Clay vs ZoomInfo (2026): obohacovací workflow, nebo databáze kontaktů, a kdy potřebujete obojí

Clay vs ZoomInfo není volba mezi dvěma srovnatelnými nástroji. Clay je nástroj na stavbu workflow, který tahá data od 200+ poskytovatelů a účtuje si za každý krok a za každé nalezené pole. ZoomInfo prodává vlastní databázi 500 milionů kontaktů v balíčcích licencí, nebo po 0,38 USD za kredit v samoobslužné verzi GTM.AI. Mnoho týmů používá obojí a ZoomInfo řadí ve waterfallu v Clayi mezi první zdroje.

Nejtěžší je spočítat náklady, protože každý nástroj prodává jiné jednotky. Tento článek je proto převádí na společného jmenovatele: cenu za 1 000 záznamů. Vychází ze tří nabídek ZoomInfo, které Spona zaznamenala v obchodních hovorech, a ze zveřejněných sazeb obou dodavatelů.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Clay vs ZoomInfo: workflow, který si postavíte, nebo databáze, ve které hledáte

Srovnání nástrojů Clay a ZoomInfo začíná u podstaty: ZoomInfo je databáze s vyhledáváním. Filtrujete podle pozice, velikosti firmy nebo nákupního záměru (intentu), exportujete lidi, které chcete, a každý export stojí jeden kredit. Licence, kredity a smlouva tvoří jeden balíček s cenou na vyžádání.

Clay je tabulka, která si data stahuje od jiných firem. Každý sloupec spouští obohacení od poskytovatele z marketplace, nebo z vlastní databáze Claye, a řádek roste pole po poli. Clayi platíte za kroky (akce) a za data, která každý poskytovatel vrátí (datové kredity). Licence jsou neomezené ve všech tarifech, včetně tarifu Free.

ZoomInfo vs Clay a data: jedna vlastní databáze, nebo 200+ poskytovatelů

Data ZoomInfo jsou jeho vlastní. Firma uvádí 500 milionů kontaktů a 100 milionů firem, které ověřují její vlastní researcheři. Vrstva nákupního záměru stojí na více než 210 milionech párů IP adres a organizací. Jsou to čísla ZoomInfo, ne výsledek testu.

Clay nevlastní téměř žádná data, která přes něj kupujete. Každé pole posílá poskytovateli z marketplace s 200+ dodavateli dat a AI, včetně regionálních, jako je Beauhurst pro Spojené království. Waterfall se ptá poskytovatelů jednoho po druhém, dokud některý nevrátí platnou hodnotu pole, a poskytovatel, který nic nevrátí, vás nic nestojí. Jak to funguje, popisuje náš návod k waterfall obohacení.

Jednu vlastní datovou sadu ale Clay má. Popisuje nativní databázi lidí, firem a pracovních pozic pro hledání nových kontaktů a nalezení 100 lidí v ní stojí 0 datových kreditů.

Tvrzení o pokrytí jsou na obou stranách tvrzeními dodavatelů. Clay píše, že „často zdvojnásobí nebo ztrojnásobí pokrytí dat za 1/5 ceny nebo méně“. Uvádí i klienta ZoomInfo, jehož pokrytí s waterfallem vzrostlo ze 30 % na 80 %.

ZoomInfo odpovídá produktem GTM Studio, který podle něj prohledává 25+ zdrojů paralelně. Clay tvrdí, že GTM Studio je stále v předběžném přístupu. Ani jedno tvrzení neuvádí velikost vzorku.

V Česku si firemní údaje z tabulky v Clayi nebo z exportu ze ZoomInfo ověříte v ARES, Administrativním registru ekonomických subjektů. Registr umožňuje vyhledávat ekonomické subjekty registrované v České republice a jeho služby může podle Ministerstva financí využívat každý, kdo dodrží podmínky provozu.

Náklady ZoomInfo vs Clay: kolik stojí 1 000 obohacených záznamů

ZoomInfo nezveřejňuje ceny licencí. Jeho ceník uvádí tři obchodní balíčky a cenu odvozuje od funkcí, počtu licencí a spotřeby kreditů. Podrobně je rozebírá náš článek o cenách ZoomInfo. Spona proto zaznamenávala, jaké nabídky od ZoomInfo podle svých slov dostali potenciální zákazníci.

O ZoomInfo se mluvilo ve 12 z 52 nahraných obchodních hovorů Spony a ve třech padla konkrétní částka. Dvě nabídky potenciální zákazníci přečetli nahlas a jednu ukázali jako dokument; žádná z nich není cena, kterou některý z nich zaplatil. Tabulka ukazuje přepočet Spony u každé z nich.

