Versicherungsleads für Gewerbekunden: wo Vermittler Unternehmer finden und was ein Lead kosten darf

Versicherungsleads im Gewerbe sind Unternehmer, die Schutz für einen Betrieb brauchen, nicht für einen Haushalt: Haftpflicht, Sachversicherung, Workers' Compensation, gewerbliche Kfz-Versicherung. Vermittler kommen auf vier Wegen an solche Leads: eine Angebotsanfrage kaufen, auf einen Lead bieten, für einen gebuchten Termin zahlen oder den Inhaber selbst finden. Spona zählt 2.557.300 kleine US-Unternehmen mit verifiziertem Inhaberkontakt in sechs versicherbaren Segmenten. Jedes davon hat 1 bis 49 Beschäftigte.

In der Versicherung ist ein Lead eine benannte Person mit einem Grund für ein Gespräch: der Inhaber, eine Sparte, die er braucht, und ein Weg, ihn zu erreichen. Dieser Leitfaden behandelt nur Gewerbesparten. Leben, Wohngebäude und private Kfz bleiben außen vor.

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Versicherungsleads kaufen: fünf Quellen und was jede offenlegt

Fünf Arten von Anbietern verkaufen Leads für Gewerbeversicherungen, und jede verkauft etwas anderes. Die Tabelle zeigt, was auf der Seite des jeweiligen Anbieters steht und was dort fehlt.

Tivly verspricht „exklusive, qualifizierte Interessenten für Gewerbeversicherungen“ und lässt Sie Branche, Region und Unternehmensgröße festlegen. Einen Preis nennt Tivly nicht. CompleteMarkets bepreist jeden Lead nach „Risiko, Standort und anderen Faktoren“ und verkauft ohne Mindestumsatz und ohne Vertrag. AWL bringt Inhaber und Vermittler für allgemeine Haftpflicht, BOP, gewerbliche Kfz und Workers' Compensation zusammen und sagt nichts zu Preis oder Exklusivität.

InsuranceLeads.com verkauft geteilte Leads mit Deckungsfiltern von der allgemeinen Haftpflicht bis zur D&O. Kommen mehrere Vermittler mit demselben Hauptversicherer für einen Lead infrage, entscheidet der Preis über den Vorrang. Der Anbieter verspricht außerdem eine „faire und einfache Rückgaberegelung für schlechte Leads“. Bei Contactability legen Sie Ihren Preis fest und bieten auf Leads und Live-Anrufe, ohne Mindestmengen oder lange Bindung.

Superhuman Prospecting bucht Termine, statt Web-Leads zu verkaufen. Der Anbieter fährt individuelle Kampagnen zur Vertriebsentwicklung für Ihr Zielkundenprofil und verkauft keine Leads, die „auf generischen Websites erzeugt“ wurden. Salesgenie verkauft Listenpläne ab 149 $ im Monat, aufgebaut aus Quellen wie neuen Gewerberegistrierungen und täglichen Neuanschlüssen bei Versorgern.

Seiten, die Leads für Gewerbeversicherungen zum Kauf anbieten, zeigen selten einen Preis, deshalb zählen die Bedingungen mehr als das Werbeversprechen. Bevor Sie für die Versicherung von Gewerbekunden Leads kaufen, lassen Sie sich fünf Punkte schriftlich geben:

• Exklusiv oder geteilt, und wenn geteilt, mit welcher Obergrenze.
• Wie der Preis entsteht: nach Risiko, nach Standort, per Gebot oder per Abo.
• Die Rückgaberegelung für einen schlechten Lead, und was als schlecht gilt.
• Mindestumsatz und Vertragslaufzeit.
• Wer die Daten des Inhabers sonst noch erhält, und wann.

In Deutschland kommt eine Prüfung hinzu. Versicherungsvermittler und Versicherungsberater brauchen in der Regel eine gewerberechtliche Erlaubnis und müssen sich unter Bußgeldbewehrung im Vermittlerregister eintragen lassen; das gilt auch für Sie. Bietet ein Partner neben Kontakten auch Vermittlung oder Beratung an, sehen Sie dort nach, ob er eingetragen ist.

