Clay vs ZoomInfo (2026): berikningsflöde, kontaktdatabas eller båda?

Clay vs ZoomInfo är inget val mellan två likadana saker. Clay är en flödesbyggare som hämtar data från 200+ leverantörer och tar betalt per steg och per hittat fält. ZoomInfo säljer en egen databas med 500 miljoner kontakter i licenspaket, eller för 0,38 dollar per kredit i självbetjäningsnivån GTM.AI. Många team kör båda, med ZoomInfo högt upp i ett waterfall i Clay.

Det svåra är kostnadskalkylen, eftersom verktygen säljer olika enheter. Den här artikeln räknar om båda till samma mått: kostnad per 1 000 poster. Underlaget är tre ZoomInfo-offerter som Spona spelade in i säljsamtal och båda leverantörernas publicerade priser.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Clay vs ZoomInfo: ett flöde du bygger eller en databas du söker i

ZoomInfo är en databas med sökning ovanpå. Du filtrerar på titel, företagsstorlek eller köpsignaler, exporterar de personer du vill ha, och varje export kostar en kredit. Licenser, krediter och avtal kommer som ett paket, prissatt på offert.

Clay är ett kalkylark som hämtar andras data. Varje kolumn kör en berikning från en leverantör på marknadsplatsen, eller från Clays egen databas, och raden växer fält för fält. Du betalar Clay för stegen (åtgärder, actions) och för den data varje leverantör returnerar (datakrediter). Licenserna är obegränsade i alla planer, Free-planen inräknad.

Datan i ZoomInfo vs Clay: en egen databas eller 200+ leverantörer

ZoomInfos data är ZoomInfos egen. Bolaget uppger 500 miljoner kontakter och 100 miljoner företag, kontrollerade av egna researchrar. Lagret med köpsignaler vilar på över 210 miljoner kopplingar mellan IP-adresser och organisationer. Det är ZoomInfos egna siffror, inte testresultat.

Clay äger nästan ingen av den data du köper genom verktyget. Clay skickar varje fält till en leverantör på en marknadsplats med 200+ data- och AI-leverantörer, bland dem regionala som Beauhurst för Storbritannien. Ett waterfall anropar leverantörerna i tur och ordning tills ett fält kommer tillbaka med ett giltigt värde, och en leverantör som inte returnerar något kostar ingenting. Vår guide om waterfall-berikning går igenom mekaniken.

En egen datamängd har Clay ändå. Clay beskriver en egen databas med personer, företag och jobb för att hitta nya kontakter, och att hitta 100 personer i den kostar 0 datakrediter.

Påståendena om täckning är leverantörspåståenden på båda sidor. Clay säger att det ”ofta fördubblar eller tredubblar datatäckningen till 1/5 av kostnaden eller mindre”. Clay berättar också om en ZoomInfo-kund vars täckning steg från 30 % till 80 % med ett waterfall.

ZoomInfo svarar med GTM Studio, som enligt bolaget söker i 25+ källor parallellt. Clay säger att GTM Studio fortfarande är i early access. Inget av påståendena anger någon urvalsstorlek.

Används personuppgifter från Clay eller ZoomInfo för att kontakta en person, ska personen enligt artikel 14 i GDPR få information om behandlingen senast vid den första kommunikationen, med vissa undantag.

Vad 1 000 berikade poster kostar hos ZoomInfo och Clay

ZoomInfo publicerar inga licenspriser. Prissidan nämner tre säljpaket och prissätter dem efter funktioner, licenser och kreditförbrukning. Vår artikel om ZoomInfos priser går igenom dem. Därför noterade Spona vad prospekt sa att ZoomInfo hade offererat dem.

ZoomInfo kom upp i 12 av 52 inspelade säljsamtal hos Spona, och i tre av dem nämndes en siffra. Två av offerterna lästes upp och en visades som dokument; ingen av dem är ett pris som ett prospekt har betalat. Tabellen visar Sponas uträkning för varje offert.

Tre offerter är ett litet urval. Vendrs köpdata ligger i samma spann: en median på 33 500 dollar per år över 1 578 köp. Spannet går från 7 247 till 156 032 dollar.

