Clay Pricing 2026: planes, Actions y Data Credits explicados

Los planes de autoservicio de Clay empiezan en 185 $ al mes, pero las empresas que compran Clay pagan una mediana de 59.993 $ al año, según los datos de Vendr sobre 95 compras. La diferencia se debe a la forma en que cobra Clay. Desde marzo de 2026, todos los planes de Clay funcionan con dos contadores separados, Actions y Data Credits, y ambos crecen con el tamaño y la complejidad de tus flujos de trabajo.

Esta guía explica los planes actuales de Clay, cómo funcionan las Actions y los Data Credits, qué cambió con la reforma de precios de marzo de 2026, cómo cobra Clay la IA y lo que los equipos acaban pagando de verdad. Todos los detalles de los planes proceden de la página de precios de Clay, revisada en octubre de 2026.

Clay pricing: los planes de un vistazo (2026)

Clay vende cuatro planes. Todos incluyen licencias ilimitadas, así que pagas por uso y no por número de personas:

Plan	Precio mensual	Facturación anual	Data Credits al mes	Actions al mes	Qué añade
Free	0 $	0 $	100	500	Licencias y tablas ilimitadas, cascadas, Claygent, 200 filas por tabla
Launch	185 $	167 $/mes	2.500	15.000	Enriquecimiento de teléfonos, seguimiento de señales, integraciones de correo, 50.000 filas por tabla
Growth	495 $	446 $/mes	6.000	40.000	Sincronización automática con el CRM, API HTTP, webhooks, intención web, audiencias publicitarias
Enterprise	A medida (anual)	A medida	100.000+	200.000+	SSO, acceso por roles, API de Clay, sincronización con el data warehouse, growth strategist

La facturación anual ahorra alrededor de un 10 %. El precio anunciado es solo el punto de partida: cada plan tiene controles deslizantes para las Actions y los Data Credits, y subir cualquiera de los dos aumenta tu precio mensual.

Cómo se forma el precio de los planes de Clay: Launch son 60 $ de Actions más 125 $ de Data Credits; Growth, 205 $ de Actions más 290 $ de Data Credits — Cómo se forma el precio de un plan de Clay. Fuente: SPONA, a partir de los precios de Clay

Qué cambió en los precios de Clay en marzo de 2026

El 11 de marzo de 2026, Clay rehízo sus precios desde cero. Antes del cambio, un único tipo de crédito pagaba tanto los datos como el trabajo de la plataforma, en los planes Starter (149 $), Explorer (349 $) y Pro (800 $). Los principales cambios fueron:

Los créditos se dividieron en dos. Los Data Credits pagan ahora los datos y las Actions, el trabajo de la plataforma.
Los datos se abarataron. Clay recortó entre un 50 y un 90 % el coste de los datos de su marketplace en la mayoría de los proveedores, y afirma que los enriquecimientos más usados cuestan ahora de media un 50 % menos de créditos.
Tres planes de pago de autoservicio pasaron a ser dos. Launch y Growth sustituyeron a Starter, Explorer y Pro, y la sincronización con el CRM y el acceso a la API HTTP están ahora en Growth por 495 $, en lugar del antiguo plan Pro de 800 $.
Las búsquedas fallidas son gratis. Si un enriquecimiento no devuelve resultado, no se cobran Data Credits ni Actions.
Los planes antiguos se mantuvieron. Los clientes existentes pueden conservar sus precios anteriores, pero el plazo para cambiar entre niveles antiguos se cerró en abril de 2026.

Clay se inspiró en los precios por uso de las infraestructuras, con un cargo por plataforma y otro por materia prima, y esperaba una caída temporal de ingresos de alrededor de un 10 % por el abaratamiento de los datos. Para la mayoría de los compradores, el efecto práctico es que los datos son más baratos, pero el trabajo que haces en la plataforma tiene ahora su propio contador.

Actions frente a Data Credits, explicado

Entender estos dos contadores es la clave para prever tu factura de Clay.

Los Data Credits pagan los datos que compras a través del marketplace de Clay, con más de 150 socios de datos: correos, teléfonos y datos de empresa. Empiezan en 0,05 $ cada uno y se abaratan con más volumen.

Las Actions miden el trabajo de la plataforma: enriquecer una fila, ejecutar una tabla, llamar a un modelo de IA, enviar datos a otra herramienta o exportarlos fuera de Clay. Empiezan en menos de 0,01 $ cada una.

Comparación entre Actions y Data Credits de Clay: qué pagan, precio, reglas de acumulación y uso con tus propias claves API — Actions frente a Data Credits en Clay. Fuente: SPONA, a partir de los precios de Clay

En la práctica, tres reglas son las que más importan:

Las Actions se reinician en cada ciclo de facturación. Las Actions que no usas se pierden, así que tu nivel de Actions debe ajustarse a un mes normal, no al más intenso.
Los Data Credits se acumulan, con un límite. En Launch y Growth, los créditos no usados pueden acumularse hasta el doble de tu asignación mensual. Los clientes Enterprise pueden trasladar hasta el 15 % de los créditos del año anterior si renuevan con el mismo compromiso o uno mayor.
Tus propias claves API evitan los Data Credits, no las Actions. Si conectas tus propios proveedores de datos o claves de IA, cada ejecución sigue consumiendo una Action. Los equipos que usaban Clay sobre todo como capa gratuita de flujos sobre sus propias claves ahora pagan por ese trabajo.

