat yok. Fiyatlandırma bölümündeki 12 teklif bu boşluğu dolduruyor.

Cognism vs ZoomInfo: Bölgeye Göre Kapsam

Cognism'in Avrupa verisi daha mı iyi? İki tedarikçi de onun gücünü Avrupa'daki telefonla doğrulanmış cep numaralarında görüyor. ZoomInfo, Avrupa dahil daha büyük veritabanının kendisinde olduğunu iddia ediyor. İki tedarikçi de aynı örneklemle yapılmış bir test yayımlamıyor, Spona da böyle bir test yapmadı; bu yüzden bu yazı doğruluk konusunda hüküm vermiyor.

ZoomInfo'nun rakamları açık. Şirket 500 milyonun üzerinde doğrulanmış kişi ve 100 milyonun üzerinde şirket kaydı olduğunu iddia ediyor. Kapsam sayfası 122,9 milyon ayrı şirkete ait 158,5 milyon şirket lokasyonu sayıyor. Yalnızca Avrupa için 22,2 milyon şirket iddia ediyor.

Cognism toplam kişi sayısı yayımlamıyor. Veri sayfasına göre direktör ve üstü kayıtlar 30 günde bir yenileniyor. Sunduğu değer, Birleşik Krallık ve AB'de derinlik ve bir araştırmacının kontrol ettiği cep numaraları.

Kullanıcı değerlendirmelerindeki temalar da aynı yönü gösteriyor. AiSDR'nin G2 yorumlarından çıkardığı özete göre ZoomInfo'nun kapsamı “Kuzey Amerika dışında keskin biçimde düşüyor” ve doğruluk “özellikle doğrudan cep numaralarında” geriliyor. Cognism için ise kapsamın “Batı Avrupa dışında inceldiğini” söylüyor.

Spona'nın kendi anlaşma kayıtları her aracın nerede durduğunu gösteriyor. ZoomInfo, Spona'nın kapanan 26 ABD anlaşmasının 7'sinde, Cognism ise ikisinde gündeme geldi. 111 Avrupa anlaşmasında sıra tersine döndü. Cognism 15'inde, ZoomInfo 11'inde gündeme geldi.

ZoomInfo'nun Avrupa'da 11 kez gündeme gelmesi önemli. “ABD odaklı” ifadesi, ZoomInfo kayıtlarının nerede bittiğini değil, aramalarınızın ve ziyaretçi tanımlama ihtiyacınızın nerede olduğunu anlatır.

Cognism vs ZoomInfo: Telefon Verisi

Cognism cep numaralarını elle kontrol ediyor. ZoomInfo ise büyük ölçekte doğruluyor. Telefon verisindeki fark iki cümlede bu kadar ve kararın Birleşik Krallık tarafını da bu fark belirliyor.

Cognism, cep numaralarını elle doğrulayan bir araştırmacı ekibi çalıştırıyor ve bu veri setine Diamond Data diyor. Belirli bir numaranın kontrol edilmesini istediğiniz talep üzerine doğrulama yalnızca Pro paketinde var. Cognism ayrıca bu cep numaralarıyla bağlantı oranlarında sektör ortalamasına göre 3 kat iyileşme sağladığını iddia ediyor. Bu rakam için bir yöntem vermediğinden, onu bir tedarikçi iddiası olarak görün.

ZoomInfo 135 milyonun üzerinde doğrulanmış telefon numarası sayıyor. Professional paketi cep numaraları, iş e-postası ve “akıllı numara çevirme” içeriyor. Cognism arama aracı satmıyor. Numaraları sizin kendi arama aracınıza veya CRM'inize gidiyor.

Cognism'i tutup Spona'yı ekleyen bir alıcı, ödünleşimi tek cümleyle özetledi. Birleşik Krallık'ta 51 ile 200 çalışanlı bir şirketin satış direktörü bize şunu söyledi: “Arama ekibimiz numaraları seviyor; yine de daha fazla hedef şirkete ihtiyacımız var.” Spona'nın kayıtlarındaki Cognism örüntüsü bu. Telefon verisi sağlam, hesap listesi ise tükeniyor.

