CMO Email List: CMO-Adressen mit verifizierten Kontakten zu Chief Marketing Officers, nach Unternehmensgröße

Eine CMO-Liste enthält Chief Marketing Officers mit verifizierten geschäftlichen E-Mail-Adressen. Die meisten Unternehmen haben nur einen CMO, deshalb kommt die Liste einer Account-Liste sehr nahe. Sponas Daten umfassen 196.290 verifizierte CMO-Kontakte in 180.631 US-Unternehmen. Knapp sechs von zehn dieser Unternehmen haben weniger als 50 Beschäftigte.

Sechs der sieben Listenanbieter, die für diesen Suchbegriff ranken, nennen keinen Preis. Keiner zeigt Zahlen nach Unternehmensgröße. Hier finden Sie den Preis pro Kontakt auf jedem Weg, die US-Zahlen nach Größenklasse, die Klasse für den Anfang und die Versandregeln.

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Wo finden Sie CMO-Adressen?

Sieben Wege führen zu einer CMO-Liste. Wo es überhaupt einen Preis gibt, reicht er von unter 0,03 $ bis 0,60 $ pro Kontakt. Die meisten Broker auf Seite eins verkaufen auf Anfrage, den Preis erfahren Sie also erst, wenn Sie fragen.

Wer der CMO eines Unternehmens ist, steht auf seiner Leadership-Seite und in aktuellen Pressemitteilungen. Name und Startdatum bestätigen Sie auf LinkedIn. Bei börsennotierten Unternehmen findet die Volltextsuche von EDGAR die Pflichtmeldungen, in denen die Führungskräfte genannt sind.

Hunters eigene Seite räumt ein, dass manuelle Recherchen nach einer Handvoll Namen langsamer werden. Keine davon liefert eine verifizierte E-Mail. Der manuelle Weg endet ohnehin bei einem Verifizierungstool.

Wählen Sie den Weg nach Volumen: Für eine kurze Liste benannter Accounts recherchieren Sie von Hand. Für einige Hundert Kontakte mit Telefonnummer bringt ein Credit-Tool wie UpLead die Mobilnummer mit. Für Tausende verifizierte E-Mails nach Unternehmensgröße zahlen Sie pro Lead. Kaufen Sie eine Broker-Datei nur mit schriftlichem Preis pro verifiziertem Kontakt und einer Ersatzklausel für Bounces.

Wie viele CMOs erreichen Sie in den USA?

Die folgende Tabelle zeigt Sponas gesamten US-Bestand für den exakten Titel CMO, nach Unternehmensgröße. Ein Unternehmen ist eine Rechtseinheit an ihrem Hauptsitz (HQ). Ein verifizierter Kontakt ist eine eindeutige, namentliche geschäftliche E-Mail-Adresse, die in den letzten 90 Tagen die Verifizierung bestanden hat. Catch-all-Domains bleiben draußen.

Der Titel lautet exakt „CMO“ oder „Chief Marketing Officer“, VP of Marketing, Head of Marketing und Director of Marketing bleiben also außen vor. Mehrere CMO-Datensätze an einem Hauptsitz werden zu einem pro Person zusammengeführt. Die Auswertung umfasst alle Branchen in den gesamten USA.

Die Größenklassen überschneiden sich nicht, deshalb gehen die Summen auf. Die letzten beiden Spalten sind unsere Rechnung aus Sponas Zeilen. Rollengruppen überschneiden sich dagegen. Addieren Sie diese Auswertung deshalb nie zu einer CEO-Zahl oder zu einer Zahl aller Marketing-Führungskräfte.

Knapp sechs von zehn Unternehmen (106.076) haben weniger als 50 Beschäftigte. Die zweite Klasse, Unternehmen mit 10 bis 49 Beschäftigten, ist die größte. Unternehmen mit 250 oder mehr Beschäftigten bilden nach Anzahl die kleinste Klasse. Sie haben die meisten CMO-Kontakte pro Unternehmen.

Anbieterseiten nennen kleinere US-Zahlen, jede nach ihrer eigenen Definition.