Självbetjäningsnivån ändrar enheten. ZoomInfos produkt utan licenser, GTM.AI, anger 0,38 dollar per datakredit på nivån för 1 000 dollar i köp. En kredit är en berikad eller exporterad post, debiterad en gång per år; sökningar kostar aldrig krediter. Det blir 380 dollar per tusen poster, utan licenser och utan avtal.

Clay prissätter två enheter. Datakrediter börjar på 0,05 dollar och sjunker enligt Sponas uträkning till ungefär 0,038 dollar i det största listade paketet. Åtgärder börjar under 0,01 dollar, och samma uträkning landar på ungefär 0,004 dollar i de listade paketen. Enligt Clays dokumentation kostar en fullt berikad post normalt 6 till 20 datakrediter, och varje berikning 0,5 till 10+ krediter beroende på datatyp: e-post är billigt och telefon dyrt.

Per tusen fullt berikade poster blir det 230 till 1 000 dollar i datakrediter enligt Sponas uträkning, plus åtgärder. I Clays eget enkla exempel berikas 100 kontakter med en profil och en e-postadress. Med 90 hittade e-postadresser kostar det 95 datakrediter. Per tusen kontakter blir det 36 till 48 dollar; vår artikel om Clays priser går igenom planerna och kreditpaketen.

Kolumnen som avgör är vad en enhet ger. En export från ZoomInfo är en post du valde ur en databas. En full berikning i Clay är flera fält ihopsatta från leverantörer du valde. En lead från Spona är en person som hittats och verifierats utifrån en beskrivning av din kund.

Clay vs ZoomInfo i avtalen: förnyelser, rollover och licenskalkyl

Alla tre ZoomInfo-offerter som Spona spelade in hade 12-månadersavtal med automatisk förnyelse. Rabatterna i offerterna låg på 5 % till 15 %. Påslagen vid förnyelse låg på 3 % till 7 %. Enligt Sponas uträkning stiger Professional-offerten från 18 000 dollar till 18 540 dollar år två.

Vendr ser samma mönster i sina affärer. ZoomInfo-avtal löper ett till tre år, och fleråriga avtal ger ett lägre årspris. Klausuler om automatisk förnyelse innehåller ofta en årlig höjning på 5 % till 10 %. Köparna i Vendrs data sparar i snitt 22 %.

Exportenheterna gäller inom avtalsåret. ZoomInfos prissida säger att paketen innehåller ett visst antal månadskrediter och att du kan köpa fler. Clay tillägger att oanvända ZoomInfo-krediter i regel inte förs över, ett påstående om en konkurrent.

Clays egna regler är publicerade. Åtgärder nollställs varje faktureringsperiod. Datakrediter förs över upp till en månads tilldelning på månadsplaner, eller upp till 15 % av tilldelningen på årsplaner. Påfyllningar kostar 30 % mer än planens pris, så välj rätt plan innan du köper extra.

I licenskalkylen skiljer sig verktygen åt. En licens hos ZoomInfo kostade 4 200 till 6 000 dollar per år i Sponas offerter, oavsett om säljaren exporterade tio poster eller tiotusen. Clay tar inget betalt per licens, så ett team på 12 personer och ett på 2 betalar samma planavgift.

Clays ZoomInfo-integration: så kör du ZoomInfo i Clay

Clays ZoomInfo-integration bygger på att du tar med ditt eget konto. Du behöver alltså ett eget ZoomInfo-konto, och Clay listar kopplingen som ingående i alla planer. Den har fyra åtgärder: berika ett företag, berika en kontakt, berika upp till 25 kontakter via ID och söka kontakter. Integrationssidan listar 39 datapunkter från ZoomInfo.

Uppsättningen tar fyra steg:

1. Öppna berikningspanelen i en tabell i Clay, välj ZoomInfo och lägg till ditt konto via ZoomInfos inloggning.
2. Välj indata. För ett företag anger du namn och webbplats; för en kontakt en e-postadress, eller förnamn, efternamn och företag.
3. Lägg ZoomInfo först i ditt waterfall och låt billigare leverantörer fylla de fält som saknas.
4. Exportera. En CSV-fil kostar ingenting i Clay; en CRM-synk eller ett HTTP-anrop mot ett API kräver Growth-planen.

