ZoomInfo vs Apollo v roce 2026: data, ceny a co si vybrat

Apollo začíná na 49 USD za uživatele měsíčně, zatímco mediánová smlouva se ZoomInfo činí 33 500 USD ročně. Tento cenový rozdíl si většina kupujících všimne jako první. Druhá věc je kvalita dat: v nezávislém testu na 1 000 B2B leadech našel ZoomInfo 67 % mobilních čísel oproti 41 % u Apolla a 84 % e-mailů oproti 78 % u Apolla.

Skutečná otázka tedy nezní, který nástroj je lepší, ale zda vyšší kvalita dat a funkce pro velké firmy u ZoomInfo stojí vašemu týmu za tu cenu. Tento průvodce oba nástroje srovnává z hlediska dat, cen, funkcí a vhodnosti a představuje i třetí možnost pro případ, že vám ani jeden model nevyhovuje.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

ZoomInfo vs Apollo v kostce

Jaký je hlavní rozdíl mezi ZoomInfo a Apollem?

ZoomInfo je go-to-market platforma pro velké firmy postavená na hluboké B2B databázi, s daty o záměru, sledováním návštěvníků webu, organizačními schématy a automatizací pracovních postupů. Prodává se formou ročních smluv vyjednávaných s obchodníkem.

Apollo je nástroj pro prospecting typu vše v jednom pro menší týmy. Kombinuje velkou databázi s e-mailovými sekvencemi, dialerem a synchronizací s CRM a zaregistrovat se a začít ho používat můžete ještě týž den, s měsíční nebo roční platbou.

Zkrátka: ZoomInfo prodává hloubku a postupy pro velké firmy, Apollo šíři, rychlost a cenu.

ZoomInfo vs Apollo: srovnání funkcí

Oba nástroje pokrývají základy prospectingu, ale balí je jinak:

• Databáze a vyhledávání. Oba nabízejí velké B2B databáze s filtry podle pozice, seniority, odvětví, velikosti a lokality. ZoomInfo jde hlouběji v organizačních schématech a datech o velkých firmách.
• Rozšíření prohlížeče. Oba mají rozšíření pro Chrome, která zobrazují kontaktní údaje na LinkedInu a firemních webech.
• Oslovování. Apollo zahrnuje e-mailové sekvence a dialer v základních tarifech, proto ho řada malých týmů používá jako hlavní nástroj pro oslovování. U ZoomInfo závisí funkce pro oslovování na zakoupeném tarifu.
• Záměr a signály. Data o záměru, sledování návštěvníků webu, změny pozic a skórování firem začínají u ZoomInfo na úrovni Copilot Advanced. Apollo přidává signály nákupního záměru od tarifu Professional.
• Integrace s CRM. Oba se synchronizují se Salesforce a HubSpotem. Nezapomeňte, že synchronizace kontaktů z Apolla spotřebovává kredity.
• AI. Oba využívají AI pro vyhledávání, průzkum a psaní e-mailů a ZoomInfo navíc nabízí přístup přes MCP, aby se AI agenti mohli na jeho data dotazovat přímo.

V praxi Apollo malému týmu nahradí několik nástrojů, zatímco ZoomInfo je jednou výkonnou vrstvou ve větší sadě nástrojů velké firmy.

Kdo má lepší B2B data?

Nejužitečnější veřejné srovnání pochází od společnosti Cleanlist, která v březnu 2026 otestovala oba nástroje na stejných 1 000 B2B leadech. Cleanlist je datová firma, která s oběma konkuruje, berte proto výsledky jako jeden z mnoha údajů, metodika je ale zveřejněná:

• Úspěšnost dohledání e-mailů: ZoomInfo 84 %, Apollo 78 %.
• Úspěšnost dohledání mobilních čísel: ZoomInfo 67 %, Apollo 41 %.

Tento obrázek odpovídá tomu, co uvádí řada uživatelů. Oba nástroje jsou v e-mailech poměrně silné, ale ZoomInfo má jasný náskok v telefonních datech, zejména u větších severoamerických firem. Slabší pokrytí telefonů u Apolla nejvíc vadí týmům, které spoléhají na studené volání.

Výsledky se vždy liší podle trhu. Pokrytí se mění podle země, odvětví a velikosti firmy, takže jediný spolehlivý test je ten váš: projeďte oběma nástroji 50 skutečných cílových firem a porovnejte, kolik kontaktů je správných a relevantních. Pro český trh je tento test o to důležitější, že obě databáze jsou nejsilnější v Severní Americe.