Definitionen erklären einen Teil der Lücke. Spona behält kleine Firmen, und 58,7 % seiner CMO-Unternehmen haben weniger als 50 Beschäftigte. Die Seite von Avention verortet etwa 15 % ihrer Datensätze bei Unternehmen mit 50 oder weniger Beschäftigten. Ein Anbieter, der bei größeren Unternehmen oder bei einer anderen Titelliste ansetzt, landet bei einer kleineren Zahl.

Keine öffentliche Statistik zählt CMOs. Die nächstliegende Berufsgruppe des BLS, die Marketing Managers, umfasst etwa 421.600 Stellen. Die Beispieltitel von O*NET für diese Gruppe nennen keinen CMO. Die Einheiten unterscheiden sich, teilen Sie also nicht die eine Zahl durch die andere.

Warum eine CMO-Liste eigentlich eine Account-Liste ist

Jede Klasse liegt im Schnitt nahe bei einem verifizierten CMO pro Unternehmen. Die Spanne reicht von etwa 1,02 bei den kleinsten Firmen bis etwa 1,28 bei den größten. Mit 1.000 verifizierten CMO-Kontakten erreichen Sie in der kleinsten Klasse also etwa 979 Unternehmen. In der Klasse der größten Unternehmen erreichen dieselben tausend Kontakte etwa 783 Unternehmen.

Das verändert die Arbeit mit der Datei. Innerhalb einer CMO-Liste gibt es kein Multi-Threading mit mehreren Ansprechpartnern. Jeder Account bekommt eine erste E-Mail an eine einzige Person, ohne zweiten Kontakt als Rückfallebene. Recherchieren Sie jedes Unternehmen vor dem Versand und führen Sie eine zweite Liste mit anderen Marketingtiteln für den Follow-up-Strang.

Welche CMOs Sie zuerst ansprechen, nach Unternehmensgröße

Wählen Sie die Klasse nach dem, was Sie verkaufen, nicht nach der größten Zahl. Hunters Seite teilt die Verkäufer, die CMOs erreichen wollen, in vier Gruppen ein. Anbieter von Marketingsoftware verkaufen ins Marketingbudget. Agenturen wollen Daueraufträge, Partner wollen Co-Marketing, und Medienhäuser wollen Sponsoring.

The CMO Survey hat US-Marketingverantwortliche gefragt, welchen Anteil ihrer digitalen Marketingarbeit externe Agenturen übernehmen. Bei den 198 Befragten, die geantwortet haben, liegt der Mittelwert bei 33,6 %. Unternehmen mit weniger als 50 Beschäftigten vergeben heute etwa 31 %. In zwei Jahren erwarten sie etwa 39 %.

Unternehmen mit 50 bis 499 Beschäftigten vergeben am wenigsten, etwa ein Viertel der Arbeit. Unternehmen mit 5.000 oder mehr Beschäftigten vergeben etwa 45 %. Zwei Einschränkungen: Die Umfrage betrifft digitale Marketingarbeit, nicht das gesamte Marketing. Ihre Größengruppen umfassen jeweils nur 10 bis 36 Antworten, lesen Sie die Aufteilung also als Tendenz, und ihre Klassen weichen von Sponas ab.

Für eine Agentur sind Unternehmen unter 50 Beschäftigten also der größte Pool an Accounts. Sie erwarten zudem, mehr dieser Arbeit nach außen zu geben. Sponas Beitrag zur Leadgenerierung für Marketingagenturen behandelt diesen Pitch. Für Software oder Daten, die ins Marketingbudget verkauft werden, zahlt die Klasse der größten Unternehmen wahrscheinlich mehr pro Deal.

Gartners Umfrage unter 401 CMOs und anderen Marketingfachleuten beziffert Marketingbudgets auf 7,8 % des Unternehmensumsatzes. Die meisten Befragten arbeiten in Unternehmen mit über 1 Milliarde $ Umsatz. Ein Jahr zuvor lag der Wert bei 7,7 %. In Gartners vorheriger Umfrage planten 39 % der CMOs, Agenturbudgets zu kürzen, verkaufen Sie also Effizienz, nicht Personal.

