Outreach Alternatives: Fiyata, Kullanıma ve Veri Kaynağına Göre 8 Outreach Alternatifi

Outreach'in medyan alıcısı yılda 45.600 dolar ödüyor, ancak Outreach hiçbir fiyat yayımlamıyor. Aynı derinliği isteyen kurumsal bir ekip önce Salesloft'a bakmalı. HubSpot CRM kullanan bir ekip Sales Hub Professional'ı seçer. İletişim verisini ve sekansları tek faturada isteyen küçük bir ekip Apollo'yu tercih eder; yüksek hacimli soğuk e-posta ise Smartlead ya da Instantly'nin işi.

Outreach bir sales engagement platformu: CRM'inizin üzerinde çalışan sekanslar, aramalar ve fırsat takibi. Aşağıdaki sekiz Outreach alternatifinin her biri için bir fiyat ve bir kullanım senaryosu veriyoruz. Sıralama listelerinin atladığı cevabı da veriyoruz: aracın iletişim verisi nereden geliyor ve nasıl ücretlendiriliyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Ekipler Neden Outreach Alternatifleri Arıyor?

Outreach'in fiyat sayfası dört paket satıyor ve hiçbirinin fiyatını göstermiyor. Bunun yerine “özel fiyatlandırma için ekibimize ulaşın” diyor. Paketler, Amplify Essentials'taki 10.000'den Pro'daki 100.000'e kadar yapay zekâ kredisine göre boyutlandırılıyor ve kullanıcı başına faturalanıyor.

Alıcıların ne ödediği yine de herkese açık, çünkü Vendr'ın satın alma verileri bunu gösteriyor.

Bunlar Outreach'in koşulları değil, Vendr'ın rakamları. Vendr 60 ila 90 günlük bir fesih bildirim süresi için pazarlık etmenizi öneriyor, çünkü aksi hâlde sözleşmelerin çoğu kendiliğinden yenileniyor.

Fiyat, ekiplerin başka yere bakmasının bir nedeni. Tempo da bir diğeri. Outreach kullanıcı başına günde 50 potansiyel müşteri eklemeyi ve kullanıcı başına 150 aktif potansiyel müşteriyi öneriyor. İşi yüksek hacimli soğuk e-postaya dayanan bir ekip bu tavana ilk haftasında çarpar.

Ürünün kendisi iyi puan alıyor: G2'deki yorumcular Outreach'e 4,3 puan veriyor. Bu puan 3.676 yoruma dayanıyor ve yorumcular en çok entegrasyonu ve görev yönetimini değerlendiriyor. Yani ayrılma gerekçesi sekanslarda değil, faturada ya da tempoda.

8 Outreach Rakibi Karşılaştırması

Ölçüt, yapmanız gereken iş ve iletişim verinizin nereden geldiği. Sekiz araçtan beşi iletişim verisini kredi karşılığında, planın içinde ya da eklenti olarak satıyor. İkisi yalnızca sekans satıyor. HubSpot ikisinin arasında duruyor: CRM kayıtlarınız üzerinde çalışıyor ve kendi ajanları için kredi ekliyor.

1. Salesloft: En Yakın Kurumsal Muadil

Salesloft'un fiyat sayfası hiçbir fiyat göstermiyor, yalnızca bir “Talk to Sales” düğmesi var. Sayfa, teklifin kapsadığı ürünleri listeliyor: aralarında Cadence, Conversation Intelligence, Deals, Rhythm ve Clari Forecast var. Bu, Outreach ile aynı yapı: sekanslar, aramalar, fırsatlar ve satış tahmini tek sözleşmede, dördünü de kullanacak kadar büyük bir ekip için.

Salesloft daha mı ucuz? Vendr'ın satın alma verileri o yönü gösteriyor: Salesloft'un medyan alıcısı yılda 30.740 dolar ödüyor, Outreach'te ise bu rakam 45.600 dolar. Vendr'ın kullanıcı başına tahminleri, yıllık faturalandırmayla Essentials'ta ayda yaklaşık 75 dolardan Premier'de 200 dolar ve üzerine çıkıyor. Asgari kullanıcı sayısı genellikle 10 ile 15 arası, yani beş kişilik bir ekip hedef müşteri değil.