Cognism vs ZoomInfo: Mevzuata Uyum

Uyum farkı GDPR'da değil, telefon taramasında. İki tedarikçi de ISO 27001 ve ISO 27701 sertifikasına sahip. İkisinde de SOC 2 Type II var ve ikisi de veritabanlarındaki AB'li kişilere gizlilik bildirimi gönderiyor.

ZoomInfo bunlara ISO 27017 ve ISO 42001 ile bir TRUSTe GDPR doğrulaması ekliyor. Silme taleplerinin 48 ila 72 saat içinde tamamlandığını söylüyor.

Cognism, verilerini düzenli olarak 15 büyük arama engelleme (do-not-call) ve TPS listesine karşı temizlediğini söylüyor. Bunlar arasında Birleşik Krallık, ABD, Almanya, Fransa, İrlanda ve İspanya listeleri var. Cognism'in karşılaştırma sayfası kapsamı 15 ülke olarak veriyor ve ZoomInfo'ya “8 ülkede DNC listesi kontrolü” atfediyor. ZoomInfo'nun kendi karşılaştırma sayfası arama engelleme taramasından hiç söz etmiyor.

Bunun Londra'da Chicago'dan daha önemli olmasının nedeni iki kural. Birleşik Krallık'ta PECR, kayıtta yer alan her numaraya istenmeyen pazarlama aramalarını yasaklıyor. ABD'de ise FTC, bir telefonla pazarlamacı ile bir işletme arasındaki aramaların çoğunun Telemarketing Sales Rule'dan muaf olduğunu söylüyor.

Ofis hatlarını arayan bir ABD SDR ekibinin taranmış listeye nadiren ihtiyacı olur. Cep numaralarını arayan bir Birleşik Krallık ekibinin ise her zaman olur, çünkü kayıt bireylerin yanı sıra kurumsal aboneleri de kapsıyor.

Türkiye'de e-postayla yapılan ticari iletişim 6563 sayılı Kanun kapsamına girer: ticari elektronik iletiler kural olarak yalnızca alıcının önceden onayı alınarak gönderilebilir (madde 6/1), esnaf ve tacirlere ise önceden onay alınmaksızın gönderilebilir (madde 6/2). Alıcılar iletileri diledikleri zaman, gerekçe belirtmeden reddedebilir (madde 8/1). Gönderenler İleti Yönetim Sistemi'ne (İYS) kaydolur; yönetmeliğe göre tacir veya esnafa göndermeden önce bu alıcıların adreslerini İYS'ye kaydeder ve ret hakkını kullanıp kullanmadıklarını İYS üzerinden kontrol eder.

Cognism vs ZoomInfo: Satın Alma Niyeti ve İş Akışı

ZoomInfo'nun öne geçtiği alan bu. ZoomInfo'nun sunup Cognism'in sunmadığı şeyin cevabı da burada.

ZoomInfo, niyet verisini birinci taraf (first-party) veri olarak tanımlıyor. Haftalık 85 milyonun üzerinde sinyal içinde 4.500'ün üzerinde niyet konusunu takip ediyor. Copilot Advanced paketi satın alma niyeti sinyallerini, web sitesi ziyaretçilerini ve “otomatik outreach için iş akışlarını” bir araya getiriyor. Streaming Intent bir eklenti; ZoomInfo ayrıca konuşma zekâsı (conversation intelligence) da sunuyor.

Ziyaretçi tanımlamasının kesin bir sınırı var. Kişi düzeyindeki sürüm olan WebSight BuyerID “yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde” çalışıyor ve ZoomInfo, GDPR pazarlarının kapsam dışında olduğunu söylüyor. Birleşik Krallık'taki ya da Almanya'daki bir ekip ondan kişi düzeyinde ziyaretçi tanımlama alamaz. Satın alma niyeti verisi rehberimiz bu sinyallerin nasıl puanlandığını anlatıyor.