Exklusive oder geteilte Versicherungsleads kaufen?

Contactability definiert beides klar: Exklusive Leads gehen an einen einzigen Vermittler und kosten meist mehr. Geteilte Leads gehen an mehrere und kosten meist weniger. Laut CompleteMarkets wird der durchschnittliche Lead „mehr als viermal (4x)“ verkauft. Das ist die Zahl eines Anbieters, genannt beim Verkauf exklusiver Leads, also behandeln Sie sie als Verkaufsaussage.

Auch eine exklusive Angebotsanfrage läuft gegen die Uhr. Der Inhaber hat ein Formular ausgefüllt, weil er einen Preis wollte, und ein Wettbewerber, der ihn auf anderem Weg findet, kann ebenfalls anrufen. Sie kaufen ein Versprechen über den Weiterverkauf durch den Anbieter, nicht darüber, wer den Inhaber sonst erreicht. Selbst aufgebaute Inhaberkontakte haben das umgekehrte Profil: Niemand hat ein Angebot angefragt, also startet kein Formular ein Wettrennen ans Telefon.

Versicherungsleads für Kleinunternehmen: sechs US-Segmente mit Inhaberkontakten

Die SBA zählt 36.207.130 kleine Unternehmen in den USA. Nur 17,7 Prozent davon, 6.395.635 Firmen, haben bezahlte Beschäftigte. Bei diesen Arbeitgebern beginnt das Gewerbegeschäft: Die US-Bundesregierung verlangt von jedem Unternehmen mit Beschäftigten Workers' Compensation sowie eine Arbeitslosen- und eine Erwerbsunfähigkeitsversicherung. Die Gesetze der Bundesstaaten verlangen weitere.

Spona erfasst sechs versicherbare Segmente mit 1 bis 49 Beschäftigten. Ein Inhaberkontakt ist eine verifizierte E-Mail-Adresse des Inhabers, Gründers, CEO, Präsidenten oder geschäftsführenden Partners. Versicherungsleads für kleine Unternehmen beginnen bei dieser Person, die meist unterschreibt.

Über alle sechs sind das 3.699.000 Unternehmen, und 2.557.300 davon haben einen verifizierten Inhaberkontakt. Freiberufliche Dienstleistungen stellen bei beidem mehr als die Hälfte. Der Güterkraftverkehr hat mit 64,8 Prozent die niedrigste Inhaberabdeckung und zudem eine eigene bundesweite Mindestanforderung.

Die Spalte „Sparten für den Einstieg“ folgt meist den Definitionen der SBA. Eine Business Owner's Policy (BOP) bündelt die typischen Deckungsoptionen in einem Paket, das zu einer Praxis oder einer Beratung passt. Die Produkthaftpflicht deckt „ein fehlerhaftes Produkt, das Verletzungen oder Körperschäden verursacht“, die erste Sorge eines Herstellers. Die Berufshaftpflicht deckt „Kunstfehler, Fehler und Fahrlässigkeit“, deshalb steht sie bei Praxen und freiberuflichen Firmen vorn.

Im Güterkraftverkehr verlangt die FMCSA von jedem Transportunternehmen eine finanzielle Absicherung von mindestens 750.000 $: eine Versicherung, eine Bürgschaft oder eine genehmigte Eigenversicherung. Je nach Fahrzeuggewicht und Ladung kann der Betrag 5 Millionen $ erreichen. Deshalb sind Leads für die gewerbliche Kfz-Versicherung im Transport der natürliche Einstieg. Commercial Truck Quotes verkauft Lkw-Unternehmer, die ein Angebot angefragt haben, ohne Preis auf der Seite.