İletişim verisi anlaşmanın parçası değil. Fiyat sayfası herhangi bir veritabanı iddiasında bulunmuyor; ZoomInfo ve LinkedIn entegrasyonlar arasında yer alıyor. Listeyi siz getiriyorsunuz.

2. HubSpot Sales Hub: CRM'in İçinde Sekanslar

CRM'iniz HubSpot ise Sales Hub, kurulacak hiçbir senkronizasyon gerektirmeyen alternatif. Sekanslar Professional katmanında başlıyor; bu katman yıllık taahhütle lisans başına ayda 90 dolar, aylık faturalandırmayla 100 dolar. HubSpot ayrıca 1.500 dolarlık tek seferlik bir Professional Onboarding ücreti istiyor.

Professional, hesap başına 5.000 sekansa ve kullanıcı başına günde 500 gönderime kadar izin veriyor. Krediler HubSpot'un Data Agent ve Prospecting Agent ajanlarını besliyor. Her ay sıfırlanıyorlar ve kotanın üzerinde tanesi 0,010 dolar. Free CRM en fazla 2 kullanıcıyı kapsıyor ve sekans içermiyor.

İletişim verileriniz CRM kayıtlarınızdan ve ajanların kredilerle bulduklarından geliyor. Zaten Sales Hub Professional'a para ödeyen bir ekip için sekans aracı faturada hazır; bu aracın lehine söylenecek her şey de bundan ibaret.

3. Apollo.io: İletişim Verisi ve Sekanslar Bir Arada

Apollo, iletişim verisi ve sekanslar için tek giriş isteyen ekibin cevabı. Veritabanı iddiası 240 milyon kişi ve 30 milyon şirket; fiyat sayfası Free, Basic, Professional ve Custom katmanlarını sayıyor.

Apollo'nun kendi plan makalesi Basic'i yıllık faturalandırmayla kullanıcı başına ayda 49 dolar, Professional'ı ise 79 dolar olarak veriyor. Professional bir çevirici ekliyor. Gerçek maliyeti iki kredi kuralı belirliyor. Krediler her dönemin başında peşin tanımlanıyor ve bir sonraki döneme devretmiyor.

Apollo, Outreach'in yerini alabilir mi? Zaten iletişim verisi satın alan küçük bir ekip için evet: iletişim verileri ve sekans aracı tek faturada geliyor. Apollo fiyatlandırması yazımız kredi hesabını içeriyor; Apollo alternatifleri ise etrafındaki seçenekleri ele alıyor.

4. Reply.io: Yerleşik Veritabanlı Çok Kanallı Araç

Reply e-posta, LinkedIn ve aramaları tek sekansta yürütüyor ve iletişim verisini de satıyor. Reply'ın kendi iddiası 1 milyarı aşkın kişi ve 60 milyonu aşkın hesap. Her plan ekibe her ay, Free'de 200'den Ultimate'ta 30.000'e kadar bilgi açma kredisi veriyor.

Fiyat sayfası tek bir fiyatı açıkça yazıyor: Reply Unlimited, ayda 166 dolardan başlıyor. Bütçe yapmadan önce lisans başına katmanları sayfanın kendisinde kontrol edin. Professional her kullanıcıya 5 posta kutusu veriyor ve Salesforce ile 100'ü aşkın başka araca bağlanıyor.

Free planı bir sekans oluşturucu içeriyor. Böylece herhangi bir taahhüde girmeden önce bir sekansı ücretsiz test edebilirsiniz.

5. lemlist: Küçük Ekipler İçin LinkedIn Adımları

lemlist'in Email planı ayda 69 dolar, yıllık faturalandırmayla 55 dolar. Multichannel 109 dolar, yıllık faturalandırmayla 87 dolar. LinkedIn adımları, SMS ve aramalar ekliyor ve kullanıcı başına 5 gönderici veriyor.