Cognism, Bombora'yı yeniden satıyor. Pro paketi, 11.000'in üzerinde konudan oluşan bir kütüphaneden en fazla 12 niyet konusuyla Bombora Company Surge'ü içeriyor. Teknografik filtreler için 20.000 teknolojiyi takip ediyor ve web sitesi ziyaretçi tanımlaması sunmuyor. Entegrasyonlar çift yönlü Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Outreach, Salesloft ve Bullhorn'u kapsıyor.

Zaten bir sekans aracı ve ziyaretçi tanımlama aracı kullanan bir ekip, Cognism'in daha ince katmanıyla hiçbir şey kaybetmez. Hepsini tek sözleşmede isteyen ekip ZoomInfo'yu alır.

Cognism vs ZoomInfo: Fiyatlandırma

Cognism, ZoomInfo'dan daha mı ucuz? Lisans başına değil. Duyduğumuz tekliflerdeki iki medyan arasında 4 dolar fark var. Asıl farklar, minimum lisans sayısında ve bir kredinin neye karşılık geldiğinde.

İki tedarikçi de fiyat yayımlamıyor. Cognism'in fiyatlandırma sayfası her birinde 5 lisans bulunan Standard ve Pro paketlerini gösteriyor. ZoomInfo'nun fiyatlandırma sayfası ise Professional, Copilot Advanced ve Copilot Enterprise'ı gösteriyor.

Aşağıdaki satırlar Spona'nın satış görüşmelerinde duyulan fiyatlar: bir alıcının kendisine teklif edildiğini ya da ödediğini söylediği tutar. Her biri tek bir alıcının rakamı, asla liste fiyatı değil; lisans sayıları ve birimler de farklı.

Örneklem küçük. ZoomInfo, Spona'nın ilk kaydında 12, ikincisinde 11 görüşmede gündeme geldi ve her seferinde üç rakam verildi. Cognism ilk kayıtta 8, ikincisinde 9 görüşmede geçti; yine her seferinde üç rakamla. İki kayıt zaman olarak örtüştüğü için sayılar toplanamaz.

Lisans başına Cognism satırları yılda 2.639 ile 4.900 dolar arasında. ZoomInfo satırları 2.773 ile 6.000 dolar arasında. En pahalı ZoomInfo lisansı, duyulan en küçük teklifte: Professional, 18.000 dolara 3 lisans.

Eşitliği bozan, minimum lisans sayısı. Cognism'in Standard ve Pro paketlerinin her biri 5 lisans içeriyor, bu yüzden dört kişilik bir ekip dolduramayacağı bir lisansa para öder. Duyulan en küçük ZoomInfo teklifi 3 lisanslıktı. Yine de lisanslı bir araç isteyen küçük bir ekip, imzalamadan önce ZoomInfo vs Lusha karşılaştırmamızı da okumalı.

Bir kredinin neye karşılık geldiği, fiyattan daha çok farklılık gösteriyor. Cognism'de bir kredi, açılan bir kişiye eşit. O kişiyi tekrar görüntülemek ücretsiz ve kredi ancak kişi iş değiştirirse yeniden harcanıyor. ZoomInfo'da her dışa aktarma bir krediye mal oluyor ve paketler belirli sayıda kredi içeriyor.

Dahil edilen kayıt başına Cognism satırları 0,48 ile 0,98 dolar arasında. ZoomInfo satırları 0,70 ile 1,80 dolar arasında. Bu yalnızca fikir vermek içindir. Tekrar kullanılabilen bir kişi açma ile tek seferlik bir dışa aktarma aynı birim değildir.

12 satırın hepsi 12 aylık sözleşme. On tanesi otomatik yenileniyor ve sekizinde yüzde 3 ile yüzde 8,7 arasında yenileme zammı var. Cognism fiyatlandırması ve ZoomInfo fiyatlandırması yazılarımız her paketi ve sözleşme maddelerini tek tek ele alıyor.

Cognism vs ZoomInfo: Alıcılar Ne Dedi

Spona'nın anlaşma notlarından dört alıcı daha, dört cümle. Her biri tek bir kişinin sözleri; rol, şirket büyüklüğü ve ülke düzeyinde anonimleştirildi.

