ZoomInfo vs Lusha (2026): pokrytí, kredity, ceny a co se hodí pro váš tým

Lusha vs ZoomInfo je v jádru jedna volba: víc dat za mnohem víc peněz. V testu ZoomInfo vs Lusha, který provedla Spona, prošlo oběma nástroji stejných 200 kontaktů na obchodní lídry. ZoomInfo vrátilo pracovní e-mail u 91,5 % z nich, Lusha u 82,0 %. Nabídka ZoomInfo na tři licence, kterou Spona zaznamenala, vyšla na 18 000 USD ročně, nabídka Lushy pro tři uživatele na 180 USD měsíčně.

Článek nejdřív ukazuje tento test. Pak přijdou náklady pro týmy o třech, pěti a deseti lidech a to, co koupí jeden kredit. Dál: co dodavatelé tvrdí o USA, Spojeném království a Evropě, jak se obnovují smlouvy a jaký tým se hodí ke kterému nástroji. Spona také prodává B2B data, takže její vlastní výsledek má samostatnou, jasně označenou sekci.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha na stejných 200 kontaktech: co se vrátilo

Spona provedla jeden test na stejném vzorku. Seznam 200 kontaktů na pozice VP Sales, Head of Sales a CRO jsme zafixovali dřív, než jsme se zeptali kteréhokoli nástroje. Každý z nich pracuje ve firmě s 50 až 500 zaměstnanci. Polovina byla z USA, Spojené království a Německo měly po 50, vybraných náhodným řazením s pevným seedem.

Každý nástroj dostal stejné jméno, doménu zaměstnavatele a URL profilu a u každého člověka jsme ponechali jeden pracovní e-mail. ZoomInfo běželo na licenci Sales Professional, Lusha na tarifu Premium. Každý vrácený e-mail prošel týž den nástrojem MillionVerifier. Ten třídí adresy na dobré, rizikové a špatné a kontroluje catch-all domény.

ZoomInfo vrátilo o 19 pracovních e-mailů víc než Lusha a o 21 víc, které prošly ověřením. U telefonních čísel byl rozdíl 24. Čísla jsme jen počítali jako vrácená, nikdy jsme na ně nevolali, takže test neříká nic o tom, zda vyzvánějí. Nikdo také neposlal žádný e-mail, takže žádnou míru nedoručitelnosti (bounce rate) nemáme.

Vlastní test Lushy na pěti ICP v USA tvrdí u telefonů opak: zhruba dvakrát víc amerických kontaktů s přímým číslem. ZoomInfo podle Lushy vrátilo víc kontaktů s pracovním e-mailem. Datová stránka ZoomInfo uvádí úspěšnost 96 % u firemních e-mailů a 87 % u mobilů. Ani jedna stránka neuvádí velikost vzorku ani ověřovací nástroj.

Jeden vzorek 200 obchodních lídrů sám o sobě nic nerozhoduje. Míra nalezení měří pokrytí tohoto seznamu, ne přesnost. Platnost je názor ověřovacího nástroje, ne doručený e-mail.

Náklady ZoomInfo vs Lusha pro týmy o 3, 5 a 10 lidech

ZoomInfo nezveřejňuje ceny licencí. Jeho stránka s cenami nabízí tři obchodní balíčky, oceněné podle licencí a spotřeby kreditů, a náš článek o cenách ZoomInfo je prochází. Lusha zveřejňuje své samoobslužné ceny. Nejférovější srovnání je to, co potenciální zákazníci Sponě řekli o nabídkách obou dodavatelů, a to pro stejné tři velikosti týmu.

ZoomInfo zaznělo ve 12 z 52 zaznamenaných obchodních hovorů Spony a ve třech padla částka. Lusha zazněla v devíti hovorech, také se třemi částkami. Tři nabídky na nástroj jsou malý vzorek. U obou dodavatelů byly nabídky pro 3 a 5 uživatelů ústní a tu největší viděla Spona jako dokument.