Veritabanı satış söyleminin parçası: lemlist bir “650M+ lead veritabanı” reklamı yapıyor. Veri eklentisi ayda 20 dolar, yıllık faturalandırmayla 16 dolar. Ayda 2.000 kredi içeriyor ve bu kredilerle 400 e-posta adresi alınıyor. Telefon numaraları daha pahalı: aynı kredilerle 100 numara.

lemlist, potansiyel müşterileri e-postadan önce LinkedIn'de cevap veren küçük bir ekibe uyuyor. lemlist fiyatlandırması yazımız plan ayrıntılarını içeriyor; en iyi lemlist alternatifleri ise etrafındaki araçları ele alıyor.

6. Klenty: SDR'lar İçin Yerleşik Çevirici

Klenty, gün boyu telefonda olan bir SDR ekibinin tercihi. Starter planı yıllık faturalandırmayla ayda 50 dolar ve sınırsız kullanıcı ile sınırsız posta kutusu içeriyor. Yalnızca e-posta için ve ayda 15.000 kişi ile 75.000 e-postayı kapsıyor.

Çevirici Growth planında; yıllık faturalandırmayla kullanıcı başına ayda 70 dolar. Plan 200 dakikalık tek tıkla çevirici ile 2.000 telefon ve e-posta kredisi ekliyor. Power and Parallel Dialing eklentisi kullanıcı başına ayda 45 dolar.

Plus planı yıllık faturalandırmayla kullanıcı başına ayda 99 dolar. 1.000 çevirici dakikası ve 4.000 telefon ve e-posta kredisi içeriyor. Bu paket kredileri, Klenty'nin fiyat sayfasındaki tek iletişim verisi. Bunun ötesindeki listeyi siz getiriyorsunuz.

7. Smartlead: Soğuk E-posta İçin Sınırsız Posta Kutusu

Smartlead, Outreach'in tempo kurallarının frenlediği şey için var: çok sayıda posta kutusundan soğuk e-posta. Tüm planlar ek ücret olmadan sınırsız e-posta hesabı içeriyor. Base ayda 39 dolar, yıllık faturalandırmayla 32 dolar. Ayda 2.000 kişi ve 6.000 e-postayı kapsıyor; Pro'dan yukarı tüm basamaklar Smartlead fiyatlandırması yazımızda.

Smartlead planlarında veritabanı satmıyor. Listeyi siz getiriyorsunuz; bu yüzden müşterilerinin elinde zaten liste olan ajanslara uyuyor. Instantly ile doğrudan karşılaştırma için Smartlead vs Instantly yazısına bakın.

8. Instantly: Lead Kredili Soğuk E-posta

Instantly, Smartlead ile aynı modeli kullanıyor ve buna bir lead veritabanı ekliyor. Growth ayda 47 dolar, yıllık faturalandırmayla 37,60 dolar ve sınırsız e-posta hesabı içeriyor. Ayda 5.000 e-posta ve 1.000 kişiyi kapsıyor. Hypergrowth 107 dolar, yıllık faturalandırmayla 85,58 dolar.

Lead kredileri ayrı bir kalem ve aynı ayda 47 dolardan başlıyor. Fiyat sayfası “450M+ B2B Lead Veritabanı” iddiasında bulunuyor. Önemli kural şu: Instantly yalnızca bir e-posta bulduğunda kredi düşüyor; kendi verisi için bir, bir iş ortağının verisi için iki kredi.

Instantly fiyatlandırması yazımız paketleri adım adım anlatıyor; Instantly vs Apollo ise onu diğer hepsi bir arada araçla karşılaştırıyor.