Jak si ZoomInfo a Apollo stojí v ceně?

Apollo zveřejňuje své ceny: bezplatný tarif, dále Basic za 49 USD, Professional za 79 USD a Organization za 119 USD za uživatele měsíčně při roční platbě, přičemž Organization vyžaduje nejméně tři uživatele. Mediánová smlouva s Apollem podle Vendr činí 19 000 USD ročně napříč 101 nákupy.

ZoomInfo funguje pouze na individuální nabídky. Odhady třetích stran uvádějí vstupní tarif kolem 14 995 USD ročně a mediánová smlouva podle Vendr činí 33 500 USD ročně napříč 1 574 nákupy. Smlouvy se obvykle automaticky obnovují, pokud je nevypovíte, většinou 60 dní před obnovením.

Pro pětičlenný tým stojí Apollo Professional podle ceníku 4 740 USD ročně, tedy zhruba třetinu odhadované vstupní ceny ZoomInfo a asi sedminu jeho mediánové smlouvy.

Nejférovějším srovnáním je cena za kontakt. V našem modelovém příkladu vychází Apollo Professional zhruba na 0,16 USD za kontakt a ZoomInfo Professional zhruba na 3,00 USD, při ceníkových cenách a zahrnutých kreditech. Náš průvodce cenami ZoomInfo a průvodce cenami Apolla ukazují celý výpočet. Zohledněte ale kvalitu dat: pokud se díky ZoomInfo dovoláte mnohem většímu počtu lidí, rozdíl v ceně za použitelný kontakt se zmenšuje.

Co je lepší pro velké firmy?

Pro týmy ve velkých firmách se obvykle lépe hodí ZoomInfo. Nabízí podrobnější organizační schémata a firemní data, pokročilejší signály záměru, sledování návštěvníků webu, funkce pro správu a řízení a vyhrazenou podporu, tedy to, co velká obchodní a marketingová oddělení potřebují pro složité obchody s mnoha rozhodovateli.

ZoomInfo se navíc na tyto zákazníky soustředí. Ve svých výsledcích za druhé čtvrtletí 2026 uvedl, že 76 % jeho roční hodnoty smluv pochází od zákazníků z vyššího segmentu, a vyzdvihl nativní integrace MCP s Claudem od Anthropicu a Codexem od OpenAI, díky nimž mohou AI agenti jeho data používat přímo.

Apollo může fungovat i pro větší týmy, zejména v tarifu Organization, nejsilnější je ale u startupů a středně velkých týmů, pro které jsou rychlost a cena důležitější než hloubka.

Je Apollo pro startupy lepší než ZoomInfo?

Pro většinu startupů ano. Bezplatný tarif Apolla a cena za licenci umožňují začít s prospectingem okamžitě bez pěticiferného závazku a sekvence i dialer v jednom nástroji ušetří nákup samostatného softwaru. ZoomInfo dává větší smysl, jakmile má firma vlastní obchodní tým, cílový trh velkých firem a rozpočet na to, aby data o záměru a automatizaci využívala každý týden.

Je ZoomInfo zastaralý?

Ne. ZoomInfo hodně investuje do AI a integrací včetně propojení MCP oznámených v roce 2026. Jeho růst se ale zpomalil, tržby za druhé čtvrtletí 2026 vzrostly meziročně o 1,2 %, a zaměření na velké zákazníky znamená, že menší týmy dostávají méně pozornosti. Pro mnoho týmů nejde o to, zda je ZoomInfo zastaralý, ale zda jeho model velkých ročních smluv ještě odpovídá tomu, jak data nakupují.

Vlastní konferenční hovor ZoomInfo k výsledkům za 2. čtvrtletí 2026 popisuje záměrné zaměření na větší zákazníky, což vysvětluje, proč produkt i ceny působí jako stvořené pro velké firmy.

Kdo je největším konkurentem Apolla?

ZoomInfo je nejznámějším konkurentem Apolla, ale pro týmy, které hlídají rozpočet, jsou přímějšími konkurenty Lusha, Cognism, RocketReach, UpLead a novější platformy založené na AI, jako je Spona. Náš seznam alternativ k Apollu je porovnává.

Apollo také zlepšilo své pokrytí: jeho kaskádové obohacování se dotazuje propojených externích poskytovatelů, když mají vlastní data mezery. Mnoho týmů kombinuje kterýkoli z obou nástrojů s LinkedIn Sales Navigator pro průzkum.