Clay afirma que sus planes Launch y Growth están dimensionados para que el 90 % de los clientes nunca alcance un límite de uso, y puedes recargar Data Credits sin pasar a un plan superior.

Los Data Credits pesan más en las cascadas, en las que Clay puede consultar en secuencia más de 150 proveedores de datos para el mismo campo.

Cómo cobra Clay la IA

La investigación con IA a través de Claygent y de las columnas de IA es una de las funciones más populares de Clay, y tiene su propia lógica de precios:

Modelos de precio fijo. Alrededor del 80 % de los modelos, incluidos todos los modelos propios de Clay, cuestan un número fijo de Data Credits por tarea. Encajan con clasificaciones, resúmenes breves y consultas sencillas.
Modelos de precio variable. Los modelos punteros que consumen muchos tokens, como GPT-5.1 y Claude 4.6 Sonnet, se cobran según el uso real de tokens, sin margen. Clay muestra una estimación antes de ejecutarlos y afirma que el 75 % de las ejecuciones cuesta menos de lo estimado.

La conclusión: las tareas de IA sencillas son predecibles, mientras que los prompts de investigación profundos y de varios pasos pueden variar mucho de coste de una fila a otra.

Lo que cuesta de verdad Clay al crecer

Los precios de Clay escalan con el uso, así que conviene ver cómo se mueven los controles. Estos son los precios con facturación mensual para niveles superiores, tomados de la página de precios de Clay. Clay también ofrece una calculadora de precios para simular tu propio uso:

Volumen mensual	Launch (facturación mensual)	Growth (facturación mensual)
15.000 Actions	60 $	n/d
40.000 Actions	150 $	205 $
60.000 Actions	200 $	290 $
100.000 Actions	290 $	450 $
200.000 Actions	540 $	850 $
2.500 Data Credits	125 $	n/d
6.000 Data Credits	290 $	290 $
10.000 Data Credits	460 $	460 $
20.000 Data Credits	880 $	880 $
50.000 Data Credits	2.125 $	2.125 $

Un equipo en Growth que necesite 20.000 Data Credits y 100.000 Actions al mes pagaría 880 $ más 450 $, es decir, 1.330 $ al mes con facturación mensual, antes de cualquier coste variable de IA. En el extremo alto, los datos de compras de Vendr muestran contratos de Clay de entre 16.440 $ y 173.200 $ al año, con una mediana de 59.993 $, lo que refleja los contratos más grandes y personalizados que acaban firmando muchos equipos en crecimiento.

Lo que paga un equipo típico: tres ejemplos

Con los precios mensuales de los controles de Clay, esto es lo que cuestan tres configuraciones habituales antes del uso variable de IA:

Un fundador que prueba la prospección saliente: el plan gratuito sirve para aprender y hacer pruebas pequeñas. En cuanto necesitas teléfonos o más de 200 filas, Launch por 185 $ al mes (167 $ con facturación anual) es el punto de entrada realista.
Un equipo pequeño de prospección que enriquece unos miles de contactos al mes: Launch con 15.000 Actions (60 $) y 6.000 Data Credits (290 $) suma 350 $ al mes. En esta fase, lo que dispara la factura son los Data Credits, no el plan.
Un equipo de RevOps que sincroniza Clay con su CRM: la sincronización automática con el CRM exige Growth. Con 100.000 Actions (450 $) y 20.000 Data Credits (880 $), la factura es de 1.330 $ al mes, unos 16.000 $ al año antes del uso de IA.

Esta última cifra cae justo en el extremo bajo del rango de Vendr para contratos de Clay, lo que demuestra lo rápido que un equipo pasa de un plan de autoservicio a un compromiso anual de cinco cifras cuando Clay se convierte en infraestructura central.

Los costes ocultos de Clay

La página de precios de Clay es transparente, pero algunos costes no aparecen en el precio del plan:

Las personas que lo gestionan. Clay premia a los equipos que diseñan, prueban y mantienen flujos. Muchas empresas contratan o forman a un GTM engineer dedicado, y ese salario suele ser el mayor coste relacionado con Clay.
Funciones bloqueadas. La sincronización automática con el CRM, las API HTTP y los webhooks exigen Growth, y el plan gratuito se queda en 200 filas por tabla, mientras que Launch permite hasta 50.000.
Actions que caducan. Comprar Actions de más es tirar el dinero, porque no se acumulan.
Costes de IA variables. Los prompts de investigación intensivos con modelos punteros hacen que el gasto mensual sea difícil de prever.
Iteraciones. Cada vez que vuelves a ejecutar una tabla para corregir un flujo, gastas Actions otra vez.