Für Inhaber aus Bau und Industrie zeigt unser Leitfaden zu Firmenlisten aus Industrie und Bau Titel und Quellen. Für Praxen zeigt der Leitfaden zu E-Mail-Listen im Gesundheitswesen, wer welchen Titel trägt.

Leads generieren für Gewerbeversicherungen nach Signal: neu erfasst, neuer Standort, Stellenanzeigen

Viele der 3.699.000 Unternehmen oben haben schon einen Vermittler. Die Leadgenerierung lohnt sich eher bei denen, deren Deckung sich bald ändert. Ein Unternehmen taucht erstmals in Sponas Quellen auf, meldet einen neuen Standort oder schreibt eine Stelle aus. Spona erfasst drei solche Signale für die sechs Segmente.

Lesen Sie die Spalten einzeln. Eine Restaurantgruppe kann in allen drei auftauchen, beim Addieren zählte sie also dreifach. Jedes Signal hat seine eigene Definition:

• Erstmals erfasst. Das Unternehmen tauchte innerhalb von 90 Tagen zum ersten Mal in einer Spona-Quelle auf: in einer öffentlichen Registrierung oder bei der ersten Erfassung seiner Website. Das ist nicht das Gründungsdatum und heißt nicht, dass der Betrieb gerade eröffnet hat. Jedes Unternehmen zählt einmal.
• Neuer Standort. Innerhalb von 90 Tagen erschien ein neuer physischer Standort auf der Standortseite des Unternehmens oder in einem lizenzierten Karten- oder Firmeneintrag. Das beweist nicht, dass der Standort an diesem Tag eröffnet hat.
• Stellenanzeigen. Innerhalb von 30 Tagen erschien mindestens eine offene Stelle auf der Karriereseite des Arbeitgebers oder in einem lizenzierten Stellenfeed. Jedes Unternehmen zählt einmal.

Das Gespräch über die Deckung hängt vom Signal ab. Wer einstellt, fällt mit den neuen Beschäftigten unter die bundesweite Pflicht zu Workers' Compensation, Arbeitslosen- und Erwerbsunfähigkeitsversicherung. Ein neuer Standort braucht eine gewerbliche Sachversicherung, die die SBA als Schutz gegen „Verlust und Beschädigung von Firmeneigentum“ definiert. Ein Unternehmen, das Sie gerade erst sehen, hat vielleicht noch keinen Vermittler oder eine hastig online abgeschlossene Police, also fragen Sie nach.

Bei Spona sind das Filter ab dem Plan Pro, kombinierbar mit Segment, Region und Größenklasse. „Restaurantinhaber, weniger als 50 Beschäftigte, neuer Standort in den letzten 90 Tagen“ ist eine vollständige Suche. Unser Leitfaden zu Kaufabsichtsdaten zeigt, wie sich diese Firmensignale zu Web-Intent verhalten.

Was ein Lead für die Gewerbeversicherung kosten darf: die Rechnung pro Lead

Außer Spona veröffentlicht kein Anbieter aus der ersten Tabelle einen Preis pro Lead für die Gewerbeversicherung. CompleteMarkets bepreist nach Risiko und Standort, bei InsuranceLeads.com kauft ein höherer Preis Vorrang, und bei Contactability bieten Sie. Salesgenie zeigt nur einen Monatsplan.

Der Preis, den Sie zahlen, ist also der, den Sie verhandeln. Der einzige Maßstab ist, was Ihnen eine abgeschlossene Police wert ist. Unser Lead-Wert-Rechner macht diese Rechnung: Abschlussquote, Provision im ersten Jahr und Kundenbindung ergeben, was ein Lead höchstens kosten darf. Unser Leitfaden zu Preismodellen der Leadgenerierung erklärt die Modelle pro Lead, pro Termin und im Abo hinter den Anbieterseiten.

Spona geht den anderen Weg. Der Preis pro Lead steht an der Kasse, bevor Sie kaufen, und jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe. Die Tabelle bepreist 1.500 Inhaberkontakte, so groß ist die Liste im Maklerbeispiel unten. Die Rechnung ist unsere, auf Basis von Sponas Listenpreisen, nicht die Ausgaben eines Kunden.