Tři nabídky jsou malý vzorek. Data o nákupech od Vendru se drží ve stejném pásmu: medián 33 500 USD ročně z 1 578 nákupů. Rozpětí sahá od 7 247 do 156 032 USD.

Samoobslužná verze mění jednotku. Produkt ZoomInfo bez licencí, GTM.AI, uvádí 0,38 USD za datový kredit při úrovni výdajů 1 000 USD. Jeden kredit je jeden obohacený nebo exportovaný záznam, účtovaný jednou ročně; vyhledávání kredity nikdy nestojí. To dělá 380 USD za tisíc záznamů, bez licencí a bez smlouvy.

Clay účtuje dvě jednotky: datové kredity začínají na 0,05 USD a podle propočtu Spony klesají zhruba na 0,038 USD u největšího uvedeného balíčku. Akce začínají pod 0,01 USD a stejný propočet je u uvedených balíčků staví zhruba na 0,004 USD. Dokumentace Claye uvádí, že plně obohacený záznam obvykle stojí 6 až 20 datových kreditů. Jedno obohacení stojí podle typu dat 0,5 až 10+ kreditů; e-mail je levný, telefon drahý.

Na tisíc plně obohacených záznamů to podle propočtu Spony dělá 230 až 1 000 USD v datových kreditech, plus akce. Vlastní jednoduchý příklad Claye obohatí 100 kontaktů o profil a e-mail. Při 90 nalezených e-mailech to stojí 95 datových kreditů. Na tisíc kontaktů to dělá 36 až 48 USD; tarify a balíčky kreditů rozebírá náš článek o cenách Claye.

Rozhoduje sloupec o tom, co koupí jedna jednotka. Export ze ZoomInfo je záznam, který jste si vybrali z databáze. Plné obohacení v Clayi tvoří pole poskládaná od poskytovatelů, které jste si vybrali. Lead od Spony je člověk nalezený a ověřený podle popisu vašeho zákazníka.

Smlouvy Clay vs ZoomInfo: obnovy, převod kreditů a počítání licencí

Všechny tři nabídky ZoomInfo, které Spona zaznamenala, měly smlouvy na 12 měsíců s automatickým prodloužením. Slevy v nabídkách činily 5 % až 15 %. Navýšení při obnově v nich činilo 3 % až 7 %. Podle propočtu Spony se z nabídky Professional za 18 000 USD stane ve druhém roce 18 540 USD.

Vendr vidí v obchodech stejný vzorec. Smlouvy se ZoomInfo běží jeden až tři roky a víceleté smlouvy přinášejí nižší roční cenu. Doložky o automatickém prodloužení často obsahují roční navýšení o 5 % až 10 %. Kupující v datech Vendru ušetří v průměru 22 %.

Exportní jednotky platí v rámci smluvního roku. Ceník ZoomInfo uvádí, že balíčky obsahují daný počet měsíčních kreditů a že si můžete dokoupit další. Clay dodává, že nevyčerpané kredity ZoomInfo se obecně nepřevádějí do dalšího období, což je tvrzení o konkurentovi.

Vlastní pravidla Clay zveřejňuje. Akce se nulují s každým fakturačním obdobím. Datové kredity se převádějí až do výše jednoho měsíčního přídělu u měsíčních tarifů, nebo až do 15 % přídělu u ročních. Dokupy stojí o 30 % víc než sazba tarifu, takže tarif dimenzujte dřív, než začnete dokupovat.

Právě u licencí se cesty obou nástrojů rozcházejí. Licence ZoomInfo stála v nabídkách Spony 4 200 až 6 000 USD ročně, ať obchodník exportoval deset záznamů, nebo deset tisíc. Clay za licence neúčtuje nic, takže tým 12 lidí i tým 2 lidí platí stejný poplatek za tarif.

Integrace Clay a ZoomInfo: jak spouštět ZoomInfo přímo v Clayi

Integrace Clay a ZoomInfo funguje s vlastním účtem. Potřebujete vlastní účet ZoomInfo a Clay uvádí konektor jako součást všech tarifů. Nabízí čtyři akce: obohatit firmu, obohatit kontakt, obohatit až 25 kontaktů podle ID a vyhledat kontakty. Stránka integrace uvádí 39 datových bodů ZoomInfo.