Die gesamte Klasse der größten Unternehmen abzudecken kostet auf einem Pay-per-Lead-Weg drei- oder vierstellige Beträge und mit Kontakt-Credits fünfstellige. Die Klasse umfasst 27.272 verifizierte CMO-Kontakte in 21.354 Unternehmen. Hier sehen Sie nach unserer Rechnung, was es kostet, alle zu kaufen.

CMO-Datenbank: was jeder Datensatz enthalten sollte

Wenn Adresshändler von einer CMO-Mailingliste sprechen, meinen sie dasselbe Produkt wie eine E-Mail-Liste: eine Datei, die Sie herunterladen und behalten. Prüfen Sie sie Datensatz für Datensatz. Jeder Datensatz sollte Namen und exakten Titel der Person enthalten, dazu eine verifizierte geschäftliche E-Mail mit ihrem Verifizierungsstatus. Ergänzen Sie Rechtseinheit und Hauptsitz des Unternehmens, seine Größenklasse und Branche sowie eine LinkedIn-URL.

Die Datei sollte einen Datensatz pro Person enthalten, Catch-all-Domains ausgeschlossen. Ein Catch-all-Server nimmt jede Adresse an, ein bestandener Test beweist dort also nichts.

Das Titelfeld entscheidet, was Sie kaufen. Spencer Stuarts Studie zu den Fortune 500 ergab, dass nur 40 % der Marketing-Führungskräfte den schlichten Titel Chief Marketing Officer tragen. Weitere 16 % verbinden Marketing mit einer zweiten Funktion. Weitere 33 % leiten das Marketing ohne „Chief“ im Titel, und bei 11 % steht „Marketing“ gar nicht darin.

Eine Datei auf Basis des exakten Titels, auch die von Spona, lässt diese Personen aus. Entscheiden Sie zuerst, ob Sie den Titel oder die Funktion wollen. Für die anderen Titel beginnen Sie mit Sponas Beitrag zu rollenbasierten E-Mail-Listen.

Als Nächstes kommen die Verifizierungsversprechen. Die rankenden Anbieter nennen auf ihren Seiten diese Zyklen und Bedingungen.

Behandeln Sie jede Opt-in-Angabe als bloße Behauptung, bis Sie den Einwilligungsnachweis sehen. Nach Ansicht des ICO wird eine allgemeine Einwilligung, die beliebige Dritte abdeckt, „nicht ausreichen“. Fragen Sie, wer eingewilligt hat, wozu und wann.

Hunter geht einen anderen Weg und bewertet jede Adresse: Ein Score ab 95 % bedeutet, dass Hunter sich sehr sicher ist. Die Scores in seiner CMO-Stichprobe reichen von 75 % bis 99 %. Bevor Sie für eine Datei zahlen, prüfen Sie eine Stichprobe mit Ihrem eigenen Verifizierungstool, gleichen Sie zehn Titel mit LinkedIn ab und zählen Sie die Catch-all-Domains.

CMOs anschreiben: Ansätze, die Antworten bringen

Schreiben Sie über den Druck, unter dem ein CMO steht, nicht über Ihre Funktionsliste. In Gartners Umfrage sagen 56 % der CMOs, ihnen fehle das Budget für ihre Strategie, und 54 % fehlen die Ressourcen. Marketingbudgets fließen zu 15,3 % in KI, doch nur 30 % der CMOs sagen, sie hätten die Infrastruktur, um bei KI führend zu werden.

Gartners Ewan McIntyre benennt die Lücke: „Das Risiko besteht darin, dass CMOs schneller in KI-Tools investieren, als sie die Datengrundlagen aufbauen“. Eine E-Mail, die mehr Reichweite für dasselbe Budget oder eine Datengrundlage unter dem KI-Stack bietet, setzt an diesem Druck an. Eine, die mit Ihrem Produkt beginnt, tut das nicht.