ZoomInfo prodává i samoobslužnou úroveň bez licencí. Stránka GTM.AI uvádí 0,38 USD za datový kredit při úrovni útraty 1 000 USD, bez smlouvy. Jde o headless produkt ovládaný přes API, MCP nebo CLI, ne o vyhledávací obrazovku pro obchodníky. Poslední sloupec oceňuje v GTM.AI počet jednotek z každé nabídky, podle výpočtu Spony.

Podle výpočtu Spony stojí nabídka ZoomInfo při třech uživatelích 8,3krát víc než nabídka Lushy. Při deseti se rozdíl zúží na 4,9krát. Jednotky se ale liší svou povahou. Nabídky ZoomInfo počítají exportní jednotky na smluvní rok, kdežto Lusha přiděluje kredity každý měsíc a za telefonní číslo jich účtuje pět.

Nabídky Lushy byly nad jejími ročními ceníkovými cenami, ale obsahovaly víc kreditů. Podle ceníku pokrývá Pro dvě licence za 69,90 USD měsíčně a třetí licence přidá 49,90 USD. Premium pokrývá pět licencí za 399,90 USD měsíčně. Náš článek o cenách Lushy rozebírá kreditní úrovně za každým tarifem.

Nákupní data Vendr ukazují stejným směrem. Jeho kupci ZoomInfo platili medián 33 500 USD ročně v 1 578 nákupech. Jeho kupci Lushy platili medián 15 999 USD ve 147 nákupech. Tyto obchody se pohybovaly od 6 000 do 70 403 USD.

Kredity Lusha vs ZoomInfo: co koupí jeden kredit?

Kredit Lushy koupí jedno pole. Podle pravidel pro kredity Lushy stojí odkrytí e-mailu 1 kredit a odkrytí telefonu 5. Zobrazení kontaktu, který jste už odkryli, nestojí nic.

Měsíční tarify převádějí nevyčerpané kredity dál, až do dvojnásobku měsíčního přídělu. U ročních tarifů se kredity, které na konci období zbudou, do obnovené smlouvy nepřevádějí.

V nabídkách, které Spona zaznamenala, stál kredit Lushy 0,10 až 0,12 USD. Telefonní číslo za pět kreditů tedy stálo 0,51 až 0,60 USD. Při ceníkových cenách vychází stejný telefon na 0,44 až 0,62 USD.

Jednotka ZoomInfo koupí jeden záznam. Nabídky licencí počítají jednotky pro odkrytí e-mailu nebo export na smluvní rok a odkrytí či export stojí jednu jednotku. Ve třech nabídkách stála jednotka 0,70 až 1,80 USD, opět podle výpočtu Spony. Nejnižší cenu měla největší smlouva.

GTM.AI definuje svůj kredit stejně: jeden obohacený nebo exportovaný záznam firmy, kontaktu nebo záměru. Vyhledávání, dohledání a hledání podobných tam nestojí nic. Samostatná cena za e-mail či telefon neexistuje, takže záznam s oběma poli stojí stejně jako záznam s jedním.

Data Lusha vs ZoomInfo v USA, Spojeném království a Evropě

Každé srovnání Lusha vs ZoomInfo na internetu stojí na počtech v databázi a oba počty pocházejí od dodavatelů. Čísla níže uvádí datová stránka ZoomInfo a také srovnávací stránka a datová stránka Lushy. Ani jeden dodavatel neodkazuje na audit.

Řádek o přesnosti berte jako marketing. Stránka ZoomInfo nikde nedefinuje úspěšnost a stejných 96 % označuje jako „Email Deliverability Rate“. Lusha pro svých 98 % neuvádí metodu, přidává ale jedno užitečné číslo. Zastarávání dat u obchodních lídrů v USA odhaduje na 12,25 % ročně, zhruba polovinu obecné B2B míry z našeho průvodce zastaráváním dat.