Nastavení má čtyři kroky:

1. V tabulce v Clayi otevřete panel obohacení, zvolte ZoomInfo a přidejte svůj účet přes ověření ZoomInfo.
2. Zvolte vstupy. Firma potřebuje název a web; kontakt e-mail, nebo jméno, příjmení a firmu.
3. Dejte ZoomInfo ve waterfallu na první místo a pole, která nenajde, nechte doplnit levnější poskytovatele.
4. Exportujte. CSV v Clayi nic nestojí; synchronizace s CRM nebo volání HTTP API vyžaduje tarif Growth.

Každé spuštění ZoomInfo se v Clayi počítá jako jedna akce a žádný datový kredit; podle Claye ušetří vlastní klíče 50 % až 80 % datových kreditů. Každý záznam ale dál spotřebuje kredit z vaší smlouvy se ZoomInfo. ZoomInfo dodává, že integrace mají obvykle základní poplatek a minimální hromadný nákup kreditů, takže si nejdřív zkontrolujte smlouvu.

Co se snáz provozuje, Clay, nebo ZoomInfo?

ZoomInfo, soudě podle recenzí. Srovnávací stránka G2 staví oba nástroje vedle sebe. Clay má hodnocení 4,6 z 226 recenzí; GTM Workspace od ZoomInfo má 4,5 z 9 109.

Celková hodnocení jsou si blízko, dílčí ne. ZoomInfo vede ve snadnosti nastavení, používání a správy. Clay vede v kvalitě podpory a v plnění požadavků.

ZoomInfo je vyhledávací pole a nový obchodník v něm exportuje seznam hned první den. Clay je stavebnice: někdo navrhne tabulku, vybere poskytovatele, nastaví pořadí ve waterfallu a hlídá spotřebu kreditů. Odpovědí Claye je Sculptor, asistent, který postaví workflow a doporučí obohacení podle zadání v běžné řeči. Usnadní první krok, údržbu ale neodstraní.

Licence ZoomInfo zahrnuje i údržbu, protože databáze se za vyhledávacím polem aktualizuje sama. Tabulka v Clayi potřebuje správce pro chvíle, kdy poskytovatel změní výstup, sloupec se rozbije nebo dojdou kredity. Hodiny tohoto člověka započítejte do rozpočtu vedle kreditů.

Clay, nebo ZoomInfo: co se hodí pro SDR týmy, agentury a RevOps?

ZoomInfo vs Clay pro SDR

SDR tým, který denně stahuje seznamy a volá, chce mít vyhledávání, telefonní čísla a intent data ZoomInfo na jednom místě. V nabídkách Spony cena za licenci s objemem klesala, z 6 000 USD při třech licencích na 4 200 USD při deseti. Clay se pro SDR tým hodí jen tehdy, když tabulky udržuje někdo jiný a obchodníkům předá hotový seznam.

ZoomInfo vs Clay pro agentury

Agentury obsluhují mnoho klientů s různými ICP a neomezené licence Claye spolu s účtováním za záznam tomuto modelu sedí. Každý klient dostane svou tabulku, spotřeba se přiřadí ke klientovi a klidný měsíc stojí jen poplatek za tarif. Smlouva ZoomInfo účtovaná za licence se agentuře hodí málo, ledaže jeden účet slouží jednomu velkému klientovi.

RevOps týmy a startupy: Clay, nebo ZoomInfo?

RevOps týmy spravují CRM a chtějí, aby se obohacení spouštělo automaticky na základě události, ne exportem obchodníka. To nabízí tarif Growth v Clayi: synchronizace s CRM, HTTP API a webhooky za 446 až 495 USD měsíčně.

Startup, který nemá nikoho na správu postaveného workflow, by měl začít s kredity zdarma v GTM.AI nebo s tarifem Free v Clayi. Rozhodněte se po měsíci skutečného používání. Pokud zvažujete i Apollo, tyto dvojice pokrývají naše články Clay vs Apollo a ZoomInfo vs Apollo.

Kdy potřebujete Clay i ZoomInfo

Obojí potřebujete, když pokrytí nebo intent data ZoomInfo stojí za smlouvu, ale exportům chybějí pole, která vaše sekvence potřebují. Licence si nechte, ZoomInfo pusťte ve waterfallu v Clayi jako první a mezery nechte doplnit jiné poskytovatele. Kredity ZoomInfo utratíte tak jako tak a Clay přidá jen akce. Pokud se nehodí ani jeden nástroj, další možnosti najdete v článcích alternativy ke Clayi a alternativy k ZoomInfo.