Personalisierung zahlt sich aus: Hunters Studie über 31 Millionen E-Mails beziffert die durchschnittliche Antwortrate auf 4,5 %. Dieser Wert gilt nicht speziell für CMOs. E-Mails ohne Personalisierung kamen auf 3,6 %, zwei individuelle Details hoben das auf 5,6 %. Betreffzeilen mit fünf bis sechs Wörtern schnitten am besten ab, und Sponas Beitrag zu Betreffzeilen für Vertriebs-E-Mails zeigt die Muster.

Hunter hat außerdem Entscheider gefragt, warum Kaltakquise per E-Mail scheitert. In dieser Umfrage nannten 65 % zu verkaufsorientierte E-Mails als Grund, 61 % fehlende Relevanz. Personalisierung auf Basis öffentlicher Informationen macht eine Antwort für 67 % wahrscheinlicher. KI-geschriebene E-Mails stören 69 % der US-Entscheider, und die Hälfte der Befragten zieht LinkedIn der E-Mail vor.

Ihre Liste liefert das Unternehmen, seine Größenklasse und die LinkedIn-URL. Die zwei individuellen Details kosten pro Account zehn Minuten.

Wann Sie einem CMO schreiben sollten

Der Großteil Ihrer Liste kauft in diesem Quartal nicht. John Dawes vom Ehrenberg-Bass Institute sieht bis zu 95 % der Geschäftskunden zu jedem Zeitpunkt außerhalb des Marktes. Firmen wechseln ihre Anbieter etwa einmal alle fünf Jahre, in einem Quartal sind also ungefähr 5 % im Markt. Dawes ergänzt, das Verhältnis sei „nicht als präzise Regel gedacht“.

Ein CMO, der gerade angefangen hat, ist die Ausnahme. Spencer Stuarts Studie zum S&P 500 beziffert die durchschnittliche Amtszeit von CMOs auf 4,1 Jahre. Die gesamte C-Suite kommt im Schnitt auf 5,0 Jahre, CMOs in Konsumgüterunternehmen auf nur 3,5.

In derselben Studie wurden 38 % der CMOs extern eingestellt. Und 77 % der Ausgeschiedenen landen innerhalb von sechs Monaten bei einem neuen Unternehmen. Jeder Wechsel macht eine Adresse auf Ihrer Liste wertlos und schafft einen neuen Käufer beim nächsten Unternehmen.

Fassen Sie nach, und machen Sie sich über den Wochentag keine Gedanken. In Hunters Daten steigern drei Nachrichten die Antworten um 106 % gegenüber einer einzelnen E-Mail. Das sind 6,8 % gegenüber 3,3 %, und der Wochentag machte keinen echten Unterschied.

Bei Spona erscheinen neue Leads, die zu einer abgeschlossenen Suche passen, jede Woche zum gleichen Preis pro Lead. Richten Sie die Suche einmal ein und prüfen Sie die neuen Zeilen auf Neuzugänge.

US- und UK-Regeln für E-Mails an CMOs

CAN-SPAM ist ein Opt-out-Gesetz, das „keine Ausnahme für Business-to-Business-E-Mails“ kennt. Sie dürfen einen US-CMO ohne vorherige Einwilligung anschreiben. Jede Nachricht braucht eine gültige physische Postanschrift und eine funktionierende Abmeldemöglichkeit, die innerhalb von 10 Werktagen umgesetzt wird. Für jede einzelne E-Mail, die gegen die Regeln verstößt, droht eine Strafe von bis zu 53.088 $.

Zwei Sätze im Leitfaden der FTC sind für eine gekaufte Datei wichtig. Sie dürfen eine abgemeldete Adresse nicht verkaufen oder weitergeben, „auch nicht in Form einer Mailingliste“. Und „Sie können Ihre rechtliche Verantwortung nicht vertraglich abgeben“, wenn ein Anbieter in Ihrem Auftrag versendet.

Kalifornien erfasst auch Geschäftsdaten. Die Ausnahmen des CCPA für Beschäftigten- und B2B-Daten liefen am 31. Dezember 2022 aus. Das Gesetz gilt für gewinnorientierte Unternehmen, die in Kalifornien geschäftlich tätig sind und einen seiner Schwellenwerte erreichen.