Her Sekans Aracının Altındaki Veri Katmanı

Yukarıdaki her sekans aracı, içine yüklediğiniz listeye gönderim yapar; o listeyi aynı satıcıdan ya da başka bir yerden almış olmanız fark etmez. Outreach'in kendi güvenlik sınırı, listenin sekans aracından neden daha önemli olduğunu gösteriyor. Outreach, bir günde 125 e-posta geri döndükten sonra posta kutusunu 24 saat kilitliyor. Aynı kilit, bir posta kutusu o gün en az 125 e-posta gönderip yüzde 5 geri dönme oranını aştığında da devreye giriyor.

Outreach'in tavsiyesi, “göndermeye çalıştığınız e-postaları doğrulamak için bir hizmet kullanmak”. Kilidi de açıkça ifade ediyor: “Ne Outreach yöneticileri ne de Outreach Destek bu askıya almayı kaldırabilir.”

Posta sağlayıcıları ikinci bir tavan koyuyor. Google ve Yahoo, yüzde 0,3 veya üzeri şikâyet oranında toplu göndericileri engelliyor. Yanlış kişilerden oluşan bir liste, geçersiz adreslerden oluşan bir listenin geri dönmelere yol açtığı kadar kesin biçimde şikâyete yol açar. Outreach, soft bounce'ların kilide sayılıp sayılmadığını söylemiyor; aradaki farkı hard ve soft bounce rehberimiz açıklıyor.

Yani her sekans aracının altındaki soru, iletişim verisini kimin getirdiği. Apollo, Reply, lemlist, Instantly ve Klenty bunu kredi karşılığında, planın içinde ya da eklenti olarak satıyor. Salesloft ve Smartlead hiç satmıyor; HubSpot ise CRM kayıtlarınız ve ajanları için kredilerle çalışıyor. Sekiz aracın her biri ayrı bir veri sağlayıcısından gelen listeyi de kabul ediyor ve Spona tam burada devreye giriyor.

Spona Nerede İşe Yarar, Nerede Yaramaz

Spona iletişim verisini sağlıyor ve hiçbir şey göndermiyor. İdeal müşterinizi bir sohbette tarif ediyorsunuz; Spona da puanlanmış, doğrulanmış bir liste döndürüyor ve siz bu listeyi yukarıda seçtiğiniz sekans aracına yüklüyorsunuz. İki Spona müşterisi tam olarak bu eşleşmeyi kullanıyor ve Spona'nın sonuç kaydı öncesini ve sonrasını tutuyor.

Her satır, aynı segment ve aynı teklif için eşleştirilmiş iki dört haftalık dönemi karşılaştırıyor. Gönderimi Smartlead ya da Instantly yaptı; sonraki dönemin doğrulanmış iletişim verilerini Spona sağladı. Önceki dönemin listelerinin ne olduğu kayıtta yok. Teslim edilen bin e-posta başına ayarlanan toplantı sayısı iki satırda da kabaca üç katına çıktı.

Satırları kanıt olarak değil, gözlem olarak okuyun. Testlerin hiçbiri randomize değildi. Hedeflemedeki, metindeki ya da gönderici itibarındaki değişiklikler bu değişimin bir kısmını veya tamamını açıklayabilir; öncesi ve sonrası karşılaştırması da nedensellik kurmaz. Kayıt, ABD'deki müşteriyle 7 ve Birleşik Krallık'taki müşteriyle 5 kayıtlı görüşmeye dayanıyor.

İki müşterinin kayda geçen sözleri aynı şeye işaret ediyor: zaman. ABD'deki Satış Direktörü: “Listeleri onarmaya daha az, ilgili alıcılarla takip yapmaya daha çok zaman harcıyoruz.” Birleşik Krallık'taki Gelir Operasyonları Lideri: “Daha iyi rol eşleştirmesi, lansmandan önce iletişim bilgilerini düzeltmeye harcanan zamanı azalttı.”

Spona'nın bir sekans aracının altındaki maliyeti şöyle: e-postalı bir Standard Search lead'i 3 ila 7 kredi tutuyor. Bu, lead başına 0,024 ila 0,07 dolar demek. Her yeni arama oturumunun 1.000 kredilik tek seferlik bir maliyeti var. Plana göre bu, 8 ila 10 dolar ediyor.