Telefonní data mají právní rozměr, který žádný počet neukáže. Ve Spojeném království ICO uvádí, že pro hovory firmám platí stejná pravidla jako pro hovory jednotlivcům. U B2B hovorů je podle ICO třeba čísla prověřit v obou registrech, TPS i CTPS.

V USA FTC uvádí, že většina hovorů firmě s cílem prodat něco této firmě je z pravidel Do Not Call vyjmuta. Lusha tvrdí, že každý záznam nese stav Do Not Call; před kampaní ve Spojeném království se zeptejte, zda to pokrývá i britské registry.

V Česku smíte podle ÚOOÚ posílat obchodní sdělení e-mailem jen adresátům s předchozím souhlasem, ať jde o fyzickou, nebo právnickou osobu (zákon 480/2004 Sb.); výjimkou jsou vlastní zákazníci, kterým smíte psát o vlastních podobných produktech, pokud mohou další zasílání snadno a zdarma odmítnout. Pro marketingové hovory platí § 96 zákona 127/2005 Sb.: podle společného výkladového stanoviska ČTÚ, ÚOOÚ a MPO smíte volat jen tomu, kdo ve veřejném telefonním seznamu uvedl, že o takový kontakt stojí, nebo kdo vám k tomu dal individuální souhlas. Zákaz podle stanoviska platí pro všechny účastníky, fyzické i právnické osoby, podnikající i nepodnikající. Lusha na své datové stránce uvádí pro Česko přes 1,3 milionu kontaktů.

Jak se obnovují smlouvy ZoomInfo a Lushy?

ZoomInfo, nebo Lusha je také volba mezi rokem a měsícem. Všechny tři nabídky ZoomInfo, které Spona zaznamenala, byly na 12 měsíců s automatickým prodloužením. Každá nesla navýšení při obnově o 3 až 7 %. Slevy se pohybovaly od 5 do 15 %.

Vendr vidí ve svých obchodech stejný obrázek. Smlouvy ZoomInfo běží jeden až tři roky, standardem je roční platba předem a doložky o automatickém prodloužení často nesou roční navýšení o 5 až 10 %. Výpovědní lhůty jsou podle Vendr obvykle 30 až 90 dní. Když na nabídku Enterprise použijete zaznamenané navýšení o 7 %, druhý rok stojí 44 940 USD.

Tarify Lushy se automaticky obnovují každé období a zrušení platí od konce aktuálního cyklu. Nabídky Lushy, které Spona zaznamenala, byly měsíční; i ony nesly navýšení při obnově o 3 až 7 %. Rozdíl je v odchodu: měsíc místo roku.

Právě odchod rozhodl jeden obchod. Britský zakladatel firmy s 11 až 50 zaměstnanci na konci období ZoomInfo neprodloužil. Slovy zakladatele: „Potřebujeme každý měsíc použitelný seznam, ne další roční licenci.“

Jiný kupec ZoomInfo nemohl udělat vůbec nic. Americký ředitel RevOps ve firmě s 201 až 500 zaměstnanci řekl: „Další kontakty jsou užitečné, ale smlouvu v tomto čtvrtletí změnit nemůžeme.“

Co je lepší, Lusha, nebo ZoomInfo?

ZoomInfo je lepší, když pokrytí a platforma převáží cenu, Lusha, když malý tým chce vyhledávání v prohlížeči a měsíční platbu. Recenzenti se dělí stejně. GTM Workspace od ZoomInfo má hodnocení 4,5 z 9 190 recenzí. Lusha má 4,3 z 1 670.

Dílčí hodnocení na G2 ukazují, kde kdo vede. Lusha vede ve snadnosti použití, 9,2 proti 8,8, a těsně i ve snadnosti nastavení. ZoomInfo vede v kvalitě podpory, 8,7 proti 8,1, a v plnění požadavků. Největší skupinou recenzentů jsou u obou středně velké firmy.