I Clay räknas varje körning mot ZoomInfo som en åtgärd och ingen datakredit; Clay säger att egna API-nycklar sparar 50 % till 80 % av datakrediterna. Varje post drar ändå en kredit från ditt ZoomInfo-avtal. ZoomInfo tillägger att integrationer normalt har en grundkostnad och ett minsta bulkköp av krediter, så kontrollera ditt avtal först.

Vilket är enklast att driva, Clay eller ZoomInfo?

ZoomInfo, om man går efter recensionerna. G2:s jämförelsesida ställer dem bredvid varandra. Clay har betyget 4,6 baserat på 226 recensioner; ZoomInfos GTM Workspace har 4,5 baserat på 9 109.

Totalbetygen ligger nära varandra, delbetygen gör det inte. ZoomInfo leder på ”Ease of Setup”, ”Ease of Use” och ”Ease of Admin”. Clay leder på ”Quality of Support” och ”Meets Requirements”.

ZoomInfo är en sökruta, och en ny säljare kan exportera en lista första dagen. Clay är ett bygge: någon designar tabellen, väljer leverantörer, sätter ordningen i ditt waterfall och håller koll på kreditförbrukningen. Clays svar är Sculptor, en assistent som bygger flödet och föreslår berikningar utifrån en beställning i vardagligt språk. Det sänker tröskeln för första steget, men underhållet finns kvar.

En licens hos ZoomInfo inkluderar underhållet, eftersom databasen uppdateras bakom sökrutan. En tabell i Clay behöver en ägare när en leverantör ändrar sin output, en kolumn går sönder eller ett kreditsaldo tar slut. Budgetera den personens timmar utöver krediterna.

Clay eller ZoomInfo: vad passar SDR-team, byråer och RevOps?

ZoomInfo vs Clay för SDR:er

Ett SDR-team som tar ut listor varje dag och ringer vill ha ZoomInfos sökning, telefondata och köpsignaler på ett ställe. I Sponas offerter sjönk kostnaden per licens med volymen, från 6 000 dollar vid tre licenser till 4 200 dollar vid tio. Clay passar bara ett SDR-team om någon annan underhåller tabellerna och lämnar en färdig lista till säljarna.

ZoomInfo vs Clay för byråer

Byråer har många kunder med olika ICP:er, och Clays obegränsade licenser och debitering per post passar det mönstret. Varje kund får en tabell, förbrukningen kan knytas till kunden, och en lugn månad kostar bara planavgiften. ZoomInfos avtal per licens passar en byrå dåligt, om inte ett konto betjänar en enda stor kund.

RevOps-team och startups: Clay eller ZoomInfo?

RevOps-team äger CRM:et och vill att berikningen körs på en trigger, inte på en säljares export. Det är Clays Growth-plan: CRM-synk, HTTP-API:et och webhooks för 446 till 495 dollar i månaden.

En startup utan någon som kan äga ett bygge bör börja med GTM.AI:s gratiskrediter eller Clays Free-plan. Bestäm dig efter en månad av verklig användning. Om Apollo också finns på din lista går våra artiklar Clay vs Apollo och ZoomInfo vs Apollo igenom de paren.

När du behöver både Clay och ZoomInfo

Du behöver båda när ZoomInfos täckning eller köpsignaler är värda avtalet, men exporterna saknar fält som dina sekvenser behöver. Behåll licenserna, lägg ZoomInfo först i ett waterfall i Clay och låt andra leverantörer fylla luckorna. Dina ZoomInfo-krediter går åt oavsett, och Clay lägger bara till åtgärder. Om inget av verktygen passar listar våra artiklar om alternativ till Clay och alternativ till ZoomInfo de andra valen.

Var Spona passar bredvid Clay och ZoomInfo, och var inte

Spona är ett tredje sätt att få fram posterna, inte ett tredje sätt att köra dem. Du beskriver din idealkund i en chatt. AI:n söker igenom 40+ källor, verifierar varje lead och levererar en poängsatt lista på ungefär 4 minuter. Du betalar per lead, i krediter, och varje sökning börjar med ett gratis smakprov; Free-planen har 3 000 krediter som engångstilldelning.