Ein Schwellenwert ist ein Bruttojahresumsatz von 26,625 Millionen $ oder mehr. Ein anderer ist der Kauf, Verkauf oder die Weitergabe personenbezogener Daten von 100.000 oder mehr Einwohnern oder Haushalten in Kalifornien. Erreichen Sie einen davon, kann das Gesetz die Datensätze erfassen, die Sie über CMOs mit Wohnsitz in Kalifornien kaufen.

Im Vereinigten Königreich entscheidet die Rechtsform. Zu PECR sagt das ICO: „Sie können jeder Körperschaft E-Mails oder SMS senden“, und zwar ohne Einwilligung. Sie müssen trotzdem sagen, wer Sie sind, und eine gültige Abmeldeadresse angeben. Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften gelten als Privatpersonen und brauchen deshalb eine Einwilligung oder das Soft Opt-in.

Die UK GDPR gilt für die namentlich genannte Person, und laut ICO müssen Sie unter Umständen auch die Datenschutzfolgen bedenken, wenn Sie Beschäftigte anschreiben. Artikel 14 fügt eine Pflicht hinzu: Teilen Sie der Person mit, „aus welcher Quelle die personenbezogenen Daten stammen“, spätestens in Ihrer ersten Nachricht. Nennen Sie den Anbieter also in Ihrer ersten E-Mail oder in einem verlinkten Hinweis.

Nach dem Data (Use and Access) Act kann das ICO bei PECR-Verstößen Bußgelder von bis zu 17,5 Millionen £ oder 4 % des weltweiten Umsatzes verhängen.

Wenn Sie CMOs in Deutschland anschreiben, gilt § 7 Absatz 2 Nummer 2 UWG: Werbung per E-Mail braucht die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten, auch im B2B-Geschäft. Die einzige Ausnahme in Absatz 3 gilt für Bestandskunden, deren Adresse aus dem Verkauf einer Ware oder Dienstleistung stammt, und nur für eigene ähnliche Waren oder Dienstleistungen. Der Kunde darf nicht widersprochen haben und muss bei der Erhebung und in jeder Nachricht klar auf sein jederzeitiges Widerspruchsrecht hingewiesen werden. Dafür dürfen ihm nur die Übermittlungskosten nach den Basistarifen entstehen; daneben gilt die DSGVO.

Die letzte Regel setzen die Postfachanbieter. Yahoo fordert Massenversender auf, die Spamrate unter 0,3 % zu halten. Yahoo verlangt SPF, DKIM und eine DMARC-Richtlinie von mindestens p=none, dazu Abmeldungen mit einem Klick, die innerhalb von zwei Tagen umgesetzt werden. Die Regeln von Gmail stehen in Sponas Beitrag zur B2B-E-Mail-Liste, und der Beitrag zur Zustellbarkeit von Cold E-Mails behandelt Warm-up und Batch-Größen.

Wo Spona passt und wo nicht

Spona passt zu einem Verkäufer, der CMOs nach Unternehmensgröße will, mit Preis pro Lead und ohne Anfrageformular. Sie beschreiben den Käufer in einem Chat, zum Beispiel „CMOs bei US-Softwareunternehmen mit 50 bis 249 Beschäftigten“. Die KI durchsucht 40+ Quellen, verifiziert jeden Lead und liefert in etwa 4 Minuten eine bewertete Liste. Ausschlusslisten verhindern, dass Sie für einen CMO zahlen, den Sie schon haben, und es gibt sie in jedem Tarif.

Der Preis pro Lead erscheint an der Kasse, bevor Sie zahlen. Jede Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe. Laut Preisseite kostet Standard Search, nur E-Mail, 0,024 $ bis 0,07 $ pro Lead. Jede neue Suchsitzung kostet je nach Tarif einmalig zusätzlich 8 $ bis 10 $.