Birleşik Krallık'ta 11 ile 50 çalışanlı bir şirketin kurucusu ZoomInfo'dan ayrıldı. “Her ay kullanılabilir bir listeye ihtiyacımız var, bir yıllık lisansa daha değil.”

ABD'de 201 ile 500 çalışanlı bir şirketin RevOps direktörü hâlâ ZoomInfo kullanıyor ve yenilemeye aylar var. “Ek kişiler işe yarıyor ama bu çeyrekte sözleşmeyi değiştiremeyiz.”

ABD'de 51 ile 200 çalışanlı bir şirketin satıştan sorumlu başkan yardımcısı ZoomInfo'yu tuttu ve Spona'yı ekledi. “Mevcut iş akışımızı koruyacağız ama bölgesel hesaplarda daha fazla kişiye ihtiyacımız var.”

Fransa'da 11 ile 50 çalışanlı bir şirketin kurucusu Cognism'i değerlendiriyor. “Daha büyük bir sözleşmeye bağlanmadan önce segmenti tek bir listeyle kanıtlayalım.”

Spona'nın kazanma/kaybetme kayıtları her kapanan anlaşmayı tek bir nedenle kodluyor ve her neden hep aynı kayıtlı ifadeyi taşıyor. Spona, Cognism'e karşı kazandığında en sık duyulan cümle şuydu: “Gerçekten satış yaptığımız bölgede doğru kişileri bulduk.”

Spona, ZoomInfo'ya karşı kaybettiğinde kayıtlarda iki cümle var. Biri “Bu bütçe döneminde zaten mevcut tedarikçiye bağlıyız”. Diğeri “Ekibimiz geçiş sırasında sürecini değiştiremedi”. Cognism'e karşı her kayıpta tek bir cümle vardı: “Bu çeyrekte başka bir ücretli iş akışı ekleyemeyiz.”

Bu yazıdaki alıcı alıntılarının çoğu veri kalitesine değil, sözleşmenin biçimine dayanıyor. Yıllık bir lisanstan, bir yenileme tarihinden ve kimsenin taşımak istemediği bir iş akışından söz ediyorlar. Lead başına ödenen bir kaynağın doldurduğu boşluk da bu.

Cognism vs ZoomInfo: Lead Başına Ek Kaynak Olarak Spona

Spona, bu ikisiyle tartılacak üçüncü bir veritabanı değil. Yukarıdaki kayıtlardaki üç duruma uyuyor. Birincisi ayda bir listeye ihtiyaç duyan kampanya alıcısı, ikincisi Cognism'in minimum lisans sayısının altında kalan bir ila dört kişilik ekip. Üçüncüsü, kapsamı bir bölgede yetersiz kalan mevcut tedarikçi.

İdeal müşterinizi bir sohbette tarif ediyorsunuz. Yapay zekâ 40'tan fazla kaynağı tarıyor, her lead'i doğruluyor ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim ediyor. Lead başına, kredi ile ödüyorsunuz ve her arama ücretsiz bir örnekle başlıyor.

Aşağıdaki örnek, Spona'nın herkese açık fiyatları üzerinden yaptığımız kendi hesabımız. E-posta ve cep numarası içeren bir Standard Search lead'i 35 ile 55 kredi tutuyor. Plan ücretleriyle bu, lead başına 0,28 ile 0,55 dolar ediyor.

Her yeni arama oturumu tek seferlik 1.000 kredi tutuyor. Bu, plana göre 8 ile 10 dolar. Yıllık faturalanan Premium, 55.000 kredi için ayda 375 dolar. Bu da yılda 4.500 dolar ediyor.

Bir oturum ücretinden sonra bu krediler ayda kabaca 980 ile 1.540 arasında bu türden lead alır. Bu, iki tedarikçideki medyan lisansın biraz üzerinde bir tutar; ama doldurmanız gereken bir kullanıcı girişine değil, segmente göre seçtiğiniz lead'lere harcanıyor.