Her arama ücretsiz bir örnekle başlıyor; tüm planlardaki hariç tutma listeleri de adım 5'te taşıdığınız abonelikten çıkanları bir sonraki listenin dışında tutuyor. Data Enrichment, elinizde zaten olan bir listeyi alıyor; dışa aktarılmış bir Outreach potansiyel müşteri dosyası da buna dahil. Her satırda bir iş e-postası arıyor ve yalnızca bulduğunda 13 kredi alıyor. HubSpot entegrasyonu, Sales Hub'ı seçen ekiplere hizmet ediyor.

Spona'nın uymadığı yer: e-posta göndermiyor ve sekans çalıştırmıyor. AI Cold Email ve bir çevirici yakında geliyor; bu yüzden bugün bir ekibin yukarıdaki sekiz araçtan birine hâlâ ihtiyacı var. Apollo, Reply, lemlist, Klenty ve Instantly iletişim verisini ve gönderimi tek faturada satıyor; Spona ise ikinci bir satın alma ve ikinci bir giriş demek. Spona için en basit gerekçe, zaten kendi listesini getiren Salesloft ve Smartlead kullanıcılarında.

Outreach'ten Ayrılmak: Altı Adımda Geçiş

Zaman çizelgesini Outreach'in kendi destek belgeleri belirliyor. Onu üç sınır şekillendiriyor: şablonlar dışarı çıkamıyor, tam dışa aktarma yaklaşık bir ay sürüyor ve veriler sözleşme bittikten 60 gün sonra siliniyor.

1. Yenileme tarihini ve fesih bildirim süresini bulun. Vendr'ın alıcı verileri bir yıllık sözleşmeleri standart olarak gösteriyor ve Vendr 60 ila 90 günlük bir bildirim süresi için pazarlık etmenizi öneriyor. Böyle bir süre yoksa sözleşmelerin çoğu kendiliğinden yenileniyor.
2. Tam dışa aktarmayı ayrılmadan bir ay önce talep edin. Talebi yalnızca bir yönetici yapabiliyor ve Outreach, teslimatın “yaklaşık 1 ay” sürdüğünü ve verinin tablolara bölünmüş sıkıştırılmış JSON olarak geldiğini söylüyor. Ardından indirmek için 12 saatiniz var. Outreach, hizmetler sona erdikten 60 gün sonra hesabınızın verilerini siliyor.
3. Çalışma kayıtlarını CSV olarak dışa aktarın. Potansiyel müşteriler, hesaplar, fırsatlar, aramalar, görevler, sekans durumları, kullanıcılar ve e-postalar ayrı ayrı CSV olarak dışa aktarılabiliyor. “Download Now” en fazla 200 kaydı kapsıyor; daha büyük listeler e-postayla, filtrelenmiş liste başına en fazla 100.000 kayıtla geliyor. İndirme bağlantılarının süresi yedi gün sonra doluyor.
4. Şablonları ve snippet'leri elle kopyalayın. Outreach, “Şablonlar ve Snippet'ler dışa aktarılamaz” diyor. Hesap kapanmadan önce her birini, sekans adımı ve zamanlamasıyla birlikte bir belgeye yapıştırın.
5. Önce abonelikten çıkanları taşıyın. ABD yasası CAN-SPAM'de B2B istisnası yok. Abonelikten çıkma talebini 10 iş günü içinde yerine getirmeniz gerekiyor ve abonelikten çıkmış bir adresi satamaz ya da devredemezsiniz. Kuralı ihlal eden her e-postanın maliyeti 53.088 dolara kadar çıkabilir. Gmail, Gmail adreslerine günde 5.000'den fazla ileti gönderenlerin tek tıkla abonelikten çıkma sunmasını ve talebi iki gün içinde işlemesini şart koşuyor. Birleşik Krallık'ta PECR'nin e-posta pazarlama kuralı “kurumsal abonelere uygulanmaz”, ancak şahıs şirketleri ve bazı ortaklıklar birey sayılıyor. Her iletide yine de geçerli bir abonelikten çıkma adresi bulunmalı ve adı belli bir kişinin adresine UK GDPR uygulanıyor. Türkiye'de ise 6563 sayılı Kanun ticari elektronik iletileri alıcının önceden onayına bağlıyor (madde 6/1), ancak esnaf ve tacirlere önceden onay alınmadan ileti gönderilebiliyor (madde 6/2); alıcılar bu iletileri diledikleri zaman gerekçe göstermeden reddedebiliyor (madde 8/1) ve Yönetmeliğe göre gönderici İYS'ye kaydolmak (madde 5/2) ve esnaf ya da tacirlere ileti göndermeden önce onların adreslerini İYS'ye kaydetmek zorunda (madde 6/6). Tam abonelikten çıkma listesini ilk gönderimden önce yeni aracın hariç tutma listesine yükleyin.
6. Listeyi doğrulayın, ardından tek bir ekiple pilot yapın. Outreach'in yüzde 5'lik geri dönme kilidi yeni araç için de iyi bir ölçüt. Dışa aktarılan potansiyel müşterileri ilk kampanyadan önce bir liste temizliğinden geçirin ya da güncel iş e-postalarıyla zenginleştirin. Ardından revenue.io'nun tavsiyesini uygulayın: “temsil edici tek bir ekiple pilot yapın” ve geçişi, potansiyel müşterilerin iki araçtan mükerrer temas almayacağı şekilde zamanlayın. Sonrasında gelen ısınma sürecini soğuk e-posta teslim edilebilirliği rehberimiz anlatıyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