Kde má Spona místo vedle Claye a ZoomInfo a kde ne

Spona je třetí způsob, jak záznamy získat, ne třetí způsob, jak je zpracovávat. Ideálního zákazníka popíšete v chatu. AI prohledá 40+ zdrojů, každý lead ověří a zhruba za 4 minuty doručí ohodnocený seznam. Platíte za lead, v kreditech, a každé vyhledávání začíná ukázkou zdarma; tarif Free obsahuje 3 000 jednorázových kreditů.

Podle ceníku Spony stojí lead ze Standard Search s e-mailem 0,024 až 0,07 USD. Lead z Deep Search, obohacený v reálném čase, stojí 0,48 až 2,00 USD. Přesná cena se zobrazí v pokladně; každá nová relace vyhledávání stojí jednorázově 1 000 kreditů. To je podle tarifu 8 až 10 USD.

Díky tomu je Spona skutečnou možností pro řádky tabulky nákladů, kde jde jen o e-mail. Exportní jednotka ZoomInfo stojí v nabídkách Spony 0,70 až 1,80 USD. Plné obohacení v Clayi vyjde na 0,23 až 1,00 USD v datových kreditech. Lead od Spony jen s e-mailem je levnější než obojí; s mobilním číslem se dostane do pásma Claye.

Kde se Spona nehodí: nemá síť intent dat jako ZoomInfo ani nástroj na stavbu workflow jako Clay. Nemá ani nativní konektor do Claye. Do Claye se Spona dostane přes CSV v jakémkoli placeném tarifu, nebo přes API pomocí HTTP požadavku v Clayi, což vyžaduje tarif Expert u Spony a tarif Growth u Claye. HubSpot je jediná nativní integrace s CRM.

Přesně tuto cestu přes CSV používá jeden zákazník Spony. RevOps tým ve firmě s 51 až 200 zaměstnanci importuje záznamy ze Spony do Claye a sleduje, kolik z nich má všechna povinná pole. V každém ze dvou čtyřtýdenních období prošel 4 000 záznamů.

V prvním období bylo kompletních 2 960 z nich, tedy 74 %. Ve druhém 3 720, tedy 93 %. Záznam neuvádí, co se mezi obdobími změnilo. Berte to jako popis, ne jako důkaz, že nárůst způsobil některý z nástrojů.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Clay vs ZoomInfo: časté otázky

Mohu používat své předplatné ZoomInfo v Clayi?

Ano. Integrace Clay a ZoomInfo funguje s vlastním účtem a Clay ji uvádí jako součást všech tarifů. Každé spuštění stojí jednu akci v Clayi a žádný datový kredit, záznam ale spotřebuje kredit z vaší smlouvy se ZoomInfo. Synchronizace výsledku s CRM vyžaduje tarif Growth v Clayi.

Kolik stojí ZoomInfo ve srovnání s Clayem?

Balíčky licencí ZoomInfo nemají veřejnou cenu. Tři nabídky, které Spona zaznamenala, se pohybovaly od 18 000 do 42 000 USD ročně za tři až deset licencí. GTM.AI, samoobslužná verze ZoomInfo, uvádí 0,38 USD za datový kredit bez licencí. Clay začíná zdarma; placené tarify stojí od 167 USD měsíčně a zahrnují datové kredity zhruba po čtyřech až pěti centech.

Má Clay vlastní databázi?

Ano, podle vlastních slov: nativní databázi lidí, firem a pracovních pozic pro hledání nových kontaktů. Nalezení 100 lidí v ní nestojí žádné datové kredity. Většina dat, která přes Clay kupujete, ale dál pochází od 200+ poskytovatelů z jeho marketplace.

Má ZoomInfo bezplatný tarif?

V balíčcích licencí ne. GTM.AI, samoobslužný produkt ZoomInfo, začíná s 1 000 datovými kredity a 1 000 AI kredity zdarma, bez smlouvy a bez poplatků za licence. Potom stojí datový kredit 0,38 USD při úrovni výdajů 1 000 USD.

Potřebuji na Clay GTM inženýra?

Na začátek ne, ale někdo musí mít tabulky na starosti. Recenzenti dávají Clayi za snadnost nastavení 7,7 a ZoomInfo 8,9. Změny u poskytovatelů, rozbité sloupce a stav kreditů dál potřebují člověka.

Co je ZoomInfo GTM Studio?

GTM Studio je odpověď ZoomInfo na Clay. ZoomInfo uvádí, že prohledává 25+ zdrojů paralelně a vrací shodu s nejvyšší spolehlivostí. Srovnání od Claye popisuje jeho cenový model Records Under Management jako rok opakovaných stažení zdarma a o produktu píše, že je zatím v předběžném přístupu.