Produkty mají jiný tvar. Lusha funguje jako rozšíření na LinkedInu, v Sales Navigatoru, na webech firem a ve vašem CRM a tvrdí, že přístup přes MCP je v každém tarifu. ZoomInfo prodává platformu: databáze stojí vedle nahrávání hovorů Chorus a identifikace návštěvníků webu.

ZoomInfo vs Lusha pro SDR

SDR tým žije z objemu a test favorizoval ZoomInfo u e-mailů i telefonů. V zaznamenaných nabídkách jeho cena za licenci s velikostí klesala: 6 000 USD při třech licencích, 4 200 USD při deseti.

Svou roli hraje i zvyk. Americký VP of sales ve firmě se 101 až 500 zaměstnanci si nechal ZoomInfo místo nového seznamu z jediného důvodu: „Náš tým už stávající platformu zná.“

Lusha sedí SDR týmu, který pracuje z LinkedInu a Sales Navigatoru a odkrývá kontakty jeden po druhém. Nabídka pro tři uživatele obsahovala 1 500 kreditů měsíčně. Podle výpočtu Spony to je 500 kreditů na obchodníka, neboli 100 telefonních čísel. Pokud máte v užším výběru i Apollo, tuhle dvojici rozebírá náš článek ZoomInfo vs Apollo.

ZoomInfo vs Lusha pro agentury

Agentury vedou několik klientů s různými ideálními zákazníky, často v nárazových kampaních. Měsíční tarif Lushy tomu rytmu odpovídá a nevyčerpané kredity se převádějí dál, až do dvojnásobku přídělu. Ceníkové tarify končí u pěti uživatelů, takže desetičlenná agentura vyjednává nabídku; ta, kterou Spona zaznamenala, byla 720 USD měsíčně. Smlouva se ZoomInfo na 12 měsíců sedí agentuře se stálými klienty a stabilním objemem, ne té, která platí po kampaních.

Pokud nesedí ani jeden nástroj, další možnosti najdete v našich článcích alternativy k ZoomInfo a alternativy k Lushe.

Limitem mohou být i samotná data. Majitel americké agentury s 11 až 50 zaměstnanci od Lushy odešel. Další zadání se týkalo jiného typu firem: „Příští kampaň zahrnuje obchody a místní majitele, nejen firmy s kancelářemi.“

Kde se Spona hodí vedle ZoomInfo a Lushy a kde ne

Spona prodává leady, ne licence. Svého ideálního zákazníka popíšete v chatu; AI projde 40+ zdrojů, každý lead ověří a zhruba za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Platíte za lead, v kreditech, a každé hledání začíná vzorkem zdarma. Tarif Free obsahuje 3 000 jednorázových kreditů.

Lead ze Standard Search s e-mailem stojí 0,024 až 0,07 USD. S mobilním číslem stojí 0,28 až 0,55 USD. Lead z Deep Search, ověřený a obohacený v reálném čase, stojí 0,48 až 2,00 USD.

Každá nová vyhledávací relace stojí jednorázově 1 000 kreditů. To je 8 až 10 USD podle tarifu. Pro stojí 99 USD měsíčně a Premium 499 USD.

Test na stejném vzorku provedla Spona, takže její řádek berte jako výsledek dodavatele. Na stejných 200 kontaktech vrátila Spona 192 pracovních e-mailů. Z nich 187 prošlo přes MillionVerifier, což je platnost 97,4 %. Míra nalezení byla 96,0 % a Spona vrátila 146 přímých linek nebo mobilů.

Data Spony o kamenných provozovnách pokrývají místní firmy s fyzickými pobočkami, třeba obchody z citátu agentury výše. Americký VP of sales ve firmě s 51 až 200 zaměstnanci si ZoomInfo nechal pro každodenní research. Tým přidal Sponu kvůli regionálním mezerám a záznamy kupuje jen podle potřeby: „Současný workflow si necháme, ale potřebujeme víc lidí v regionálních účtech.“

Kde se Spona nehodí: nemá sekvencer, nahrávání hovorů ani identifikaci návštěvníků webu. Spona ohlásila dialer, zatím ale není k dispozici. Jedinou nativní integrací s CRM je HubSpot a API běží na tarifu Expert za 999 USD měsíčně. Nevyčerpané kredity propadají na začátku každého fakturačního období, kdežto měsíční tarify Lushy je převádějí dál.