Jede neue Suchsitzung kostet einmalig 1.000 Credits. Je nach Plan sind das 8 $ bis 10 $. Damit zahlen Sie die KI-Analyse und die Marktkartierung Ihres Segments; danach zahlen Sie pro Lead. Innerhalb jeder Spanne bestimmt die Genauigkeit der Suche die Credits pro Lead.

Pro kostet 99 $ im Monat und enthält 10.500 Credits. Nach einer Sitzung bleiben 9.500 für Leads, genug für mehr als tausend Inhaberkontakte nur mit E-Mail.

Gewerbe-Leads für Versicherungsvermittler: ein Makler vorher und nachher

Ein Spona-Kunde, ein US-Makler für Gewerbeversicherungen mit weniger als 50 Beschäftigten, kaufte 1.500 verifizierte Inhaberkontakte kleiner Unternehmen. In den vier Wochen vor dem Kauf buchten seine E-Mails 12 Termine aus 1.500 Zustellungen. Das sind 0,80 Prozent. In den vier Wochen nach dem Kauf buchte dieselbe Zahl zugestellter E-Mails 23 Termine, also 1,53 Prozent.

Das sind die Zahlen eines Kunden aus zwei Zeiträumen. Sie beweisen nicht, dass die Liste die Änderung bewirkt hat; Angebot, Saison und Absender des Maklers können sich ebenfalls verändert haben. Sie zeigen aber die Einheit, die ein Vermittlerbüro messen sollte: Termine pro zugestellter E-Mail, nicht gekaufte Leads.

Zu Listenpreisen nur mit E-Mail kosten diese Liste und die Sitzung 44 $ bis 115 $. Geteilt durch die Termine nach dem Kauf kostet ein Termin 1,91 $ bis 5,00 $. Das ist eine Rechnung mit Listenpreisen, nicht die Ausgabe des Maklers.

B2B-Leads in der Versicherung und das Recht: Regeln für E-Mail und Anrufe

B2B-Leads in der Versicherung sind Geschäftskontakte, und trotzdem regeln die USA und Großbritannien, wie Sie sie erreichen. Vier Regeln decken das meiste ab, was ein Vermittlerbüro tut.

US-E-Mail. Laut dem Leitfaden der FTC macht CAN-SPAM keine Ausnahme für E-Mails zwischen Unternehmen. Jede Nachricht braucht eine gültige Postanschrift und eine funktionierende Abmeldemöglichkeit, die innerhalb von 10 Geschäftstagen umgesetzt wird. Jede einzelne E-Mail mit einem Verstoß kann eine Strafe von bis zu 53.088 $ nach sich ziehen.

US-Anrufe. Die Telemarketing Sales Rule der FTC lässt Geschäftsanrufe weitgehend in Ruhe: Die meisten Anrufe zwischen einem Telemarketer und einem Unternehmen sind ausgenommen. Zwei Ausnahmen zählen: Anrufe, die nicht langlebigen Büro- oder Reinigungsbedarf verkaufen, und Anrufe, die einzelnen Beschäftigten Produkte für den eigenen Gebrauch anbieten. Ein Anruf beim Inhaber zum Versicherungsschutz des Unternehmens ist keins von beiden. Dieser Beitrag behandelt nur die Regel der FTC; zu den Regeln für automatische Wählsysteme und SMS sagt er nichts.

UK-E-Mail. Laut dem B2B-Leitfaden der ICO brauchen Sie nach PECR keine Einwilligung, um einem Unternehmen als Teilnehmer (corporate subscriber), etwa einer Limited Company, eine E-Mail zu schicken. Sie dürfen Ihre Identität nicht verschleiern oder verbergen und müssen eine gültige Adresse für Abmeldungen angeben.

Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften gelten als individuelle Teilnehmer. Laut ICO dürfen Sie ihnen Werbung per E-Mail oder SMS nur schicken, wenn sie eigens eingewilligt haben oder der Soft Opt-in greift. Ein Klempner mit einem einzigen Transporter kann so ein Fall sein, prüfen Sie also vor dem Versand, ob das Unternehmen eine eingetragene Gesellschaft ist.

UK-Anrufe. Für Live-Anrufe sollen Sie laut ICO gegen die beiden Register CTPS und TPS abgleichen. Die UK GDPR gilt auch im B2B-Marketing, sobald Sie personenbezogene Daten verarbeiten, und Name und E-Mail eines Inhabers sind personenbezogene Daten. Die ICO kennzeichnet diesen Leitfaden nach dem Data (Use and Access) Act als in Überarbeitung. Lesen Sie die aktuelle Fassung, bevor Sie eine Sequenz für Großbritannien aufbauen.

In Deutschland ist E-Mail-Werbung ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten nach § 7 Absatz 2 Nummer 2 UWG stets eine unzumutbare Belästigung, auch gegenüber Unternehmen. Die Ausnahme in Absatz 3 setzt voraus, dass Sie die Adresse im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Ware oder Dienstleistung vom Kunden erhalten haben und nur eigene ähnliche Angebote bewerben. Außerdem darf der Kunde nicht widersprochen haben. Und Sie müssen ihn bei der Erhebung und bei jeder Verwendung klar darauf hinweisen, dass er jederzeit widersprechen kann, ohne dass andere als die Übermittlungskosten nach den Basistarifen entstehen.

Für die Anrufe selbst hat unser Leitfaden mit Gesprächsleitfäden für Kaltanrufe Einstiege, die einen beschäftigten Inhaber überstehen. Unser Leitfaden zur Bereinigung von E-Mail-Listen behandelt Sperrlisten und Bounces.

Spona für Versicherungsleads: was es abdeckt und was fehlt

Spona passt zu einem Vermittlerbüro, das seine Segmente kennt und lieber pro Inhaberkontakt zahlt als pro Angebotsanfrage. Sie beschreiben den Käufer im Chat. „Inhaber von Transportunternehmen, weniger als 50 Beschäftigte, Stellenanzeigen in den letzten 30 Tagen“ ist eine vollständige Suche. Die KI durchsucht mehr als 40 Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste.

Was es abdeckt:

• Inhaberkontakte in den sechs Segmenten oben. 2.557.300 Firmen mit weniger als 50 Beschäftigten und einem verifizierten Inhaber, Gründer, CEO, Präsidenten oder geschäftsführenden Partner.
• Drei Timing-Filter ab Pro. Erstmals erfasst, neuer Standort und Stellenanzeigen, kombinierbar mit Segment und Region. Spona hat Signal Search als eigenen Suchtyp angekündigt; verfügbar ist er noch nicht.
• Daten zu stationären Betrieben. Lokale Unternehmen mit physischen Standorten, wie Restaurants und Praxen.
• Ein Preis, bevor Sie zahlen. Der Preis pro Lead steht an der Kasse, und jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe. Leads nur mit E-Mail kosten bei Standard Search 3 bis 7 Credits.
• Anreicherung Ihres eigenen Bestands. Bringen Sie eine Liste auslaufender Policen oder alter Angebote mit und zahlen Sie nur für das, was Spona ergänzt: 5 Credits für eine verifizierte E-Mail, 35 für eine Mobilnummer.
• Eine Ausschlussliste in jedem Plan. Laden Sie Ihre aktuellen Kunden hoch, damit sie in keiner Suche auftauchen.

