ZoomInfo vs Lusha (2026): Veri Kapsamı, Krediler, Fiyatlar ve Ekibinize Uygun Olan

Lusha vs ZoomInfo kararı tek bir ödünleşime dayanıyor: çok daha fazla paraya daha fazla veri. Spona, ZoomInfo vs Lusha testinde aynı 200 satış lideri kişisini iki araçtan da geçirdi. İş e-postası bulma oranı ZoomInfo'da yüzde 91,5, Lusha'da yüzde 82,0 oldu. Spona'nın kaydettiği üç lisanslık bir ZoomInfo teklifi yıllık 18.000 dolar, üç kullanıcılık bir Lusha teklifi ise aylık 180 dolar tuttu.

Bu yazı önce o testi gösteriyor. Ardından üç, beş ve on kişilik ekiplerin maliyeti ve bir kredinin neye yettiği geliyor. Sonra tedarikçilerin ABD, Birleşik Krallık ve Avrupa iddiaları, sözleşmelerin nasıl yenilendiği ve hangi ekibe hangi aracın uyduğu var. Spona da B2B veri sattığı için kendi sonucu, bu belirtilerek ayrı bir bölümde yer alıyor.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Aynı 200 Kişide ZoomInfo vs Lusha: Ne Geri Döndü?

Spona aynı örneklemle tek bir test yaptı. Hiçbir aracı sorgulamadan önce 200 VP Sales, Head of Sales ve CRO kişisinden oluşan bir listeyi sabitledik. Her biri 50 ile 500 çalışanı olan bir şirkette çalışıyor. Yarısı ABD'den, 50'şer kişi de Birleşik Krallık ve Almanya'dandı; seçim, sabit tohumlu rastgele bir sıralamayla yapıldı.

Her araç aynı adı, işveren alan adını ve profil URL'sini aldı; kişi başına bir iş e-postası tuttuk. ZoomInfo bir Sales Professional lisansıyla, Lusha bir Premium planla çalıştı. Dönen her e-posta aynı gün MillionVerifier üzerinden geçti. Doğrulayıcı adresleri iyi, riskli ve kötü olarak ayırıyor ve catch-all alan adlarını kontrol ediyor.

ZoomInfo, Lusha'dan 19 iş e-postası fazla döndürdü; doğrulayıcıdan geçenlerde fark 21 oldu. Telefon numaralarında fark 24'tü. Numaraları aramadık, yalnızca dönen numara olarak saydık; yani test numaraların çalıp çalmadığı hakkında bir şey söylemiyor. Kimse e-posta da göndermedi, bu yüzden geri dönme (bounce) oranı yok.

Lusha'nın ABD'de beş ICP ile yaptığı kendi testi telefonlarda tersini iddia ediyor: direkt telefon numarası olan ABD kişisi yaklaşık iki kat fazla. Lusha'ya göre ZoomInfo ise iş e-postası olan daha fazla kişi döndürmüş. ZoomInfo'nun veri sayfası iş e-postasında yüzde 96, cep telefonunda yüzde 87 isabet oranı belirtiyor. İki sayfa da örneklem büyüklüğünü veya doğrulayıcıyı belirtmiyor.

200 satış liderinden oluşan tek bir örneklem tek başına hiçbir şeyi kesinleştirmez. Bulma oranı doğruluğu değil, bu listenin kapsamını ölçer. Geçerlilik de teslim edilmiş bir e-posta değil, bir doğrulayıcının görüşüdür.

3, 5 ve 10 Kişilik Ekipler İçin ZoomInfo vs Lusha Maliyeti

ZoomInfo lisans fiyatlarını yayımlamıyor. Fiyat sayfası, lisanslara ve kredi kullanımına göre fiyatlanan üç satış paketi sunuyor; ZoomInfo fiyatları yazımız bunları tek tek anlatıyor. Lusha ise self servis fiyatlarını yayımlıyor. En adil karşılaştırma, potansiyel müşterilerin aynı üç ekip büyüklüğü için her tedarikçiden aldıklarını Spona'ya söyledikleri teklifler.

ZoomInfo, Spona'nın kayda alınan 52 satış görüşmesinin 12'sinde gündeme geldi ve üçünde bir rakam verildi. Lusha dokuz görüşmede geçti, onlarda da üç rakam verildi. Araç başına üç teklif küçük bir örneklem. Her iki tedarikçide de 3 ve 5 kullanıcılık teklifler sözlüydü; en büyük teklifi Spona belge olarak gördü.