På Sponas prissida kostar en lead från Standard Search med e-post 0,024 till 0,07 dollar. En lead från Deep Search, berikad i realtid, kostar 0,48 till 2,00 dollar. Det exakta priset visas i kassan; varje ny söksession kostar engångsvis 1 000 krediter. Det blir 8 till 10 dollar, beroende på plan.

Det gör Spona till ett verkligt alternativ för raderna med bara e-post i kostnadstabellen. En exportenhet från ZoomInfo kostar 0,70 till 1,80 dollar i Sponas offerter. En full berikning i Clay kostar 0,23 till 1,00 dollar i datakrediter. En lead från Spona med e-post ligger under båda; lägg till ett mobilnummer så hamnar den i Clays spann.

Där Spona inte passar: det har inget nätverk för köpsignaler som ZoomInfo och ingen flödesbyggare som Clay. Det har ingen inbyggd koppling till Clay heller. Spona når Clay via CSV på alla betalda planer, eller via API genom Clays HTTP-anrop, vilket kräver Sponas Expert-plan och Clays Growth-plan. HubSpot är den enda inbyggda CRM-integrationen.

En kund hos Spona kör precis den CSV-vägen. Ett RevOps-team på ett företag med 51 till 200 anställda importerar poster från Spona till Clay och följer hur många som har alla obligatoriska fält. Under var och en av två perioder på fyra veckor granskade teamet 4 000 poster.

Under den första perioden var 2 960 av dem kompletta, alltså 74 %. Under den andra var 3 720 det, alltså 93 %. Underlaget säger inte vad som ändrades mellan perioderna. Läs det som en beskrivning, inte som bevis för att något av verktygen orsakade ökningen.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Vanliga frågor om Clay vs ZoomInfo

Kan jag använda mitt ZoomInfo-abonnemang i Clay?

Ja. Clays ZoomInfo-integration bygger på ditt eget konto, och Clay listar den som ingående i alla planer. Varje körning kostar en åtgärd i Clay och ingen datakredit, medan posten drar en kredit från ditt ZoomInfo-avtal. En CRM-synk av resultatet kräver Clays Growth-plan.

Vad kostar ZoomInfo jämfört med Clay?

ZoomInfos licenspaket har inget publikt pris. De tre offerter som Spona spelade in låg på 18 000 till 42 000 dollar per år, för tre till tio licenser. GTM.AI, ZoomInfos självbetjäningsnivå, anger 0,38 dollar per datakredit utan licenser. Clay börjar gratis; betalda planer börjar på 167 dollar i månaden och har datakrediter för ungefär fyra till fem cent styck.

Har Clay en egen databas?

Ja, enligt Clay själv: en egen databas med personer, företag och jobb för att hitta nya kontakter. Att hitta 100 personer i den kostar inga datakrediter. Det mesta av den data du köper genom Clay kommer ändå från de 200+ leverantörerna på marknadsplatsen.

Har ZoomInfo en gratisplan?

Inte för licenspaketen. GTM.AI, ZoomInfos självbetjäningsprodukt, börjar med 1 000 datakrediter och 1 000 AI-krediter gratis, utan avtal och utan licensavgifter. Därefter kostar datakrediterna 0,38 dollar styck på nivån för 1 000 dollar i köp.

Behöver jag en GTM-ingenjör för att köra Clay?

Inte för att komma igång, men någon måste äga tabellerna. Recensenterna ger Clay 7,7 för ”Ease of Setup” och ZoomInfo 8,9. Ändringar hos leverantörer, trasiga kolumner och kreditsaldon behöver fortfarande en person.

Vad är ZoomInfo GTM Studio?

GTM Studio är ZoomInfos svar på Clay. ZoomInfo säger att det söker i 25+ källor parallellt och returnerar den träff som har högst konfidens. Clays jämförelse beskriver prissättningen efter Records Under Management som ett år av gratis omhämtningar och säger att produkten just nu är i early access.