SSS: Outreach'in Yerine Geçmek

Outreach Bir CRM Aracı mı?

Hayır. Outreach, Salesforce ya da Microsoft Dynamics gibi CRM'inizle çift yönlü senkronize olan bir sales engagement platformu. Salesforce onu “CRM'inize bir eklenti” olarak tanımlıyor. Esas kayıt kaynağı CRM olarak kalıyor; Outreach sekansları, aramaları ve görevleri onun üzerinde yürütüyor.

En Ucuz Alternatif Hangisi?

Sekanslar dahil olduğunda Smartlead Base yıllık faturalandırmayla ayda 32 dolar, Instantly Growth ise 37,60 dolar. Klenty Starter yıllık faturalandırmayla ayda 50 dolar ve sınırsız kullanıcı içeriyor. Apollo, Reply ve HubSpot ücretsiz planlar sunuyor, ancak HubSpot'un Free CRM'inde sekans yok. Reply'ın ücretsiz planı bir sekans oluşturucu içeriyor ve Apollo'nun fiyat sayfasında “e-posta kampanyaları her Apollo hesabına dahildir” yazıyor.

Outreach'i Koruyup Veriyi Değiştirebilir misiniz?

Evet, sekans aracını koruyup listeyi değiştirebilirsiniz. Outreach'in kendi geri dönme rehberi, göndermeden önce e-postaları doğrulamanızı söylüyor, çünkü bir geri dönme dalgası posta kutusunu 24 saat kilitliyor. Outreach'in yardım merkezi bir CSV dosyasından toplu potansiyel müşteri oluşturmayı anlatıyor ve başka bir sağlayıcıdan gelen doğrulanmış liste de bu yolla içeri giriyor. Toplantı oranı toparlanırsa sorun hiçbir zaman sekans aracı değildi.

Outreach Sözleşmeleri Otomatik Olarak Yenilenir mi?

Vendr'ın alıcı verileri bir yıllık sözleşmelerin standart olduğunu söylüyor ve otomatik yenilemeden kaçınmak için 60 ila 90 günlük bir bildirim süresi için pazarlık etmenizi öneriyor. Salesforge'un rehberi, Outreach sözleşmelerinin “her yıl kendiliğinden yenilendiğini” söylüyor. Bildirim tarihini imzaladığınız gün takvime yazın ve bildirimi yazılı olarak gönderin.