ZoomInfo lisanssız bir self servis katmanı da satıyor. GTM.AI sayfası, 1.000 dolarlık harcama kademesinde veri kredisi başına 0,38 dolar fiyat veriyor ve sözleşme istemiyor. Bu, temsilciler için bir arama ekranı değil; API, MCP veya CLI ile erişilen arayüzsüz (headless) bir ürün. Son sütun, her teklifteki birim sayısını Spona'nın hesabıyla bu fiyattan hesaplıyor.

Spona'nın hesabına göre üç kullanıcıda ZoomInfo teklifi, Lusha teklifinin 8,3 katı. On kullanıcıda fark 4,9 kata iniyor. Ancak birimler aynı türden değil. ZoomInfo teklifleri sözleşme yılı başına dışa aktarma birimi sayıyor; Lusha ise her ay kredi veriyor ve bir telefon numarası için beş kredi düşüyor.

Lusha'nın teklifleri yıllık liste fiyatlarının üzerindeydi ama daha fazla kredi içeriyordu. Liste fiyatında Pro, ayda 69,90 dolara iki lisans kapsıyor ve üçüncü lisans 49,90 dolar ekliyor. Premium ise ayda 399,90 dolara beş lisans kapsıyor. Her planın arkasındaki kredi kademelerini Lusha fiyatları yazımızda bulabilirsiniz.

Vendr'ın satın alma verileri de aynı yönü gösteriyor. ZoomInfo alıcıları 1.578 satın almada yılda medyan 33.500 dolar ödedi. Lusha alıcıları ise 147 satın almada medyan 15.999 dolar ödedi. Bu anlaşmalar 6.000 ile 70.403 dolar arasında değişti.

Lusha vs ZoomInfo Kredileri: Bir Kredi Neye Yetiyor?

Bir Lusha kredisi tek bir alan satın alır. Lusha'nın kredi kurallarına göre bir e-postayı açmak 1 kredi, bir telefonu açmak 5 kredi tutuyor. Daha önce açtığınız bir kişiyi görüntülemek ücretsiz.

Aylık planlar kullanılmayan kredileri, aylık hakkın iki katına kadar sonraki döneme aktarıyor. Yıllık planlarda dönem sonunda kalan krediler yenilenen sözleşmeye geçmiyor.

Spona'nın kaydettiği tekliflerde bir Lusha kredisi 0,10 ile 0,12 dolar arasındaydı. Beş krediye mal olan bir telefon numarası bu yüzden 0,51 ile 0,60 dolar tuttu. Liste fiyatlarında aynı telefon 0,44 ile 0,62 dolar arasına geliyor.

Bir ZoomInfo birimi tek bir kayıt satın alır. Lisans teklifleri, sözleşme yılı başına e-posta açma veya dışa aktarma birimi sayıyor; her açma veya dışa aktarma bir birim tutuyor. Üç teklifte bir birim, yine Spona'nın hesabıyla, 0,70 ile 1,80 dolar arasındaydı. En düşük fiyat en büyük sözleşmedeydi.

GTM.AI kredisini de aynı şekilde tanımlıyor: zenginleştirilen veya dışa aktarılan tek bir şirket, kişi ya da niyet kaydı. Arama, sorgulama ve benzerini bulma orada ücretsiz. Ayrı bir e-posta veya telefon fiyatı yok; yani iki alanı da olan bir kayıt, tek alanlı bir kayıtla aynı tutuyor.

ABD, Birleşik Krallık ve Avrupa'da Lusha vs ZoomInfo Verisi

İnternetteki her Lusha vs ZoomInfo karşılaştırması veritabanı sayılarına dayanıyor ve iki sayı da tedarikçilerden geliyor. Aşağıdaki rakamları ZoomInfo'nun veri sayfası ile Lusha'nın karşılaştırma sayfası ve veri sayfası veriyor. İki tedarikçi de bir denetime atıf yapmıyor.

Doğruluk satırını pazarlama olarak okuyun. ZoomInfo'nun sayfası isabet oranını hiç tanımlamıyor ve aynı yüzde 96'yı “Email Deliverability Rate” olarak adlandırıyor. Lusha yüzde 98'i için bir yöntem vermiyor ama işe yarar bir rakam ekliyor. ABD'deki satış liderleri için veri eskimesini yılda yüzde 12,25 olarak veriyor; bu, veri eskimesi rehberimizdeki genel B2B oranının yaklaşık yarısı.