Cómo reducir tu factura de Clay

Si Clay es la herramienta adecuada para ti, estos hábitos mantienen el coste bajo control:

Filtra antes de enriquecer. Elimina primero las empresas que no encajan y los duplicados para no pagar por enriquecer filas que nunca usarás.
Ordena las cascadas por coste y tasa de acierto. Pon primero los proveedores más baratos y con mayor cobertura.
Usa modelos de IA de precio fijo para tareas sencillas y reserva los modelos punteros para investigaciones realmente complejas.
Usa tus propias claves para los proveedores de datos que ya pagas, de modo que solo consumas Actions.
Dimensiona las Actions para un mes normal y recarga Data Credits cuando haga falta, ya que solo los Data Credits se acumulan.
Elige la facturación anual cuando tu uso sea estable para ahorrar alrededor de un 10 %.

Si usas Clay sobre todo para enriquecer contactos, una herramienta de cascada especializada puede salir más barata: FullEnrich empieza en unos 55 $ al mes por 1.000 créditos y solo cobra los datos que encuentra.

¿Merece la pena pagar por Clay?

Clay merece la pena para los equipos que tratan los datos como un sistema: quieren lógica personalizada, muchas fuentes de datos, investigación con IA y envíos automáticos a su CRM, y tienen a alguien responsable de los flujos. Para esos equipos, la reforma de precios abarató los datos y aclaró los planes.

Es más difícil de justificar si lo que necesitas es simplemente un flujo constante de leads fiables. En ese caso pagas por un banco de trabajo, más el tiempo necesario para construir sobre él, cuando lo que quieres es el producto terminado. Nuestra lista de las mejores alternativas a Clay compara ocho herramientas para esa situación.

Para necesidades más sencillas, los planes publicados de Apollo empiezan en 49 $ por usuario al mes con facturación anual, con datos, secuencias y marcador incluidos.

Clay frente a Spona: dos modelos de precios distintos

Spona resuelve el mismo problema de fondo, conseguir leads fiables y enriquecidos, con un modelo distinto. En lugar de pagar Actions de plataforma y Data Credits y montar flujos, describes a tu cliente ideal en un chat y la IA de Spona explora más de 40 fuentes de datos, verifica cada lead y entrega en minutos una lista puntuada.

De ahí sale la diferencia de precio:

Ves el precio antes de comprar. Cada búsqueda empieza con leads de muestra gratis, un precio por lead y una estimación del tamaño de tu mercado.
Sin contador de plataforma. No hay Actions que dimensionar, filas que volver a ejecutar ni flujos que mantener, así que tu coste depende de los leads que te llevas.
Sin necesidad de ingeniería GTM. Un comercial obtiene una lista útil desde un chat en unos cuatro minutos, lo que elimina el mayor coste oculto de Clay.
Datos flexibles. Spona cubre contactos B2B y también comercios locales, tiendas de Shopify y empresas con capital riesgo, con un enriquecimiento del CRM que omite los registros que ya tienes.

Clay sigue siendo la mejor opción cuando quieres construir y controlar pipelines de datos complejos y personalizados. Cuando quieres leads verificados sin construir nada, Spona es la opción más rápida y predecible. Compara en la página de precios de Spona.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta Clay?

Clay tiene un plan gratuito, Launch desde 185 $ al mes (167 $ con facturación anual), Growth desde 495 $ al mes (446 $ anual) y precios Enterprise a medida. Según Vendr, el contrato mediano de Clay es de 59.993 $ al año.

¿Clay es gratis?

Sí. El plan gratuito incluye 100 Data Credits y 500 Actions al mes, licencias y tablas ilimitadas, cascadas y Claygent, con un límite de 200 filas por tabla.

¿Qué son las Actions en Clay?

Las Actions miden el trabajo de la plataforma, como ejecutar una tabla, enriquecer una fila, llamar a un modelo de IA o exportar datos. Cuestan menos de un céntimo cada una y se reinician en cada ciclo de facturación.

¿Se acumulan los créditos de Clay?

Los Data Credits se acumulan hasta el doble de tu asignación mensual en Launch y Growth. Las Actions no se acumulan.

¿Por qué cambió Clay sus precios?

Clay dividió sus créditos en marzo de 2026 para separar el coste de los datos del coste de usar la plataforma. Los datos se abarataron entre un 50 y un 90 % en la mayoría de los proveedores, mientras que el trabajo de la plataforma tiene ahora su propio contador.

¿Hay una alternativa más barata a Clay?

Depende de lo que necesites. Persana y BetterContact son más baratas para enriquecer, mientras que Spona te permite pagar por cada lead verificado sin montar flujos. Consulta nuestra guía de alternativas a Clay para ver la comparación completa.

¿Cuál es el nuevo modelo de precios de Clay?

El nuevo modelo de Clay, que la empresa llama Pricing 3.0, divide el uso entre Data Credits, para los datos comprados en su marketplace, y Actions, para el trabajo de la plataforma, como ejecutar tablas, llamar a modelos de IA y exportar datos. Se lanzó el 11 de marzo de 2026.