Vier Grenzen. Die Zahl umfasst nur den exakten Titel. Ein VP of Marketing, der die Funktion in einer Firma mit 30 Beschäftigten leitet, ist nicht enthalten. Die Zahlen hier gelten nur für die USA, ohne UK-Zahlen und ohne Aufschlüsselung nach Bundesstaat oder Branche.

Sponas Signal Search kommt bald, und Cognisms Pro-Tarif verkauft schon heute Intent-Daten und verifizierte Mobilnummern. Hunters Preis pro E-Mail ist bei Volumen ähnlich oder niedriger, und seine kostenlosen Credits erneuern sich jeden Monat. Jede neue Sitzung kostet 1.000 Credits, und ungenutzte Credits verfallen in jedem Abrechnungszeitraum. Eine einmalige Abfrage in einem ruhigen Monat verschwendet deshalb einen Teil davon.

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FAQ zu CMO-Adressen

Gibt es eine kostenlose CMO-Liste?

Keine vollständige. Hunters Seite zeigt eine Stichprobe mit 50 CMOs, und sein Free-Tarif gibt 50 Credits im Monat. UpLeads Testphase gibt 5 Credits, BookYourData startet Sie mit 10. Jede Spona-Suche beginnt mit einer kostenlosen Stichprobe, testen Sie also die Genauigkeit an den Stichproben, bevor Sie irgendjemanden bezahlen.

Was, wenn ein Unternehmen keinen CMO hat?

Laut Spencer Stuart hat rund ein Drittel der Unternehmen im S&P 500, 31 %, keinen Chief Marketing Officer. In den Fortune 500 hatten 66 % der Unternehmen eine Marketing-Führungskraft in der C-Suite, mit welchem Titel auch immer. Bei den übrigen verantwortet jemand anderes das Marketingbudget, und Sponas Zahl nach exaktem Titel lässt diese Unternehmen aus. Filtern Sie nach Funktion statt nach Titel, und lesen Sie für die anderen Rollen der C-Suite den Beitrag zu rollenbasierten E-Mail-Listen.

Ist der Kauf von CMO-Adressen legal?

Ja, in den USA und in Großbritannien, unter Bedingungen: CAN-SPAM erlaubt E-Mails an Geschäftsadressen ohne vorherige Einwilligung, wenn Sie seine Regeln einhalten, etwa Abmeldungen binnen 10 Werktagen umsetzen. Nach UK PECR dürfen Sie Körperschaften anschreiben, Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften brauchen aber eine Einwilligung oder das Soft Opt-in. In Deutschland verlangt § 7 UWG für Werbe-E-Mails dagegen die vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch im B2B-Geschäft; die einzige Ausnahme gilt für Bestandskunden. Sponas Beitrag zur Frage, ob Sie eine E-Mail-Liste kaufen oder selbst aufbauen sollten, nennt die Vertragsbedingungen, die Sie verlangen sollten.

Wie oft sollte eine CMO-Liste aktualisiert werden?

Verifizieren Sie vor jedem Versand, und betrachten Sie 90 Tage als längsten Abstand. Die rankenden Anbieter verifizieren in Zyklen von 30 bis 90 Tagen neu. Spona zählt nur E-Mails, die innerhalb dieses Zeitfensters eine Prüfung bestanden haben. Die durchschnittliche Amtszeit von CMOs im S&P 500 beträgt 4,1 Jahre, also wechselt jedes Jahr ein Teil jeder CMO-Liste den Arbeitgeber.

Bekomme ich auch CMO-Adressen aus Großbritannien?

Ja. Die individuellen Broker aus der Tabelle der Wege verkaufen internationale Dateien auf Anfrage; LakeB2B etwa nennt 11.994 internationale CMO-Datensätze. Dann gilt PECR: Sie können eine Körperschaft ohne Einwilligung anschreiben, Einzelunternehmer brauchen dagegen eine Einwilligung oder das Soft Opt-in. Sponas Zahl in diesem Beitrag gilt nur für die USA, verlangen Sie also von jedem Anbieter eine UK-Stichprobe, bevor Sie zahlen.