Telefon verisinin, hiçbir sayının göstermediği bir hukuki boyutu var. Birleşik Krallık'ta ICO, şirketlere yapılan aramaların bireylere yapılan aramalarla aynı kurallara tabi olduğunu söylüyor. ICO'ya göre B2B aramalarda numaraları hem TPS hem de CTPS kayıtlarında taramanız gerekiyor.

ABD'de FTC, bir şirkete o şirkete satış yapmak amacıyla yapılan aramaların çoğunun Do Not Call hükümlerinden muaf olduğunu söylüyor. Lusha her kaydın bir Do Not Call durumu taşıdığını belirtiyor; Birleşik Krallık kampanyasından önce bunun Birleşik Krallık kayıtlarını da kapsayıp kapsamadığını sorun.

Türkiye'de kişisel verilerin işlenmesi KVKK'ya, ticari elektronik iletiler ise 6563 sayılı Kanun'a ve İYS kurallarına tabidir. 6563 sayılı Kanun, ticari elektronik ileti tanımına telefon ve çağrı merkezi üzerinden gönderilen sesli iletileri de katar ve esnaf ile tacirlere önceden onay alınmadan ticari elektronik ileti gönderilebileceğini söyler. Her alıcı bu iletileri dilediği zaman, gerekçe göstermeden reddedebilir; yönetmeliğe göre de tacir veya esnaf olan alıcıların adresleri, gönderimden önce hizmet sağlayıcı tarafından İYS'ye kaydedilir. Lusha ise veri sayfasında Türkiye için 7,2 milyon+ kişi olduğunu söylüyor.

ZoomInfo ve Lusha Sözleşmeleri Nasıl Yenileniyor?

ZoomInfo mu Lusha mı sorusu, aynı zamanda bir yıl ile bir ay arasında bir seçim. Spona'nın kaydettiği üç ZoomInfo teklifinin hepsi otomatik yenilenen 12 aylık sözleşmelerdi. Her birinde yüzde 3 ile yüzde 7 arasında bir yenileme artışı vardı. İndirimler yüzde 5 ile yüzde 15 arasındaydı.

Vendr da anlaşmalarında aynı tabloyu görüyor. ZoomInfo sözleşmeleri bir ila üç yıl sürüyor, yıllık peşin ödeme standart ve otomatik yenileme maddeleri çoğu zaman yılda yüzde 5 ile yüzde 10 arasında artış içeriyor. Vendr'a göre bildirim süreleri genellikle 30 ile 90 gün arasında. Kayıtlı yüzde 7'lik artışı Enterprise teklifine uygularsanız ikinci yıl 44.940 dolar tutuyor.

Lusha'nın planları her dönem otomatik olarak yenileniyor ve iptal, mevcut dönemin sonunda geçerli oluyor. Spona'nın kaydettiği Lusha teklifleri aydan ayaydı; onlarda da yüzde 3 ile yüzde 7 arasında yenileme artışı vardı. Fark çıkışta: bir yıl yerine bir ay uzakta.

Bu çıkış bir anlaşmanın sonucunu belirledi. 11 ile 50 çalışanlı bir şirketin Birleşik Krallık'taki kurucusu, ZoomInfo'yu dönem sonunda yenilemedi. Kurucunun sözleriyle: “Her ay kullanılabilir bir listeye ihtiyacımız var, bir yıllık lisansa daha değil.”

Başka bir ZoomInfo alıcısı ise hiçbir şey yapamadı. 201 ile 500 çalışanlı bir şirketteki ABD'li bir RevOps direktörü şöyle dedi: “Ek kişiler faydalı ama bu çeyrekte sözleşmeyi değiştiremeyiz.”

Hangisi Daha İyi, Lusha mı ZoomInfo mu?

Kapsam ve platform fiyattan ağır basıyorsa ZoomInfo, küçük bir ekip tarayıcıda arama ve aylık fatura istiyorsa Lusha daha iyi. Yorumcular da aynı şekilde ayrılıyor. ZoomInfo'nun GTM Workspace'i 9.190 yorumdan 4,5 puan alıyor. Lusha 1.670 yorumdan 4,3 alıyor.

G2 alt puanları her birinin nerede öne çıktığını gösteriyor. Lusha, kullanım kolaylığında 9,2 puanla 8,8'in önünde, kurulum kolaylığında da hafifçe önde. ZoomInfo, destek kalitesinde 8,7 puanla 8,1'in önünde, gereksinimleri karşılamada da önde. İki araçta da en büyük yorumcu grubu orta ölçekli şirketler.