Vyberte si ZoomInfo, pokud…

• Prodáváte velkým firmám, hlavně v Severní Americe.
• Váš tým hodně studeně volá a potřebuje silné pokrytí mobilních a přímých čísel.
• Budete každý týden využívat data o záměru, sledování návštěvníků webu a automatizaci.
• Můžete se zavázat k roční smlouvě s pěticiferným rozpočtem.

Vyberte si Apollo, pokud…

• Jste startup nebo malý tým, který potřebuje začít s prospectingem ještě dnes.
• Oslovujete hlavně e-mailem a chcete mít sekvence a dialer v jednom nástroji.
• Potřebujete měsíční platbu nebo bezplatný tarif, abyste si nástroj vyzkoušeli před závazkem.
• Cena za licenci je pro vás důležitější než maximální hloubka dat.

Existuje něco lepšího než ZoomInfo nebo Apollo?

Záleží na tom, co potřebujete. Pokud chcete ověřené leady připravené k použití a nechcete volit mezi cenou ZoomInfo a mezerami v telefonních číslech u Apolla, vyplatí se porovnat Sponu. Popíšete svého ideálního zákazníka v chatu a AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, ověří každý lead podle jeho digitální stopy a zhruba za čtyři minuty dodá ohodnocený seznam, s bezplatnými vzorky ještě před platbou.

Jak si stojí Spona

Spona účtuje za lead v kreditech po 0,008 až 0,01 USD, od zhruba 0,01 až 0,09 USD za hromadné leady po zhruba 0,32 až 4,00 USD za kvalifikované a ohodnocené leady, se samoobslužnými tarify placenými měsíčně nebo ročně. Pokrývá také místní podniky, obchody na Shopify a firmy financované rizikovým kapitálem, tedy segmenty, kde mají ZoomInfo i Apollo málo dat. Zákazníci Spony poznají rozdíl u telefonu: Qonto dosáhlo o 80 % vyšší a Kaiko o 65 % vyšší míry dovolání po přechodu na data Spony.

Další možnosti najdete v našich průvodcích alternativami k ZoomInfo a nejlepšími poskytovateli B2B dat.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Často kladené otázky

Co je lepší, ZoomInfo, nebo Apollo?

ZoomInfo je lepší pro týmy ve velkých firmách, které potřebují hluboká data, silné pokrytí telefonů a signály záměru. Apollo je lepší pro startupy a malé týmy, které chtějí data a oslovování v jednom cenově dostupném nástroji.

Kdo má přesnější data, ZoomInfo, nebo Apollo?

V testu Cleanlist na 1 000 leadech našel ZoomInfo 84 % e-mailů a 67 % mobilních čísel, oproti 78 % a 41 % u Apolla. Otestujte oba nástroje na svých vlastních cílových firmách, protože přesnost se liší podle trhu.

Kolik stojí ZoomInfo a Apollo?

Apollo stojí 0 až 119 USD za uživatele měsíčně při roční platbě, s mediánem Vendr 19 000 USD ročně. ZoomInfo funguje pouze na individuální nabídky, s odhadovanou vstupní cenou kolem 14 995 USD ročně a mediánem Vendr 33 500 USD.

Může Apollo nahradit ZoomInfo?

Pro mnoho malých a středních týmů ano, zejména pro ty, které oslovují hlavně e-mailem. Týmy, které spoléhají na telefonní oslovování nebo data o záměru pro velké firmy, často zjistí, že pokrytí Apolla je příliš slabé na to, aby ZoomInfo plně nahradilo.

Je AI v Apollu lepší než ZoomInfo?

Oba nástroje už využívají AI pro vyhledávání, průzkum a psaní. Funkce AI v Apollu jsou zabudované do cenově dostupného nástroje typu vše v jednom, zatímco ZoomInfo sází na AI copiloty pro velké týmy a integrace, díky nimž mohou AI agenti používat jeho data přímo.

Zdroje

• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Apollo.io: pricing page
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Factors.ai: ZoomInfo pricing analysis 2026
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• SEC: ZoomInfo Q2 2026 results (8-K, Exhibit 99.1)
• ROIC.ai: ZoomInfo Q2 2026 earnings call transcript
• Apollo.io: waterfall enrichment overview
• LinkedIn: Sales Navigator plans