Jednotlivá vyhledání nevyjdou levněji než u Lushy. Chrome rozšíření Targeted Search od Spony účtuje 0,10 až 0,13 USD za e-mail, zhruba jako e-mailový kredit Lushy. Mobilní číslo stojí 0,70 až 0,88 USD, víc než telefon u Lushy.

Před pilotem počítejte i s bezpečnostní prověrkou. Německý RevOps manažer, který používá Lushu, ve firmě s 51 až 200 lidmi řekl: „Než pilot začne, musíme dokončit prověrku nakládání s daty.“

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

ZoomInfo vs Lusha: časté otázky (FAQ)

Kolik bude ZoomInfo stát v roce 2026?

ZoomInfo nezveřejňuje ceny licencí, takže nejlepším vodítkem jsou tři nabídky, které Spona zaznamenala: 18 000 až 42 000 USD ročně za tři až deset licencí. Všechny měly smlouvy na 12 měsíců s automatickým prodloužením. Kupci z dat Vendr platili medián 33 500 USD ročně. GTM.AI, samoobslužná úroveň ZoomInfo, účtuje 0,38 USD za datový kredit bez licencí.

Co si má vybrat pětičlenný tým, Lushu, nebo ZoomInfo?

ZoomInfo, pokud potřebujete co největší pokrytí a platformu s intentem, nahráváním hovorů a identifikací návštěvníků a můžete se zavázat na rok. Lushu, pokud tým o pěti nebo méně lidech chce rozšíření prohlížeče s měsíční platbou. Na stejných 200 kontaktech našlo ZoomInfo víc e-mailů i telefonů; při pěti uživatelích stála jeho nabídka zhruba šestkrát víc než nabídka Lushy.

Je přesnější Lusha, nebo ZoomInfo?

V testu Spony na stejném vzorku prošlo přes MillionVerifier 95,1 % e-mailů vrácených ZoomInfo a 93,3 % e-mailů od Lushy. ZoomInfo také našlo e-mail pro víc z 200 kontaktů. Oba dodavatelé uvádějí vyšší čísla, 96 % a 98 %, bez zveřejněné metody. V testu nikdo neposlal e-mail, takže míru nedoručitelnosti nemáme.

Má ZoomInfo bezplatný tarif?

V balíčcích s licencemi ne. GTM.AI, jeho samoobslužná úroveň, začíná s 1 000 datovými kredity a 1 000 AI kredity zdarma, bez karty. Tarif Free od Lushy dává až 40 kreditů měsíčně. To koupí nejvýš 40 e-mailů nebo osm telefonních čísel.

Splňují ZoomInfo a Lusha GDPR?

Obě firmy tvrdí, že ano. Lusha uvádí pečeť GDPR od ePrivacyseal, validaci CCPA od TrustArc, SOC 2 Type II a pět norem ISO. Srovnávací stránka ZoomInfo uvádí SOC 2 Type II a ISO 27001. Samotné GDPR žádný certifikát nemá a právní základ pro oslovení každého člověka zůstává vaší odpovědností.

Můžete používat ZoomInfo a Lushu společně?

Ano. Jedno možné nastavení je smlouva se ZoomInfo pro každodenní research a k tomu levnější měsíční zdroj, třeba Lusha, pro účty, které ZoomInfo nepokryje. V záznamech Spony je americký obchodní tým, který si ZoomInfo nechal a další záznamy kupoval jen pro regionální účty. Pozor na dvojí platbu, protože exportní jednotka i kredit účtují za stejného člověka.