Ürünlerin yapısı farklı. Lusha; LinkedIn, Sales Navigator, şirket siteleri ve CRM'iniz üzerinde bir uzantı olarak çalışıyor ve her planda MCP erişimi olduğunu söylüyor. ZoomInfo ise bir platform satıyor: veritabanı, Chorus çağrı kaydı ve web sitesi ziyaretçi tanımlamayla yan yana duruyor.

SDR'lar İçin ZoomInfo vs Lusha

Bir SDR ekibi hacimle yaşar ve test hem e-postada hem telefonda ZoomInfo'dan yana çıktı. Kayıtlı tekliflerde lisans başı fiyat ekip büyüdükçe düştü: üç lisansta 6.000 dolar, onda 4.200 dolar.

Alışkanlık da önemli. 101 ile 500 çalışanlı bir şirketteki ABD'li bir satış VP'si, yeni bir liste yerine tek bir nedenle ZoomInfo'da kaldı: “Ekibimiz mevcut platformu zaten biliyor.”

Lusha, LinkedIn ve Sales Navigator'dan çalışan ve kişileri tek tek açan bir SDR ekibine uyar. Üç kullanıcılık teklif ayda 1.500 kredi içeriyordu. Spona'nın hesabıyla bu, temsilci başına 500 kredi ya da 100 telefon numarası demek. Apollo da kısa listenizdeyse ZoomInfo vs Apollo yazımız bu ikiliyi ele alıyor.

Ajanslar İçin ZoomInfo vs Lusha

Ajanslar, ideal müşterileri farklı olan birkaç müşteriyle, çoğu zaman kampanya dalgaları halinde çalışır. Lusha'nın aylık planı bu ritme uyuyor ve kullanılmayan krediler, hakkın iki katına kadar devrediliyor. Liste planları beş kullanıcıda bittiği için on kişilik bir ajans teklif pazarlığı yapıyor; Spona'nın kaydettiği teklif ayda 720 dolardı. 12 aylık bir ZoomInfo sözleşmesi, kampanya başına ödeme yapan bir ajansa değil, düzenli müşterileri ve istikrarlı hacmi olan bir ajansa uyar.

İkisi de uymuyorsa ZoomInfo alternatifleri ve Lusha alternatifleri yazılarımız diğer seçenekleri listeliyor.

Sınır, verinin kendisi de olabilir. 11 ile 50 çalışanlı bir ABD ajansının sahibi Lusha'yı bıraktı. Sonraki brief farklı türde şirketleri kapsıyordu: “Sonraki kampanya yalnızca ofis tabanlı şirketleri değil, mağazaları ve yerel işletme sahiplerini de içeriyor.”

Spona, ZoomInfo ve Lusha'nın Yanında Nerede Uyar, Nerede Uymaz?

Spona lisans değil, lead satıyor. İdeal müşterinizi bir sohbette tarif ediyorsunuz; yapay zekâ 40+ kaynağı tarıyor, her lead'i doğruluyor ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim ediyor. Krediyle, lead başına ödüyorsunuz ve her arama ücretsiz bir örnekle başlıyor. Free planı 3.000 tek seferlik kredi içeriyor.

E-postalı bir Standard Search lead'i 0,024 ile 0,07 dolar arasında. Cep telefonuyla 0,28 ile 0,55 dolar tutuyor. Gerçek zamanlı doğrulanıp zenginleştirilen bir Deep Search lead'i 0,48 ile 2,00 dolar arasında.

Her yeni arama oturumu tek seferlik 1.000 kredi tutuyor. Bu, plana göre 8 ile 10 dolar demek. Pro ayda 99 dolar, Premium 499 dolar.

Aynı örneklem testini Spona yaptı; bu yüzden Spona'nın satırını bir tedarikçinin sonucu olarak değerlendirin. Aynı 200 kişide Spona 192 iş e-postası döndürdü. Bunların 187'si MillionVerifier'dan geçti; geçerlilik yüzde 97,4. Bulma oranı yüzde 96,0 oldu ve 146 direkt hat veya cep telefonu döndü.

Spona'nın fiziksel mağaza verisi, yukarıdaki ajans alıntısındaki mağazalar gibi fiziksel konumu olan yerel işletmeleri kapsıyor. 51 ile 200 çalışanlı bir şirketteki ABD'li bir satış VP'si, günlük araştırma için ZoomInfo'yu tuttu. Ekip bölgesel boşluklar için Spona'yı ekledi ve kayıtları yalnızca gerektiğinde alıyor: “Mevcut iş akışımızı koruyacağız ama bölgesel hesaplarda daha fazla kişiye ihtiyacımız var.”