Wo es nicht reicht:

• Niemand auf der Liste hat ein Angebot angefragt. Ein Web-Lead ist ein Inhaber, der gerade vergleicht. Ein Spona-Lead ist ein Inhaber, den Sie erst interessieren müssen. Wenn Sie Angebotsanfragen brauchen: Tivly, CompleteMarkets und InsuranceLeads.com verkaufen sie.
• Die Daten sind nicht exklusiv. Ein anderes Büro kann dieselbe Suche starten und denselben Inhaber erreichen.
• Kein Feld für Versicherer, Prämie oder Ablaufdatum. Sponas Datensätze enthalten die Person, das Unternehmen, seine Größe, seine Technologien und seine Signale. Sie wissen nicht, wer das Unternehmen heute versichert oder wann die Police ausläuft. Das fragen Sie beim ersten Anruf und halten die Antwort fest.
• Kein Filter nach Fläche. Salesgenie filtert nach Quadratfuß; Spona filtert nach Segment, Standort und Zahl der Beschäftigten.
• Spona bucht keine Termine. KI-Anrufe und KI-Kaltmails sind angekündigt, aber noch nicht verfügbar. Für gelieferte Termine ist ein Terminierungsdienst das passende Produkt.
• Eine Sitzung kostet 1.000 Credits vor dem ersten bezahlten Lead. Der kostenlose Plan enthält einmalig 3.000 Credits, nach der ersten Sitzung bleiben also 2.000 für Leads.
• Kein Connector für Salesforce oder Pipedrive. HubSpot ist die einzige native CRM-Integration. Alles andere läuft über CSV in bezahlten Plänen oder über die API im Plan Expert.

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Häufige Fragen zu Versicherungsleads im Gewerbe

Wie kommen Sie an Leads für Gewerbeversicherungen?

Sie können Angebotsanfragen kaufen, auf Leads bieten, einen Terminierungsdienst bezahlen oder selbst eine Liste mit Inhaberkontakten aufbauen. Angebotsanfragen bringen einen Inhaber, der schon vergleicht; eine eigene Liste bringt mehr Inhaber, zu einem Preis, den Sie vor dem Kauf kennen. Wählen Sie ein Segment, eine Region und ein Signal, etwa Restaurants mit Stellenanzeigen in den letzten 30 Tagen, und arbeiten Sie es ab, bevor Sie ausweiten. Unser Leitfaden zur Leadgenerierung für kleine Unternehmen behandelt die anderen Kanäle.

Was kosten Leads für Gewerbeversicherungen?

Kein Anbieter auf den Seiten, die wir gelesen haben, veröffentlicht einen Preis pro Lead für Gewerbe-Leads; sie bepreisen nach Risiko, Standort, Gebot oder Vorrangstufe. Bei Spona kostet ein Inhaber-Lead nur mit E-Mail 0,024 $ bis 0,07 $. Mit Mobilnummer kostet der Lead 0,28 $ bis 0,55 $. Jede neue Suche kostet außerdem einmalig eine Sitzung von 1.000 Credits.

Wer hat die besten Leads für Gewerbeversicherungen?

Niemand, der Gewerbe-Leads an Versicherungsvermittler verkauft, veröffentlicht überprüfbare Konversionsdaten, also beurteilen Sie einen Anbieter nach seinen Bedingungen, nicht nach seinen Versprechen. Fragen Sie, ob der Lead exklusiv oder geteilt ist, wie der Preis entsteht und was die Rückgaberegelung abdeckt. Lassen Sie sich dann vor der Zahlung eine Stichprobe zeigen. Ein Anbieter, der alle vier Fragen schriftlich beantwortet, liegt vor einem, der eine Konversionsrate ohne Methode nennt.

Wie finden Sie Leads für Gewerbeversicherungen kostenlos?

Sponas kostenloser Plan enthält einmalig 3.000 Credits. Die erste Sitzung verbraucht 1.000, und die übrigen 2.000 reichen für einige hundert Inhaber-Leads nur mit E-Mail. Jede Suche beginnt außerdem mit einer kostenlosen Stichprobe, Sie sehen also echte Zeilen, bevor Sie Geld ausgeben. Der andere kostenlose Weg sind öffentliche Register, und unser Leitfaden, wie Sie den Inhaber eines Unternehmens finden, stellt neun Methoden vor, kostenlose und bezahlte.