Mevcut lisanslarınızı tutup yalnızca boşlukları doldurmak istiyorsanız, bunun yerine kendi listenizi zenginleştirin. Doğrulanmış bir e-posta 5 kredi, bir cep numarası 35 kredi tutuyor. Yukarıdaki Birleşik Krallık'taki satış direktörünün ve ABD'deki satış başkan yardımcısının örüntüsü bu. Mevcut tedarikçi kalıyor, lead başına ödenen bir kaynak da eksik hesapları ekliyor.

Sınırlar gerçek. Spona'da web sitesi ziyaretçi tanımlama yok. Arama aracı satmıyor; yapay zekâ ile arama duyuruldu ama henüz kullanılamıyor. Arama engelleme taraması konusunda bir iddiası yok, bu yüzden Birleşik Krallık'ta arama yapan bir ekip kendi TPS ve CTPS kontrolünü sürdürür.

Tek yerleşik CRM entegrasyonu HubSpot; o da Premium ve Expert planlarında. Salesforce için CSV içe aktarma gerekiyor, API ise yalnızca Expert'te çalışıyor. Cognism'in elle kontrol edilen cep numaraları da ZoomInfo'nun niyet altyapısı da Spona'nın sattıklarının dışında.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Cognism vs ZoomInfo: Sıkça Sorulan Sorular

Cognism mu ZoomInfo mu: Hangisi Daha İyi?

Cognism, çoğunlukla Birleşik Krallık ve Avrupa'daki cep telefonlarını arayan, beş veya daha fazla kişilik ekipler için daha iyi. Cep numaraları elle kontrol ediliyor ve 15 ülkedeki arama engelleme kayıtlarına karşı taranıyor. ZoomInfo ise Kuzey Amerika pipeline'ları için ve niyet verisini, ziyaretçi tanımlamayı ve iş akışlarını tek sözleşmede isteyen ekipler için daha iyi. Spona görüşmelerinde duyulan tekliflerde medyan lisanslar arasında yaklaşık 4 dolar fark var; yani kararı fiyat değil, nerede satış yaptığınız verir.

Kullanıcı Değerlendirmeleri Cognism ve ZoomInfo Hakkında Ne Diyor?

AiSDR, iki araç için G2'deki şikâyet sayılarını aktarıyor. Hatalı veriden şikâyet eden 232 ZoomInfo yorumu ve güncel olmayan veriden şikâyet eden 232 yorum daha listeliyor. Cognism hatalı veri konusunda 91, yanlış numaralar konusunda 59 şikâyet almış. Bunlar şikâyet sayıları, doğruluk testi değil; ZoomInfo yorumları yazımız ZoomInfo şikâyetlerini ayrıntılı ele alıyor.

Cognism ve ZoomInfo Birlikte Kullanılabilir mi?

Kullanılabilir, ama o zaman çoğunlukla otomatik yenilenen iki ayrı 12 aylık sözleşmeniz olur. Spona'nın kayıtlarında daha ucuz iki örüntü görülüyor. Birleşik Krallık'taki bir ekip aramalar için Cognism'i tuttu ve yeni hedef hesaplar için lead başına ödenen bir kaynak ekledi. ABD'deki bir ekip ZoomInfo'nun iş akışını tuttu ve bölgesel hesaplar için lead başına veri ekledi.

Bunun yerine üçüncü bir platform gündemdeyse, Apollo vs Cognism ve ZoomInfo vs Apollo yazılarımız bu ikilileri ele alıyor.

Cognism ve ZoomInfo Ücretsiz Deneme Sunuyor mu?

ZoomInfo, kredi kartı olmadan GTM.AI'da ücretsiz başlayabileceğinizi söylüyor. Cognism ise deneme girişi yerine ücretsiz bir veri örneği sunuyor. İkisi de fiyat yayımlamıyor. 12 aylık bir sözleşme başlamadan önce kapsamı kendi hesaplarınızda test etmenin tek yolu örnek veya deneme.