Spona'nın uymadığı yerler: sıralı e-posta aracı (sequencer), çağrı kaydı ve web sitesi ziyaretçi tanımlama yok. Spona bir arama aracı (dialer) duyurdu ama henüz kullanılamıyor. Tek yerel CRM entegrasyonu HubSpot; API ise ayda 999 dolarlık Expert planında çalışıyor. Kullanılmayan krediler her fatura döneminin başında sona eriyor, oysa Lusha'nın aylık planları bunları devrediyor.

Tekil aramalar Lusha'dan ucuz değil. Spona'nın Targeted Search Chrome uzantısı e-posta başına 0,10 ile 0,13 dolar alıyor; bu, aşağı yukarı bir Lusha e-posta kredisi. Bir cep telefonu numarası 0,70 ile 0,88 dolar tutuyor, yani Lusha'nın telefon fiyatının üzerinde.

Pilottan önce bir güvenlik incelemesi de bekleyin. 51 ile 200 kişilik bir şirkette Lusha kullanan Alman bir RevOps yöneticisi şöyle dedi: “Pilot başlamadan önce veri işleme incelemesinin bitmesi gerekiyor.”

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha SSS

ZoomInfo 2026'da Ne Kadara Mal Olacak?

ZoomInfo lisans fiyatı yayımlamadığı için en iyi rehber, Spona'nın kaydettiği üç teklif: üç ila on lisans için yılda 18.000 ile 42.000 dolar. Hepsi 12 aylık, otomatik yenilenen sözleşmelerdi. Vendr'ın alıcıları yılda medyan 33.500 dolar ödedi. ZoomInfo'nun self servis katmanı GTM.AI, lisans olmadan veri kredisi başına 0,38 dolar alıyor.

Beş Kişilik Bir Ekip Hangisini Seçmeli, Lusha mı ZoomInfo mu?

En geniş kapsama ve niyet verisi, çağrı kaydı ve ziyaretçi tanımlama içeren bir platforma ihtiyacınız varsa ve bir yıla bağlanabiliyorsanız ZoomInfo. Beş kişi veya daha küçük bir ekip aylık faturalı bir tarayıcı uzantısı istiyorsa Lusha. Aynı 200 kişide ZoomInfo daha fazla e-posta ve telefon buldu; beş kullanıcıda teklifi Lusha'nınkinin yaklaşık altı katıydı.

Lusha mı Daha Doğru, ZoomInfo mu?

Spona'nın aynı örneklem testinde ZoomInfo'nun döndürdüğü e-postaların yüzde 95,1'i, Lusha'nınkilerin yüzde 93,3'ü MillionVerifier'dan geçti. ZoomInfo, 200 kişinin daha fazlası için e-posta da buldu. İki tedarikçi de yayımlanmış bir yöntem olmadan daha yüksek rakamlar iddia ediyor: yüzde 96 ve yüzde 98. Testte kimse e-posta göndermedi, bu yüzden geri dönme oranı yok.

ZoomInfo'nun Ücretsiz Planı Var mı?

Lisans paketlerinde yok. Self servis katmanı GTM.AI, kart gerektirmeden 1.000 veri kredisi ve 1.000 yapay zekâ kredisiyle ücretsiz başlıyor. Lusha'nın Free planı ayda 40 krediye kadar veriyor. Bu, en fazla 40 e-posta ya da sekiz telefon numarası eder.

ZoomInfo ve Lusha GDPR'a Uygun mu?

İkisi de uygun olduğunu söylüyor. Lusha; ePrivacyseal'dan bir GDPR mührü, TrustArc'tan CCPA doğrulaması, SOC 2 Type II ve beş ISO standardı listeliyor. ZoomInfo'nun karşılaştırma sayfası SOC 2 Type II ve ISO 27001'i listeliyor. GDPR'ın kendisinin bir sertifikası yok; her kişiyle iletişim kurmanın hukuki dayanağı da sizin sorumluluğunuzda kalıyor.

ZoomInfo ve Lusha'yı Birlikte Kullanabilir misiniz?

Evet. Bir kurulum şöyle olabilir: günlük araştırma için bir ZoomInfo sözleşmesi, onun kaçırdığı hesaplar için de Lusha gibi daha ucuz, aylık bir kaynak. Spona'nın kayıtlarında, ZoomInfo'yu tutan ve yalnızca bölgesel hesaplar için ek kayıt alan bir ABD satış ekibi var. Çift ödemeye dikkat edin, çünkü bir dışa aktarma birimi de bir kredi de aynı kişi için ücret alıyor.